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Oppo real音乐手机的广告策略分析

1、 背景介绍

Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌定位，在国产MP3市场中杀出一条血路，成功将OPPO打造成MP3精品。

在mp3和MP4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢？下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。

2、 广告简介

广告一：琴房篇

一十分清纯的学生装打扮的女生（金智敏饰）在校园内奔跑着，她的目的地是学校琴房，琴房内两名英俊少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢。等女孩到达琴房时，琴房已经安静下来只有oppo手机在唱歌（bobo新歌《恋爱新手》），女孩开心的笑了，最后三人一起快乐的弹钢琴，出现广告语：留住最真的！

广告二：校园音乐节篇

校园的报栏前许多人在看sjm（韩庚等）的校园音乐节海报，一女孩（金智敏饰）开心的笑着，拿着手机翻看着以前的照片回忆着和sjm快乐的曾经，这时sjm已经悄悄来到她的身边，蒙上她的眼睛带她去到了“for you”的演唱会现场，当她触动手机键的时候，现场气氛达到高潮， 大家一起狂欢，出现广告语：触动最真的！（注：背景音乐为sjm新歌loving you）

3、 广告类型

相信大多数人都看过这两个广告，至于它的广告类型不言而喻是属于电视广告。Oppo的平面广告甚至是新媒体广告（网络广告除外）都是很少的，因为对于这个品牌而言电视广告就足以为它赚够关注率，不说它在央视的15秒广告，单是它在湖南卫视独家冠名播出的《快乐大本营》就足够让它赚得盆满钵满。而且oppo产品的广告诉求内容也比较适合采用电视广告的方式来表现。

电视广告固然是它的一个优势，但是恰恰由于对别的广告类型的忽视在一定程度上也限制了oppo这个品牌自身的发展，不知道是不是已经意识到了这个问题，近年来oppo加大在新媒体上的宣传力度，如在人人网上的“oppo篮球狂欢派对”活动等。

4、 市场定位

Oppo公司从创立初期走的就是高端路线，这次的real音乐手机也不例外，它的定位是：学生机中的高端机或者说是年轻人的时尚机。

5、 广告诉求对象

即使你对oppo这个品牌不是很了解，看了这两个广告之后或多或少也会对real 音乐手机系列的市场定位有初步的印象。

两则广告的地点都选择在校园里面，广告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代优质偶像，所以不难看出,oppo Real音乐手机系列的市场定位主要是：17—25岁的追求时尚个性的以大学生为主的年轻群体。

6、 广告诉求主题

Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点

7、广告的诉求方式

①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，BOBO的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。

②校园音乐节篇

个人分析觉得是感性诉求和理性诉求的结合体。

从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好（该广告中有一个触动屏幕的特写镜头），虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。

8、广告风格和调性

此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢？我们可以根据个人情感偏向尽情的发挥想象。

9、广告文案（以广告词为例）

不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有相同的情感诉求——最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收，个人觉得十分的不错。

其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几条仅供参考。 ① ulike style—做自己，享自由

② oppomp4—我的梦想视界

③ oppomp3—我的音乐梦想

④ oppo笑脸手机—倾听你的心声

10、竞争对手

索尼爱立信音乐手机、三星音乐手机、诺基亚音乐手机等高价位学生时尚手机

 

第二篇：OPPO 音乐手机电视广告投放策略

OPPO 音乐手机

OPPO其实是这两年才进入我们消费者尤其是内地观众的视野。每当音像店响起BOBO组合的那首“一点点的微笑就会让我勇敢，就算有了别人我还在你身旁”时，我们眼前就会不自觉浮现出电视广告片中女主角抱着书在校园里奔跑的身影。并由此产生品牌的联想，记住了OPPO这个手机品牌。不得不说，OPPO的电视广告策略十分成功。

首先，就广告片的内容而言，十分符合OPPO的整体定位，即“青春时尚”。在广告片中，女主角青春靓丽，充满活力，尤其是抱着课本奔跑在校园的那一幕更是令无数的男性观众魂牵梦绕，通过塑造女主角甜美、青春的形象，唤起了电视观众对纯真的追求。当然最为突出的这支广告片的情节，女主角循声而去是为了追寻中学时代的美好记忆，当她到达教室才发现，这一切都来源于OPPO手机，清晰的音质、流畅的画面让一切都恢复了真实，好像刚发生似的，勾起人们心中的回忆。这不但反映出这款手机的功能特色，更为重要的是，和消费者建立了情感上的沟通，产生心灵上的共鸣，正所谓“留住最真的”。我们在讲到企业的品牌塑造时，都强调企业的文化建设和理念定位，因为在这样一个产品同质化的时代，仅仅满足消费者的功能性需求，已经没有任何的竞争优势了。我们都知道，国外的手机品牌如诺基亚、三星、索尼爱立信等都占有巨大的市场份额，竞争优势很明显，而那些山寨手机利用低端的价格吸引消费者，进一步压缩国产品牌的利润空间。因此诸如OPPO这些国产品牌要想获得生存发展，就必须结合消费者的心理需求，并结合本土文化，形成自己的核心竞争力。

在广告的投放上，OPPO也很有策略，它其实是台湾的手机品牌，在国内的知名度也不高，要想全面进军内地，就必须选择有代表性的媒体。央视的覆盖率固然高，但是收费也很高，相比之下，湖南卫视收费相对较低，在省级卫视中收视率最高，拥有全国的电视观众，更为关键的是，以娱乐为立台之本的湖南卫视和OPPO的广告片风格也很相符。其目标观众大多为18—35岁的男女青年，这一点和OPPO的潜在消费者也很一致，从而提高了广告的到达率，增加了广告的价值。而在广告片的投放模式上，一般会在广告时段的第一个和最后一个播放，达到了最好的记忆效果。