一份好的商业计划书提纲
第一章:摘要
第二章:公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务A:
2.产品及服务B,等等:
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持:
3.董事会:
七、组织、协作及对外关系:
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章:市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章,竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A,B等]
第五章;产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期:
五、定价策略
1、产品、服务:
2、产品/服务B
六、市场联络;
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表:
六、现金流量表:
第八章 附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人(续致信网上一页内容)员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料:
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物:
十、市场营销
十一、专门术语
一份好的商业计划书不需要一沓一沓的几十页,语言精简的十几页就够了,如果你喜欢ppt模式的,我觉得14页的ppt差不过就够了。
一份好的商业计划书一定要站在vc的角度去撰写,作为vc是资本运作,靠钱生钱,他们想的是把自己的钱花出去可以赚更多的钱出来,几天花出去2块钱明天希望能转到5块钱,过几个月就拉一车黄金 回来。
Vc的办公桌上每天都会有很多的商业的计划书,如何让我们的商业计划书脱颖而出,这就是我们的问题所在。一份好的商业计划书是用心去撰写的,有很多创业者思维灵活,太过于自信,需要商业计划书了,一头扎进网吧,在这个平台复制一点在那个平台复制一点,半小时下来,一份几十页的word文档加上ppt就做好了,然后拿着跟发传单是的使劲找vc发送,几百份发出去,一个也没有感兴趣的电话回来。
为什么没有回复,就是因为你的商业计划书不够专业,没有写到vc的关注点,vc想要把自己银行里面的
钱花出去,创业者想拿到钱进行做项目两者之间,需要一份计划书进行沟通。当然商业计划书只是一份vc的敲门砖,想要获得投资最后还是要看自己的项目跟团队。
作为vc他们不是天使,他们的钱也是自己用劳动赚来的,他们有时候也会节省,他们关注的焦点就是自己花出去的钱,能不能帮我转到更多的钱,专业一点就是项目本身是不是好,
第二点就是,自己花出去的钱,怎么规避风险,如果自己花出去的钱,打了水漂,谁也不会乐意的。 目录
以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要..................................................................................... 3
第二章:公司介绍.............................................................................. 6
一、宗旨(任务).................................................................................. 6
二、公司简介..................................................................................... 6
三、公司战略..................................................................................... 7
1.产品及服务A:................................................................................ 7
2.产品及服务B,等等:...................................................................... 8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:............................................ 8
四、技术............................................................................................ 8
1、专利技术:................................................................................... 8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):.......................................... 8
五、价值评估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理队伍状况.................................................................................. 9
2.外部支持:..................................................................................... 10
3.董事会:........................................................................................ 10
七、组织、协作及对外关系:........................................................... 10
八、知识产权策略............................................................................. 11
九、场地与设施................................................................................ 12
十、风险.......................................................................................... 12
第三章:市场分析............................................................................ 13
一、市场介绍.................................................................................... 13
二、目标市场.................................................................................... 14
三、顾客的购买准则.......................................................................... 15
四、销售策略..................................................................................... 16
五、市场渗透和销售量....................................................................... 16
第四章,竞争性分析........................................................................... 17
一、竞争者......................................................................................... 17
二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18
1.竞争者[A,B等]............................................................................... 18
第五章;产品与服务............................................................................. 19
一、产品品种规划.............................................................................. 19
二、研究与开发.................................................................................. 20
三、未来产品和服务规划.................................................................... 20
四、生产与储运.................................................................................. 20
五、包装............................................................................................. 21
六、实施阶段...................................................................................... 21
七、服务与支持................................................................................... 21
第六章 市场与销售............................................................................. 22
一、市场计划...................................................................................... 22
二、销售策略...................................................................................... 23
1、实时销售方法................................................................................ 23
2、产品定位....................................................................................... 23
三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23
四、销售周期:.................................................................................. 25
五、定价策略..................................................................................... 26
1、产品、服务:................................................................................ 26
2、产品/服务B.................................................................................... 27
六、市场联络;.................................................................................... 27
1、贸易展销会................................................................................... 27
2、广告宣传...................................................................................... 28
3、新闻发布会.................................................................................. 28
4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28
5、国际互联网促销........................................................................... 28
6、其它促销因素............................................................................... 28
7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29
8、直接邮寄...................................................................................... 29
七、社会认证.................................................................................... 29
第七章 财务计划............................................................................... 29
一、财务汇总..................................................................................... 29
二、财务年度报表.............................................................................. 30
三、资金需求..................................................................................... 30
四、预计收入报表.............................................................................. 31
五、资产负债预计表:....................................................................... 32
六、现金流量表:.............................................................................. 32
第八章 附录....................................................................................... 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:............................................ 33
二、市场背景:................................................................................. 33
三、管理层人员简历.......................................................................... 34
五、行业关系..................................................................................... 34
六、竞争对手的文件资料:................................................................ 34
七、公司现状..................................................................................... 34
八、顾客名单..................................................................................... 35
九、新闻剪报与发行物:................................................................... 35
十、市场营销..................................................................................... 35
十一、专门术语................................................................................ 35
@动物意义私企领久久起以起
第九章 图表...................................................................................... 35 @动物意义私企领久久起以起
如何写好商业计划书在艰难的创业路上谁都希望能够天道酬勤获得一笔风险投资为自己刚刚起步的事业装上助推器要想受到投资人的青睐获得投资基…
商业计划书即BusinessPlan简称BizplanBP通常是创业者为了对外融资的目的编写的是创业者在一厢情愿自我包装自我感觉的…
如何策划一份优秀的商业计划书策划一份优秀的商业计划书是敲开投资者大门非常关键的一步因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书其中只…
怎样写好经营商业计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验即使该企业产品的纯利能达到40风险企业家也最好解释…
一份好的商业计划书提纲第一章摘要第二章公司介绍一宗旨任务二公司简介三公司战略1产品及服务A2产品及服务B等等3客户合同的开发培训及…
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:100份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后…
如何做一份好的投资计划书20xx1021南风窗Magic文文有些人希望直接和风险投资商面谈除非你个人很有背景有经验有成功记录或者有…
如何策划一份优秀的商业计划书策划一份优秀的商业计划书是敲开投资者大门非常关键的一步因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书其中只…
策划一份优秀的商业计划书是敲开投资者大门非常关键的一步因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书其中只有约十分之一会令投资者略感兴…
如何编写成功的商业计划书一概述1商业计划书的用途商业计划书BusinessPlan又称创业计划商业计划是一种吸引私人投资人和风险投…