福特翼虎汽车广告作品赏析报告

营销11403 李小磊

一、 长安汽车福特翼虎15秒广告

（一）广告作品名称：

长安汽车福特翼虎广告

（二）广告发布媒体：

电视广告—江苏卫视

（三）广告发布时间:

20xx年3月份

（四）广告主情况简介

长安福特汽车有限公司 20xx年4月，世界领先的汽车公司——福特汽车公司和中国的百年企业——长安汽车集团，共同签约成立了长安福特汽车有限公司（长安福特），并于20xx年初正式投产。20xx年3月，马自达汽车公司参股长安福特，公司正式更名为“长安福特马自达汽车有限公司”（长安福特马自达汽车），三方持股比例为：长安50%，福特35%，马自达15%。成立10年以来，长安福特汽车发展迅速，已经成长为一个具有跨地域和多品牌生产、经营能力的大型现代化汽车企业。

（五）福特翼虎 FORD KUGA简介

翼虎（Kuga）是福特的国产车厂长安福特于20xx年推出的一款SUV，最新年款为2013英文名：Kuga，官方指导价：19.38-27.58万元；市场价：16.5-28.5万元；排量：1.6L/2.0L。

（六）广告受众

广告的投放平台是江苏卫视，并且是在江苏卫视的晚间黄金档播出的，我们可以分析一下晚间黄金档所播出的节目老少皆宜的大众化节目，所以广告的受众基本上是大众化的。

二、 广告主题的分析

（一）广告目标

福特翼虎的广告提升了福特翼虎的知名度，使消费者知道福特汽车的具体性能和主要卖点，使福特翼虎有更好的销售量。

（二）信息个性

福特翼虎广告所体现的鲜明的特点就是智能，从广告语开启智能新时代中明确的变现出来，和其他汽车广告中具体突出汽车的安全、汽车外观等等有所不同，福特翼虎广告具体体现了智能，从智能后备厢门到多媒体语音互动都体现了汽车的智能。

(三)消费心理

在整体车市不佳的情况下，福特翼虎以开启智能时代体现了科技是第一产品力，福特翼虎的出现正好把握住这个机会，也让消费者在途观之外有了新的选择。也是福特翼虎以开启智能新时代充分掌握了消费者的消费心理的。让消费者有了新的体验，从而受到消费者的青睐。

三、 福特翼虎广告的广告创意思路

从福特翼虎广告的整体来看，整个广告有两个创意点，一是通过女主角向后备厢里放东西，是用脚轻踢车门让后后备厢门就开了，很形象很直观的体现了后备厢门的智能化。二是通过女主角说了句20度，然后被车载多媒体语音识别系统识别的这个场景，很直观的体现了车的整体智能化。通过这两个创意点都突出了福特翼虎的智能化的主题。

四、福特翼虎的广告脚本

镜头一：远景

画面上是一位女士双手拿着东西往后备箱里面放，画面上有应用式电动后备厢门的文字描述，并且伴有很愉快轻松的背景音乐，这个画面体现了后备厢门的智能化。

镜头二：近景

镜头三：近景

画面上显示的是一个车载显示屏，上面有一系列的数据，还有文字描述SYNC 多媒体语音互动系统的字样，主要想体现语音互动的功能，体现了智能语音功能。

此画面展现了车从侧面的整体造型，近景镜头并且把镜头拉低展现出此车的大气有品位的特点。

镜头四：远景

这个画面是车的正面造型，是一个远景镜头，从车的正面体现车的整体造型，展现出车的大气，画面上还配有文字：福特翼虎FORDKUGA开启无尽可能，说明了车的型号，体现了车意义所在。

镜头五：近景

最后一个镜头是十福特汽车的标志，有进无止境的文字，还有长安福特 荣誉出品。这个画面想体现车的品牌和生产厂家，提高福特汽车的知名度。

五、 广告发布策略

福特翼虎的广告发布的时间是在翼虎上市之前，采用的是广告先期投放的时间策略，通过广告的提前发布来进行造势，让消费者提前了解这款车各方面的性能。汽车上市之前福特翼虎的广告频率还不是很高，在汽车上市的时候福特翼虎的广告在各大卫视，在网络上的播出频率很高，采用变化频率策略，这样适应销售情况的变化。

广告的发布媒体主要是江苏卫视，在江苏卫视的晚间黄金档播出，这样的受众面更大。

 

第二篇：汽车营销工作报告

汽车营销工作报告

一、案例名称

一份失败的工作报告

二、案例来源

汽车销售公司的经理口述

三、案例内容

20xx年底，某汽车销售公司领导要进行一次年终考核，提拔一批工作能力强的销售员。小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的机会，小王是信心十足。但是，当小王顺利通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后对小王是劈头盖脸的一顿批评。最终，公司提拔的年轻销售员中的没有小王。

四、案例分析

汽车销售业的竞争激烈，搞汽车销售，过去靠资源、靠机遇，如今要靠专业人员的素质取胜。汽车营销员的“素质”既包括有扎实的专业知识，也要有良好的语言表达能力，同时要有文字方面的书写能力，这其中包括应用文写作。

绝大多数的汽车销售员有这样的错误观念：（1）误以为在办公室内做的书写工作，不但令人感到无聊，甚至是无用，也占用了不少销售的时间。（2）误以为公司规定必须做的报告、报表与个人的销售活动以及成交率的提高扯不上任何关系。

事实上，学会做一份有价值的报告有着非常重要的作用，上司可以从中发觉下属的弱点，及时予以适当的辅导；可以从中开发提高业绩所需的、有效的营销技巧；更可以作为上司考核下属工作能力的最珍贵的资料。因此，作为一名优秀的销售员，不能只靠嘴上功夫获得销售业绩，也要具有较强的营销分析能力，更要有一定的文字书写能力。

本案例的优势在于，对于目前的在校职高生来说是一个警醒，有部分学生认为读职校的目的就是学一门技术迅速就业，学习文化课是多余的，认为做个销售员只要工作业绩好、工作努力就能获得领导赏识。事实上，各行各业都要求员工必须具有一定的文字书写能力，在会写普通公文的基础上，更高的要求就是写得出一份语言文字表达清晰、文笔优美的公文。本案例中，公司领导评价员工的工作能力是多方面的，小王的销售业绩虽然不错，却无法通过文字表达出来，小王因一份失败的工作报告受到上司批评，甚至失去了升职的机会。提高职校生的语文水平，不仅是教会他们写，更要教会他们怎样写得好。