手表广告策划文案

广告策划对于广告宣传来说是必不可少的，起着很重要的作用。手表广告策划文案也是对广告宣传来说起着很重要的作用。手表广告策划文案是广告宣传的整体依据。下面是广告买卖网整理的手表广告策划文案，希望能够给你一些参考作用。详细内容请看下面说明：

(一)前言

1. 创立于19xx年7月的珠海格力罗西尼表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业，至今已过百年历史。罗西尼公司一直以稳定、可靠、精确的内在品质和简洁、典雅、流畅的外在形象令世人瞩目。该公司设计制造的一系列经典腕表演绎着“简洁、高贵、典雅、流畅”的罗西尼风格，在国内外市场赢得了众多的荣誉!

2.本次策划将会以罗西尼“百年老店”作为宣传主题，充分突出罗西尼手表百年工艺，恒久保证的要点。以“十年树木，百年树人”的意境为烘托元素，强调罗西尼手表经得起时间的考验!本案力求塑造罗西尼手表经典的韵味，不仅给人以高雅的感受，且赋与其历经苍桑的质感，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和不断的进步。

(二)市场分析

1.优势：罗西尼公司不仅在国内销售量屡创佳绩，形成了相当规模的销售网络和售后服务网络，同时，罗西尼还组建了海外市场部，罗西尼表远销美国、德国、日本、西班牙、荷兰等几十个国家和地区，市场拓展的潜力相当大。经评估罗西尼公司的资产规模已达3000万美元，是年产百万只手表的大型钟表合资企业，公司实力雄厚，为产品退换和产品保修提供保障，从而使消费者更放心购买;公司总部座落在浪漫之城珠海，从而很好的配合了罗西尼手表简洁、高贵、典雅、流畅之风，让人想起了珠海之美，就不难忘记罗西尼之丽，无形中为罗西尼增加了一个代言城市;罗西尼已经在国内外树立了良好的形象，而品牌观念在人们心中的份量逐渐加大，这就为消费者添加了一个信誉保证。

劣势：目前国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与罗西尼的竞争日益激烈，钟表市场步入微利营销时期，面对挑战，罗西尼手表若非相当的优势难以在钟表市场立足，这使公司面临巨大压力;随着中国入世，众多国外品牌纷纷逐鹿中国市场，而国外经营的新理念，新技术往往更出奇制胜，所以这无形中也为罗西尼手表添加了外来压力;该手表知名度相对较低，产品仅局限于在大中城市推广，没有深入大众市场。北京盛世三人行广告有限公司。

(三)广告策略与战略

1.广告表现策略：

(1)电视广告：首先，电视的画面以鲜艳活泼的色调开场，采用青春激昂的音乐来烘托，此时整个画面以特写罗西尼手表而切入，既而拉远镜头，出现带它的是一个刚毕业的大学生，用稚气而尖锐的目光直射着前方，象征着已为自己的未来寻到了方向，他用力的奔跑向前，此时他冲过的背景树是一棵小树苗;十年后，画面逐渐变得成熟，背景音乐改为励志类型，伴随着手表滴嗒的走动声，那个年青人衣帽整齐，显然已小有成就，他再次来到这里，目光再次对准前方，重新定位他的目标，随后他用男子汉的迫力，努力冲向前，此时的小树苗已成为粗壮的大树，象征着经过时间的考验，罗西尼始终伴随着我们奋力向前;二十年后，当年的年青人站在这里，看着参天的大树，满心怀念地回忆着过去拼搏的种种，他用手抚摸着大树，看到手上的罗西尼手表，会心一笑，而后出现广告语：“罗西尼手表，陪您品味经典人生!”

(2)报纸广告：画面以手表的特写为主，用摄影效果将手表样子突出，表盘倾躺，熠熠生辉，广告人物相对缩小，在左侧表带，表盘，右侧表带上呈行走状，并且人物是分别代表20岁时代，30岁时代，40岁时代，象征着不断奋发图强的精神，也引申着罗西尼手表百年工艺，时刻陪伴您左右的理念。具体如下，

标题：百年工艺，值得信赖!

正文：不论多远，罗西尼愿意陪您一起走，不论何时，罗西尼都为您传达最精确的时间，十年树木，百年树人，罗西尼经久品质，陪您走出经典人生!

广告口号：罗西尼手表，陪您品味经典人生!

随文：各地定购电话及销售地址。

2.广告媒体战略：

(1)电视广告：选择电视媒介能够将讯息有效传至目标市场，从而达到迅速扩大受众覆盖面，电视媒介在视觉和听觉等方面具有良好的传播效果，能够直观快速清晰的将宣传的主要理念以最直接的方式传达给目标受众，可以让消费者切实体会到罗西尼手表的价值。播出时段：一般在晚间的黄金时间播出，因为此时电视剧的观看者会增多，可以选择在电视剧的开始前和中间的广告时间插播，这样可以提升广告的注目率，另外可以在中午12点到2点期间着重播出，因为此时是学校或单位里的休息时间，大家多会选择看电视来消遣，这样也会增强广告播出效果。

(2)报纸杂志宣传：能够较好的彰显罗西尼手表的个性，让人可以细细体味手表的美感，从而加深消费者对罗西尼手表的认识和熟悉度。再者，报刊杂志是一些文雅人士和学者们经常涉及的领域，更有利于加深目标消费者对罗西尼的认识。

(3)网络广告：网络传播速度快，范围广，消息及时，没有时间性，地域性的束缚。随着信息时代的到来，网络的利用率起来越高，电脑普及也近在咫尺，所以使用网络广告不但效果好，而且成本低。

(四)广告受众

本款手表适用于25—40岁的大部分受众人群，由于品质优和品牌大，再加上手表所体现出的风格，该手表价格方面不会太低，所以购买者一般是收入水平处于中上阶层的人群，一般想购买该手表的人士是那种懂得品味人生而且注重情感与礼仪的，所以我们的销售对象应该对准这一部份人群。

(五)广告地区

根据罗西尼手表简洁、高贵、典雅、流畅的风格而论，该产品适宜推销的地区是在大中城市和中小文明城市，具体而言应该从北京、上海、大连、天津、珠海、深圳、广州等地开始宣传，既而辐射到全国，让影响力大的城市带动中小城市。

(六)广告预算与支配

在各大电视台播广告的费用，如在珠海电台1月份播出10次，每次十五秒，每秒**元。其次是各地销售宣传费用，如室外广告牌的制作，广告条幅和广告器具的购买，广告设计与制作的费用，登报纸作广告的费用也是一笔不小的开支。

(七)相应的俏销战略

促销是一种短期内有计划的提高销售额的策略,它增加了产品或服务的价值,利用促销计划形成顾客对服务的新概念,它也可以改变人们的购买习惯,使轻度忠诚购买者找到理由购买更多的产品。

由于新产品投入市场必然要经历生长周期，所以在产品进入市场的不同时期要有不同的销售手段。

1. 在导入期内，应当尽量建立品牌知名度，让消费者对该产品产生认知反应，可以在各地的各大卖场设置醒目的条幅或牌子，提高注目率，也可以设置展台，请模特们当场示范，近距离接触该款手表，揭开手表朦胧的面纱。

2. 在成长期内，首要目标是巩固已有市场，并不断开发新的市场，所以诉求重点应在消费者对企业的偏爱和信任上，建议在适当的时候赠送一些特殊的礼品，并要及时收集顾客建议，以便改良产品，提高品质，

3. 在成熟期内，最重要的是要在激烈的竞争中加强和巩固自己的利益，这时竞争压力很大，所以一定要彰显产品个性，留住顾客，建议这个日期应参加一些令人睹目的公益活动，既体现了罗西尼特有的高洁风格，又让人对罗西尼企业的形象刮目想看。

(八)广告效果预测

此策划如成功落实，相信罗西尼百年老店，恒久品质的招牌会打响，消费者可以了解到罗西尼手表的风格，人们会记得罗西尼手表独特的魅力，也让罗西尼公司的工作理念得到消费者的认可，近而销售量会随之增加，消费者满意程度高，企业获利情况良好。

以上是对手表广告策划文案的详细介绍，希望能够帮助您完成手表广告策划文案的策划。想了解更多的广告策划信息，请上广告策划专题。

以上来自广告买卖网（）

第二篇：风尚牌手表营销策划方案

风尚牌手表营销策划方案

（自创品牌）

方案目录

一、企业客观环境????????????????????3

二、竞争对手情况????????????????????3

三、市场分析??????????????????????4

四、项目定位??????????????????????5

五、市场定位??????????????????????5

六、营销活动开展????????????????????6

七、营销策略??????????????????????7

八、销售服务??????????????????????10

九、各项方案预算????????????????????11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的 3

竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层

4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际 4

场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

不同地区所流行的名表各有不同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

男用手表的自动机芯将会成为主流。机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

秒表功能的手表将大幅增加。由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生

（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）万元以内（中高端）：白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。 3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、

款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

（五）、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

内部优势 S 较强的设计能力了解时尚潮流稳定的材料来源良好的企业文化

内部劣势 W 资金缺乏

管理团队不强大核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部机会O 潜在需求增长需求品种多样

营销环节少渠道短纵向一体化政府优惠政策

潜在外部威胁T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。我公司

生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流

行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有

我公司开是#5@p，均可到我公司的专卖店进行免费维修（低端产品更换零件需收

成本费）。

（二）、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。总体定价利润区间设定在

15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的成本及售价表

手表表壳和表带：316钢（精钢）A+级打磨加工 +18K依金 3800元

机芯：进口机芯， 640元

表面表针： 120元

装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

则整费用：4480元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）

最终费用：4600元

售价：6800元

手表表壳和表带：316钢（精钢）B+级打磨加工 200~220元

机芯：西铁城OS-90（60分之一秒跑秒）/OS-10（以秒计时功能），

60-65元/40-45元

表面表针： 316钢（精钢） 15元

装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

则整费用：300元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）

最终费用：380元

售价：790元

手表表壳和表带：304钢（普钢）B级打磨加工 75元

机芯：石英机芯 75元

表面表针： 5元装配费用：普通车间 3元

则整费用：158元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）

最终费用：240元

售价：490元

手表表壳：304钢（普钢）D级打磨加工 35元

表带：革 1元

机芯：杭州产机械机芯 36元

表面表针： 5元装配费用：普通车间 3元

则整费用：80元（不含运费，不含仓库费，不含质监费等）

最终费用：87元

售价：168元

（三）、渠道策略：

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场

等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

（四）、促销策略：

1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列

②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列

④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。户外视觉效果

好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等

媒介选择：①杂志：

主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，

白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸：

选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等

③海报、招贴：

各地报亭，各校园、公司宣传栏。各个小区楼层指示牌或安

全警示牌

④公交媒介：

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21

路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑴与顾客建立关联（Relate）：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

⑵提高市场反应速度（Reaction）：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求

⑶强调关系营销（Relationship）：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时

⑷回报是营销的源泉（Return）：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

（一）服务理念、口号、方针、目标

遵循顾客至上原则

以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

（二）、服务体系及质量标准控制

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。个人服务质量档案与工资奖金挂钩

要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

每遭到顾客投诉一次，扣工资200元

没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元

没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金

月累计遭顾客投诉三次予以开除处置

每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元

2、广告投入——100万元

3、建立管理顾客档案——10万元

4、各项大型活动——30万元

5、建立服务体系——10万元

诫二：不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？

明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不 14

必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先 18

的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不 19

是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者 21

不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能 22

提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不 24

必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先 28

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

诫二：不知道自己到底需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不 29

是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？

了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于一般“谈判”，因为

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