创业计划书写作步骤

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

1．摘要

是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：

——本创业的宗旨及商业模式

——我们的产品及服务

——目标市场的描述和预测

——竞争优势

——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

——团队概述

2．公司概述

公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

3．市场调查和分析

主要是阐释以下问题：

——顾客

——市场容量和趋势

——竞争和各自的竞争优势

——估计的市场份额和销售额

——市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

——营销计划：定价和分销，广告和提升

——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

——制造和生产计划：生产周期，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

——收入

——收支平衡点和正现金流

——市场份额

——产品开发介绍

——主要合作伙伴

——融资

6．风险因素的分析及应对

评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．财务计划

介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

——毛利和净利

——盈利能力和持久性

——固定的、可变的和半可变的成本

——达到收支平衡所需的月数

——达到正现金流所需的月数

9．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括 ——总体的资金需求

——在这一轮融资中需要的是哪一级 ——如何使用这些资金

——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

 

第二篇：3创业计划书写作指南

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What),为什么（Why）和怎么样(How).参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品):可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竟争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

公司的业务和目标及其他

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

原材料、工艺、人力安排等

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

支持上述信息的材料

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三、思考方法

（1）收人成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润＝收人-成本

收入＝价格×销售量

成本＝固定成本+可变成本

（2）市场营销4PS（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力

购买者讲价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

（5）3Cs综合法(适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销 生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

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