《广告理论与策划》小组案例分析

广告案例：DQ冰淇淋“情侣

偷吃”广告

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DQ冰淇淋“情侣偷吃广告”分析

一、广告描述

伴随着温馨愉悦的背景音乐，画面上出现的是一对年轻情侣坐在一间甜品店里吃冰淇淋。从桌子上标着”DQ”logo的杯子和店外印着“DQ”logo的遮阳伞可以看出，这是一间DQ冰淇淋门店。男士用勺子舀起冰淇淋喂到女士嘴里，品赏到这独特的美味，女士不禁闭上了双眼，嘴里发出满足的“嗯嗯”音，完如痴如醉的表情让人相信她已完全陶醉在冰淇淋的美味中。男士也给自己自己舀了一口，同样被DQ的美味所倾倒，表情与女士一般无二。接着男士继续喂女士，趁着女士陶醉的瞬间，男士抵不住冰淇淋的美味的诱惑，完全不顾绅士风度，飞快的把冰淇淋舀到自己嘴里。等到女士睁开眼时男士一抹嘴巴，装做一本正经的样子。女士好笑的看着自己的男友，却没有去责怪他。这样一个让人忍俊不禁而又温馨的画面，不但充分的表达了DQ“分享欢乐”的理念，而且生动的诠释了DQ的独特口味。 接着画面转到DQ的产品——布朗尼地震圣代冰淇淋。画面给了冰淇淋一个特写，可以清楚地看到冰淇淋上面的奶油，曲奇还有巧克力等。诱人的画面挑动着观众的视觉和味蕾。同时画外一个浑厚的南音响起：“诱人的布朗尼地震圣代冰淇淋，加入奥利奥布朗尼和奥利奥曲奇。试试吧！DQ，口味独特。”画面适时的跳到DQ的logo和广告语“something different”上，巧妙的表达了广告主题：以独特的口味分享快乐。

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二、消费市场以及目标人群分析

随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者和市场日益成熟。人们爱吃冰淇淋，吃冰淇淋已经成了一种休闲和享受，这代表了一种生活方式，代表了一颗年轻的心。因此冰淇淋虽然只是小产品，但却拥有一个大市场。然而因其利润丰厚。潜力惊人引得无数资本竞折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，冰淇淋市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。DQ作为一个比较高端的冰淇淋品牌，虽然在市场上占有一定份额，然而以哈根达斯为代表的走高端路线的冰淇淋产品是DQ的主要竞争对手。DQ要在这激烈的环境中立于不败之地，就需要不断的创新和推广，找到营销的切入点，确立适合的市场定位，吸引目标顾客，带动消费。冰淇淋并非必需品，所以做冰淇淋不能根据消费者的需要多少来做。DQ应考虑如何贴近消费者的情感和消费心里，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场。

这则广告所描述的布朗尼地震圣代冰淇淋产品定位属于中高档。因此它的目标人群主要是经济条件比较好的年轻人。这一类年轻人年龄一般在18到25岁之间，职业主要为都市白领，在校大学生等。这类消费者要么有稳定的且较好的收入，如都市白领；要么有较好的家庭经济，如在校大学生。他们追求一切时尚的产品。因其冰淇淋这种集美味与时尚一身的产品很受年轻人追捧。又因为自身的独特观念和消费特点，年轻人对于冰淇淋产品一般会有这样的要求：第一，必须健康营养，无“副作用”。当今社会，各种食品问题层出不穷，作为 3

有知识的新一代年轻人尤其注重食品是否健康，是否能够补充人体所需的营养。“副作用”这里指的不是我们通常意义上的副作用，而是指吃了冰淇淋会发胖。很多年轻人担忧吃多了冰淇淋会发胖，其中女性消费者尤其注重这一点。第二，味道独特，能彰显个性。任何食品，消费者最关注的始终是味道，味道不好一切都是空。年轻人注重个性，同一款冰淇淋，他们会希望有各种口味和款式可以选择，最好是能根据自己的喜好进行DIY。第三，年轻人在消费冰淇淋这种甜品时，对环境会有较高的要求。环境优雅，气氛温馨愉悦的门店一般更受年轻人喜爱。

三、广告创意分析

广告一开始的的画面是一对年轻情侣吃冰淇淋，画面通过对主人公表情的特写，还有声音的捕捉，表现了这对情侣完全陶醉于冰淇淋的美味当中。让消费者禁不住猜想：到底是什么冰淇淋如此诱人呢？

接下来的发展更是让人忍俊不禁，广告中的男士完全不顾绅士风度，趁着女士陶醉瞬间疯狂的偷吃。这个片段的贴近人们的生活，容易被人们所接受。这一片段在引人发笑的同时进一步凸显的产品的特点，牢牢的吸引了消费者眼球。画面接下来揭晓了这一款诱人的产品的名字——布朗尼地震圣代冰淇淋，让人恍然大悟之际一下子记住了产品，并产生强烈的购买欲望。

画面最后转到DQ的logo和广告口号，巧妙的表达了广告主题：以独特的口味分享快乐。这则广告相较于哈根达斯传递浪漫的广告模式，以“分享快乐”的情感诉求点来俘获广大消费者。广告片中优雅 4

的环境，轻松愉悦的气氛都是消费者所追求的，广告选取的片段幽默诙谐，贴近人们的生活，更容易被消费者理解和接受。整个广告告别了唯美动人的画面，舍弃了缠绵悱恻的浪漫情调，也并未对产品做过多的诠释，而是以一个啼笑皆非的片段来衬托产品的独特口味，让人在笑声中领略到了广告主题。

四、广告表现手法分析

这则广告主要运用了三种广告表现手法：突出特征法、富于幽默法以及选择偶像法。

这款DQ布朗尼地震圣代冰淇淋的最突出特征就是口味独特。整个广告也把这特征放在广告画面最主要的地方，通过捕捉男士偷吃冰淇淋的一幕和最后打出的广告口号，使观众在看到广告的瞬间立即就感受到DQ的独特口味。

广告中着力刻画了男士趁着女士不注意的瞬间偷吃这样一个诙谐片段，把这一款产品的特点无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的情景。观众在看这则广告时犹如在看一部喜剧，在会心一笑之中感受到了广告中所表达的主题。观众或许会觉得这情节略有夸张，但仔细一想，DQ有如此独特口味，男主角有这样的举动也是情理之中。

在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或者效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他们靠近的心理诉求，从而获得心理上的满足。这种现象在年轻人身上尤其表现的明显，很多人本身可能并不喜欢产品，却会因为喜欢代言产品的偶像而选择这一产品。这则广告聘 5

请了深受年轻人喜爱的美国当红明星当男女主角，对消费者具有强大的心理感召力，诱发消费者对广告中的产品DQ布朗尼地震圣代冰淇淋的购买欲望。本广告中选择的男女明星也符合产品年轻时尚的特点，也能代表产品时尚健康的特点。由他们饰演广告中的男女主角，大大提高了产品的印象程度和销售地位，树立了品牌的可信度。

五、广告主题分析

冰淇淋对于人们的意义，不应该仅仅是口感的满足，它可以带给你更多，比如说快乐。正如这则广告的主题“以独特的口味分享快乐”。这则广告一开始就通过展现一对年轻情侣吃冰淇淋时男士趁女士陶醉的片刻疯狂偷吃的片段来告诉观众，DQ所代表的已不仅仅是只能让人回味无穷的美味，它更是欢乐生活的代名词。在生活的每个时刻，DQ总能带来无限的欢乐。广告最后以广告语“DQ，口味独特”和产品的logo结束，巧妙的向观众诠释了广告的主题——以独特的口味分享快乐。

DQ的顾客定位，是引领潮流的年轻人。他们介于18到25岁之间，希望用自己可以支付的价格，在轻松愉快的环境中，享用高品质的食品和舒心服务。他们对于冰淇淋的要求，已经不仅仅满足于是否美味，他们希望冰淇淋带给他们的是愉悦的感受、身心的放松还有快乐的氛围。他们吃的不是冰淇淋，吃的是愉悦的感觉。吃一勺凉凉的冰淇淋，就像听自己最喜欢的音乐，欣赏自己最钟爱的电影，与自己心爱的人相依相偎的感觉一样能够让人快乐，欣喜，身心愉悦。这则广告的主题是“以独特的口味分享快乐”，这与目标人群的需求是相 6

吻合的。

六、广告效果分析

㈠、广告传播效果。这则广告选取了我们生活中常见的一个幽默片段，通过夸张的动作，好笑的情节来构成一个啼笑皆非的片段。广告设计新颖，构思巧妙，创意独特，令人印象深刻。整个画面表现出一种温馨愉悦的气氛，对年轻消费者有很大的吸引力。这个广告主题突出，通俗易懂，消费者很容易理解和记忆。而且这则广告主要是以“快乐”这个情感诉求点作为卖点，很容易引起消费者共鸣。培养消费者对产品的信任和好感。因此，这则广告的传播效果是很好的。

㈡、广告社会效果。这则广告不同于哈根达斯所走的浪漫爱情路线。而是主要以“分享快乐”这个情感理念来吸引消费者。整个广告在着重表达这种快乐的情感。这帮助消费者树立了这样一个印象：吃的不是DQ冰淇淋，而是快乐。 吃一勺凉凉的DQ冰淇淋，就像听自己最喜欢的音乐，欣赏自己最钟爱的电影，与自己心爱的人相依相偎的感觉一样能够让人快乐，欣喜，身心愉悦。消费者在要购买或者仅仅想起DQ冰淇淋的时候，都能体会到DQ所带给消费者的这种快乐心情，从而会心一笑。因此这则广告的从社会效果来看也是很成功的。

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第二篇：冰淇淋广告专集

冰淇淋广告专集

只是一个周末没有出门，编辑住地的一条小街上就有3家店铺挂上了蒙牛冰淇淋予以制作的店铺招牌，雪地、护目镜、飞驰的滑雪人，清凉之气，扑面而来。在清凉的视觉背后，今年的冰淇淋热战，却是早早就开始了。蒙牛绿色心情的广告说，“你们个个想吃我，别以为我不知情??”贪凉的消费者要吃的，是冰淇淋; 冰淇淋业者要吃的，是什么？当然是市场份额和盈利。

渠道策略按下不表，且看他们的广告做得如何。

蒙牛绿色心情《rap篇》

客 户:蒙牛乳业

广告代理公司: 观唐广告

背景介绍:

20xx年，蒙牛推出“绿色心情－绿莎莎”(绿豆口味奶冰)，销售情况很好，而且还有“绿色拯救行动篇”的TVC支持。无论是产品包装，还是TVC，都有墨镜这一元素出现，而且非常具有视觉冲击力。因此20xx年绿色心情在消费者心中积累下来的资产除了它清新的口感，还有“墨镜”的记忆点。

20xx年，蒙牛将绿色心情的产品结构继续壮大，推出“红色激情——红豆沙”以及“黑色炫风——黑豆沙”，开始将绿色心情规划成一个副品牌，并且配以新的TVC支持。

创意阐述:

根据食品广告的特性，产品的表现一般为TVC的主体，因此，目前大多数的食品广告都是以表现产品原料为主，为了使蒙牛绿色心情的TVC在众多食品广告中脱颖而出，特将产品拟人化，以流行的RAP说唱形式来表现，树立绿色心情酷炫时尚、健康活力的品牌形象。

创意的核心锁定为: 突出表现蒙牛绿色心情是消费者夏天的最佳选择。

酷热的夏天，消费者最希望得到的就是“凉爽”感，因此就有了“蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”的广告语，同时诞生了琅琅上口的“冷冰冰”说唱词，以rap说唱的快节奏，形成对消费者听觉的冲击力。 “你们个个想吃我，

别以为我不知情，

越是对你冷冰冰，

你越是要靠近，

只怪夏天太热情，

你就爱 冷冰冰

冷冰冰 冰冰冰

蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”

在TVC的表现中，墨镜是贯彻始终的一个元素。拟人化的蒙牛绿色心情，时尚活泼的孩子们，都佩戴酷炫的墨镜，延续20xx年绿色心情在传播上积累的“墨镜”资产。

海报宣传与TVC画面相统一，主画面中的产品延续TVC中的拟人化形象，加强消费者对蒙牛绿色心情形象的记忆。

蒙牛心花样冰淇淋《新花样篇》

客 户: 蒙牛乳业

广告代理公司: 上海智得广告有限公司(北京)

艺术指导: 朱闽佳

副文案指导: 刘 威

创意阐述:

“长江后浪推前浪，一代新人换旧人??”，这句常常被广告老鸟拿来开自己玩笑，慨叹自己廉颇老矣的俗语，用来形容竞争激烈、品牌繁复、新品不断的中国冰品市场，好像也还算是恰当、贴切。

在接到客户的Brief后，创意小组的第一次Brainstorm，一个又一个的问题被接连提出，产品的USP是什么？谁才是冰品市场的重度消费群？Customer Insight又是什么？竞争品牌有哪些，他们又在说什么？怎样才能在这样的市场环境下，使产品迅速突显，成为热销的领导品牌??

“鲜牛奶、巧克力、香草冰淇淋、曲奇饼干，一层又一层的美味，每一口都有新花样”！产品试吃的时候，创意小组的每一个人都因为产品所带来的美妙感受，不约而同地发出了相同的感叹，一个有关“心花样”的创意，就这样诞生??

尽管“心花样”的产品力够强，也足够独特，但是想要产品在市场上迅速突显，成为热销的领导品牌，创意上如果没有点“新花样”，也同样无法达成1+1大于2的理想效果，所以在创意表现的各个环节都力求“新花样”！

在TVC的表现上，以5秒的悬疑广告为前导，在30秒主题广告的表现中，塑造出目标消费者的典型形象，衣着流行时尚的美丽女孩，不为身后众多正在耍花样的人的诱惑，完全沉浸在“心花样”给她带来的美妙享受当中，因为对她来说只有她手中的那支才是真正的“新花样”！

无论从产品命名、创意的意识形态表现以及组合形式，还是拍摄手法，“心花样”都契合了目标消费群那颗“多变的心”。18～25岁的年轻人，时时刻刻都追求新鲜，充满创意，对于他们来说，生活就是要与众不同，就是要心花样！一样的工作、一样的功课、一样的生活，每天都重复？那该多无聊，生活就该有点“新花样”！与众不同的绝妙搭配，前所未有的新奇乐趣，“心花样”的美妙感受，你不想试试吗？

蒙牛随变冰淇淋

客 户:蒙牛乳业

广告代理公司: 叶茂中营销策划机构

创意阐述: 随心所欲，想变就变

蒙牛找到我们的时候，其产品已经有了一个很好的品名: 随变冰淇淋。

蒙牛随变冰淇淋是巧克力架和奶油冰淇淋结合的产物，工艺非常特别。即使整支冰淇淋中的奶油全部溶化了，错综复杂的巧克力架依然完好无损。而且每支冰淇淋的巧克力架都不一样，就好像指纹一样，独一无二，非常奇特。只是这个独一无二的产品特性却很难让消费者在使用时感觉到，并不能构成蒙牛随变冰淇淋用来作为区别其他同类产品的USP，所以比较可惜。

但“随变”的命名却可以挖掘出一个非常有意思的概念。

几乎是在刚刚接触到蒙牛随变冰淇淋的刹那，随变的电视广告创意就在我的脑海中诞生了: 变！变！变！变蝙蝠侠，变蜘蛛侠，变哈利·波特！一支让你随心所欲、想变就变的冰淇淋！

时尚的不一定是流行的，而流行的一定是时尚的。

在蒙牛随变冰淇淋的创意表现中，我们希望能加入既流行又时尚的元素，让蒙牛随变冰淇淋风行起来。 第一个时尚元素是大片感觉的营造。现在不都流行大片吗？好莱坞大片，中国制造的大片。所以我们让蒙牛随变冰淇淋广告片一开场便先声夺人，气派十足。虽然短短30秒或15秒，却给人观看大片一般的过瘾感觉。

第二个时尚元素是蝙蝠侠。

第三个时尚元素是蜘蛛侠。

第四个时尚元素是哈利·波特。

数数看，这几年流行大片里的超现实角色，还有谁没有列出来？

而在整支广告片“变！变！变”的形象变化中，紧张明快的节奏与热闹缤纷的画面里，蒙牛随变冰淇淋始终是最中心的角色与线索，所有的情节都围绕着它展开，产品得到极其强化的表现。

产品永远是广告片最最重要的主角，不是吗？

蒙牛随变冰淇淋的交片异乎寻常地顺利，客户上上下下一致叫好，丝毫未改便通过了。不多久，我就在中央台的黄金时段看到了我们的工作成果。尽管有一堆广告片同时播出，蒙牛随变冰淇淋还是非常突出，效果非常棒，心中很是得意。

宏宝莱鲜果时光冰淇淋《溜冰篇》

客 户: 宏宝莱

广告代理公司: 北京黄橙广告有限公司

创意总监: 黄 健

文 案: 李 雯

导 演: 张一白

市场综述:

宏宝莱品牌在国内冰品行业排名在前五名之内，但品牌一直保持低调状态，品牌个性不够鲜明。20xx年起，宏宝莱推出系列新品，并确定情人果口味雪糕——鲜果时光作为主打产品，这支产品除本身销售外，也负担着明确宏宝莱品牌个性的市场任务。

广告目标:

促进鲜果时光产品市场销售，塑造宏宝莱鲜明的品牌个性。

创意阐述:

鲜果时光以“新鲜”为主要诉求点，新鲜一方面指产品以新鲜果粒为主要卖点，另一方面则强调新鲜的体验。除了口味上的吸引，情感上的认同和冰品带来的个性体验也是打动消费者的重要原因。鲜果时光产品定位的第一目标人群是12～18岁的时尚一族，以女性为主，他们时尚、张扬、自我、率性，举手投足又流露出这个年龄特有的“坏”。“喜欢制造新鲜的感觉，喜欢成为瞩目的焦点”是他们鲜明的个性描述，也是创意与消费者沟通，引发他们情感认同的桥梁。溜冰场上，一群男孩坏坏地笑着，脸上露出挑战式的表情，对面的女孩子毫不示弱，摆出迎战的姿态。为首的红衣女孩俯身向男孩们冲去，男孩们大惊失色，被撞得东倒西歪的样子与女孩自信顽皮的神态形成鲜明对比。女孩带着她的战利品——从男孩们手中抢来的鲜果时光雪糕回到雀跃的女孩子们中间，以拔剑似的姿态摘下包装，尽情享受鲜果时光带来的新鲜乐趣。 广告选择少女中风行的《瑞丽可爱先锋》当家模特刘倩作为主角，整体风格清新自然又充满时尚感，

通过戏剧性的冲突将“新鲜”的概念准确地传达给消费者。“享受我的鲜果时光”体现出的时尚、清新、自我也正是宏宝莱品牌的个性宣言。

市场效果:“鲜果时光”自推出后，就成为宏宝莱销量最大的新品。

天冰脆筒冰淇淋

客 户: 河南天冰冷饮有限公司

广告代理公司: 叶茂中营销策划机构

创意阐述:

冰淇淋行业近几年增长迅猛，特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入，整个行业更是形成了井喷局面。成立于19xx年的河南天冰冷饮有限公司，是一家专业生产冰淇淋的大型企业，其生产的“聪明转转”、“星期天”、“天冰蛋糕”等产品在全国多数市场都有一定的销量，但相对于和路雪、蒙牛这些强势冷饮品牌而言，仍然是一个相对弱势的冷饮品牌。

20xx年下半年，天冰首次以较大的传播力度推出其明星产品——天冰脆筒。

广告传播采用的主要媒介——电视广告。

综观目前的冷饮类广告，无论中外大小品牌，所有成功广告其诉求点都非常单纯，因为作为快速消费品，给消费者的购买理由无需复杂，有趣、时尚即可令消费者有所反应。

所以，根据天冰脆筒的产品利益，我们很快就找到了方向，无疑，“冰”和“脆”正是本次广告所要传达的主要信息。而且，对天冰来说“冰”的提法在强调产品利益的同时也是在强调品牌名，可谓一箭双雕。

在策略确定以后，剩下的就是创意了。而作为一个以青少年目标消费者的广告来说，其基本准则就是: 有趣、生动以及视觉冲击力。

最终呈现的广告片是综合而立体的，它主要取决于三方面在创意上的独特性:

独特一: 形象

广告的主角——企鹅。

这首先与同类产品的形象载体有所区别。

企鹅本身的特征与产品属性可以产生很自然的联想。

企鹅=QQ，这已有了普遍认知，尤其对于目标受众青少年来说更是熟悉而且亲切。

独特二: 视觉表现

当企鹅“啊呜一口！”吃了天冰脆筒之后，顿时浑身上下都结了一层冰，冻僵了！这种夸张令广告的戏剧性与视觉冲击力加倍产生，从而能令人产生记忆。

独特三: 音效

广告的个性塑造，除了需要精巧的创意构思以及视觉渲染，声效的处理也是一个重要因素，而在30″或15″中最重要的是产品名，为此，在广告中设计了一个与众不同的声音——“天??冰?冰?冰?脆筒！”不仅增加了广告的趣味，更令产品名有了其独特的识别性，并且容易让少年儿童产生模仿效应，更大程度地发挥广告的作用。

从创作角度来讲，天冰脆筒的广告创作应该已是大功告成，但最终的评委是消费者，他们是否买单，请拭目以待。

雀巢爆脆筒《五指山篇》

客 户: 雀巢冰淇淋有限公司

广告代理公司: 智威汤逊-中乔广告

执行创意总监: 苏 宏

美术指导: 苏文龙

文 案: 吉 鹂

创意阐述:

雀巢爆脆筒有多爆脆？

天崩地裂都不算稀奇，

五指山上长途跋涉的男孩，

正热到满头大汗的时候，

神奇的蓝冰精灵出现，

带来了魔力非凡的雀巢爆脆筒。

一口咬下去，“砰”

五指山崩，美猴王出！

抱着男孩的腿大叫“师父”

雀巢爆脆筒，爆出想象不到的奇迹！

狂吻花心筒《情迷篇》

客 户: 雀巢冰淇淋有限公司

广告代理公司: 智威汤逊-中乔广告 执行创意总监: 苏 宏

美术指导: 苏文龙

文 案: 吉 鹂

创意阐述:

谁说女人天生就要为情守候?

码头上的少女等待男友久候不至， 回忆起那些令人陶醉的甜吻， 正在苦苦思念，

神奇的蓝冰精灵适时出现， 带来了魅力十足的狂吻花心筒， 尝过狂吻花心筒的美味之后， 男人？还是一边去！

狂吻花心筒，带给你意乱情迷的滋味。

“江南果园”雪糕

客 户: 佑康食品

广告公司: 杭州捷群广告有限公司

创意说明:

今年春天，为迎合市场的“健康”流行，延续佑康的水果概念，佑康公司研发出一支全新的产品——香芋味的雪糕加上胡萝卜果粒。

从得到产品简报开始，捷群广告就开始为这一支产品苦苦思索出路。伊利、蒙牛在大肆做着内蒙古大草原的文章，和路雪、雀巢又高举国际牌，那么这支产品的差异化特点又是什么呢？

回到产品里面，捷群广告发现了令人兴奋的创意元素，香芋、胡萝卜，这不都是来自我们江南的庄园果蔬吗？于是，一股浓郁的乡土情怀开始不自觉地弥漫开来，捷群广告希望营造出一个来自江南的水果庄园，围绕着还原自然、享受健康的核心概念，树立起消费者由这支产品引发的“天然、健康”的品牌联想，以“天然”为直接主打，“吃得到的天然”为支持，导出主张性利益“感受得到的天然”。

同时，捷群广告将这支产品命名为“江南果园”，将“天然”的产品概念在名称上予以体现; 并且给人以自然的丰富联想，让你在名称上随时感受到来自江南的清新。

在TVC的创意上，除运用了水车、果园、带斗笠的姑娘等带有浓郁江南特色的元素之外，捷群广告还把江浙名曲《茉莉花》的音乐成分采纳进来，在听觉上也享受到充分的“江南之音”。整支影片展示了一抹郁郁葱葱的绿，映入眼帘的是一派强烈的江南气息。

“玫瑰情人”冰淇淋

客 户: 佑康食品

广告公司: 杭州捷群广告有限公司

创意说明:

“玫瑰情人”是佑康冷食全新推出的蛋筒类产品，有着浓郁的玫瑰果香，以“吃得到的水果粒，吃得到的玫瑰粒”而鲜脆上口，同时具备纤体美容的效果，主流消费者为女性。

当健康—美丽—美味，成为新派的饮食态度时，“补健康、补美丽才是食物的本分”的观点越来越被女性消费者认同，冰淇淋也不例外，于是，“纤体美容”被确定为最大的卖点。但，论滋润，水果首当其冲; 论美容，玫瑰当仁不让; 这些常识对消费者来说一点都不陌生，尤其对于一个休闲类冷食，过多强调产品的成分、功效显得毫无生趣。

那怎样才能让产品活色生香起来呢？广告直觉告诉捷群，产品名是戏剧性的始点。经过一步步深入，“玫瑰”是诱惑的，“情人”是炙热的、爽快的、直接的。如果用女人来形容它的话，那么“玫瑰情人”就是敢爱敢恨的新女人！再往下走，玫瑰是带刺的、玫瑰是纤体的、玫瑰是美容的，女人的神经是绝对纤细的，女人的腰身是永远不够纤细的??在产品特性、调性、消费洞察的一番结合之后，捷群广告发现所有的驱动力一致指向“拥有轻怡体态的活力美人”，于是《怕篇》、《爱篇》、《等篇》三支系列TVC诞生了，在效果测验中，该系列旗帜鲜明的饮食态度、标新立异的表现方式，受到了消费者的普遍认同和喜爱。

值得一提的是，基于佑康的品牌个性，捷群广告巧妙地将其音调转化为与之形象相匹配的英文“YOU CAN”，并确立了“YOU CAN 你可以”的广告语，为整条片子和企业形象加分不少。