关于奇骑车行春季租车优惠广告宣传活动

奇骑车行广告策划

—关于春季租车优惠宣传活动

学院：经济贸易学院

班级：营销101班

课程：广告策划实务

小组：第五组

指导老师：

一、关于奇骑车行春季广告投放前期调查............... - 3 -

（一）市场环境................................. - 3 -

（二）广告主（奇骑车行）经营状况................ - 3 -

（三）产品情况................................. - 4 -

（四）市场竞争情况.............................. - 5 -

（五）消费者情况............................... - 6 -

（六）媒介情况................................. - 7 -

（七）SWOT分析................................. - 7 -

（八）总结与建议............................... - 8 -

二、广告主题...................................... - 9 -

三、广告创意及表现形式............................. - 9 -

（一）广告创意思路.............................. - 9 -

（二）广告传播媒介............................. - 10 -

四、广告实施计划................................. - 13 -

五、广告预算.................................. - 14 -

奇骑车行春季租车优惠广告宣传策划

一、关于奇骑车行春季广告投放前期调查

（一）市场环境

1、人口环境：目前，无锡藕塘职教园的学生人数有10万人左右，而无锡商院的学生有1万多，其中在抽查的84名学生中有23%的学生有自行车。随着生活水平的提高，学生的消费水平也在逐渐上升，用于休闲的支出也会有所增加。虽然藕塘职教园有两家车行，但奇骑车行是无锡商院唯一的一家租车、卖车和修车为一体的专业性车行，消费群体比较固定。无锡商院学生有一万多，因此，车行的市场比较广阔，有着良好的发展前景。

2、年龄特点：藕塘职教园的消费群体以在校大学生为主，年龄在17—23岁之间，这类人群的特点是充满活力，消费冲动，追逐时尚，具有很强的从众心理。

3、校园生活环境：大学校园生活丰富多彩，学生自由支配的时间比较多，组织学生外出游玩、聚会的机会比较多，骑车外出短途旅游是一个不错的选择，这就为奇骑车行提供了大量的潜在的消费顾客。

4、市场环境：奇骑车行位于学校内，而学校自身环境特殊，人员的流动性比较大，在不断流失老顾客的同时也会注入新的面孔，这就需要车行不断地进行宣传，提高店面的知名度。

5、消费状况：在抽查到的84名学生中，40%的学生对于2元/时的价格是满意的，60%的学生觉得价格一般，也就是说学生愿意花钱去租车来满足自己的需求。

（二）广告主（奇骑车行）经营状况

1、车行的发展历程

奇骑车行的创始人是姚莉娟,是无锡商业职业技术学院的双专科品学兼优的好学生。借债在无锡商业职业技术学院创业教育园里面有一家“奇·骑车行”，主营自行车租赁和维修，在整个藕塘职教园区有一定的知名度，还被各大媒体广泛报道宣传。

张欢、戴井国、赵梦丽，均为连锁专业在校大二学生，车行接手于20##年第一学期，三人共投资4—5万元资金。

2、车行的设施与技术水平

新学期车行员工能独立完成自行车的组装及修理，掌握一定的产品信息和专业的技能，不需再雇佣人员，减少车行的运营成本，

目前车行新进一批爱心玛自行车共25辆，供出租的自行车29辆，电动车1辆，公司的净资产约3.3万，其中包括修车工具和相关的零部件，及办公用品。3、经营状况

产品的盈利状况

4、管理水平

奇骑车行是由连锁专业的学生张欢，戴井国，赵梦丽共同管理。经了解，店面的管理情况良好，人员有明确的分工，有适合自己的一套管理体系，在适当的时机会进行一些活动策划，对店面有做长远的规划。

（三）产品情况

产品特性

（四）市场竞争情况

1、二者对比情况

2、双方优劣势分析

分析：

l 相对领跑者，奇骑车行产品种类齐全，价格优惠，能更好的满足消费者的需求；

l 奇骑车行位于无锡商院，地理位置优越，学生密集，但不能吸引周边学校的学生；

l 奇骑车行经营范围广，具有一定的专业性，消费者对其有一定的信赖；

l 奇骑车行的宣传和优惠方式较多，但受地域局限，只限无锡商院，对周边学校辐射小；

（五）消费者情况

消费者情况分析：

1、在商院租车的人群主要是女生，女生占69%。

2、在校内知道奇骑车行的人83%，而在奇骑车行租过车的人占50%，了解车行经营范围的人占38%，这说明奇骑车行在校内的知名度还是挺高的，但人们并不了解奇骑车行，导致租车的人数有限。

3、主要以租单人车为主占61%，其次是双人车占30%，租用三人车和电动车比较少。

4、学生租车主要是用于外出旅游占69%，其次是突发情况占17%。

5、春季到来，打算外出游玩的人数增加，有打算外出游玩的占57%。我们可以抓住此次时机，进行宣传。

说明：此次调查只是针对商院的学生进行的一次小范围的调查，样本容量比较小，与实际情况有偏差，并不能说明实际问题，此次调查只作为参考。

（六）媒介情况

校园媒介情况分析

1、校园DM直投在校内采用的DM投放方式一般包括：

　　1）校内繁华场所的直接分发，如食堂人流较大区域

2）以宿舍、住宿楼为单位的直接投递

校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。

2、校内海报张贴

在校院内宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，自己张贴海报，往往成本高，效果差。

3、校园广播电台

利用校园的广播，在固定时段播放进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，费用相对低廉。

5、校园飞信通

主要是通过校园资讯平台直接给在校大学生提供免费的短信息服务，因为它提供的短信息非常方便、实用，且完全免费的，所以平台上的会员几乎都是自愿、主动加入的，很受同学们欢迎。同学们对平台发布的短信息的阅读率、认可度、信赖度都比较高，且成本也非常低。

（七）SWOT分析

S W

O T

（八）总结与建议

综上所述：（1）确定传达对象为商院学生（2）针对奇骑车行现状分析，我们小组以后的广告内容要围绕奇骑车行的软硬件优势说话，以奇骑车行免费维修、大量的优惠活动等为广告吸引人的地方，让广告说出奇骑车行现有的各种优势（3）宣传方式主要选择张贴平面宣传海报，根据诉求对象以及自身产品的优点来设计海报，张贴在校园各处人流量大的地点，以实际措施达到宣传春季旅游活动的效果（4）媒介选择海报宣传单以及人员设点宣传。

二、广告主题

三、广告创意及表现形式

（一）广告创意思路

太湖十八湾春季免费旅游。

通过这个免费的旅游活动，让更多的学生参与到其中，感受春季的气息，享受骑车带来的乐趣。最重要的是以此次活动作为载体，让更多的人知道奇骑车行，了解车行的经营范围，提高奇骑车行的知名度，引起学生对奇骑车行的兴趣，挖掘潜在顾客。

（二）广告传播媒介

我们车行的广告传播就是利用拉横幅、海报张贴和卡贴三种形式进行宣传。

1、横幅

（1）横幅的设计：样式：红底黄字

规格：长度8米、宽度0.9米；

（2）横幅的内容：正文：春季旅游，租车优惠

附文：名称：奇骑车行

地址：大学生创业园401号

电话： ….

2、卡贴

（1）卡贴的设计：规格：长8.6cm、宽5.4cm

（2）卡贴的内容：广告标题：奇骑车行

广告内容：奇骑车行的经营范围

附文：地址：大学生创业园401号

电话： ….

3、袖章

袖章的设计：

内容：奇骑车行

样式：红底黄字

4、海报

（1）海报的设计：

①　样式：

a、红黄色字体(暖色耀眼)突出我们的主题：春季旅游、租车优惠

b、背景以绿色为主色调，绿色象征着春天的生机盎然，周围用暗色来衬托中间的亮色，使画面产生强烈的对比效果，中间为凸显人物虚化了背景，主要用于明显的突出消费群体。

c、图片有两部分组成，一是《那些年我们一起追的女孩》男女主人公和单车的照片，充满校园青春回忆的意象，因为在我们学生中很大一部分都看过这个电影，大家看到这个画面会很快引起学生们的关注，这主要是针对本次活动情侣优惠的宣传；而另一个是一群学生一起汽车郊游的画面，主要针对这次活动中团体优惠做了宣传。

②　规格：海报长70cm、宽50cm

（2）海报的内容：

标题：春季旅游，租车优惠

广告语：单车之恋——我和春天有个约会

正文：活动时间：4月1号——15号

优惠方式：团队优惠 (10人以上打7折)

情侣优惠（二人收一人票价）

时间优惠（1-3小时，2元/时；3-5小时，1.5元/时；

5-8小时，1元/时；

＞8小时按全天计算，即全天10元）

5、小旗

小旗的设计：内容：奇骑车行

样式：三角形红底黄字

四、广告实施计划

五、广告预算

活动经费

附件：1.调查问卷

2.数据分析

3.报名登记表

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