创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

写创业计划书技巧

可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点

项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

【可行性分析与创业计划书范文】

一、 市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

 

第二篇：创业计划书的过程与结构

创业计划书的作用：

制定创业计划书的整个过程促使创业者去分析企业的各个方面，并准备有效的策略来应对会必然出现的不确定性。因此，创业计划书可以帮助创业者避免一个注定会失败的项目。正如一个研究者所说，如果您所计划的企业最多也只能勉强维持运营，创业计划书可以告诉您这是为什么，并且可以帮助您避免支付企业失败的高昂学费。不去创立一个注定要失败的企业要比从经验中学到的东西便宜得多，而从经验中学到的东西只要花几周时间去专心研究创业计划书就可以学到。

计划不是一个容易界定的独立行为，它既要融入制定更广泛的组织战略的过程，又要与战略者的可控战略相结合，财务业绩更重要，但它不是衡量企业业绩的唯一标准，也不是激励创业者的唯一动力。创业者为了得到一些不太明确的无形利益，可能会放弃财务利益。他们甚至想办法来制造这种妥协。实践表明，一个好的计划会提高企业业绩，一个坏的计划会把企业引入歧途。

创业计划书的过程与结构

一制定创业计划的过程

制定创业计划需要分析三个基本问题：创业现状，创业目标和创业手段。一张好的地图可以增加到达目的地的可能性。

（一）创业现状分析

(1)分析自己将要提供的产品或服务现状。例如，怎样在价格，质量方面与别人竞争，产品或服务是否在某些方面区别于他人的产品或服务，这种差异怎样能够加强，产品或服务是否容易被模仿，能否辨别成功或不成功的竞争者的模式。

(2)分析顾客的需求。例如，能否辨别并正确的进入细分的市场，现在的顾客对自己的产品或服务是否满意，市场组合有什么优点和缺点，能否找到和现在的顾客群相似的更多顾客，是否在向一个利己市场出售产品或服务。

(3)分析自己的优势与短处。例如，自己的目标是什么，自己的优势和短处是什么，公司的员工和设备怎么样，自己受否善于领导和交流，对产业发展至关重要的东西是什么。

(4)分析市场的机会与威胁。例如，消费者的品位是否发生了变化，市场是否在成长，将来可能影响你的社会，法律，经济，政治和技术环境是否发生了变化，竞争者进入公司所在的行业有多容易，自己是否有新产品或服务的想法。

(二)创业目标分析。

(1)确定自己和公司的创业宗旨。

(2)根据宗旨来确定一些具体目标。目标必须是定量的，有时间限制的，并且是可以实现的。他们可以作为有效地判断标准来评价创业者的表现。比如说，实现10%的利润增长，最小资本回报率为15%等。目标是路途上的里程碑，告诉创业者要到哪里去，并在已经到达目标时让创业者知道。

(三）创业手段分析

（1）制定实现创业目标需要战略。战略就是描述“怎样做”。战略不是复杂的，只是联合起来的任务。制定战略需要不同的管理职能，如营销，运营，人事，和财务等部门的合作。

（2）需要专门制定一个营销计划，构造一个一致的连贯的营销组合，以明确如何把产品或服务卖给不同的顾客。

（3）

需要做一个财务预算，利润和现金流量预测，看看要完成这个计划需要什么财务资源。需要吸引投资者吗？能够吸引投资者吗？如

果不能，计划可能要作出修改。

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二创业计划书的组成要素          

一个好的创业计划书会系统的评估对每个新企业都很关键的四个相互一寸的要素：№1人员，经营新企业的人，以及为企业提供关键服务或重要资源的外部人员，如企业的律师，会计师和供应商;№2机会，对企业自身的描述-----将要卖什么，卖给谁，企业是否会成长，成长有多快，企业经济状况怎么样，什么人，什么事是成功的障碍; №3环境，主要指大环境——法规环境，利率，人口趋势，通货膨胀等，主要是指比人会改变企业家又无法控制的因素;№4风险和报酬，是对所有可能正确和错误的事情的评估，也是对创业团队怎样应对的讨论。

（一）人员

创业计划中的人员部分应该受到特别关注，简单地说，那是聪明的投资者应该注意的地方。一个有代表性的风险投资企业每年大约收到几千份商业计划书。这些计划书都充满了关于新产品和服务的诱人想法 ，这些产品和服务会改变世界并在这个过程中获得数十亿元的利润——至少他们是这样说的。但事实上，大多数投资者认为，想法几乎一文不值只有事实技巧才重要。正如Arthur Rock，一个与苹果，英特尔等的创建联系在一起的风险投资传奇人物所说：“我投资于人，而不是想法” Rock还说：“如果您找到合适的人，即使他们对产品的理解是错误的，他们也会作出相应的转变，那么，了解他们放在首位去讨论的产品有什么用呢？”创业计划数的起草者在精心准备计划的时候应该记住这个忠告——详尽的谈论人。如果他们没有可靠的经验和能力值得欢呼，那么创业团队应该重新考虑创建企业

（二）机会     

好的创业计划书一开始就应该把精力放在两个问题上，企业产品或服务总的市场是较大还是迅速增长，还是两种情况都存在？这个行业在现在或未来在结构上是否具有吸引力?创业者和投资者寻找大的或迅速增长的市场，主要因为在一个增大的市场中比在一个成熟的或停滞的市场中与已经稳固的对手相竞争获得一定的份额要容易。实际上，聪明的投资者在发展的早期努力识别有高增长潜力的市场，也就是产生大量回报的领域。当然，很多投资者都不愿意对一个5年之内达不到大规模的企业（年收入5000万美元）投资。

创业计划书一旦研究新企业所在的行业，就必须详细的描述企业将怎样开发产品或服务并投入市场。以下是每份创业计划书都应回答的8个有关企业的问题：<1>谁是新创企业的顾客;<2>顾客是怎样作出购买产品或服务的决定的;<3>产品或服务多大程度上对顾客是一种强制购买;<4>产品或服务怎样定价;<5>企业怎样得到已发现的顾客;<6>获得一个顾客（实践和空间上）需要多大的成本;<7>生产，提供产品或服务需要多大成本;<8>维持一个顾客需要多大成本。

创业计划数的机会部分还必须阐明其他一些问题。首先，必须展示，分析怎样才能抓住机会获取成功——换句话说，新企业怎样才能扩大产品或服务的范围，消费者群体或地理范围。通常，企业能够创造实际渠道支持经济上可行的新的收入流的产生。然而，他们应该同样详细解释他们怎样才不会掉进一些常见的机会陷阱。