就职计划书

Xx经理您好，很高兴有机会步入这个富有激情和使命感的团队，作为一名新人，我深知自己所担当岗位的职责和重任，为了更好地融入这个大家庭并做好本职工作，我做了如下计划和展望，不尽完善之处，请赐教指正。

一、前期准备（试用期内）

1、认真了解公司基本情况，明晰现有组织架构及人员分配情况，对公司各职能部门职责有明确的认识；（三天内）

2、认真学习和了解企业文化及相关管理制度，了解品牌定位和发展理念；（一周内）

3、了解公司业务经营范围及业务开展的大体流程，对业务重点环节及实施规则有初步认识；（二周内）

4、通过学习并结合公司实际情况，发现整理当前相关工作存在的问题及不足，对人事方面工作的开展制定可行性计划，一定程度上完善和补充现有各项管理制度；（三周内）

5、结合公司业务发展战略及指导方针，了解当前业务拓展及实施上急需改善和解决的问题，与主管领导沟通后，制定业务帮扶计划，明确解决方向，完善解决办法；（四周内）

6、针对初期对人事及业务工作的认识和学习，并结合初定的相关实施计划，在领导的指导与授权下有计划的开展工作，做好工作的跟踪与反馈，将评估结果及时记录，做好总结。（五至七周）

二、具体实施阶段（转正后）

1、完成前期的学习与准备工作后，丰富和完善公司各项人事管理制度，确定各模块发展目标和计划(包括岗位责任说明/招聘/培训/薪资/员工活动等方面内容)，逐一落实各项工作，做好工作开展的监督和执行，及时将相关跟踪与反馈结果记录备案，做好总结工作。

2、总结公司发展历程，结合公司未来发展目标和经营战略，丰富和提炼企业文化及理念，营造积极向上、精诚合作、互利共赢、团结共奋的公司氛围，通过培训和有效激励，增进员工的认同感和归属

感，强化团队凝聚力。

3、加强业务团队建设。

学习并掌握有效的市场分析和销售预测，结合业务发展需要，完善业务团队管理制度，做好销售计划的支持工作，能够提出保障销售计划实现的合理化建议；

同时从销售团队的建设上做好人员的招聘、选拔及培训工作，建立有效的业绩考核体系，打造一支有实力、有干劲、有创造力的，团结高效的队伍。

4、加强和完善公司培训体系建设。

根据公司业务发展需要，建设合理的、有效的、符合公司实际的培训体系，做好培训需求的调查研究，确定培训方向和议题，有针对性的对办公室人员和销售团队制定可行性培训方案，长期有效的监督执行培训计划的落实，做好培训效果的跟踪与反馈，通过评估和总结，完善培训的实用性和目的性。

5、加强内部信息共享与交流。

做好本职工作的同时，应主动加强与各部门领导和同事的交流，及时掌握人员的心里变化，做好各项辅助与支持工作，建立内部畅通的沟通渠道，无论在平时工作或有重大经营决策时，能及时聆听并有效搜集相关部门及人员的合理化建议，记录整理，向主管领导及时反映，做好信息的上通下达。（公司或部门的例会制度可考虑完善）

6、协助主管领导做好外部资源的维系和拓展。

7、做好主管领导交办的其他临时工作。

三、展望

一份工作计划的制定需要大量前期的调查做依据，而计划的落实和实施又需要在过程中不断总结和完善。我深知这其中可能会出现的困难和阻力，但世界上没有最完美的计划，只有更合适的变化，只有坚定方向、实事求是，不断总结和完善，才能让计划更有活力，让工作更加高效，让人生更加充实！

自我实现的道路任重而道远，只有学会观察和学习，切身去实践和总结才能不断进步，这其中个人原因固然重要，但也离不开领导的

指导和关怀！

在未来的工作中，我希望能通过自己的努力，实现自身的价值，并不断刷新价值的最高标准，为企业发展做出贡献，实现事业上更高的突破！

Xxx

2012.4.24晚

 

第二篇：大学生创业计划书 001

            创业计划书

   

   

    专业： 旅游英语

    班级： 51221

    设计人：马玉宾

    学号： 201205021025

    设计日期： 20##年4月22日

               目录

●背景.………………………………………………………………… 3

●公司概述

（一）公司名称……………………………………………………  3

（二）公司概述……………………………………………………  3

（三）规模与定位   ………………………………………………  3    

（四）战略管理：SWOT分析法…………………………………   3                  

（五）公司经营策略………………………………………………  4

（六）经营目标  …………………………………………………  5

●公司产品与服务

（一）前期销售产品………………………………………………  6

（二）中后期销售产品及服务……………………………………… 6

●市场分析

（一）市场分析…………………………………………………   6

（二）目标市场…………………………………………………  6

（三）销售战略…………………………………………………  7

●经营策略

（一）产品策略…………………………………………………  7

（二）价格策略…………………………………………………  7

（三）促销策略…………………………………………………  7

（四）宣传策略…………………………………………………  7

●经营管理

（一）人才招聘…………………………………………………  8

（二）管理模式…………………………………………………  9

●管理层分析

（一）初期组织结构图…………………………………………… 9

（二）部门职能介绍  …………………………………………… 9

●财务分析

（一）融资规划…………………………………………………  10

（二）财务预算…………………………………………………  11

战略管理：SWOT分析法…………………………………   5

创业设计的具体内容

一、背景

在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， DIY（do it yourself） ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在中国 ，"DIY"的习惯也已从最早的发烧友"攒电脑"渗透到年青一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。

二、 公司概述

（一）公司的名称及口号

名称：新力公司

口号：DO IT，YES！

（二）公司经营理念

公司前期主要为本校学生提供小电子产品（例如:鼠标，路由器等）DIY所需的配件以及说明书的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。

（三）规模与定位

初期  公司注册资本6万，租用营业用房建筑面积20平方米，初期投入2万。公司定位主要针对安徽工程大学大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数3个。

中期  在河北经贸大学和石家庄铁路职业技术学院等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。

后期  由于目前越来越多的年轻人喜欢自己设计的东西，这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入15万。公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。

（四）战略管理：SWOT分析法

运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。

                   公司SWOT分析表

发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。

（五）公司经营策略

 1. 市场策略

    要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施：

1)  展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。

2)  院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。

3)  扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。

 2. 产品策略

1)     市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。

2)     层次感，不同时期不同的销售价格，产品种类上，款式上，都要有不同的价格，让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级，更能突出出自我的特别格调。

3)     适当的降价，再非高峰期降价促租，促销，因为会有上课期，这段时间是降价的最佳时期。

4)     成立产品保障计划，顾客在购买产品时可选择多付一定的保障金，只要因为产品原因DIY失败，我们可提供一定的补偿，你敢做，我敢赔！因为安全，所以放心！

（六）经营目标

1.整体目标

近期目标：（1至3年）

1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。

2.打造一个高效率、高素质的团队。

3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。

中期目标：（3至5年）

1. 全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；

2. 开拓周边其它高校的市场，增加市场份额；

3. 不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。

后期目标：(5年以上)

再一次进行市场调研，在榆次的高校园区扩大市场，将各分店连成一个面，提高市场占有率。

2.初期核心经营目标

     20##年，本店主要服务本校及石家庄市内的学生。争取成为石家庄市内比较成功的DIY公司。

 三、产品与服务

（一）前期销售产品

   由于资金和经验的不足，前期的发展目标仅限于本校区。

1 自制迷你电风扇配件

2 自制音箱配件

3 自制路由器配

4 自制网线配件

5 鼠标自制配件

6 耳机配件

（二）中后期销售产品及服务

随着公司的经营规模的扩大，我们将在前期的产品销售和服务理念上进一步加强产品种类和团队建设，通过多变的产品种类和人性化的销售服务，为大学生群体提供安全便捷的服务。

四市场分析

（一）市场分析

学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的大学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下１８０元，发达城市和大学生更高。而一个３０万人口的中小县城，青少年、学生约有５晚多名，每人每年消费１８０元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！而DIY作为一个刚刚兴起的行业越来越受到学生的喜爱，所以我们有足够的信心可以将我们的公司发展壮大，成为一个受到学生们喜爱的公司。

（二）目标市场

五年目标：经过我们公司不断的发展扩大，已逐步在市场中形成垄断，我们的营业额每年都会健康稳健上升，形成一定规模后，我们会发展各大高校联盟，实行连锁，让更多的高校学生感受到DIY的乐趣。 

（三）销售战略  

1)  销费群特点: 消费群体庞大，对象集中，在校有足够的时间用来体验DIY乐趣。

2）资金的有效运用：我们的产品种类繁多，个性十足，针对一些特殊的用户我们可以对他们进行特殊服务，更重要的一点对于我们的产品具有不同层次的价位。我们的产品种类多但是价格低，这样更加符合大学生的口味。对于客户们的需求，我们也随时可以开发一些新的产品。经过不同途径及方式的销售，我们的产品必将会越来越有市场影响里，成为业内的之名品牌。销售渠道也越来越宽。

五、经营策略

我们的经营理念是“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西。”

（一）、产品策略

本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以优质的产品和服务，为顾客提供喜爱的DIY享受。同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能有满意的享受！

（二）价格策略

我们公司初步的市场定位处于低中档水平，因此我们的价格定位也处于低中档水平，旨在为学生群体提供优质服务的同时薄利多销，为公司打下一个良好的基础。我们也制定了开业促销计划，平均价格低于原价10%左右。

（三）促销策略

日常促销策略

  1.会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高

  2.打折优惠：主要在每月的第一个周末推出一款秒杀商品，前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠

  3.优惠券：工作日期间在学校内派发优惠券

（四）宣传策略

1.  前期销售旨在建立良好的销售信用和广泛的客户好评。所以必须加大宣传力度和保证产品质量。

2.  开店前期是一个非常重要的宣传时期，因此我们会用派发传单，悬挂条幅，与学校社团合作等营销策略来加大本店的知名度。

3.  在有一定知名度的前提下，我店会适时的开展开业庆典，并举办一些店庆促销计划，例如打折，抽奖等一系列的促销手段。

4. 在经营一段时间以后，本店的知名度与信用度已得到了一定的确立。因此此段时间主要以更新租赁物品来稳定老客户和吸纳新客户。同时会推出会员积分制度来刺激客户消费。

六、     经营管理

（一）招聘人才        

公司创业初期管理层以团队成员为主，由于店面需要招聘人力资源、营业员、勤杂人员各一名。

       　公司岗位及招聘员工一览表

 1.人员招聘

主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。主要由人力资源部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以及引荐。

 2.员工工资（绩效评估）

兼职工资400/月，管理人员根据公司业绩效益进行年终分红。

 3.员工福利 

工作期间表现良好者给予一定奖励.表现良好者可根据情况表彰,措施有:现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪休假等.工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等.

 4.人员培训

对于新招聘员工要给予一定的上岗培训.同时在员工上岗工作期间对员工进行培训,提高员工各方面素质,同时也提高了公司形象.

（二）管理模式

企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。

七、管理层分析

（一） 初期组织结构图

（二）部门职能介绍

 1．总经理

负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。

 2．财务部

财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。

 3．营销部

负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划；同时负责人员工作的安排、调配及日常事务管理，定期组织员工进行工作技能培训，提高服务水平。

 4．后勤部

主要负责公司物资保障，做好物资采购，以及保障金的审核与理赔。

八、财务分析

（一）融资规划

 公司前期融资7.5万元，都来自于团队出资，团队成员出资额各不相同，具体如下：

股本结构表

    股本结构中，团队入股占总股本的87%，固定资产入股占13%，从而减少我们的风险，以达到公司更好的运营。

（二）财务预算

   1.固定成本预算

    公司的主要资金来自团体入股,筹建初期无负债.资金主要用于购买办公设备和必要的经营费用（4.57万）以及初期的宣传费用（0.1万）。

A、预估成本费用明细表

                                           单位：万元