彪驴牌太阳能自行车广告策划书

摘要：现如今社会都提倡环保，环保产业虽说是一个新兴产业但是随着社会大力倡导环保、低碳，环保业将会得到人们越来越多的关注。我公司正是抓住这一契机开发一款太阳能自行车，并且通过广告策划的方式来使该款产品面向广大市场。

一、前言：

彪驴牌太阳能自行车，是我们组大一、大二两年项目策划里的项目，是我们组认为以后可以实施的一个有可行性的项目，所以这次写广告策划书还是拿彪驴牌太阳能自行车来写。

二、企业、市场情况分析：

“彪驴牌”太阳能自行车作为一个新型的太阳能及自行车项目，一开始的规模可能不会特别的大，但是市场是非常大的，因为现在在小城市的乡镇以及包括我们北京市的郊区电动车以及非常普及，彪驴牌太阳能自行车作为新型的电动车更有着非常大的优势，不用充电，利用本身发电从而达到电动车一样的行进速度。而且他非常环保，利用太阳能转化成电能最后变成动能使自行车变成电动车。所以它的出现带来了巨大的潜在市场，但是，我们要怎么来推广它，就要依靠广告了。

三、企业优势及劣势：

（1）优势：老师的批注说了，据了解我国已经有太阳能自行车了，我们“彪驴牌”太阳能自行车的优势在于太阳能板的作用，我们相比于其他的太阳能自行车已经普通自行车转化成动能更大，行驶的时间更长，而且我们的太阳能自行车特别的结实，太阳能板防摔，更突出了它的作用。

（2）劣势: “彪驴牌”太阳能自行车为我们新突出的产品，公司没有做太阳能自行车的经验，所以在生产上会有一定的阻碍。而且我们公司在社会上没有一点知名度，所以在推广上会很困难。

四、广告策略：

1、

（1） 广告目标：让消费者认识并且熟悉“彪驴牌”电动自行车，而且熟知它与其他电动车相比的优势所在，达到良好的推广效果，从而使“彪驴牌”太阳 1

能自行车走向市场。

（2）具体目标：“彪驴牌”太阳能自行车成功进入到市场并占有一定份额。

2、目标市场：

我们的“彪驴牌”太阳能自行车总部设在北京，所以我们首先要下手的市场的北京及河北省周边地区。考虑到目前的电动车主要市场所在，所以我们的主要市场会在北京市的郊区及城乡结合部还有河北省的城乡结合部及郊区。

3、产品定位：

“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。

4、市场定位：

我们的主要市场会在北京市的郊区及城乡结合部还有河北省的城乡结合部及郊区。

5、广告创意策略：

（1）广告主题策略：“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。这个是广告词，因为太给人们提供不需要充电，利用太阳能就能行走的主题，提出了它的优势所在。

（2）广告创意策略：突出保护环境的主题。

6、广告媒体策略：

（1）媒体的区域：大兴区及周边廊坊市等地区。

（2）媒体的选择：电视广告。

1.媒体选择的依据：我们所选择的区域首先是工厂选址就在这里，客服还有运输都会特别方便，所以我首先会选择开拓这片市场。

2.选择的主要媒体：我们主要电视广告作为传播媒体。

五、广告计划：

1、广告目标：以 “彪驴牌”太阳能自行车带来的优势，以及传播媒体带来的宣传，迅速占领市场。

2、广告时间：2012.1~2012.10

3、广告的目标市场：大兴区及周边廊坊市等地区

4、广告的诉求对象：城乡结合部对电动车有需求的人员。

5、广告的诉求重点：宣传 “彪驴牌”太阳能自行车与其他普通电动车的不同及宣传其环保的特点。

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6、广告表现：

（一）广告的主题：“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。

（二）广告创意：我们的广告由于主要靠区级电视台播出，面对的诉求对象不同，所以我们的广告要利用幽默诙谐的方式宣传“彪驴牌”太阳能自行车的优势及解释“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦的主题。

1、我们设计的画面为一个人骑着我们“彪驴牌”太阳能自行车，从中国骑向亚洲，从亚洲骑向全世界。而且是从森林里，标明它对环境的保护。

广告过程：第一个画面是一个人骑一个普通的电动车，骑着骑着没电了。在路上走不了，然后另外一个人骑着我们的“彪驴牌”太阳能自行车，慢慢的超过了他，然后一直骑，设计一个图案，是从亚洲骑到全世界。广告时间总长度为30秒

六、广告费用预算：

电视台费用：大兴电视台：每天晚间新闻播出，三十秒的时间每个月为50000元。十个月为50万元。

廊坊电视台：每天黄金时段播出，30秒的时间每个月为10万元。十个月为100万元。

广告的策划创意费用：10000元

广告的设计费用：10000元

广告的制作费用：50000元

其他活动所需要的费用：20000

机动费用：100001

费用总额：160万元

七、广告效果评估：

广告有效达到并且被目标受众所理解，促进销售或达到宣扬彪驴品牌知名度，使之在北京郊区及河北省地区的电动车市场占有一席之地。在投放了彪驴的广告后北京郊区及河北省地区的消费者对于彪驴有了一定的全新的了解，也打开了彪驴的品牌之路。在投放了彪驴的新的广告之后也引起了消费者的关注。

1 费用参照比德文电动车的广告预算

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关键词：广告 太阳能 自行车 环保 省电

小组人员：刘鹏 李浩泽 冯翀 徐波 李秋利

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第二篇：自行车租赁广告策划书22

策划书

                                                                                                                

                 策  划：水利系齐志强、姚继祥

                              时 间：20##年3月26日

                            

                                 

                                       目录
 第一部分   营销环境分析
 （一）     市场概况
 （二）     SWOT分析

 第二部分   消费者分析

 第三部分   具体实施细则

（一）     选址分析
 （二）     自行车的来源
 （三）     从业人员及出租手续

 第四部分   营销策略设想

（一）     广告宣传
 （二）     促销策略

 第五部分   费用预算

 第六部分   效益预测
 
 前言
   随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。
 第一部分  营销环境分析
 （一）市场概况
     大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。
 （二）SWOT分析
 S（优势）：
 1、四所高校，学生众多，人流量大
 2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9

 4、可为学校外各个商家进行宣传
 W  （劣势）：
 1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
 2、开封车多路窄，容易产生交通事故
 O（机会）：
 1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。
 2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。
 T（威胁）：
 1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
 2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
 第二部分  消费者分析
  自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。
 第三部分  具体实施细则
 （一） 选址分析
 选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应
 （二） 自行车的来源
 可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。

1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。

2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。

3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。

 （三） 从业人员及出租手续及广告代理
 自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。
 自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。
 租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。
 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同
 第四部分  营销策略设想
 （一） 广告宣传
 1、 在宣传栏张贴海报
 2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。
 3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。

 4、在校园内部举办宣传活动
 （二）  促销策略
 1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
 2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益
 3、 免费提供风筝等一些娱乐设备
 4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

 5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。

 6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。
 第五部分   费用预算
 项目  费用（元）  数量
 自行车维修费  3000  100
 海报  100  1张
 传单  100  400张
 地图  100  20份
 自行车修理设备  300   
 公司内部办公设备  800  
 数码相机、风筝  1500  数码机购买2台

 广告宣传所需工具  100
  合计 6000元  
 第六部分   效益预测
 1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者1.5元半天。

 2、相机出租，每次30--40元    风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

 3、广告宣传，每月60元（20辆自行车、3元每月每辆）
 总投资。预计6千元

 还会增加其他项目收益
 收益预算：
 店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车
            3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等
 预计每天平均有一半的出租：
 50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元
 2台数码相机*30每次=60元
 4只风筝*5元每次=20元

 100辆自行车的广告宣传*3元每辆
 每天的收益为255元    当月收益为：2550元
 全部出租：430元      当月收益为：4300元

策 划：水利系齐志强、姚继祥

                             时 间：20##年3月26日