品

牌

之

旅

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恒

源

祥

姓名：李利华 学号：20080512058 班级：市营08专2

恒源祥

恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。

一．塑造品牌

恒源祥创牌于19xx年，创始人沈莱舟先生创立了“恒源祥人造丝毛线号”,专营各类毛线。“恒源祥”三个字，取自于营业大堂内的一副“恒罗百货，源发千祥”的对联，暗涵恒古长青（恒），源远流长（源），吉祥如意（祥）的意境，象征着恒源祥的兴旺发达与蒸蒸日上，同时这三个字又深刻蕴涵了上下五千年中华文明之精华。

刘瑞旗，19xx年出生，文化程度不高，经常开玩笑地说自己小学还没毕业，学徒出身，踩过黄鱼车，出过苦力的刘瑞旗，走马上任恒源祥总经理。面对这家有着78年历史的原来只是上海南京路上的一家专门卖毛线的老字号商店，如何才能走出日落西山的困境？刘瑞旗苦思冥想。从一句“店誉比金贵”的口头禅中，他突然意识到，老一辈长期苦心经营、一点一滴积累打造的“恒源祥”三个字，本身就是一笔极大地资产。因此，他采取了一系列行动，他上任的第一件事就是花了900元，注册恒源祥和小囡商标，把“恒源祥”三个字由店名注册成商标名。在电视台黄金时间做广告力推恒源祥品牌。在大张旗鼓的开展一系列的以广告为核心的品牌重塑活动的同时，已“恒源祥”的品牌吸引全国毛线加工厂加盟，用老字号品牌的无形资产撬动有形资产，在全国串起一个恒源祥战略联盟。18年后的今天，恒源祥已成为中国著名商标。 个人启发：1、任何品牌都包含十分丰富的信息，这些信息品牌展示给社会与顾客的本质特征。品牌正是通过这些信息来不断增强产品或服务的知名度、美誉度和信誉度，创造出三合一的知名品牌。

2、恒源祥品牌属于制造商品牌，品牌对制造商而言可以起到以下作用：（1）将本企业的产品与竞争对手的产品区别开来（2）品牌是企业通过法律手段保护产品不受侵犯的有力武器（3）便于企业更加快捷的在市场中导入新产品（4）品牌是获取竞争优势、培养核心竞争力的有效来源。

二．品牌定位

分析： 恒源祥——应该让品牌定位清晰起来

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恒源祥需打造符合消费者需求的差异化品牌定位

恒源祥不仅是产品品牌，也是公司品牌，它需要一个包覆性较强的品牌定位去展现自己的发展意图或抱负，并与消费者联结以期共鸣，同时与竞争对手区隔。比如BP的“贡献的不仅是石油”，白沙的“飞翔”。很可惜，我们看不到恒源祥有比较清晰的定位，我们能看到的只有以前的“羊羊羊”和现在所谓的“祥文化”，有定位的雏形，但还没有形成清晰的定位。根据资料查看恒源祥的目标消费群体是35岁到55岁，那这些人群到底又是如何再细分的，他们又是怎么看待“祥文化”的，能与他们产生共鸣吗？或者祥文化的哪一点才能打动他们呢？恒源祥的目标是做国际化的一流品牌，那么国际上的竞争对手又是怎么做的呢？掌握了消费者需求与竞争对手做法，结合自己的产业特色和文化特征，形成真正符合企业商业发展策略的品牌定位。 个人启发：品牌定位在品牌营销中具有不可忽视和低估的营销战略意义。

主要体现在（1）品牌定位是联系品牌形象与目标消费者的无形纽带；（2）品牌定位是市场细分过程的结果；（3）品牌定位是确立品牌个性的必要条件；（4）品牌定位是品牌传播的基础。正确的品牌定位有助于品牌塑造，使其在营销过程中保持核心价值不动摇，持续一致的进行传播其核心理念。

三. 品牌经营

随着品牌知名度的不断提升，加盟者越来越多。遍布全国各地。坐落在上海浙江北路的恒源祥集团大厦，尽管看不到隆隆的生产车间，也没有嘈杂的销售部门，但事实上已经成为一个坐稳全国同行业头把交椅的特大型绒线生产、销售基地，成为公司长远发展与整体发展的市场开拓中心和监控中心。

恒源祥的经营模式也是崭新的，为了确保产品质量和品牌信誉，在产品质量管理上，恒源祥做了两项工作，一是形成自上而下的质量意识和质量观念，建立质量与市场密切相关的市场观念；二是不断完善质量管理体系。恒源祥是品牌拥有者，与加盟工厂和经销商签订强势合同，其中对质量控制起到关键作用的是罚款条例。恒源祥内部工作人员透露：每个加盟者必须交纳5万元-20万元不等的质量保证金，加盟合同规定，生产商一旦发生质量问题，这些保证金将被悉数没收，发现假冒则坚决打假，以保证其产品质量和企业管理都能达到恒源祥的几乎“苛刻”的标准。正是基于“多赢”的指导思想，恒源祥不仅使战略联盟内的各个成员结成了谁也离不开谁的“一根藤上的瓜”，而且通过企业价值链的联系，使品牌的独特性得以维持和巩固。

个人启发：一个富有责任感的品牌，应该把质量意识放在企业发展的最高位置，并让其在企业中生根，这样才有持久的生存活力。没有质量这个基础，就像在沙滩上筑高楼，筑得越高，难度越高，塌得也越快。品牌的质量管理不仅仅指产品质量管理，也包括产品的销售质量管理：产品的包装运输和储存质量控制、销售 2

和支付的质量控制等。在激烈的竞争中，品牌的全面质量管理是一个企业“达到长期成功的管理途径”。运用全面质量管理可以为企业带来很多好处： 缩短总运转周期； 降低质量所需的成本 ；缩短库存周转时间 ；提高生产率； 追求企业利益和成功 ；最大限度获取利润；使顾客完全满意。

四．品牌的广告推广

“羊羊羊”

19xx年到19xx年短短5年时间，恒源祥因为持续推出一个内容极其简单的广告而成为妇孺皆知的品牌。“羊羊羊”这个单调的广告，“五秒广告”连播三遍的营销方式，也被誉为广告界的“恒源祥现象”。有的消费者不喜欢，觉得挺烦的，刘瑞旗认为这是对消费者记忆的一种冲击。要让消费者记住，一定是要用差异，要用与众不同的方法。

“十二生肖”

20xx年2月6日（除夕）夜开始，一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出，这则名为“十二生肖”的广告制作其实很简单，也可以算是该品牌“羊羊羊”系列的延伸。在长达1分钟的时间内，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，广告语则由原来的“恒源祥，羊羊羊”，变成了由童声念出的“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠一直叫到“猪猪猪”，把十二生肖叫了个遍，其单调的创意和高密度的播出，遭到许多观众炮轰。 2008的恒源祥惹来一片非议，20xx年同样如此。我属牛~牛！牛！牛！我属虎~虎！虎！虎！我属兔~兔！兔！兔！我属龙~龙！龙！龙！我属蛇~蛇！蛇！蛇我属马~马！马！马！ 我属羊~羊！羊！羊！我属猴~猴！猴！猴！我属鸡~鸡！鸡！鸡！我属狗~狗！狗！狗！我属猪~猪！猪！猪！

五．品牌延伸

随着维护恒源祥商标的投入持续增长，在仅靠单一的绒线产品无法支撑的情况下，恒源祥从19xx年开始实施产品延伸，除了生产绒线、羊毛衫、羊毛内衣、羊毛衬衫等针织类产品外，也开始从事西服、床上用品的生产。目前，公司涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。

分析：恒源祥的品牌延伸属于持续延伸，即相关延伸，延伸产品与母品牌保持有较高关联性，遵循了品牌管理的规律，有效利用了家族品牌伞效应，对原有品牌起到连续感知的作用，使消费者产生良性联想，品牌认知可以得到强化，进而扩大市场份额。

六．名牌形象建设

1.“万羊奔腾”

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回顾：19xx年春节期间，恒源祥在中央电视台推出一部长达45秒的广告--《万羊奔腾》，该广告片以澳大利亚草原为背景，用数量多达14000只的美利奴羊在大草原当中走出“恒源祥”三个字，在观众中留下深刻的印象。 分析：恒源祥拍摄“万羊奔腾”广告，既是在制作宣传广告，同时也在制造新闻效应，从投资的角度，恒源祥取得了双重收益--广告的本身震撼着消费者，媒体的大量报道则更大限度地强化了恒源祥的品牌价值。媒体对“万羊奔腾”广告片进行了各式各样的报道，有争议也有认同，甚至有的媒体还投入了整个版面进行分析、评价，这些都极大地提高了恒源祥的知名度和美誉度。

2.”编织爱心毛衣”活动

回顾：20xx年5月30日，由恒源祥集团和中国儿童少年基金会发起并主办，全国妇联协办的“恒源祥寻找万名爱心父母为孤残儿童编织毛衣活动”相继在吉林、河南等 9个省份轰轰烈烈地展开。这次活动旨在通过寻找万名爱心父母为孤残儿童编织毛衣，呼唤全社会关爱弱势群体，为此，恒源祥集团斥资300万元，捐赠了10000斤爱心毛线。“恒源祥寻找万名爱心父母为孤残儿童编织毛衣活动”在各地引起了很大反响，也得到了地方政府的大力支持，吉林方面动员每个“爱心父母”给孤残儿童写信，山东方面邀请了张海迪夫妇、孔繁森的爱人做“爱心父母”……据不完全统计，超过100家媒体参与报道，收到了20000个热线电话，近200名政府要员、数百体育、娱乐、文化界的公众人士参与了活动。 个人启发：品牌形象建设是品牌管理的重要一环，是增强顾客对品牌的满意度和忠诚度，提升名牌资产价值的前提和基础。有效的品牌形象建设有助于提高企业的知名度、市场占有率和获利能力；能够吸引消费者，提高消费者的忠诚度；为品牌的后续发展打下坚实的基础。作为一个有着近80年历史的老字号企业，恒源祥内部有一条铁律：每年都将利润的10％用于公益、慈善事业以回报社会。对任何企业来说而言，树立良好的公众形象是缔造品牌的必不可少的条件。

七．品牌资产——老字号：越用越增值

老字号“青春常在”的力量之源是“创新”。恒源祥总经理刘瑞旗说，老字号的优势在于“老”，有着独特的品牌文化；衰落的根由也在于“老”，因为“老”，企业缺乏活力无法适应现在的市场竞争。恒源祥走的路，是以“老”在竞争激烈的市场中站稳脚跟，以“新”冲到市场前沿。他认为，老字号只有在不断使用中才会不断增值，不用就会不值分文———不断的“进攻”才是最好的“防御”。因为意识到“老”了，恒源祥更加注重自己的“年轻化”：不惜重金引进人才，不仅有管理博士等高级人才组成的管理核心层，而且从国内名牌大学引进数名MBA。 个人启发：品牌竞争日益激烈，品牌所面临的市场环境急剧动荡，品牌资产管理面临严峻考验。一方面消费者行为的改变、竞争品牌策略的变化以及政府规则的调整等市场环境的变化极大的动摇了品牌资产的基础；另一方面，公司内部战略的调整也对品牌资产的管理提出了新的要求。恒源祥作为中国老字号品牌，注重 4

品牌资产的运营，不断注入新元素，发展创新之路，使得老字号“青春常驻”。

八．品牌危机

恒源祥广告推广成功点：

1.错误！未指定书签。达到了传播目的：让你记住我

从借势的眼光来看，恒源祥的这次广告传播，实现了品牌知名度的加深作用。 恒源祥是20xx年北京奥运会的赞助商，对品牌来说，这是一个绝好的“背书”。奥运会的赞助商不计其数，真正能够记住并买单的品牌只有30%，其他70%只是过路的喝彩者。恒源祥为了争做这“30%”的品牌，采取这种“恒源祥，20xx年北京奥运会的赞助商”的重复传播，其手法是正确的，目的也是非常明确的。让消费者记住了恒源祥，记住了恒源祥是20xx年北京奥运会的赞助商。

2.错误！未指定书签。达到了口碑传播：让你讨论我

恒源祥从这个角度来看，传播是成功的。恒源祥不仅让普通老百姓议论，并有网民议论，专家讨论等，达到这种效果的广告传播不是很常见。恒源祥的一贯做法就是重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记。此次引起这么大的社会轰动，恒源祥在此之前估计也有所考虑，让恒源祥成为社会话题。北京2008奥运会即将开始，恒源祥利用春节的时机开展这种“舆论”传播，“口碑”传播，为的是将来消费者的购买而做声势。虽然这种口碑不是所谓的赞誉声，起码是针对广告创意，而并不是全部否定恒源祥品牌和产品。

恒源祥广告推广失败点：

十二生肖说个遍，恶俗广告招反感。

恒源祥的品牌知名度已经很高，为什么这次又用黄金时间来做了一次“重复传播”？并且广告创意让消费者感觉到很烦、很暴力，典型的“懒汉式”做法。此次广告在网上引起一片责骂，被网民评为“挑战观众忍耐极限”。 根据MSN在2月20日进行的共有1117位网友参与的网上调查，其中只有占4.92%的网友认为恒源祥“贺岁广告”“挺有意思”，几乎一半人表示“非常不舒服，赶快换台”，近三成网友断定“恒源祥的形象就这么毁了。”与此同时，上海新民网部分网友甚至发出“抵制购买恒源祥商品”的帖子。

早在20xx年恒源祥用旧版十二生肖广告“折磨人”的时候，就有人指出，为了获取 知名度的广告实属低层次的广告战略，况且，恒源祥为了达到家喻户晓的知名度而“折磨”广大的电视观众，只能让人产生反感而导致对该品牌的疏离。没想到，今年牛年春节刚一到来，恒源祥竟然又再次卷土重来，让正沉浸在春节喜庆气氛中的观众痛苦不堪。 分析与个人启示：

绕“品牌知名度”进行了最大化的呐喊。消费者现在的态度并不能代表将来购买的 5

态度，理想中，针对购买品牌和购买价格、购买质量等都会回答“要好的”，考虑品牌定位。但到实际的购买时，品牌的定位会抛到脑后，往往其他因素决定购买。

：（1）广告宣传不能只注重知名度，在拥有了品牌知名度后，要注重美誉度的提升，消费者购买品牌产品时，会想到一个品牌的定位，根据品牌形象的定位进行购买。作为恒源祥来说，虽然品牌形象的问题解决不能通过一支广告片来改变，品牌形象的损坏也不是一支广告片所为，但是关键是看长期的品牌传播和产品特性，根据实际去定位传播，以体现其核心价值。（2）品牌的塑造和形象的提升一定要遵循两项基本原则：一.要保持核心价值不动摇；二.要持续一致的传播。传播过程中要考虑消费者的需求，使消费者的品牌认知和品牌联想能够起到使品牌的核心价值在消费者心中不断提升的作用，逐渐打造品牌资产的金字塔。

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第二篇：恒源祥杯

“恒源祥杯”全国中学生作文大赛上饶赛区优秀作文

附：【参赛题号：第10号——材料作文“致我们终将逝去的青春”】

20xx年4月26日，《致我们终将逝去的青春》在全国公映，引起极大反响。影评人这样评价这部电影：是的，青春终将散场，现实远比电影更加骨感，有着更多的失望甚至绝望，曾经的爱情、梦想、信仰可能无法实现。但不妨为心保留一块温柔的地方，心怀温暖，直面现实。

全面理解这段话，选择某一角度、某一侧面，写一篇作文。题目自拟，立意自定，文体自选。

青春，于方寸之地

在西班牙国土的最西端，里斯本的悬崖上，刻着人们远征的誓歌：大地在这里终止，海洋从此处起航。

踏访过这洋溢着热情的国土的人，都会被她飞旋的舞步打动，都会被那斗牛士飞扬的流苏湖水微漾般地拂过心头。所有的这一切，都像极了我脑海中青春的火红。我们站在人生的岔道，彷徨踌躇，走到一片陆地的尽头，望向不息的海潮，还有无从而知的远方，每个人手中捧着一团火，有的熊熊燃烧，有的微微颤栗。 青春啊，青春，问青春是为何物？手捧着熊熊烈火的人们扬额挺胸：青春是一场氧化反应，不能剧烈燃烧，就只有缓慢地走向腐烂。电影《致我们终将逝去的青春》中的人物郑微，别号“玉面小飞龙”，就擎举她的火焰撞向远方，义无反顾。酸甜苦辣咸，生活有百味，友情、爱情、泪水、欢笑，“小飞龙”在跌跌撞撞中成长。友情会在时间的沙漏里滴滴消弭，爱情似海深、如石坚也可能崩于一瞬，世界撕破他温和的嘴脸，丑陋突然与真实并行。这时，谁来抚慰这无处安放的青春？

我情钟于电影《80后》的一句台词，多年后故人尴尬重逢，女生闻嘉对沈星辰说：“少年的我们都是热烈而坚持的，那是一种光芒，引人入胜。我羡慕那些时光流逝，却没能改变他们的人。”犹记得从前读到海明威那振奋人心的句子“一个人可以被打败，但无法被毁灭”；犹记得哲人尼采的狂语“凡不能毁灭我的，必使我强大”。

为什么他们的心像一团烈焰？因为他们把青春藏于方寸之地！

在古希腊神话故事中，宙斯为了惩戒人类，送给潘多拉一个盒子，让她带临人间，并叮嘱一定不能打开。最终，好奇心仍使潘多拉忘记了宙斯的告诫，盒子被开启了。盒中骤然窜出了瘟疫、杀戮、争吵、洪水，人们濒临绝境。普罗米修斯的儿子丢卡利翁遵循父亲的指示，在深山中造了一艘大船。洪水毁灭了世界，灾难之后，仅剩丢卡利翁和妹妹皮拉得以幸存。一个微小的光点飞临他们身旁，这就是被压在潘多拉之盒盒底的“希望”。现实不是一首忘言歌，不是一首赞美诗，即使什么都破灭，只要“希望”留于方寸之间，青春即留于方寸之间。 你必然感慨于智利诗人聂鲁达的生活之歌。那诗句我们至今仍吟唱不灭：“你可以拿走我的空气、水和面包，但你不能拿走我的微笑。”你可以击碎我对青春所有的向望，可你必定无法拿走我的不灭之灯，我的不灭之信仰。青春，亲爱的诗人——聂鲁达先生，您说：“所有的青春都是燃烧的，潮湿的，犹如一盏雨水浇灌下的灯。”是的，雨下迷惘的，是我们，是雨季里的星点与灯光！不过，青春，即使在燃成灰烬后仍会在灰烬中开出微如尘埃的花朵。

在西班牙国土的最西端，里斯本的悬崖上，刻着人们远征的誓歌，而在无边的大地，在无尽的海洋上，我心中那方寸之地，悬着一盏明黄的灯火。

世界风雨飘摇，而我，心怀温暖，青春不灭！

【参赛学生写作感言】

我手写我心

孟子曰：“心之官则思。”古人以为人是用“心”思考的，即要重视精神的力量，因为这力量使人即便身处生活风暴中也能于风暴中心独享一片宁静。我自觉在大部分时候是“唯心”的，是精神的崇尚者，是一半的理想主义者——尚美，尚情，尚罗曼蒂克。罗曼·罗兰说：“生活只有一种英雄主义，那就是在认清生活之后仍然热爱生活。”青春亦如是，若现实无法逆袭，至少要留青春于方寸，生活才不老长青。

青春仿佛都是迷惘的、火热的，诚如聂鲁达的诗句所述。正因为如此，我们不难联想到火焰和潮湿的雨季，此即我心中的“青春”。

至于这篇作文，我只不过是“我以我手写我心”罢了！

莫放春秋佳日过

清代大学者孙星衍曾挥毫写下“莫放春秋佳日过，最难风雨故人来”。春秋之际，仅弹指间；佳日之逝，不舍昼夜。青春在时光间隔里析出生命的汁液，而这五味杂陈的交汇正如春秋佳日的原貌。所以请允我唤它：“莫放‘青春’佳日过。”勿弃青春，因为虽有风雨，但有故人。

“现实总是残酷的，而且一步步打碎我们青春时的梦，我们付出的心血和收获的幸福从来不成正比。”电影《致青春》的独白向我们宣示着青春的结局就如同在机场等一艘船，注定无果。没有人逃得过时间之蹄而不苍老，没有人躲得过现实的捶而不折骨，于是便散了，否则生之涯将罄。

的确，生活本身矛盾密布。季羡林先生晚年曾感叹：“时间是毫不留情的，它真使人在自己制造的镜子里照见自己的真相。”青春即是匆匆披挂上阵不知为谁冲锋陷阵，也不知会否战死沙场。一位在青春路上离家出国的留学生处处碰壁，强压着痛苦向亲人掩饰无措的处境，他坦言“青春像一种残疾，你对世界无能为力，而世界也对你残酷不堪。”在因生活不顺而与异常优秀的同伴诉苦后却遭遇劈头盖脸的指责——“那些比你累的人都没有说什么，那些比你优秀的人都努力得多，你有什么资格站在这里唉声叹气。要么滚回家里去，要么就拼。”不管表面多么光鲜亮丽的人，都有各自吃过的苦，郁积的心结，就像青春注定要漂泊和颠沛流离。

说到底，谁都将被扔回时间的海底，在那里与其他鱼虾贝壳一同聆听无边的寂静。到那时，我们已在时光的雕刻下，凿去狂妄，磨出温润。

青春在颓华的梦境里流浪，在失意里款款滑行，却叫人不得不追赶，不得不希望它停驻而留存美好而永恒的记忆。台湾作家简媜如此感怀自己的青春：“也许，每个人心中都存在一条大道去收集年轻时候那些热烈如雨点的脚印，去谱下疯癫时乱吐的音符，也去存盘日常生活的只字词组，断简残篇。”疼痛绽放一地青春的黄花，可那将是我们一生最畅然的盛放，无须顾忌衰老和消遁，日夜开合，日夜奔赴，在汹涌的光阳洪水中，我们如涯岸送行的人们，以跟跑的姿态送走悲欢离合的青春，至水与天接的地方，化作一枚琥珀存于胸前，陪伴余生的每一次心跳。

人生本如一张标配的床，我们所能做的，是无论舒适与否，都睡出自己最完美的身形。青春所需的存在感，是一种断了电还能使用的感觉，它为我们建立起强大的磁场，让我们不自觉地去搜索潜在的能量，然后辐射给周遭的世界。某种意义上，青春就是一场彻底的清算，一场与自己的本性进行的战争。在这个漫长的过程里面，需要清算智识上的无明，克服意志上的软弱。或得或失，随性自由，得到是一种福气，失去也并不意味着一无所有。因为有这个历程，我们至少能肯定，没有与青春失之交臂，没有蹉跎这些不复再来的岁岁年年。

智利诗人聂鲁达在诗歌《青春》中写道：“所有的青春，都是潮湿的燃烧的，犹如雨水浇灌下的一盏灯。”灯虽潮湿，心火不灭。用心中蠢蠢欲动的火苗，喷发烈烈火焰，燃起青春之灯，在黑夜中警守白日，在旧梦中重温欢笑与哭泣。每一簇光线将让我们用更温柔的双手触碰世界，用更和暖的气息贴近生活，用更柔软的目光注视现实。

或悲或喜，均需准确的角色定位，本心使然，不失足，不错过。当必须退让的时候必须退让，在必须选择机会前进的时候，必须前进，在需要捍卫和斗争的时候，必须毫不撤退地对峙。程浩是一位自出生后就没有下地走过路的“职业病人”，化学药物伴随他过完了自己的青春，他通过每天10万字的阅读量认真地表达生活，他笑言“我们所能做的，仅仅是在这条路上走得更远，决不回头。天堂未必在前方，但地狱一定在身后。”他的青春不留遗憾，筷子兄弟在青春的道路上踟蹰独行，最后通过系列微电影和歌曲诠释自己对青春已逝的伤怀和理想与现实的碰撞。《老男孩》中这样唱道：“青春如同奔流的江河，一去不回来不及告别。生活像一把无情刻刀，改变了我们模样。”在无数人的共鸣之中，青春在历经痛苦与迷惘之后以这样的方式大获成功。歌德在初恋受挫的窘境中，一挥而就《少年维特之烦恼》，宣泄心中复杂难隐的情愫，用创造诠释青春，用文字成就现实锤炼。

如老牌摇滚乐歌手用生命嘶吼，我们需要这样歇斯底里地全力以赴。当我正站在生命沙滩的浅处，揭衣欲渡的喧嚷热闹，闪烁着呼之欲出的成年。感谢与我同时代的花朵，感谢与我共此征程的时代，和也正值青春的你。

【参赛学生写作感言】

选择这个话题，是因为离我自己最近。阅读以“青春”为话题的文章，总爱从中找影子，找共鸣，找动力，所以也愿意自己用文字来表达。至于文体，我选择的是议论性的随笔，因此引述了很多名人名言及触及了我灵魂的一些他人的故事，来表达我的情感。

我是有故事的人，也有很多有故事的朋友，所以很感谢我的青春，和青春里的人、事及所有风景。

青春，即使再残酷，也值得珍惜

是日虽寒，不夺余心之暖

罗曼·罗兰言：“生命中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相后依然热爱生活。”长大后的世界太过残酷，似乎年少时童真的幻想在现实面前都太过虚妄。可是我们仍不妨收养一位“小王子”在心中，让他的温暖和善良来护佑我们不在黑暗森林中失去方向。即使在冬日，也有融融的暖意。——“是日虽寒，不夺余心之暖。”

《麦兜响当当》中那只迷糊的小猪发出这样的疑问：“我拿着包子，忽然明白，没有鱼丸，没有粗面，没有就是没有。长大了，到我该面对这硬绷绷，未必

可以做梦，未必那么好笑的世界的时候，我该怎么办呢？”我想，霍金大概可以回答他。有人曾悲悯地问霍金：“卢伽雷病已将你永远固定在轮椅上，你不认为命运让你失去了太多吗？”霍金用还能活动的手指，艰难地叩击键盘。于是，宽大的投影屏上缓慢而醒目地显示出如下一段文字：“我的手指还能活动，我的大脑还能思维，我有终生追求的理想，有我爱的人和爱我的亲人和朋友，我还有颗感恩的心。”生活固然太过辛酸，但假使能用“面朝大海，春暖花开”的心态去面对现实，万般艰苦的岁月也不过须臾。白岩松说：“人们声称的最美好的岁月其实都是最痛苦的，只有事后回忆起来的时候才那么幸福。”

斯诺宾莎感慨：“嘲笑、轻蔑、愤怒??这些与恨有关的成分，都不能称之为善。”信仰、希望??这些与善有关的成分，都可以为一个个在时间旅途中踽踽独行的人带来温暖。林清玄家境贫寒，心中却怀揣着金字塔的梦——他立志要去埃及旅行。他一边在家中唯一的桌子——祭台上写作，一边梦想着远方，一边生火一边看着埃及的地图。他说：“因为想着去埃及，现在看来那么贫穷艰难的日子也变得很幸福。”而东坡有言：“人间有味是清欢”。一个人心中的信仰，可以给予他温暖和直面现实的勇气；一个国家的信仰，可以为这个国家带来抵抗世界的力量。以色列第一次申请加入联合国时遭到拒绝。接过《决议》。以色列代表说：“以色列的存在不取决于一张纸，而取决于以色列的意志。”他把《决议》撕得粉碎并纷扬抛洒！古希腊哲学家塞涅卡有言：“真正的伟大，在于以脆弱的凡人之躯而具有神性的不可战胜的力量。”以色列和它的国民们，心中怀着信仰和温暖，面对无情世界却有了与之抗衡的力量。

心中常怀温暖，面对死亡也有“我命由我不由天”的豪迈。公元263年，竹林七贤之一嵇康临刑东市，行刑前，神气不变，只要了一把琴奏了最后一首《广陵散》。曲终，他只说了一句：“袁孝尼尝请学此散，吾靳固不许，广陵散于今绝矣！”而后，乘风仙去。后人评他：“肃肃如松下风，高而徐引。”嵇康的英姿，传颂千年。而几千年后，有嵇康之才的王国维却沉于昆明湖，凄凉光景，令人感慨。

傅雷在翻译《约翰·克里斯朵夫》后写下献词：“真正的光明绝不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所遮蔽罢了。真正的英雄决不是永远没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。”世界或许如冬日般寒冷，而我们心怀余暖，面对现实也能“何妨吟啸且徐行”，恍然发现，生活已是云山万重，寸心千里。

【参赛学生写作感言】

我曾看过一句话，现实与梦想的差距，是还漂泊在那颗星球上的小王子与停留在16岁舞台上的彼得﹒潘。当我们终于长大，却发现青春并不如年少憧憬时那样美好，可仍有许多人带着心中微弱的小小烛火不断前行。当这些人走到一起，竟发出了足以抵抗黑暗世界的万丈光芒。

【参赛题号：第5号——话题作文“绿”】

课本《囚绿记》中有这么一段话：绿色是多宝贵的啊！它是生命，它是希望，它是慰安，它是快乐。将这段话放在当代社会，结合现实生活，引发了你的哪些联想？

请以“绿”为话题，题目自拟，立意自定，文体自选。

绿水悠悠

在婺源，水是绿的。

于一个天气晴好的日子，沿着河堤顺流或溯流而行，手里捧一把红艳艳的野果，素面朝天：阳光被空气洗净，远山黛色一览无余，不远处的树早就开花了，红花落了一地，纯郁的青草香隐隐漂浮在空中，身侧是哗哗的水流，极有韵律地一滴滴往心脏注水。

那里有着世俗侵扰不了的宁静温和。

家门口有一条小溪，因其颜色青翠苍郁，像极了祖母绿，于是得名曰：祖母溪。溪流水量不大，却足以滋养途经的村庄，先民“席水”而居，依水而活，个个都是如水般温润的性情。溪上横跨一座简易的木桥，沟通了村庄与外界的联系，而在我生命啼哭之初，蛰木桥却是给了我一个下马威。

父亲回忆说，19xx年夏秋之交，中国南部遭特大暴雨肆虐，多处爆发洪灾险情，江西自然也不例外，而这都是后来看新闻联播才知晓的。当时的我仍恬静地躺在家中的摇篮里。而父亲呢？他陪伴母亲在镇上做身体检查，天空发出阴沉的怒吼，天的尽头，阴风裹挟着乌云翻滚而来。潜藏在祖母溪下的不安因素开始骚动，浑浊的泥水惊涛骇浪席卷而过，拍打着木桥古旧腐朽的木柱。母亲撑着一把根本没有任何作用的伞，立于木桥彼端。她凝望着此岸的村庄，平静地对父亲说：“我要过去！”父亲阴沉着脸，桥两边的人群开始不断喊话：不要再过桥了！桥要塌了！倾盆而下的雨水掩盖了乡野的气息，只剩一两句尖锐的话语刺破空气突兀冒出，但于母亲来说，这些声音却不过是无意潜入深潭的落叶，激不起一点水花。于是她不顾一切的冲进雨中，奔向她的宝贝——那时她心里只有一个念头：女儿不在我身边，女儿没有奶水喝怎么办？不知是父亲的有意夸张还是事实如此：母亲在前面跑，孱弱不堪的木桥终于完成了使命，紧随着母亲的步伐，塌了。多年以后，当我凝望着祖母溪碧绿沉静的表面，始终无法想象它狂暴狰狞的样子。

水乡的孩子自幼便会凫水，在我还不会走路的时候，便已能在浅溪中自由玩耍。夏秋傍晚，孩子们常常三五成群互相吆喝着下溪游水。祖母溪并不深，一般没及腰间，最深处也不过是淹过脖颈，露出个光溜溜的脑袋在水面，像是年画上抱着红鲤鱼乐呵乐呵的大娃娃。祖母溪从远处山间凝成一根碧绿丝绦延伸而来，绿得发油，像是山神无意抽出的一根汇集了山水灵气的柳藤条，在近处疯狂地抽丝发芽，泛滥成一湾溪水的模样。将身子隐入水中，便会有千丝万缕的绿意穿过毛孔，钻进每一根毛细血管，洗净每一寸肌肤，是从头顶到足尖的享受。不时有人破水而出，掬一捧翠色，在对方身上任意流转涂抹。是谁说的：有水滴的地方会生出彩虹，于是，我们面向太阳执着的弯腰掬水——有没有看见彩虹，我早已记不清了，却只记得那翠色的水花哗啦一下蹿向半空，再逐渐泛白，在阳光的打磨下露出极好看的颜色。而只有那时的我们，才有勇气与活力直视太阳，毫不退缩。

孩子们在水中嬉闹的时候，女人和老人们则聚在岸边，或洗衣洗菜，或下棋唠嗑，好不宁静悠闲:

“呦，你瞧，这脏水都流到你那去了，”一位浣衣妇人对下游洗菜的妇人抱歉地笑笑，“咱们换个位吧。”

“嘿嘿，你家小子气可真足，能氽水这么久！”白胡子老人张合这没有牙的嘴对另一位面容清癯的老人赞许道。

或者干脆拉长声调，拖着尾音：“洛——洛——呦，”习惯性地再加上一句“回家——吃饭了——”

在这样的傍晚，太阳依然执拗地挂在天边，远山黛色一抹温和，碧绿的祖母溪静静流淌，纯粹的乡野就这样一览无余地铺陈在我的记忆里，七分黛，三分青。

《狮子王》中，辛巴的父亲对他说：每一颗星上都有一位死去的王。而我的乡村的星空呢？它有着城市霓虹灯无法比拟的诱惑，每一颗星都是装满欢笑的铃铛，都是夜空中绽放的夏花，点缀着身后墨绿色大氅，满天星斗下的祖母溪静谧而美好，张开身体，平躺在洁白的石滩上，溪水自顾自流着，不时漫过我的脚掌，酥酥痒痒。知了声、蟋蟀声、花的响声、树的响声、鱼儿眨眼的响声、星子坠落的响声，混杂在一起，蜿蜒前行。那是生命的响声，是青山绿水滋养的响声。

林仰有诗云：十里青山，一溪流水，都做许多情。

【参赛学生写作感言】

选这个题目，因为我自己是婺源人，婺源是一个很美好的地方。初中时，看过一篇文章：《人生只合婺源老》，以游人的视角写尽婺源之柔美，当时心里便萌生出要为故乡写一篇文章的想法，可惜功力不够，写得不尽人意，便搁置了。看到“以‘绿’为话题”时便想到了水乡的绿水，又牵引出诸多情感，遂成此文。

【参赛题号：第16号——材料作文：马云对竞争最高境界的阐述“心中无敌”】 马云曾阐述竞争最高境界是“心中无敌”：竞争最高的境界是什么？竞争是一种乐趣，如果让对手很痛苦，你很快乐，或者你很痛苦，他开心，你肯定错了。竞争的乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过招，但两个棋手不能打架。真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。你眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

夫 唯 不 争

“不自是，故彰；不自成，故有功；不自矜，故长；夫唯不争，故天下莫能与之争。”（《道德经》）。

——代题记

只有不与天下人争，天下才没有人能与你争。这里的“不争”，不是杨绛所翻译的兰波的诗行：“我与谁都不争，与谁争我都不屑。”那句话太高傲。我所说的“不争”，也不是陶渊明的归隐山林，连基本的竞争都排斥的隐者心态，那样又太消极。我所欣赏的“不争”，是淡泊名利，是一种心态。

在当今这个竞争激烈，物欲横流的世界，每个人都摒足了气，卯足了劲要爬到人生、事业的最高峰，并且每个人心中都有这样一个理念：挡我者，死！此时的人们心中充满了仇恨，他们敌视一切阻碍他们成功的事物，并一定要将其一一铲除。也许是“高处不胜寒”，从来无人可在事业的最高峰而永不挪位。萧伯纳也曾经说过：“人可以爬到最高峰，但不能在那久住。”又或许是积累了太多的仇恨，他们无法专注于自己的理想，事业，而是日复一日的琢磨如何击败对手，保证自己的胜利地位，表面上看，他们一直处在成功的光芒下，其实，他们已经输了。

但是，在竞争激烈的现实社会中空谈“不争主义”是很不现实的。现在的社会，需要的是有真才实学的人才，而非陶渊明似的性情高雅的隐士。隐士情怀固然显得高蹈，但社会需要进步，进步就需要以竞争的手段来实现。但竞争就一定是争名夺利，敌视对手吗？我认为，竞争只是一种促进人成功的手段，真正的竞争，不是争夺成功后的财富和荣耀，而是体验竞争过程中那加速的心跳和失败的

经验。不与人争名夺利，不被世俗的灯红酒绿迷了双眼，不因竞争而怀有仇恨，才能真正征服对手。心中无敌，则天下无敌。壁立千仞，无欲者刚。

明朝有位内阁首辅，他的名字叫于谦。作为一介书生，他本只想通过仕途做一名小官报效国家。无奈时局动荡，手无缚鸡之力的他竟又开始领兵打仗，此时的于谦，心中一片赤诚，没有对同朝官员俸禄高于自己的仇恨，有的，只是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的报国情怀。这就注定了，他会胜利。他也曾与人斗争过，为了坐上内阁首辅的位置，他与人斗争，与同朝官员竞争，但坐上了内阁首辅的位置后，他又从不争名夺利，从不追求世人所贪念的一切事物，他所要的，仅仅是大庇天下寒士俱欢颜！因此，纵观满朝文武，无人可与之匹敌。夫唯不争，故天下莫能与之争。

竞争，从来不是为了让他人痛苦，竞争只是一个发现自身不足的过程，一种与自身不足的博弈。我们需要这样的竞争，它可以帮助我们发现自身的不足，成为我们成功的垫脚石。但如果以争权势，争财富为目的，那样的竞争就好比是毒品，使你上瘾，不顾一切的去追求。好比法国的国王拿破仑，当他将权力、利益作为自己战争的动力时，他就注定了要以失败结束人生。只有将欲望放下，真心实意的去追求自己的理想，为理想而奋斗，才不会沦为利益的奴隶，无欲则刚。

恍惚间，我看见了于谦背负双手立于城阙之上，阳光下的他身上染了一层洁白的光晕，以一种及其宁静的神情俯视着整个帝国，微风撩动着他的银发。

夫唯不争，故天下莫能与之争

【参赛题号：第8号——话题作文“生如夏花”】

中国儒家向来强调，君子当自强不息，修身齐家，然后可思治国平天下。与之不谋而合的是，泰戈尔也曾说，生当如夏花之绚烂。如何才可绚烂？他又写道：“闪射理想之光吧/心灵之星！把流光注入/未来的暮霭之中。”是的，青春不应被囚禁在狭小的圈子里，而应当去撕破老年人的蛊惑人心的网。

请以“生如夏花”为话题。题目自拟，立意自定，文体自选。

生如夏花，做好自己

“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先正其身??”这段摘自《大学》的话，换一种轻松的说法，就是从自己开始，做好自己。这不一定是全部的内在含义，但却是“修齐治平”的开始。

《天方夜谭》中载有这样一个故事：草原中有许多花朵，其中一枝特别瘦弱。天空中有一颗星辰，特别黯淡。一日，星辰将要坠落，向满地花枝请求为它开放一夜，却被拒绝。只有那朵瘦小异常的花舒展馨颜。刹那间，流星坠落，降临花瓣。当然，故事的结局或许太过巧合，但是，至少讲故事的人传达的意思我们明白：绽放现时的美丽，不论是水仙式的孤芳自赏还是玫瑰式的自我燃烧。莫负春光，也许无法长成奇迹，但毕竟你终于长成了自己。

另有一个似乎被人讲得有点俗滥其实颇有禅意的故事，说的也是上述的道理。担水人有两个桶，其中一个带有裂纹。每天担水人从山路中走过，总有半桶倾在路边。久而久之，路边开出了一丛灿烂的花，而担水人也没有更换破桶。生如夏花般的绚烂，不是孔明天坛求雨式强求来的，也不像雨那样短暂。因此，它往往要一个人长久地付出，而那个人也应明智地选择自己爱的路，走下去。可以做张岱，去湖心亭看雪；可以做王子猷，乘兴而来，尽兴而返；可以做曹雪芹，倾尽心血只为《红楼》；可以做吴梦窗，搭筑飞花似梦的七宝楼台。不崇尚，不牺牲，光明正大地做利己主义者，为自己而生。人生可以有黄金台、千钟粟、颜如玉，也可以没有。做好自己，为绽放而生，因为有人说过：“回（颜回）愿穷

如贵，贫如富，无勇而威”。以上这些，或许只有一个珍视自我、能为所爱奋斗的人才做得到。

“生如夏花”，就要有知其不可而为之的勇气。这当然意味与世俗的决裂。拉斐尔派前兄弟会创始人之一米莱斯的成名作《奥菲丽娅》来自于他在见到丽琪时的灵感。而当他老了，成名了，与妻子育有八个儿女时，回忆少年往事，只觉再也找不到那种神圣感了。不因为其他，我想，只是因为年少时的叛逆，对绽放的渴望已不再，那种“使我有身后名，不如即时一杯酒”的狂妄不再。“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，“人生贵适意尔。安能羁宦千里以求名禄”？做自己，就要爱世界又要随时准备与之决裂、搏斗。海的女儿在化成泡沫的一刻，心中想的，或许也是与林则徐吟出“岂能尽如人意，但求无愧于我心”时相似的心境，——如果她知道的话。

夏花也会凋零，我们能做的，是让这凋零不悲戚。“让人惊慌的，不止是芳华凋零，青春不再，更是面对这偌大的世界，你忽然就成了俯首就擒者。”在岁月的牢笼中，只有一种人能坦然对待，那就是坚守自我的人。就像安徒生笔下的夜莺，歌喉中的音符永不单调，永不绝望。钱钟书曾说，死者如生，生者无愧。生如夏花才能让生者无愧。否则，岂不羞对曾经因绽放而付出的努力。同样，凋零得悲壮，才不愧对曾经历过的江山明月，沧海桑田。

无论如何，做一朵夏花。在合适的时间合适的地点徐徐开放，这是不枉少年的见证，也是回眸一笑、粲然生华的最好保证。“就像我们都从坟墓里复现，站在上帝的脚旁。”这是所有人最引以自豪的一句话：“我曾是一朵花”。我们都在上帝的脚旁，所有人中唯一能引起差别的，就是有多像自己。很多时候，我们向前进的动力并不是对未来的憧憬，而是对过去的苦难难以忘怀。既然如此，为何不为自己而生？生如夏花，做好自己。不辜负自己，不奢求未来，活在当下，即使遗世独立，满目洪荒。正如莱蒙托夫在诗中吟唱的：“像一座神庙，即使荒芜，仍是祭坛；一座雕像，即使坍塌，仍是神祗。”

生如夏花，或许不耀眼，但必值得回味。在这一条道路上，你得到了，是麦子的颜色。

【参赛学生写作感言】

写这篇文章时没有什么特别感受，只不过让自己随心想，信手写。生如夏花本身是一个难以捉摸的命题。有人觉得夏花凋零，不过一场空，有人却一定要艳冠群芳方肯罢休。我只不过偶然一想。高中学业繁忙，常有人左顾右盼，在岔路口找不到方向。《列子﹒仲尼》中提到列子向老商氏学道术，九年之后有所进步，“心凝形释，骨肉都融。”我们在如今社会难免受到种种干扰，不能达到有无无谓的境界。但我们可以做好自己，从自己开始。至于在路途能否有盆满钵盈的收获，都不那么重要。能达到，最好；不能，也不必自伤。尽人事，从天命。