七匹狼电视广告文案：

广告分为三个场景，五个主要镜头，预计时长43秒

场景一：服装设计工作室 15秒

镜头一：广告开始就伴随着背景乐。特写西装的剪裁，展现娴熟的剪裁技术。快闪几个近景，设计师托腮思考、桌上凌乱的布匹、模型上剪裁精细的西服。

慢镜头特写：从袖口一直到领口。表现出西服的流线感与精细度。

镜头二：镜头近景拍摄设计师的脸。微微皱的眉头，沉着思考的双眼，衬衣的袖口卷起，干练的模样，展示男人成熟，认真的一面。

场景二：T台秀场 12秒

镜头三：T台最后的全场models走秀后，设计师潇洒、稳健的走出来，面对大家自信的微笑着，鞠躬敬礼。展现了男人成功的一面。

镜头四：镜头转向秀场观众，大家不断鼓掌。掌声慢慢被高潮的背景音乐取代，画面缓慢平移拍摄T台下的观众。最后停留在VIP位置的两人，微笑的点头讨论。

场景三：家门口 12秒

镜头五：近景拍摄设计师左手手拿模型汽车，黑色西装架在右手臂上，门慢慢打开。镜头滑过雪白的衬衣拍摄到门口的孩子与妻子。设计师将玩具递给孩子，摸摸他的头，同时在和妻子说话，随之进屋。从开门后那一刻起，镜头效果就已经开始慢慢远景、模糊。 最后出现简单的黑色背景，七匹狼的标志。 旁白：成就男人的不同面，七匹狼 广告结束。

 

第二篇：七匹狼--策划案

狼族精神诠释男性魅力

———七匹狼品牌营销推广策划案

写在前面的话：

人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的融合。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。

没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。

一、行业现状分析

1、行业构成

据统计在服装行业中大概有包括福建七匹狼实业股份有限公司在内的25225家大大小小的生产男装的服装企业！

以下都是在20xx年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：

劲霸 卡兰度 卡帕 卡璐思丹 威利 卡布朗 亚当尼 暇步士 JEEP杰克琼斯 七匹狼 马克华菲 鳄鱼 艾夫斯 尼罗菲 野鸭 苹果 九牧王G2000 名鹰 梦客 雷诺天蒙 法利鳄鱼 袋鼠 CASAMIA 金盾 王子车 金浪鸟 九赛马 麦德利 雄牌 斯得雅 利郎 新朗希 帅威 绅洋 I'MDAVID 梦客 骠骑 梦特娇 恒源祥 派尔森 添多利 啄木鸟 金狐狸 金浪鸟 洲艳 麦德利 迪安卡路 威西 铁丹 爱登堡 绅洋 百天奴 龙达飞 七彩马 猛世隆 波司登 双鹏 蓝威龙等60 多种相当具有实力的茄克品牌。

2、行业近三年总产值

数据表明，20xx年1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分点。服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。累计实现利润218.96亿元，同比增长27.2%，

20xx年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。累计服装业工业销售值达到3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。 20xx年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；产量完成206.5亿件，同比增长4.8%。规模以上企业产量约占全行业总产量的45%。根据行业协会分析，20xx年全社会服装产量约450亿件，比去年下降约10%左右。服装业产品工业总产值增长速度为23%，较去年同期下降2.7百分点。

3、行业竞争状况

男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。特别是茄克品牌具有实力的相当多，而且随着中国加入WTO，服装行业特别是茄克市场的竞争更为激烈。可喜的是，统计结果表明，国内自主服装品牌通过长期的累积和经营，已经成为人们购买此类产品的第一选择。在20xx年，包括七匹狼、九牧王、劲霸这三家本土企业占据了茄克衫市场占有率的前三位，一共赢得了近10%的市场份额。

据20xx年报告显示，素有“中国夹克之王”美誉的“七匹狼”品牌夹克衫再次以3.4%的市场综合占有率，连续八年排名国内同类产品市场第一。此外，七匹狼T恤衫也以1.58%的市场占有率，名列同类产品市场综合占有率第五位。

以下是全国重点大型商场20xx年9月茄克衫市场销售数据

华北地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 劲霸 5.29

2 卡兰度 4.05

3 卡帕 2.91

4 卡璐思丹 2.87

5 威利 2.59

6 卡布朗 2.36

7 七匹狼 2.32

8 亚当尼 2.19

9 暇步士 1.95

10 JEEP 1.88

东北地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 杰克琼斯 9.48

2 劲霸 6.63

3 七匹狼 5.82

4 马克华菲 5.57

5 鳄鱼 5.16

6 艾夫斯 4.54

7 九牧王 3.42

8 尼罗菲 3.22

9 野鸭 3.15

10 苹果 3.04

华东地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 九牧王 4.68

2 G2000 4.15

3 名鹰 3.25

4 七匹狼 3.10

5 梦客 3.07

6 劲霸 2.28

7 雷诺天蒙 2.06

8 法利鳄鱼 1.95

9 袋鼠 1.86

10 CASAMIA 1.77

中南地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 金盾 7.91

2 王子车 7.61

3 金浪鸟 5.25

4 九赛马 4.57

5 麦德利 4.47

6 雄牌 3.36

7 斯得雅 2.86

8 利郎 2.78

9 劲霸 2.61

10 新朗希 2.56

西南地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 帅威 35.56

2 绅洋 19.13

3 爱登堡 15.17

4 I'MDAVID 15.17

5 雷蒙坚尼 14.97

西北地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 卡兰度 5.23

2 龙达飞 4.47

3 恒源祥 4.07

4 蓝威龙 3.98

5 七彩马 3.72

6 李宁 3.33

7 花花公子 3.25

8 波顿 3.16

9 鄂尔多斯 2.99

10 九牧王 2.98

全国重点大型商场20xx年10月茄克衫市场销售数据 华北地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 劲霸 5.36

2 恒源祥 4.00

3 马莱特 3.66

4 报喜鸟 2.95

5 雅戈尔 2.79

6 柒牌 2.56

7 卡兰度 2.44

8 七匹狼 2.40

9 暇步士 2.16

10 杉杉 2.09

东北地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%）

1 卡帝乐鳄鱼 6.95

2 劲霸 6.77

3 杰克琼斯 6.76

4 艾夫斯 4.85

5 爱鸟 3.62

6 庄爵 3.44

7 龙达菲 3.01

8 七匹狼 2.65

9 九牧王 2.58

10 金狐狸 2.57

华东地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%）1 七匹狼 4.57

2 名鹰 2.95

3 梦客 2.53

4 袋鼠 2.47

5 骠骑 1.99

6 梦特娇 1.70

7 九牧王 1.69

8 恒源祥 1.64

9 劲霸 1.45

10 派尔森 1.37

中南地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 添多利 6.34

2 啄木鸟 4.46

3 雄牌 3.95

4 金狐狸 3.82

5 金浪鸟 3.78

6 九赛马 3.45

7 洲艳 3.31

8 利郎 3.16

9 麦德利 2.99

10 迪安卡路 2.85

西南地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%） 1 威西 28.40

2 铁丹 21.08

3 爱登堡 18.27

4 绅洋 16.27

5 百天奴 15.98

西北地区前十位品牌市场综合占有率

序号 品牌 综合市场占有率（%）

1 卡兰度 6.43

2 龙达飞 5.88

3 七彩马 3.94

4 猛世隆 3.54

5 恒源祥 3.38

6 卡布朗 3.38

7 波司登 3.27

8 九牧王 3.15

9 双鹏 2.97

10 蓝威龙 2.95

解读：

茄克衫稳定格局开始动摇

根据中华全国商业信息中心20xx年9、10月对全国6个地区重点零售商场茄克衫销售数据监测显示，这两个月品牌进出榜单频繁，一改茄克衫以往稳定的局面。与20xx年同期的排行榜相比，变化很大，20xx年9、10月，七匹狼排在华北、东北、华东市场首位，劲霸稳定把持中南、西南地区，而恒源祥和九牧王分别占据20xx年9、10月的西北地区市场第一位置。20xx年2月~7月，劲霸一度把守行业老大地位，顺利将七匹狼比下去，甚至在20xx年5月，实现全国6个地区大满贯。8~10月，则是另外一种景象，品牌各自畅销不同地区，瓜分市场，无领军品牌。

20xx年9月，6个地区的冠军分别为劲霸、杰克琼斯、九牧王、金盾、卡兰度、帅威，与8月的金牌榜也不相同，市场综合占有率分别为5.29%、9.48%、4.68%、7.91%、5.23%、35.56%；在10月，6个地区的冠军依次为劲霸、卡帝乐鳄鱼、七匹狼、添多利、卡兰度、威西，市场综合占有率分别为5.36%、6.95%、4.57%、6.34%、6.43%、28.40%。除西南地区以外，各冠军的市场综合占有率不具有绝对优势。可见，当下市场格局并不稳固。

曾经连续几个月排行行业老大的七匹狼在20xx年走势有点低迷，9、10月，在中南、西南、西北地区均被挤出榜单，9月在华北、东北地区也只排到了第七、第三位，到了10月，继续走下坡路，均下跌至第八名。华东地区的消费者还继续力挺七匹狼，9月一度跌至第四位，10月成功反击，以4.57%的市场份额占据魁首。即便如此，纵观在全国的销售情况，走势依然令人堪忧。

总之，茄克衫市场的不稳定不仅表现在冠军榜的大幅变动，而且品牌进出榜单也颇多，榜单更新率大。茄克衫是男士消费的必备品，这意味着品牌竞争更激烈，格局将发生变动，劲霸、七匹狼的茄克衫领头羊位置已经遭遇到威胁。因此重建七匹狼在消费者心目中的优越品牌地位相当重要！

4、行业发展判断

20xx年服装行业面临结构性大洗牌，在国际贸易不确定因素、原材料上涨、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等影响下，企业正在加速调整步伐，保持平稳发展。自主原创品牌逐渐崛起，服装业开始由生产加工型向品牌加工和贸易型转变。在20xx年产业调整期内，产业规模和生产规模不会有较快增长，而更多的优势企业将脱颖而出。 然而20xx年服装行业发展仍然存在着很多不确定和不利因素，伴随着行业洗牌，行业也将更加优化。在“适者生存”的法则下，行业企业自然淘汰速度加快，企业间两极分化现象加剧，为求生存再求发展，企业将更多地运用先进有效的经营机制提高企业和品牌的国际竞争力，

更多地采用先进技术，营销管理手段提升企业内力，将更多地利用不同金融手段来维护企业的资金链充沛畅通，将更多地使用法律武器来维护企业乃至行业发展良好环境。

目前国内服装市场形成高、中、低层次，国外品牌占据了80%的高端市场份额，根据服装的品牌进行选购的消费者已达70%，因此品牌是纺织品服装企业的生命力，另外品牌服装在渠道销售时的平均利润至少是400%，因此渠道是纺织品服装企业的利润增长源泉，好的销售渠道能使企业销售利润实现最大化。在国内经济增长、城市化推进、农民消费水平提高以及“人口红利”四大推动力下，加之国内纺织品服装个性化需求促使产业升级，国内纺织品服装市场未来5年将保持20%以上的增长速度。

可以预见，“十一五”期间，中国服装行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。而对于已具有品牌基础的七匹狼来说，完全可以趁此机遇加强品牌推广！

二、消费者分析

1、消费者构成

因为茄克为休闲男装，没有严格的穿着场合要求，所以消费者可以界定为所有年龄段的成年男性。

2、目标消费者确定

25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层。

3、目标消费者行为

这是一群收入相对稳定，文化水平高中以上的人群，对于事物有自己独立的观点。这类目标客户拥有稳定的收入来源，具有一定的存款，生活品位较高，对中高端产品充满向往，注重自身形象与声望，拥有较高的学历和文化层次。他们休闲方式是阅读时尚、家居杂志、高尔夫健身娱乐、驾车旅游，关注新闻，电视广告，网络也是接触这人群的途径。

这部分人具有比较强的消费能力，同时又追求时尚，而最关键的在于，这些人群所代表的形象与七匹狼倡导的“狼文化”（强调团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，具有拼搏力和奋斗无止境的精神）是相符合的。

4、目标消费者对产品的需求

这类人群看重的主要是消费产品的质量以及产品带给自身的（心理）精神享受。 调查中，他们选择七匹狼品牌夹克产品的主要原因依次是个性、时尚和品质保证。

而这类产品的价位也多在300----1000元之间，这是中产阶层能够接受的心理价位。当前消费者对服饰产品的认知程度提高，消费行为越来越理性。因此，在市场上以质量可靠、款式优美以及优良的售后服务的服饰品牌产品普遍受到关注。同时品牌产品凭借设计精巧、材质时尚可靠的优点，在消费者心目中逐步成为个性、优雅、成功、稳重、有魅力的身份象征，也成为买家追捧的时尚消费品。

三、产品分析（与竞争对手比较）

1、品质

七匹狼：

在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。 在工艺方面，具有世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。20xx年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼"大品质管理"的保证。

在设计能力方面，拥有香港、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，

结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。

劲霸：

致力于打造“世界茄克第一品牌”的创业理念。始于19xx年，是中国商务休闲服饰的开创性品牌，它的每一款茄克，都有一处独创设计，一直引领国内服装时尚。廿三年磨一剑，2003中法文化年，东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流，劲霸男装因其领先的款式设计，入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。

2、价格

七匹狼、柒牌、劲霸、与狼共舞这几个品牌的服装差不多都是在400到1000元人民币的价位。这几个牌子在中国都很有名气。但相比之下劲霸与七匹狼的茄克价格更为相近。大多为300-700元人民币。因此竞争更加针锋相对！

3、通路

七匹狼：

销售模式——自营＋代理加盟，主要是采取代理加盟制，通过“代理加盟＋买断制”的方式实现销售。20xx年七匹狼专卖店、厅、柜约500家，营销网络遍布全国各大中城市。并是唯一一家服装上市公司。

劲霸：

在物流方面，劲霸使用了条码管理，使用了摩托罗拉的企业移动产品解决方案。针对终端，劲霸则是采用了分销系统，管理数量多达3000多家的专卖店。

4、 消费者对不同品牌的认知与评价

消费者对于两种品牌的认知度相差不大，但一般消费者对七匹狼印象良好，是气质优雅休闲的代表，感觉很用心。但对七匹狼的茄克认知度相对较低，价格可以接受。但近几年对七匹狼的评价逐渐降低，认为品牌外延太大，并且趋于向大众低端发展，品牌形象有所下降。对劲霸的印象比较良好！

5、广告

七匹狼：

“七匹狼”在世界杯期间采取了加强主品牌形象的重要行动：除在搜狐网的醒目位置投放“七匹狼”的世界杯广告外，还在《足球》报与央视黄金时段加大了广告力度。

1“七匹狼男装,相信自己,相信伙伴”。

2“与狼共舞,尽显英雄本色”

3“奋斗无止境”

4“敢与天下争”

劲霸：

劲霸在20xx年的广告投入是5000万，这一投放额度，使劲霸在业内成了当仁不让的广告明星。一时间，劲霸的品牌形象广告遍布了从中央到地方的电视媒体，而户外广告牌也随处可见。世界杯期间，劲霸的诉求是纯粹的世界杯主题，应该说没有多少品牌个性的痕迹。20xx年6月，洪忠信请赵文卓为形象代言人。巨额广告自然赢得了经销商的一片喝彩。 1奋斗成就男人。

2劲霸男装、专业夹克二十年。

6、七匹狼的相对优势：

（1 公司拥有多年的品牌经营经验，七匹狼男装以狼为品牌形象，象征着不断开拓的奋斗精神。明确提出“七匹狼——倡导男士族群新文化”（强调团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，具有拼搏力和奋斗无止境的精神）。这样的定位有利于它的个性化之路。

（2在产品设计与研发上，公司坚持“更国际化、更贴近客户需求”的设计理念，聘请知名的法国设计师担任艺术总监，把握国际流行趋势，把控公司产品的色彩和风格定位，推动公司

新产品的开发。

（3销售网络拓展与升级方面形成了自己独特的竞争优势，再加上作为上市公司筹资的便利性，在同类企业中具有明显的竞争优势。

（4七匹狼的国际品牌意识早已觉醒，早在19xx年，“七匹狼”商标就在世界30多个国家和地区进行注册。但品牌的国际对接不仅在于商标，更重要是文化价值能够突破消费者的认知壁垒。

四、企业及品牌分析

1、企业近三年营业额

20xx年营业总收入488,229,050.27 元人民币 净利润：48,384,057.26元人民币

20xx年营业总收入873,629,068.97元人民币 净利润：83,068,623.85元人民币

20xx年营业总收入1,652,693,460.38元人民币 净利润：141,747,867.97元人民币

2、企业形象

“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼不仅提供男仕产品，更为奋斗中的男人提供一种文化，一种精神，一种积极向上的生活形态。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕”必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。

但最近几年，因为企业产品涉及面太广，造成产品多而不精，企业形象的美誉度有所降低。急需通过营销推广策略重建企业的美好形象。

3、企业今年的营销费用大致估算

由于20xx年七匹狼的营业总收入为1,652,693,460.38元人民币，我们预测，企业在20xx年的营销费用大概在5000万到8500万。

4、品牌分析

（1、七匹狼的创牌之道

19xx年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。

2、七匹狼品牌的成长之道

“狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，七匹狼人对狼有了更多的理解与关注。狼不断启发着七匹狼人，七匹狼人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为七匹狼的文化图腾。七匹狼人不断提炼“狼文化”。过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而七匹狼人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑战”的坚忍不拔、一往无前的新的狼形象： “野性”——狼具有原始的野性与激情、追逐的天性以及征服世界的勇气。“团队”——狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素，不管面对任何事情，它们总是依团队的力量去完成。

“激情”——狼有着敏锐的洞察力、矫健的身手，它们不会放过任何一个细微的机会。先谋而后动，秉承与生俱来的野性与睿智，使得狼群在群雄纷争中立于不败之地。

“挑战”——在狼的生命中，没有什么可以替代挑战的精神，狼群从未停止过对广袤天际的追求。

七匹狼人巧妙地将“狼文化”与七匹狼品牌融为一体，让“狼文化”为七匹狼品牌保驾护航。在建设七匹狼品牌的过程中，“狼文化”渗透和充盈其中，起着凝聚和催化的作用，使七匹狼品牌更有内涵，并发挥着不可替代的作用。创建七匹狼品牌就是一个将“狼文化”精致而

充分地进行展示的过程，七匹狼品牌的“狼文化”内涵是提升七匹狼品牌附加值、七匹狼茄克竞争力的源动力。消费者购买七匹狼品牌，不仅是选择了七匹狼茄克产品，同时也选择了七匹狼的品牌文化。一旦这种品牌文化在消费者心中建立起来，选用七匹狼品牌就成为了消费者理解、接近“狼文化”的一种途径。

在男装特别是茄克品牌竞争如此激烈的情况下，能够体现品牌个性就成了品牌胜出的法宝，七匹狼品牌的“狼文化”正好提供了一种解决之道。未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。这是一种高层次的竞争，任何一家成功企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。

五、确定营销目标

1、时间段：三年内

2、营销范围

由于七匹狼品牌在西南地区的销售额和市场占有率过低，而且对西南地区的市场了解程度相对较高，因此我们的营销目标暂定为西南，具体方法为重庆——四川——西南地区，步步推进。

3、营销额度

（1）配合广告营销，先由重庆增加店面（专柜），从提高销量入手

（2）形成重庆市区销售网络——重庆及四川销售网络——西南地区大范围的销售网络。

（3）从而形成点——线——面交织的大的广告覆盖面和销售网络，提高市场占有率

六、营销策略

按照品牌定位理论，作为挑战者或跟随者品牌，正确的策略是细分市场，在产品、品牌上建立真正可识别的差异，最佳策略是成为下一代（新一代法则）或某个细分市场的先行者、第一（领先法则），才能真正走出领导者品牌的阴影，为品牌植入生机勃勃的品牌基因，为百年品牌长远的发展打下坚实牢固的营销根基。

七匹狼——围绕“倡导男仕族群新文化精神”展开策略攻势。

1、七匹狼夹克品牌定位

25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层。

不甘平庸中，又不时的流露出点优雅个性、并带着一点休闲味道的综合体。

彰显团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，具有拼搏力和奋斗无止境的精神 自信和稳重并驾齐驱。

2、品牌目标

七匹狼茄克为男士量身塑造内外精神，为男士提供优质服务与文化气息衣着。

3、目标市场

重庆市区——四川各市——整个西南地区

4、营销调研

1 拦截询问

2 网上调查

3问卷调查

5、执行方案

（1、重庆主城区增设专卖店或在百货增设专柜

（2、宣传酬宾活动

展示服装——走秀

企业电视广告展播

企业文化精美宣传小册分发

（3、投放广告——电视、户外、车体（幽默、品位），散播七匹狼文化

（4、专销突围

选定的重点市场，鼓励经销商在所辖市场深挖市场潜力，也支持其在一个小市场里拥有大份额。

（5、红军策略

在市场开拓的过程中，用红军时期的根据地策略。要想在强手如林的竞争中求得稳健发展，必须建立赖以生存的根据地，即明确而稳定的区域市场。为此，“抓小促大”，也就是，抓重庆主城这个“小”，促这个西南片区这个“大”，建立了七匹狼品牌的市场根据地，并在这些根据地创造了局部优势，从而保存并壮大了自己，为下一步走向全面胜利打下牢固的基础。

6、市场划分

在七匹狼品牌的营销过程中，将目标市场分为战略市场和品牌市场。

7、长期执行

（1、品牌文化卡

喝过红酒或高档白酒的人知道，很多产品在酒脖子上或包装盒中附有一张卡片或宣传册，其内容主要为传递产品的各种信息，这样直观的达到了标明产品身份的作用。“七匹狼”的狼文化，定位精确，但品牌的忠诚度建设，是要将这种精确的个性定位有效的令消费者接收并认同。那么，我们可以在夹克衫中放置一张“狼文化”宣传卡——不同时期不同的内容，内容宜精，图片宜美，多期分批推出。这样让消费者潜移默化的认同“狼文化”。配合文化卡，企业可以借文化卡做文章，如“集卡有奖”等活动。

（2、人生励志巡回演讲

“七匹狼”夹克的消费群体是中产阶级，这一人群有一个需求，就是关于人生励志的培训。在美国等发达国家，人们因为生活富足，福利优厚，从而导致很多人没有工作热情和生活激情，于是国外有很多关于励志培训的公司，很多人几个月就要去听一次演讲，以重燃起生活的激情。而在中国，很多人同样需要这样的演讲，以燃起他们工作的激情。本策略可以与华人顶尖励志大师陈安之先生合作，在重点城市展开巡回演讲，入场券索取方式为凭夹克内文化卡或网上填表索取等方式。其目的主要在于通过励志培训，灌输“人生需要有狼一样的拼搏精神及团结、合作等工作态度方能成功”，从而有效的将“七匹狼”品牌个性传递。

（3、“七匹狼”企业文化主题公园

现今很多城市的郊区都有关于企业文化建设培训游戏的主题公园，在公园里进行如后倒、团队协作等活动游戏，很多企业都会组织参与。如果能将这些主题公园冠名为“七匹狼企业文化主题公园”，那将是最有直接的品牌宣传。冠名地点选择重庆的类似公园。

（4、投拍生活片段

体现七匹狼文化精神的个人和团体均可，有购买本服饰的消费者更好。将“七匹狼”个性有效地用电视形式来表现。同时起到的作用还有可以绕开广告的限制、创收等。

（5、其他相关措施策略

当然，还有很多其他极具创新的策略，都可以在“七匹狼”的品牌锻造过程中起到非常好的效用。但我们强调，最好的策略需要有最好的执行来实现，否则，等同于空谈。同时，配合有效的传播策略，品牌的基础性元素需要有效保障，如产品质量，如何提高质量，不出现如空头等现象；品牌包装设计，外观如何与目标消费群身份、个性相符；产品口味的细分，不同区域口味特征用不同的生产工艺等。

七、广告传播策略

1、产品的广告主题、风格是否创新创意？

产品的广告主题不易太多太泛，集中推广以体现“狼文化”为主题的系列广告。从而强化品牌认知。

2、广告的媒体选择

（1电视广告。

（2时尚报刊杂志。

（3海报。

（4宣传手册。

（5与主流时尚网站做链接。

（6其他媒体：户外广告、店铺广告、公关促销。

3、广告创意：

4、广告的投放时间安排：

电视广告——在使用电视广告媒介推广策略上，应选择了以新闻栏目为主体的媒介组合策略。因为新闻类节目是广大百姓关注的热点，较其他类型节目的收视率有明显高出。 在“七匹狼”广告媒介组合策略上，主要把广告投放在重庆卫视，四川卫视、ＣＣＴＶ－１和ＣＣＴＶ－２（在央视投广告是为了主攻西南，但不丢整体 ）。重庆卫视，四川卫视是西南地区主要频道，观看人群比较集中，覆盖面广。中央一台是全国的王牌频道，覆盖面广、权威性强，是全国收视率高而且比较稳定的一个频道，中央二台是属于经济频道，各种形式的经济动态信息吸引了不少高学历、高收入的白领阶层人士，尤其是男性观众，在此投放广告对于传达品牌形象有不小的帮助。

中央台的新闻３０分，以其时间长度合理、内容紧凑深得各界人士喜爱，所以在此段投入广告，能得到较高的收视回报。而气象景观在一般人们的印象中有诚实、权威的感觉，其背景展示的企业也多为当地的知名、优秀企业，能在此有一席之地则说明该企业实力不凡，所以投放气象景观的背景广告对于企业树立良好的形象能有很大帮助。

时尚报刊杂志——定期在时尚报刊杂志上刊登七匹狼的最新夹克款式，并刊登有关宣传七匹狼品牌文化，经营理念，依附杂志报刊的美誉度来扩展七匹狼品牌的知名度。

海报——海报是一种短时间内比较直观的广告，视觉冲击力较强，可以在很短的时间内形象而具体的向目标群体传递商家的信息，时效性强。大型商场是我们的目标群体经常光顾的地方，长期在商场进出口投放我们七匹狼的海报。

宣传手册——在春秋季印制并分发专属七匹狼新款夹克系列的宣传手册，或定期随时尚男装杂志附送。并给七匹狼的VIP会员定期寄发夹克产品的相关宣传手册。

与主流时尚网站做链接——在“被动接受”与“主动寻找”两个方面做足工作，与时尚主流网站做链接，尽可能地提高目标消费群体接触到七匹狼品牌的可能性，从而提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。

其他媒体：户外广告、店铺广告、公关促销——根据“七匹狼”的区域市场扩张目标，相应选择当地权威媒体重点投放，户外广告媒体、店铺广告手段、公关促销方式结合，互相呼应，全面覆盖和影响“七匹狼”的主流消费群体，有效提升了“七匹狼”的品牌档次和市场地位。 5、 广告的投放预算

规格 价格 形式 数量 总价 海报 全开 10元/张 打印 600 张 6000元

宣传手册 16开 6元/册 打印 96000册 576000 元

单价 时段 投放时间 总价

重庆卫视 12000元\5秒

24000元\10秒 20:25-21:10 6个月 约300万

四川卫视 12650元\5秒

37950元\15秒 20：00—20：45 6个月 约500万

CCTV-1 33500元\5秒

50300元\10秒 新闻30分 6个月 约900万

CCTV-1 18万元\60次\月 CCTV-1《新闻30分——天气预报》中 6个月 约100万

CCTV-2 48000元\5秒10次\天 《收视指南》 6个月 约600万

一：海报、宣传手册费用：

（1、30个试点大型商场+20个白领集中社区=50个

海报总量：50 x 2 x 6 = 600 张 总价： 600 x 10 = 6000 元

（2、宣传手册总数：500名VIP会员x 2 x 6 = 6000册

30个试点大型商场+20个白领集中社区=50个

50 x 2 x 6 x 150册 = 90000 册

6000册 + 90000 册 = 96000 册

总价：96000 册 x 6元/册 = 576000 元

注：（2代表西南地区试点城市是重庆和成都，6代表春秋的6个月）

随刊附送的宣传手册数量为预计，具体数量需要根据时尚男装杂志的发行量来计算

（3、首期广告预算约为2460万，根据执行策略还会相应增加广告投放量！

八、执行

策略首期执行期为三个月，期满后根据销售情况的详细数据，对策略再作进一步调整，比如改变广告的投放频度，或是加大广告投放量等。

附录：调查问卷、提案PPT

关于品牌服饰的调查问卷

亲爱的先生\女士：

您好！为了有效地了解当今人们对于穿着以及对品牌服装的一些看法，我们进行此次调查。耽误您几分钟宝贵时间，希望您能够支持、理解并配合我们填写。谢谢！

性别： A 男 B 女

1您所从事的职业属于或最接近下面哪种范围？

A 企业白领 B 公司领导层 C设计工作者 D 政府公务员 E 自由职业

者 F 学生

G 商业或零售业 H 金融业 I 其它______________(请列出)

2您购买衣服的频率最接近如下哪一项？

A 半月 B 一到两个月 C 两到三个月 D 半年以上 E 不一定

3以下的哪个是你日常所能接受的单件服装的价位？

A 100元以下 B 100元---200元 C 200元---400元 D 400元--800元 E 800

元以上

4请问您购买服装的通常途径（地点）?

A 普通商场 B 个性私人店铺 C 网络 D 服装专卖店 E 大型百货

F 其它 _______（请注明）

5您购买衣服的原因

A追赶潮流 B 社交需要 C随心情变化而改变形象 D受营业员劝说 E广告影

响 F正在减价

6请问您购买服装的信息来源（是从什么渠道了解服装品牌的）？

A 时尚杂志/报刊 B时尚类广告\电视节目 C 浏览网络信息及论坛内容

D 观察街头潮人的打扮 E与朋友交流 F 随意

7购买服装时，哪些是您第一考虑的要素？

A 价钱 B 服务 C 风格 D 做工 E 面料 F 颜色 G 舒适度 H方便与其他服装

进行搭配 I 时尚度(款式是否流行) J 购物环境 K 其他 _________

8对一个品牌来说，你觉得什么最重要？

A 性价比 B 商品质量 C 知名度 D 市场推广力度 E 销售排名 F 售后

服务 G 其他________ （请注明）

9您购买衣服时希望衣服能让您具有哪些形象？

A 休闲 B 舒适 C气质 D 品味 E 优雅 F 亲和 G 时尚 H 个性 I 运动 J

普通 K其他________

10你购买服装时更趋向于什么品牌?

A 国内品牌 B 国外品牌 C 无所谓

11什么因素会让您尝试以前没买过的品牌？ A 朋友推荐 B 广告吸引 C 设计理念 D 品牌形象 E 店面吸引 F 最新款

式 G 好看的设计 H 喜欢的风格

12最吸引您的服装广告方式有？

A 电视 B 网络互动 C 体验活动 D 报纸杂志 E 促销 F 户外广

告 G 宣传册

13以下哪些服装品牌的广告或广告语吸引您去购买它们的产品？

A 劲霸 B 七匹狼 C 九牧王 D 鄂尔多斯 E 柒牌 F 都没有

G其他----------

14您听说过以下哪些服装品牌？

A 九牧王 B 劲霸 C 七匹狼 D 鄂尔多斯 E 柒牌 F 都没听说过

15您购买过以下哪种服装品牌的产品？

A 九牧王 B 劲霸 C 七匹狼 D 鄂尔多斯 E 柒牌 F 都没有

16您对七匹狼这个品牌的印象如何？

A 好 B 较好 C 一般 D 较差 E 差 F 不清楚

17您印象中七匹狼品牌符合以下哪些形象？

A 休闲 B 舒适 C 气质 D 品味优雅 E 亲和 F 时尚 G 个性 H运

动 I 普通 J其他________

18您认为七匹狼服装的价格如何？

A 高 B 较高 C 一般 D 较低 E 低 F 不好说

19 您听说过七匹狼的夹克吗？

A听说过 B 没听说过

20 您买过七匹狼的夹克吗？

A 买过 B 没买过

再次感谢您于百忙之中抽空为我们填写这份问卷！谢谢！

祝您幸福、安康！