首届九江职业技术学院“挑战杯”创业计划大赛作品

金太阳健身俱乐部

——创业计划书

船舶工程系

二零##年四月

创业小组

参赛队员：

童紫君（船舶工程系）

郭绵华（船舶工程系）

杨宗源（船舶工程系）

指导教师：

肖罡（船舶工程系）

目录

第一部分：公司简介………………………………………………

健身俱乐部的现状和前景；

公司注册情况；

启动计划场地、设计装修、健身设备购置。

第二部分：产品服务………………………………………………

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

第三部分： 策略推行………………………………………………

健身俱乐部的定位；

预销售策略

第四部分： 组织管理………………………………………………

员工招聘与培训

第五部分： 财务分析………………………………………………

现金情况；

赢利状况。

第六部分：风险因素与对策……………………………………

第一部分：公司简介

（一）

（二）国内健身俱乐部执照办理的程序
   目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

（三）启动计划

1、宣传

附录一：

一） 开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知xx健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播xx健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《浔阳晚报》或《九江日报》（具体视实际情况而定）

发布内容：a、有关xx健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。

C、有关xx健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：20##年x 月x日星期一、x 月x日星期六

发布媒体：《浔阳晚报》

2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等）

发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

开业必须的资料，有关xx健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

3、市内户外广告发布

发布内容：a、有xx健身会开张信息。b、能准确表达xx健身会所企业宗旨的形象画面

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天xx健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出xx健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：20##年x 月x日——20##年x月x日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《浔阳晚报》

发布数量：5万份

发布日期：20##年x 月x日——20##年x月x日

5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）

发布内容：a、有xx健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法

作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。

（二） 开业后期广告宣传重点

开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。

如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。

操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。

作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于xx健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）

（五）开业当日活动设置

1、剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于20##年6月1日上午11点在xx健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。xx健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：xx健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出xx健身会领导主持剪裁仪式。

——xx健身会所领导宣布：xx健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

2、庆典气氛布置

（一）会所所在主要路段气氛布置

1、带直幅升空气球8个。

2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；

（二） 会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “xx健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

（三）、本次活动口号标语

1、热烈庆祝xx健身会开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、打造一座五星级尊贵舒适健康会

六、费用预算及按制（略）

附录一：乒乓球“兴趣班”教学大纲

一、 兴趣班的性质地位和作用

1、本课程为学员进行终身体育锻炼提供了一种选择。通过本课程的学习增进学员心理与生理的健康、身体协调能力，促进学员全面发展，陶冶情操、提高审美能力，增强综合素质。全面发展学员的身体素质，培养学员的道德情操，自觉锻炼的意识和能力，促进学员身心的健康发展，为终身体育打下良好的基础。

2、乒乓球是一项趣味性极强的体育运动项目，其充满乐趣与激情的比赛魅力无穷！乒乓球早已进入世界上成千上万人的生活当中，它深深地吸引着热爱运动的人们，经常练习可以提高人的反应速度，增强大脑的灵活性及应急性。

3、乒乓球兴趣班是以乒乓球项目（乒乓球入门技术及结合技术、提高技术、基本战术）为主要内容的技术培训。通过乒乓球兴趣班教学，能够使学员比较全面的了解乒乓球运动的产生和发展，掌握该运动的基本知识和基本技术，从而提高学员对乒乓球运动的兴趣，培养学员的爱好，提高对乒乓球运动的鉴赏水平，推进乒乓球运动的普及和发展。

4、学员通过较为系统的学习，使其掌握乒乓球运动的基本理论知识、技术和比赛方法，通过基本技术学习和裁判实践，使学员具备组织一般性比赛的能力。

二、兴趣班的教学目的和基本要求

1、贯彻以人为本，以学员为主的教育理念，用科学的方法、严肃的态度开展兴趣班的教学训练。以增强体质、增进友谊和提高体育素养为主要目标，通过乒乓球入门技术学习为主，结合技术、提高技术、基本战术、比赛技战术练习为辅的教学方法，培养学员积极参与体育活动并基本形成自觉锻炼的习惯。

2、熟练掌握乒乓球运动的基本方法和技能、技术，科学地进行体育锻炼。由于乒乓球小，速度快，掌握起来有一定难度，通过平时刻苦的训练，希望同学们能够树立坚持不懈的精神，一分汗水就有一分收获，用毅力克服学习中的困难。注重个人的意志品质培养，努力提高运动能力，改善心理状态、提高心理素质，养成积极乐观的生活态度，在运动中体验运动的乐趣和成功的感觉，积极参与体育活动并基本形成自觉锻炼的习惯。

3、教学侧重于基本知识和基本技术。根据循序渐进的原则，由浅入深，由易到难。使其了解乒乓球的基本知识、基本技术和要领等。学习乒乓球基本步法、基本技术等内容。教练要认真讲解动作技术的要领，正确示范，并且根据学员的实际水平，因材施教，加强学员的速度、灵敏性的锻炼。

4、教学注重理论联系实际，观看乒乓球录像，使学员了解乒乓球的规则和特点。

5、根据乒乓球运动的特点，加强速度、灵敏性的训练，采用多样化和趣味性的练习，培养学员的兴趣爱好，促进其身体素质的全面发展。

6、使学员正确认识乒乓球在现代社会中的重要意义，掌握乒乓球的基本理论知识、技术、技能，学会科学锻炼身体的方法，养成锻炼习惯，不断提高乒乓球运动水平，为终身体育打下了良好基础。

7、教学时要注意理论联系实际，结合多媒体教学，提高学员的欣赏水平。

8、乒乓球是一项技巧型体育运动，而且该项运动小肌肉群的参与较多，上、下肢协调性要求高，希望同学们在训练中掌握科学的练习方法，学会用脑，勤于思考，做到真正的用“脑子”去打球。

教学方法提示：理论部分通过多媒体教学等方式让学员通过视听了解乒乓球；实践部分通过现场授课（语言、形体及趣味游戏）等方式，让学员掌握乒乓球的基本技术动作。

三、课程主要内容

（一）理论部分

1、      乒乒球运动概述；

2、      乒乓球运动简史；

3、      乒乓球运动特点及体力锻炼价值；

4、      乒乓球裁判法及竞赛法简介；

5、      体育理论知识窗。

（二）技术部分

1、基本理论知识

1)、    乒乓球运动的特点与锻炼价值；

2)、    国内外乒乓球运动发展概况；

3)、    竞赛规则与裁判法简介及裁判员临场裁判方法。

2、基本技术

1)、    横拍、直拍的握拍方式；

2)、    准备姿势和基本步伐移动；

3)、    发球：平击发球、下旋发球、上旋发球；

4)、    推挡、横打、快拨：快推、加力推、减力推、推挤、直拍横打（横拉）、横拍反手快拨；

5)、    正手攻球：正手快攻、正手拉球、正手快点、正手扣杀、正手快带；

6)、    搓球：快搓、慢搓。

7)、    步法：侧并步、小跳步、单步、交叉步。

3、基本战术

1)、    发球抢攻战术

2)、    搓攻战术

3)、    推攻战术

4)、    两面攻战术

5)、    拉吊攻战术

6)、    双打战术

4、身体素质练习

1)、    速度练习

2)、    耐力练习

3)、    力量练习

4)、    弹跳练习

5)、    灵敏练习

6)、    柔韧练习

四、课程基本要求

（一）、  通过理论学习，使学员了解国内外乒乓球运动发展概况及竞赛规则与裁判法简介、横拍直拍的握拍方式、准备姿势和基本步伐移动、平击发球、快推、横拍快拨、正手快攻技术

（二）、  通过教师耐心讲解示范，使学员理解上面所述教学内容

（三）、  通过不断练习，使学员掌握上面所述教学内容

（四）、  通过教学比赛，使学员熟练掌握上面所述教学内容

五、教学内容和安排

乒乓球“兴趣班”教学（第１阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第２阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第３阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第４阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第５阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第６阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第７阶段）

乒乓球“兴趣班”教学（第８阶段）

六、考核方法及成绩评定

1、考核类别：技术考试

2、考核形式：随堂考试

3、考试时间：每月一次

4、成绩评定：

内　　容：记评分占30％、达标分占70%（发球10%、近台正手攻球15%、近台反手推挡15%、近台正手对攻15%、近台左推右攻15%）。

评分标准：达标分与记评分之和为总分（100分）。

1)、技术记评评分标准

2)、技术达标评分标准

a、发球

考试方法：发到规定的区域，10个球，发5个平击球，5个下旋球，正反手不限。

考试要求：持球手必须伸开放平，必须在端线以外，台面以上。

评分标准：每发成功一球得10分。

b、正手攻球

考试方法：陪练推挡，考试者近台中路攻球计1分钟次数，每人有两次机会。

考试要求：中等发力，落点相对稳定，步法灵活。

评分标准：

c、反手斜线推挡

考试方法：以中等力量的近台斜线对推1分钟，每人有两次机会，计达标数。

考试要求：以推为主，在左边1/2台范围内，过中线不计数。

评分标准：

d、左推右攻

考试方法：陪练习者有规律地一点推两点，考试者连续做左推右攻，两点打一点，计击球组数，每人有三次考核机会。

考试要求：中等发力，节奏稳定，落点准确，步法灵活。

评分标准：

e、正手斜线对攻

考试方法：两个学员一组对攻，每组有三次机会，计达标数。

考试要求：中等发力，节奏稳定，落点准确，步法灵活。

评分标准：

七、兴趣班内部交流赛

1.        比赛资格：各项基本技术考试均达标

2.        比赛组织：兴趣班教练组

3.        比赛裁判：在教练的指导下由学员担任

4.        比赛时间：每月一次

5.        比赛形式：小组循环＋单淘汰赛

该项赛事是兴趣班教练组专门为学员举办的，是以联赛形式进行的，每场比赛结束之后，将会给每个参赛队员按各自比赛成绩进行积分排名。该项赛事不但可以很好的检验学员的日常训练成果，而且能达到锻炼学员身体及心理等各方面素质的良好效果，使基本技术训练与实战相结合，提高学员的临场应变能力，完善各单项技术结合使用的合理性，达到全面提高学员技战术水平的目的。

第四部分：组织管理

1.1.  公司性质:   有限责任公司

1.2.  组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

   公司组织结构图

 

1.3.  部门职责

·         董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；

·         总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；

·         策划服务副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在俱乐部发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；

·         管理副总：负责俱乐部总的日常管理工作，管理、协调各部门及教练工作，兼保安工作

·         财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

1.4.  创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

·         机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受健身教练培训的机会；

·         技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、各健身机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；

·         文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。营造轻松，健康，积极向上的文化氛围

附录二：健身馆问卷调查

1.您的性别

□　男

□　女

2. 您的年龄

□　18岁以下

□ 19—30

□ 31—45

□ 45—60

□ 61岁以上

3. 您的职业

□　学生

□　公务员

□　白领

□　工人

□　自由职业

4. 假设您到健身房消费，您可以接受平均一个月的价位为：

□　150

□　250

□　500

□　500以上

5.您以前是否去过健身会所？

□　天天去

□　经常去

□　偶尔去

□　没去过

6.您未来有没有打算去健身会所健身？

□　有

□　没有

□　没想好

7.您去健身会所是为了？

□　减肥

□　锻炼

□　看帅哥（美女）

□　其他

8.您会选择什么样的健身会所？

□　国际知名连锁会所

□　收费较低的小型会所

□　无所谓

9.您最注重健身会所的哪几个方面？

□　收费

□　硬件设施

□　环境

□　教练水平

10.您一般会在里面呆多长时间？

□　1小时以内

□　1个小时到2个小时

□　2个小时到3个小时

□　3个小时以上

11.您每年会花在健身运动上多少钱？

□　300以内

□　300-500元

□　500-1000元

□　1000元以上

12.您觉得健身对你有效果吗？

□　没有效果

□　效果显著

□　效果一般

□　收效甚微

13.您对当地的健身会所满意吗？

□　很满意

□　凑和

□　有点不满意

□　很不满意

14.您觉得当地的健身会所存在什么样的问题？

□　收费过高

□　设施不够完善

□　环境不好

□　教练水平不高

15. 假设您到健身房消费，您最想使用哪种健身器材 [多选题]

□ 跑步机

□ 有氧舞蹈/瑜珈

□ 重量训练器材

□ 心肺功能器材

□ 其他

16. 本地现有的运动设施能否满足您的运动需求？

□　是

□　否

17. 如果在附近建立一个健身会所，您是否愿意缴纳一定费用去健身？

□　愿意

□　不愿意

□ 要看健身馆的设施和收费情况

□ 其他

18. 健身会员卡的有效期，您更倾向于？

□ 季卡250~300元

□ 年卡600~700元

□ 学期卡300~400元

□ 月卡100~150元

19. 您更愿意在什么时间在健身馆锻炼？

□　上午

□　下午

□　晚上

□ 说不准，有时间就去

20.如果我们开一家健身馆，您有什么宝贵的意见吗？