利津县宫家引黄闸前泵站工程

机组启动计划书

编制单位：山东临沂水利工程总公司

二○一○ 年 三 月

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利津县宫家引黄闸前泵站工程

机组启动计划书

利津县宫家引黄闸前泵站工程水泵机组、启闭机、闸门安装调试完成后，监理部组织建设单位、施工单位、运行管理单位等有关人员进行机组启动，具体启动计划如下：

一、水泵机组启动计划

（一）、水泵机组运行前检查

1、电源电压是否正常：正常；

2、检查水位是否达到提水条件：满足使用要求；

3、电控柜、控制接线柜及潜水泵接线电是否正常：接线正确，导电连接件及装配紧固件无松动，通电情况良好；

4、电气设备启动是否安全、有效：主电缆和控制电缆的接线正确。

5、其他检查：已完成。

（二）、机组运行项目

1、启动后，将排气阀打开，排净空气，出水后关闭。

2、观察仪表盘电流表，各相电流值在240A左右，指针稳定。

3、监听运转声音，如声音平稳，频率均匀，无异常噪声，表明正常。

4、观察出水量是否连续均匀，若出水量时大时小，应停机检查。

5、观测正常，连续运行10分钟可手动停泵，检查电气及机械部件，如无异常，启动调试即结束。

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6、做好首次试车记录。

7、功率超过110kw的大功率泵，用户若缺乏有运行经验的人员，可求助供方帮助，或向供方技术咨询。

二、启闭机机组运行计划

（一）、启闭机机组运行前检查

1、拆箱后应检查各部件是否完整。

2、启闭机安装吊点中心线确定，丝杆插入闸门吊耳，穿销连接正确。

3、各部位安装到位，手动试摇启闭机，感觉轻松灵活，连接板与预埋钢板焊接牢固。

4、检查电控柜、控制接线柜及潜水泵接线电正常，接线正确，导电连接件及装配紧固件无松动，通电情况良好；

5、检查电气设备启动是否安全、有效：主电缆和控制电缆的接线正确。

（二）、启动计划项目

1、手摇部分

转动灵活，平稳，无卡阻现象，手、电两用机构的电气闭锁装置可靠。

2、行程开关

启闭闸门动作灵敏，准确，高度指示器指示准确。

3、转动机构

运转平稳，无冲击声和其他异常声音。

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4、电气设备

无异常发热现象。

5、机箱

无渗油现象。

6、超载保护装置

动作灵敏、准确、可靠

山东临沂水利工程总公司

利津县宫家引黄闸前泵站工程项目经理部

20xx年3月20日

利津县宫家引黄闸前泵站工程

电气设备试运行参加人员签字

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第二篇：山西省启动计划书及全年规划

山西省启动计划书及全年规划

一、计划概要    20##年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。广州嘉道国际生物科技有限公司在20##年里，根据目前市场实际情况出发，计划将云南省列为重点市场打造，一年最低代理商销量595万元，目标计划销量755万。为达此目标，就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况，20##年市场拓展工作重点主要是以实行“低门槛进入、高标准要求” 的原则，“先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。

20##全年销售目标分解

二、营销战术（四个阶段）

1、启动期：（10、11、12月）

1)前期先打三家样版店（只限三场）。由华方九道专家、大师亲自出场包销，最低至3.8万，由两个技术老师支持开拓市场。

2)在10月下旬，开一场国家卫生部主管的手诊认证培训班，同时造势，带动招商。另外介入大店一年培训免费打包服务，主抓5－8家大店。详细执行方案可参考广东、河南、浙江、福建等市场成功养生会议模式。同时广州总部11月初的全国店长、顾问的紫色天使计划培训会，制定个人成长计划与市场营销思路。

3)启动期此三月的服务落实到个人责任制，最低目标回款52万。以样版店带动新店模式店家发展至20家至25家店，保持每个店回款稳定。

2、成长期：（1、2、3月）

1)3月进行第二次大型招商，借美慱会之势，打造国内第一家专业体质养生系统，加强养生服务流程标准化，深入执行有效留客系统（详细见终端执行方案），同时进行店的优化，打造体质养生口碑。

2）进行“洪兴经络”第二期＜＜中医体质调理师＞＞培训班，每人收费1280元，加盟后可抵折后产品。加大招商与培训力度。

3）进行第二批人才储备计划，品牌小组人数达6人以上（厂家除外）。加强团队的标杆人物打造。

4）最低目标回款143万，逐渐以返单位服务为主。

3、巩固发展期：（4、5、6月）

1）进行体质养生大面积造势计划，厂家将给于大力支持。如：将可以请到国内超级明星真人秀－－陈紫函。20##年5月已和我们签约。

　　　　　　　　　　

2）庞大专家阵容，目前陈海标老师已成为多个协会团体的会长及理事。以陈海标多年的讲师身份将组织行业二十几名知名专家组。打造超级专家教育航母（目前已有十几位）。

3）奖车、豪华游轮、金钻等一系列将列入终端计划。（火星大会陈海标老师全程参考策划，如河南火星大会，一场终端会300万以上。）

4、成熟期：20##年7、8、9月

1）进行夏季招商会，以当年最新的终端会为服务导向，教育和引导顾客养生观念。

2）进行品牌服务升级计划，打造品牌与力量教育，主抓顾问、美容师的阶梯式教育培训。

3)稳定后再开发新的市场：分片区服务市场。把终端作为主要服务对象。

4)后期补充的市场

         

三、机会与问题分析（SWOT分析）

（一）优 势：（S）

1、华方九道品牌的养生类产品结构循环使用等特色，针对市场的受众广泛所定。

2、品牌具有独一无二的体质养生产品特点和卖点，也符合现有人群的养生需求。

4、养生品牌在市场上口碑，尤其是产品效果，已深得现有用户高度认同。

5、品牌VI和CI有优势，

（二）不 足：（W）

1、现有部分美容店对养生观念还不够深入和重视，部份在观摩阶段；

2、店家人员对养生培养还要一段时间来适应。

（三）问 题：（T）

1、如何快速有效铺开重点市场

2、员工过程化管理的完善

3、营销与技术的结合

（四）机 会：（O）

1、以20##年3月培训招商会为契机。进行部份招商(在人员储备充足的情况下才能进行)

2、把握20##年5月进行全面招商，重点推广。

3、对公司20##年全年营运合理规划、组织，实施和控制。

四、目标

        20##年10月至20##年9月销售量最低目标595万，计划目标755万，，华方九道品牌完成山西省招商80%，新拓展市场上半年为启动导入期和成长期，20##年上半年进入巩固和成熟期。(2011下半年进入稳定增长期，最低年销售目标为1000万以上)。

五、20##年营销战略战术

（一）营销战略

    20##年围绕以“打造最权威的养生系统”为主线，市场采取“低门槛进入、高标准要求”原则，实行“先布点、后连线、再连片”的战略，终端实行“抢夺客源、稳定客源”战略。佐以“差异化营销、教育营销、艺术营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销”之战术，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“平面广告+软文+终端促销”为推动力。采取“四会”，即“全国会、经销商省地级会、经销商培训会、终端会”进行终端拉动，促成各加盟店返单。以期实现“公司、经销商、加盟店、  终端顾客”四赢！

1、广告策略：以“空中拉，后面推动，地面渗透”实行全方位、立体式形象宣传；

2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一手抓终端促销，一手抓产品创新和营销模式革新；

3、产品策略：以专业的九种体质养生为特色，价格实行高、中合理搭配，产品项目以身体养生调理、泡浴为主，以期达到人“身、心、灵”和谐——只有身、心、灵和谐，才是真正的健康！

4、促销策略：促销“四动”原则，由运营中心带动经销商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、经销商、华方九道品牌一起“动”起来。最终实现“公司、经销商、加盟院、终端顾客”四赢！

5、营销模式：采取“四会”，即“全国会、经销商省地级会、经销商培训会、终端会”进行拉动，在终端让顾客先期体验产品神奇的功效（体验式营销），进而专家诊断亚健康症状，有针对性的处方式、疗程式销售。