恒源祥09版12生肖贺岁广告创意征集活动细则

由恒源祥（集团）有限公司举办，恒源祥12生肖贺岁广告创意正式启动，现面向社会公开征集创意方案。最终入选者将获奖金10万元。

据悉，本次活动自20xx年12月10日开始，截止20xx年12月31日。以下为征集活动细则：

一、参赛人员资格

1.1 本次恒源祥12生肖贺岁广告创意征集活动（以下简称为“征集大赛”）面向全世界的设计机构和设计人员。所有从事设计工作、形象战略、品牌发展、动漫画创作或有广告设计相关经验的专业设计机构（包括但不限于专业设计公司、咨询公司、广告公司等）及自然人（专业设计人员等），均可参加本次设计大赛。

1.2 所有根据要求提交了参赛作品的专业设计机构或专业设计人员为本次大赛的参赛人。

1.3 以下机构和（或）人员不得以任何形式参加本次征集大赛（包括但不限于自行参赛、作为设计机构的成员参赛、或者与其他设计机构或设计人员合作参赛）：

（1）截止到本次设计大赛的交稿截止日期，正在或者曾经在恒源祥（集团）有限公司任职的工作人员；

（2）此次征集活动评选委员会（以下简称“评委会”）委员；

（3）其他可能与前述人员有实质性利益关系的机构和（或）个人。

二、参赛作品的要求

参赛人应该提交一套完整的参赛12生肖贺岁广告创意方案（包括核心设计方案和扩展应用方案），方案应包括：

（1）具有“十二生肖元素”：广告创意要充分体现恒源祥十二生肖的吉祥文化，符合消费者的情感期望.

（2）具有“中国奥委会首家合作伙伴元素”：融入恒源祥成为中国奥委会首家合作伙伴的元素，传达恒源祥将继续和五环结缘的信息。

（3）作品要求意境高远，富有时代感并具有中国文化特色，易于记忆和传播、有强烈的感召力。

（4）广告时长为60秒。

三、参加本次大赛的必备文件

3.1 参赛人提交参赛作品时必须同时提交一份填写完整的《报名表》（如本规则附录1所示）。参赛人填写《报名表》应符合以下要求：

（1）参赛人的姓名（或名称）及联系方式。如果参赛人为群体，则必须清楚地列明该群体中每个成员的姓名（名称）和地址以及电话号码、传真号码和电子邮件地址。

（2）参赛人的联系人的有关资料。

（3）创作理念，该部分必须解释参赛广告设计，并说明它为什么符合本征集文件

第六条中所述的评选标准。

3.2参赛人提交参赛作品时必须同时提交《承诺函》（如本规则附录2所示）。《承诺函》应附加在参赛作品后，并必须由参赛人签署。

如果参赛人是一个群体，则《承诺函》必须由组成参赛人的所有自然人和机构的授权代表共同签署（并加盖相关机构的公章）。

如果参赛人是一个机构或者群体，该机构或者群体保证：

（1）参赛作品属于《中华人民共和国著作权法》第十一条第三款规定的“单位作品”（由法人或者其他组织主持，代表法人或者其他组织意志创作，并由法人或者其他组织承担责任的作品）；

（2）参与创作、修改参赛作品的全部有关人员在参与对参赛作品的创作、修改工作之前，已经被告知参赛作品的创作目的、用途和知识产权归属等问题（其内容包括但不限于：参赛作品属于单位作品，其包括著作权在内的知识产权的原始所有人为参赛机构；参赛作品包括著作权在内的知识产权将一次性、排他地无偿转让给恒源祥（集团）有限公司；恒源祥（集团）有限公司将基于前述转让而对参赛作品享有完全、充分、排他、独占的著作权）；

（3）参赛人应要求每一位参与参赛作品创作、修改工作的人员均签署本规则附录3所示“《创作参与人员确认函》”一式三份（恒源祥（集团）有限公司、参赛人及参与人员各持一份）。如参赛人允许任何未曾签署上述“《创作参与人员确认函》”的人员参与参赛作品的创作、修改工作（不论该等参与对作品创作具有实质性意义还是辅助意义），恒源祥（集团）有限公司有权单方面取消该等参赛人的参赛资格。如因此导致恒源祥（集团）有限公司承担任何责任、赔偿损失的，参赛人应全额赔偿恒源祥（集团）有限公司受到的全部损失。

3.4 参赛人按本规则提交参赛作品时应同时提交第三条规定的各项必备文件。缺少

任何一项必备文件的参赛作品均将被视为不合格参赛作品，不予评审。

3.5 本次比赛的语言：参加本次征集比赛的参选作品使用的语言，以及任何提交或发送至恒源祥（集团）有限公司的资料（包括但不限于以书面形式作出的信息、信函、通知、申诉、申请等）或由恒源祥（集团）有限公司发送的资料（包括但不限于以书面形式作出的信息、信函、通知、申诉、申请等），都必须使用中文或英文。如同时使用两种语言，则以中文为准。

四、 提交参赛文件的程序

4.1 参赛人提交的参赛文件应包括符合本规则第二条规定的参赛作品和第三条规定的必备文件的全部内容。恒源祥（集团）有限公司将对参赛文件进行形式审查。恒源祥（集团）有限公司有权取消任何未能提交完整参赛文件或者提交的参赛文件不符合本规则要求的参赛人的参赛资格。

4.2 参赛文件应由参赛人本人或其授权代表通过挂号信邮寄或快递方式提交到以下地址：

恒源祥（集团）有限公司 “2009恒源祥十二生肖广告创意”征集办公室

地址：上海市金陵东路358号512室

邮编：200021

参赛人应保留相关的原始邮寄凭据并及时查阅其参赛文件是否被及时送达。

恒源祥（集团）有限公司对应邀参赛文件能否及时送达，及其在提交途中所发生的任何损毁、丢失不承担任何责任。

4.3 提交参赛文件的最后期限为北京时间20xx年12月31日24:00（本规则及其附录简称为“交稿截止日期”），以参赛文件送达4.2条所述地址的时间为准。恒源祥（集团）有限公司在确定参赛作品是否及时送达时，不考虑参赛人邮寄或快递出参赛文件的日期和时间。

4.4恒源祥（集团）有限公司将不接受任何在交稿截止期限过后送达的参赛文件，即便该等延误是由于不可抗力造成的。但是，恒源祥（集团）有限公司有权在交稿截止期限以后、恒源祥（集团）有限公司认为适当的时候要求参赛人对提交的参赛作品予以补充和（或）澄清。

4.5 所有提交至恒源祥（集团）有限公司的参赛作品一概不予退还。

五、大赛评委会

5.1 恒源祥（集团）有限公司将组织本次设计大赛评委会对参赛人提交的参赛作品

进行评审。恒源祥（集团）有限公司对评委会成员的构成、数量或人员调整等拥有最终决定权。

5.2 评委会将评选出入选本次设计大赛决赛范围的参赛作品，并向恒源祥（集团）有限公司进行陈述。恒源祥（集团）有限公司拥有在上述入围决赛的参赛作品中选出恒源祥贺岁广告最终获选方案的最终决定权。

5.3专家评委会名单为：中国民俗学会副理事长兼秘书长叶涛、品牌战略专家李光斗、财经评论人孙虹钢、电视制作人刘正举、798艺术顾问北京大学客座教授牛鸿凯、中国妇女报副总编孙钱斌。

六、恒源祥广告创意评选标准

评委会将从以下几个方面对参赛作品进行评审，并确定入选决赛范围的参赛作品：

6.1广告创意要充分体现恒源祥十二生肖的吉祥文化，符合消费者的情感期望；

6.2 融入恒源祥成为中国奥委会首家合作伙伴的元素，传达恒源祥将继续和五环结缘的信息。

6.3 作品要求意境高远，富有时代感 并具有中国文化特色，易于记忆和传播、有强烈的感召力；

6.4 创意原理连贯且令人信服，有具体描述，能够使其具有故事性。

七、保密义务

7.1参赛人及创作参与人员在保密义务期限内不得以任何形式向任何第三方（恒源祥（集团）有限公司所指定的特定人和评委会除外）披露参赛作品的任何内容，包括但不限于广告设计方案及其创意。

7.2 参赛人在创作参赛作品的过程中以及向恒源祥（集团）有限公司提交上述参赛作品时，均应对该参赛作品本身（及其创意）严格履行保密义务。履行保密义务的期限自开始创作参赛恒源祥十二生肖广告创意方案之日起至恒源祥（集团）有限公司公布最终确定的恒源祥十二生肖广告创意方案之日止。

如果参赛人为机构或群体，则参赛人应要求该等机构或群体中每一位参与参赛作品创作、修改工作的人员均遵守保密义务。

7.3 在本次设计大赛举办期间，恒源祥（集团）有限公司保留取消违反保密义务的参赛人其参赛作品的参赛资格的权利。

7.4 如参赛人对保密义务的违反致使恒源祥（集团）有限公司遭受任何侵害或受到任何损失，恒源祥（集团）有限公司有权要求该参赛人赔偿恒源祥（集团）有限公司全

部损失。

八、参赛恒源祥十二生肖广告创意方案的知识产权及使用

8.1 参赛人应签署本规则附录2所示《承诺函》。自签署《承诺函》之日起，参赛人一次性、不可撤销地将其对参赛作品及提交的资料所拥有的著作权（及其对参赛国家体育场吉祥物设计方案一切图像的或立体的表现物的全部权利，如有）、专利申请权、专利权等一切与知识产权有关的权利及一切相关衍生权利全部无偿转让给恒源祥（集团）有限公司。

8.2 最终获选的参赛恒源祥十二生肖广告创意方案参赛作品将有可能成为恒源祥广告。恒源祥（集团）有限公司有权自行使用和/或决定或许可他方在任何情况、范围下使用。

8.3 最终获选恒源祥十二生肖广告创意方案的参赛人应按照恒源祥（集团）有限公司提出的进一步深化设计、开发、修改的要求，对参赛作品进行进一步的开发、设计、修改，以保证获选的参赛作品能够满足恒源祥（集团）有限公司的提出的要求。

参赛人保证，参赛人应在恒源祥（集团）有限公司提出该等要求的日期内与恒源祥（集团）有限公司就相关事宜进行协商，并签署协议，协议内容应包含对参赛作品进行进一步的开发、设计、修改后的作品的包括但不限于著作权在内的知识产权应归属于恒源祥（集团）有限公司。

8.4如协商未能达成一致或恒源祥（集团）有限公司决定不由/不再由参赛人对最终获选恒源祥十二生肖广告创意方案进行进一步深化设计、开发、修改的。参赛人同意恒源祥（集团）有限公司有权独自或委托任何第三方对参赛作品进行开发、设计、修改，并有权将开发、设计、修改后的作品作为恒源祥十二生肖广告创意方案。参赛人不得因此向恒源祥（集团）有限公司提出任何主张/要求恒源祥（集团）有限公司承担任何责任/或要求向其支付任何费用、报酬。

九、奖金

9.1 本次设计大赛将评出20件参赛作品优胜决赛作品，奖励著名壶艺大师许四海十二生肖之一的紫砂杯一个，并从中决定最终获选的恒源祥十二生肖广告创意方案。 最终获选的恒源祥09版12生肖贺岁广告创意的参赛人将从恒源祥（集团）有限公司一次性获得奖金人民币10万元（税前）.

9.2 参赛人应自行按照相关国家（包括但不限于中国）、地区的法律规定承担并缴纳前述奖金的税金。

十、争议

10.1 本规则及其附件以中文文本的形式同时发布。

10.2 对本规则及其附件产生的任何疑义，恒源祥（集团）有限公司保留最终解释权。任何与本次大赛有关的未尽事宜，均由恒源祥（集团）有限公司进一步制定相应规定并进行解释。

十一、参加本次大赛的一般性条款

11.1参赛人参加本次设计大赛以及本次设计大赛的每一阶段均需要完全接受包括本规则及其附录在内的各项条款以及恒源祥（集团）有限公司不时做出的与本次设计大赛有关的解释、通知等。

11.2 恒源祥（集团）有限公司有权不从提交给本次设计大赛的参赛作品中确定恒源祥十二生肖广告创意方案的权利，有权决定采用广告方案、采用何种广告方案，，有权独自或委托第三方对所有参赛方案进行设计、修改，有权取消、推迟或重复与本次大赛有关的程序，恒源祥（集团）有限公司不因上述事宜而向参赛人承担任何责任、义务。 11.3参赛人应独立承担其参加本次大赛的全部责任，无权就其参加本次设计大赛的行动从恒源祥（集团）有限公司获得任何报酬、补偿。参赛人无权要求就与设计和提交其参赛作品、提交参赛文件所使用的封套等事项而产生的有关费用获得任何补偿。 11.4 本参赛规则的所有条款都是实质性条款，不遵守这些条款中的任何一条的参赛人都可能被取消资格。

11.5 如果参赛作品是由群体提交，则该群体的任何成员均应对该群体的行为承担连带责任。

11.6 所有未能依法获得独立法人资格的专业设计机构，均应以群体的方式参加本次设计大赛并签署相应的文件。

十二、 法律

本次设计大赛适用中华人民共和国法律，并依据其进行解释。

 

第二篇：恒源祥商业活动

1元钱就可以购买一套恒源祥奥运内衣?是公益慈善还是商业营销?近日，在全国7个城市同步开展的“寻找八旬老人——恒源祥同龄人”活动引起了人们的关注。据悉，此次活动将产生800位幸运老人，可以用1元的爱心价换购恒源祥80周年奥运内衣。这次活动完全不同于普通的商业促销行为。”恒源祥公司的相关负责人解释说。中国消费者协会的相关人士也表示，如果一种低于成本价格的销售行为仅限于特定群体且用于公益活动，这种销售就不是真正意义上的市场销售，也没有违反《价格法》。

消费者对于恒源祥寻访八旬老人的活动看法也褒贬不一。有人认为这是“作秀”，甚至指责恒源祥“雷声大雨点小”，反而还要老人们掏1元钱。也有消费者表示，不管企业开展这样的活动出于什么目的，但这样的活动还是实实在在地关爱老人，而且还可以提醒更多的人多关心身边的老人。

资料显示，中国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。目前，中国已进入老龄化社会。恒源祥制衣公司总经理贾瑞起说：“此次开展的寻找八旬老人活动，是因为诞生于19xx年的恒源祥也已经80岁了。向800位老人提供爱心内衣，一方面是以这样的方式庆祝恒源祥80岁生日，一方面以这种特殊的寻访活动倡导敬老爱老的美德，希望老人们能得到更多的社会关怀。如果非要说这是一场‘秀’，那么，我们希望通过所谓的‘秀’吸引更多的目光，让社会各界爱心人士共同关注老人们的生存现状。”他还表示，将在这些老人中选取最感人的“恒源祥同龄人”，为他终身免费提供恒源祥内衣。

10月17日，首个针对关爱孤残儿童的公益行动――恒爱行动正式启动。全国妇联副主席黄晴宜等妇联领导及恒源祥（集团）有限公司副总经理陈忠伟出席了恒爱行动启动仪式。全国妇联主席顾秀莲从百忙中参加了“恒爱行动”研讨会。中新社、《经济日报》等多家全国性媒体给以了活动广泛的关注。

20xx年，恒源祥集团与中国儿童少年基金会联合在全国十个省市开展了“寻找万名爱心父母为孤残儿童编织毛衣活动”，获得了社会各界的积极参与，为了将爱心温暖更多的孤残儿童，恒源祥集团决定延续此项活动，并将活动定名为“恒爱行动” ―――寻找百万爱心父母为孤残儿童编织毛衣爱心活动。自20xx年10月至20xx年3月，“恒爱行动”将在全国16个省、自治区、直辖市展开

" 在恒爱行动启动仪式上，恒源祥（集团）有限公司副总经理陈忠伟发表了热情洋溢的讲话，他说：“每一次开这样的会，我都有一种感动??本来我以为，寻找爱心父母的活动，参与者大多会是社会上有地位的人??但是在去年的活动中，我们看到了一些本来就是弱势群体的爱心父母，也积极参加到活动当中来。他们有一些人是身患绝症的，甚至在弥留之际，都希望能够付出一些爱心。那样一些感动的事迹的确是发自内心，感人肺腑的。这样的爱心，我觉得将会永垂青史。”

全国妇联副主席黄晴宜代表全国妇联主席顾秀莲对恒源祥集团有限公司的大力支持和无私的奉献表示衷心的感谢，并称赞“恒爱行动”对帮助弱势群体、建设和谐社会的具有重要的意义。

在启动仪式上，曾在05年恒爱行动中，受过关怀的孤残儿童以及献过爱心的爱心父母对恒爱行动也表示了深切的感谢。

“赠人玫瑰手留余香”。启动仪式的尾声，全国妇联副主席黄晴宜、恒源祥副总陈忠伟等人一同将手中的玫瑰花镶插于用玫瑰花组成的爱心花环中，以此预示“恒爱行动”将恒久地把爱心行动进行到底，也希望更多的孤残儿童能够通过恒爱行动获得更多的爱。

[恒爱行动特色集锦] 爱心父母为孤残儿童编织毛衣

20xx年7月，全国妇联主席顾秀莲为恒爱行动题词：情牵一线、关爱儿童。并称参与恒爱行动的人们做了一件功德无量的事。

回顾20xx年，由中国儿童少年基金会和恒源祥集团共同发起的恒爱行动首次在全国十省举办，便在整个中华大地掀起了阵阵爱心。不论老少、不分国籍，来自各行各业的爱心父母将手中一团团毛线编织成一件件爱心毛衣，无私地捐献给全国的孤残儿童。活动结束后，恒爱行动收到了全社会21256件毛衣，这意味着有21256个孤残儿童能穿上爱心毛衣，感受到全社会给予他们的温暖。

爱心的暖流依然在流淌。在去年的基础上，20xx年恒爱行动会于20xx年10月至20xx年3月在北京、重庆、贵州、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、辽宁、内蒙古、山西、上海、四川、新疆、青海16个省、自治区、直辖市陆续开展，继续在全国寻找百万爱心父母为孤残儿童们编织爱心。与往年不同的是，今年参与恒爱行动的爱心父母除了依然可以免费领取由恒源祥提供的一斤爱心毛线，把他们织成的毛衣捐献给孤残儿童外，恒爱行动还将为他们与孤残儿童建立起相应的爱心父母档案库，并颁发给爱心父母证书及由恒源祥日化公司提供的金羊毛洗涤剂一份。

[恒爱行动创新记录] 千人共编爱心大毛衣

作为恒爱行动一大创新活动，“恒爱心 奥运情”――挑战吉尼斯千人接力共编爱心大毛衣的活动将在恒爱行动期间同步开展。届时， 16个省、自治区、直辖市的爱心父母将共同编织完成一件超大型毛衣。

这件超大型毛衣，长约3.5米、宽约 2.8米，重达80斤。其设计融合了爱心、孩子、奥运精神多个元素；毛衣胸前会有奥运五环色组成的图案，下摆以国际儿童日标识组成饰带；毛衣领口，采用鸡心领，体现爱心；袖子、下摆罗纹口用红色毛线编织。

设计新颖独到，寓意蕴含深刻的爱心大毛衣将成为世界上最大的毛衣。全国爱心父母代表和吉尼斯世界纪录总部官员会在最终的“收官”现场见证它的诞生，毛衣还将捐赠给20xx年奥运会，让爱心父母的恒爱精神绵延得更长！

[恒爱行动花絮报道] 六省分会众志成城协办恒爱

10月17日，就在“恒爱行动”正式启动的前两个小时，来自四川、湖北、新疆、河北、贵州、山西的分会会长齐聚一堂，与集团副总陈忠伟等领导一同表达了他们对于协办恒爱行动的决心，并且相互之间沟通了如何协办的具体事宜。

作为协办单位，六省分会的会长认为这是一次集团与分会、公益与营销模式的首度尝试，虽然充满挑战，但却有着不同凡响的意义。

贵州分会的会长表示，恒爱行动在贵州的开展，不但能真切地给贵州当地的孤残儿童带来福音，而且也能让更多的人认识到恒源祥是一个富有社会责任的企业单位，这对提高恒源祥品牌的美誉度有着不可估量的作用。

四川分会的会长温秀琼在分会协办恒爱行动中做过详实的计划，在与集团领导的沟通中，更进一步地意识到了如何通过恒爱行动的各种资源有效推进活动的展开。

集团副总经理陈忠伟说：六省分会是首批“吃螃蟹”的人，第一批做的人都会遇到很多问题，但是集团会给与分会有效的咨询支持。并希望六省分会的会长能结合各省特色，协办好恒爱行动。

恒源祥圣诞元旦春节促销方案

2008-11-26 16:14:22 来源：

A套圣诞促销方案

【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

【活动时间】:20xx年12月15日—20xx年12月25日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:①"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

②"绒"情祝奥运,金句送好礼

【活动广告语】:"恒"爱耀圣诞,"绒"情祝奥运 【活动宣传】:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;

3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】:

1,限时限量

2,"恒"爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)范文中国,原创范文乐园

3,"绒"情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京20xx年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.

最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4,"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉献 活动期间为家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.

4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.|||

B套元旦促销方案

——金鼠嘉奖抓钱能手

【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

【活动时间】:20xx年12月28日至20xx年1月6日 【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:金鼠嘉奖抓钱能手

【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大

看"谁"是20xx年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣传】:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】:

1,限时限量

2,金鼠嘉奖抓钱能手 购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

3,过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼","过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.

4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.|||

C春节促销方案

热烈庆祝恒源祥成立八十周年

暨成为北京20xx年奥运会赞助商二周年 光荣与梦想

——恒源祥牵手奥运福娃巡回展

【活动目的】:通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌历史,展示20xx年北京奥

运会赞助商的资源魅力,同时也可以对接商场售点/专卖店的"周年庆"活动,以真情回报客户.通过巡回展与客户建立良好的沟通平台,吸引和有效挖掘潜在消费者,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的认知度,美誉度,最终达到推动销售提升目的.

【活动时间】:一个网点2—3天

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:光荣与梦想——奥运福娃巡回展

【活动广告语】:恒源祥辉煌八十载

【活动宣传】: 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】:

1.感恩客户真情有礼

凡购恒源祥特价商品,加1元即送恒源祥全棉袜子一双,或专业羊毛洗涤剂一瓶.(特价商品:)

2.巡展商品真情巨献

凡购正价商品一件,加1元送恒源祥纯棉内衣一套,另送专业羊毛洗涤剂一瓶,多买多送.

3,幸运百分百抽奖

活动期间,凡购物()元以上者,均可参加现场抽奖活动,

奖品设置:1,羊毛洗涤剂\袜子

2,福娃纪念品 3,羊毛T恤或内衣

4,尊贵会员,珍藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一

套,并获赠精美礼品一份.

5,感动家人,金卡奉献

活动期间为家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年","光荣与梦想,恒源祥牵手奥运福娃巡回展"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

3,店门迎宾员两名,活动期间必须身披有"热烈庆祝恒源祥八十周年"字样的条幅;店内当班员工必须统一着装,佩戴工号牌.

4,各店活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

从2月6日农历除夕开始，一直到2月12日正月初六，7天内，国内影响力较大的东方卫视等6家电视台，滚动播出了恒源祥的一则时长1分钟的广告。

这则广告画面静止、用单调的声音，在1分钟内从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把12生肖叫了个遍，其单调创意和高密度播出，挑战着观众的忍耐极限，该广告一播出就恶评如潮，而且迅速形成一个话题，并通过网络等方式迅速传播。多家网站上均有对此广告争论的大量帖子，不少网友指其为“史上最变态广告”，称“恒源祥广告实在是太恶俗了，它不仅锻炼的是观众的忍耐力，更是在挑战观众的智商，让人觉得崩溃、让电视台感到掉价。”

随后，针对媒体和网友的质疑，恒源祥回应“我们是为了让大家开心”，并暂时停播了该广告。但是恒源祥方面表示还将在元宵节高频度播出，“大约每半个小时就会有一次。”而北京奥组委市场开发部部长袁斌则表示，针对赞助商所做的争议广告，只要符合国家法律法规，在广告创意上则是见仁见智的事情。

那么，这样一则广告，是否挑战了现行的广告法律法规？或者，同时给立法机关提了个醒，我们在修改和制定相关法律的时候，该如何审视此类“让受众看着崩溃、让媒体播放觉得掉价”的广告呢？

“不管观众情绪如何，只要广告被观众记住就好。”这已成为各大厂商应用宣传策略的不二法宝。但是，在我国越来越浓的文化氛围下，“污染”受众视听的广告，能否经得起法理的推敲？本期“以案说法”邀请理论界和实践界的法律专家来分析此类广告。

恶俗广告是否违法？

张康林：从现行广告法律法规来说，本案中的恒源祥广告并不违法。在民商事领域，法

无明文禁止皆可为。因此，只要不违反广告法律法规，广告商可以发布广告。同时，包括网民指责的“脑白金”等广告，也并不违法。

李健：恒源祥广告的确并不违反现行广告法律法规。但是，这并不意味着恒源祥没有责任。恒源祥集团品牌中心总监李巍在接受新民网采访时表示，称这些都是小众，恒源祥生肖广告推出后，所有的市场反应以及争议都在预期当中，所有的表现形式都是在意料之中。而《广告法》明确规定：“广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。”因此，从个人权利保护的角度，观众完全可以指责恒源祥侵权。

我们正在研究恒源祥的侵权责任，因为我们长沙的受众是有偿使用电视信息的。但是，此类广告非但谈不上有利于身心健康，还简直是对观众的心灵摧残。从公益诉讼的角度，我们可以通过官司，以正全国观众的视听。但是，这似乎又落入恒源祥的“圈套”：律师和媒体又在给它免费做宣传了。

广告立法应注意什么？

张康林：在不违反现行法律法规的情况下，观众对此类广告似乎无计可施，更多地指望建立、健全广告立法。即便按《广告法》严格清理低俗广告，所能采取的处罚手段也仅限于罚款，一点经济处罚对广告投放商来说，根本无关痛痒。立法机关应当与时俱进，针对引人不快的广告、电视直销、医疗卫生广告等新生事物，修正一些滞后的条款，提高处罚额度，尽快完善《广告法》，并研究出具体的评判和把关标准，以根治违法广告、打击虚假广告、消除恶俗广告。

李健：对于靠广告或“恶俗广告”营销产品、推广品牌的目的不难理解，铺天盖地的广告是靠广告费用铺出来的，而这部分钱最终是要转嫁到消费者头上。“出名比出什么样的名更重要，出恶名、骂名比不出名重要”，或许已经成为一种社会现象，成为一种恶俗文化。恒源祥的广告正是利用了大众的这种心理，而且，可能有更多的企业会效仿恒源祥、脑白金的“成功”经验。因此，在建立、健全《广告法》的同时，消费者有一个健康的消费心理更重要。

恒源祥恶俗广告的启示？

李健：优化广告的社会效果是值得广告商家去反思，当广告商家突破这一点的时候，如何加强社会监督功能也值得去反思。

其实，恶俗广告由来已久，但是在互联网时代，此类广告可以说遭遇了前所未有的抵制，这正是社会监督功能加强的体现。但是，消费者的个体性和民间性，决定其不能够单独完成对广告的监督任务，因此消费者的监督需要与媒体的舆论监督相结合，对于不良广告进行批判和控制。

张康林：广告的优秀不仅仅在于商业性，更在于其所体现的人文性、艺术性。只有当受众接受这种人文性，并被其影响的时候，才有助于这则广告更大程度地实现商业价值。因此，这更值得广告商家和广告发布载体去反思。要处理好眼前利益与长远利益的关系。不能被眼

前的蝇头小利所诱惑，要用持续发展的眼光去对待广告活动。广告只有坚持真善美，与当代的社会精神风貌、道德风尚以及社会心理保持一致，才有恒久的生命力。(周起)

嘉宾简介：

李健律师

执业于湖南万和联合律师事务所，长沙市法律援助中心先进个人。

张康林博士

中国政法大学博士后流动站研究人员，先后获法学博士、法学硕士学位。

来源：《法制周报》

“恒爱行动”于 20xx年发起实施，5年来已在全国30个省区市及港澳台地区征集爱心毛衣55万件。20xx年底前，将实现我国57.3万孤残儿童每人穿上一件爱心毛衣的目标。“恒爱行动”以其独特的公益项目设计理念、广泛的社会影响力和良好的社会效益，先后荣获20xx年度、20xx年度 “中华慈善奖———最具慈善影响力项目”。

恒源祥蚕丝被致富项目拥有固定资产4400多万元，积累资金8000多万元。厂区面积85000平方米，建筑面积50000平方米，绿化面积2。45万平方米，拥有五层“恒源祥”服装大楼，总投资1800万元，建筑面积11200平方米，职工1200多人，恒源祥蚕丝被致富项目是20xx年度无锡市明星产业，江苏国际咨询评估公司“三A”企业，江苏省清洁文明生产企业，江阴市环保先进集体。日前，我厂具有年纺和染色4000吨绒线的生产能力，年产250万件衬衫、50万条西裤专业厂家。

恒源祥蚕丝被致富项目自19xx年建厂以来，走高起点、高投入、高标准、高效益的发展之路，不断积累资本，企业滚动发展。尤其是在19xx年加盟上海恒源祥公司，专业生产中国驰名商标“恒源祥”“小囡”牌绒线。

恒源祥蚕丝被致富项目瞄准国内市场，唱响品牌主旋律，依托品牌，立足名牌，充分发挥品牌 优势。生产的218、212、286丝光防缩绒线、216、612、AA212、617、690、286绒线，畅销各大中城市，覆盖全国市场，今年又推出全毛211特种超柔软绒线、234丝光防缩防虫蛀高级针织绒、281(新一代)抗菌保健型超柔软绒线。恒源祥绒线在全国的绒线销量中占23%，被誉为绒线大王，是国际羊毛标志的认证产品。

行驶在上海的高架桥上，两边满眼都是中国移动的奥运户外广告牌，却看不到同是20xx年北京奥运会赞助商的上海老字号恒源祥。在付出了巨额的赞助费后，外界眼中的恒源祥反而沉静了下来。

坐在位于上海市金陵东路恒源祥大厦那间古色古香的办公室里，恒源祥集团董事长刘瑞旗对于这家有80年历史的老字号第一次开拓奥运商机的前景却仍是踌躇满志。

“恒源祥以品牌营销为主体，所以我们更注重赞助奥运对企业的持久效益，而不是短期对我们的产品市场带动多少，我们更关注恒源祥的品牌在消费者心中的地位、影响和美誉度有多大的改善和提升。”刘瑞旗认为，对于恒源祥这样的品牌主导型企业来说，奥运营销并不一定非要搞很多表面的活动，而是要真正把奥运精神与企业精神完美结合起来。

正是在这样的思路指导下，恒源祥的奥运战略与产品型公司多有不同。“奥运会结束后，我们希望能让消费者记住我们的品牌。”刘瑞旗对《商务周刊》说，“我们也不仅仅把眼光放在赞助这届奥运会上，我们要与奥运会建立持久的关系。”

在刘瑞旗看来，付出正在获得回报。6月22日，世界品牌实验室发布了一份20xx年《中国500最具价值品牌》排行榜，该排行数据显示，恒源祥的品牌价值从去年的21.23亿元跃升为94.58亿元，排名也从273位跨越至64位。

“不论世界品牌实验室是如何进行测算和评估的，但也能从侧面说明我们的投入是值得的。”刘瑞旗说。

相似的“铁三角”

20xx年12月22日，北京昆仑饭店，随着刘瑞旗在20xx年北京奥运会赞助商的合同文本上签下自己的名字，恒源祥正式成为奥运会历史上第一家毛纺织类的企业赞助商，恒源祥也第一次与“世界品牌俱乐部”的跨国巨头们站到了一起。

事实上，当19xx年的刘瑞旗有机会随一个中国体育代表团出访瑞士洛桑，走进前国际奥委会主席萨马兰奇的办公室时，并不知道短短几年后，恒源祥就能够成为这项世界上最大体育赛事的赞助商。

一家中国本土的毛纺织企业，斥巨资赞助全球体育盛会，最初并不被人看好。刘瑞旗向《商务周刊》坦承，恒源祥内部也有不同意见，认为投入成本太高，2000万美元的赞助费，以及2.5倍到3倍的后续推广费，对于恒源祥来说风险巨大。

恒源祥集团副总经理、奥运项目部总经理陈忠伟也承认，在当初的一次调研中，专家们也认为恒源祥品牌不可能国际化。根据19xx年的研究数据，在美国和欧洲导入一个品牌的成本是6000万美金，第二年的品牌维护费用，美国是5000万美金，在欧洲要7000万美金，同时品牌在原有基础上需要不断拔高，这个提升成本大概又是1亿美元。

“很多消费者都在网上提出疑问，为什么恒源祥要赞助奥运？”陈忠伟向《商务周刊》回忆道。

在陈忠伟看来，恒源祥之所以要力排众议，签约北京奥运会赞助商，从企业层面讲，有更深层的原因。

在前期调研和与奥委会的接触中，刘瑞旗和陈忠伟都对奥运会的品牌运作方式产生了浓厚兴趣。陈忠伟曾注意到一个全球性的品牌调查，发现世界最知名的品牌不是可口可乐，不是微软，而是奥运，排在第二位的是国际红十字会，第三是联合国儿童基金会。这给他很大启发：品牌不仅是代表一个产品、一个企业，一个伟大的品牌代表着人类的梦想和全人类的精神。

“现代奥运会为什么能持续百年，延伸到世界的每一个角落，关键在于其传承的是人类和平、公平的精神。”陈忠伟说，“这种品牌运作的理念对于希望持续发展的企业来说同样重要。”

陈忠伟也到瑞士洛桑参观考察过国际奥委会总部，对奥运会的商业运作做了深入研究。他注意到，奥委会总部的人员大概不到200人，却可以运作这项全球最顶级的赛事，原因在于奥委会建立了一套完善的组织架构。他称之为“铁三角”：一角是国际奥委会，对所有奥运会的知识产权和商业开发拥有所有权；另一角是各大单项体育联合会，按照商业模式组织每个单项的国际比赛；第三角是国家委员会，可以在国际奥委会授权下在非奥运举办城市的国家进行商业运作，并申请承办四年一届的奥运会。

此外，奥运会还有很多社会组织和企业的支撑，组织架构非常庞大。“这保证了奥运会的推广和持续发展，把奥运组织延伸到了世界每一个角落，把整个运作延伸到了世界每一个角落，把奥运精神推广到了世界每一个角落，并最终打造了最成功的奥运品牌。” 陈忠伟说。

随着对奥运组织架构的了解越来越深入，陈忠伟注意到，恒源祥在品牌运作上与奥运品牌运作有着“惊人的相似之处”。

恒源祥既是中国进入市场经济后最早实施品牌运营的企业，又是中国最早进行特许经营的企业。恒源祥目前拥有40家核心加盟工厂，575家加盟经销商、分销商以及6961个加盟销售网点，中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地市级市场网点覆盖率为90.79%，县级市场网点覆盖率为55.67%。在采访中，刘瑞旗称恒源祥为“联合体”——虽然有产品，但实质是一家品牌运作企业。

陈忠伟补充解释到，恒源祥的公司总部可以比作国际奥委会，而加盟生产工厂就如单项体育联合会，各个地区的分销网络相当于国家委员会，承担恒源祥在这个地区的商业开发。而在这个“铁三角”外围，也有很多合作伙伴。

基于在品牌运作上与奥运会的契合，使得恒源祥更希望借助这次在中国举办奥运会的难得机会，实现“恒源祥”品牌运作模式与奥运的完美对接，提升恒源祥的品牌价值。

“沉默”的奥运营销

正式成为20xx年北京奥运会赞助商后，恒源祥制定了围绕品牌为中心的奥运营销战略。如前所述，这一战略把提升恒源祥的品牌知名度、美誉度放在最重要地位。

在制定奥运营销战略之前，恒源祥对历届奥运会赞助商进行了细致研究，发现在赞助过的144家企业中，70%的企业奥运营销是失败的。陈忠伟认为，其中的一个关键原因是，那些失败的企业在奥运营销中过分强调产品营销，更多的活动是借助奥运活动进行产品促销，而忽视了品牌增值。

为避免前车之鉴，恒源祥在奥运营销中重点强调要把企业品牌与奥运品牌紧密结合在一起，着眼于品牌提升的长远回报。这样的战略与注重产品营销的企业在表现形式上完全不同，很少有接二连三的市场营销活动，，给外界的感觉似乎是低调和不显山露水但恒源祥希望在稳步的推进中提升自身的品牌价值。

20xx年8月10日，国际奥林匹克博物馆收到了一份特殊的礼物——由恒源祥的绒绣大师制作的现任国际奥委会主席罗格的绒绣像。

恒源祥的绒绣艺术在西方毛线绣花基础上结合了中国传统刺绣的优秀技法，用不同颜色的纯羊毛绒线，把图案绣制在坚硬的网眼麻布上。由于绒线本身没有反光，具有毛绒感，所以绣成后色彩丰富，浑厚庄重，层次清晰，形象生动，风格独特，是极为难得的优秀艺术珍品。

目前绒绣大师在全世界不到30位，在中国也只有10多位，而恒源祥就有3位绒绣大师。用这种濒临失传的古老工艺制作历届国际奥委会主席的绣像，是恒源祥奥运营销的独特尝试。刘瑞旗告诉记者，另外7位前任奥委会主席的绣像正在赶制中，到明年奥运会举行前，会全部完成并捐赠给国际奥委会。

“在北京奥运会的赞助商中，恒源祥是唯一一家中华老字号，传承奥运精神，弘扬中华文化，恒源祥将用独特的工艺，表达对国际奥林匹克运动领袖的敬仰。”陈忠伟说，“奥林匹克的拼搏精神也是企业竞技的精神，恒源祥将通过对北京2008奥运会的赞助，向世界展示中华老字号的优质产品和其深厚的文化内涵，充分诠释北京2008科技奥运，绿色奥运和人文奥运的理念。”

根据赞助协议，北京奥运会开幕式上中国代表团的出场正装也由恒源祥提供，此外恒源祥提供的还包括运动员村、媒体村的所有床上用品和所有奥运会技术官员的服装。

陈忠伟认为，对于企业营销来说，奥运会开幕式上有三个最大的亮点，一是火炬如何点燃，二是奥运五环如何呈现，三就是东道国代表团的出场以及东道国代表团的风貌。“恒源祥就占据了其中的一个亮点。”他自豪地说，“中国代表团将统一穿着恒源祥制作的正装出场，这不仅关系到中国体育代表团的形象，而且关系到中国和中国人的形象。”

20xx年12月，恒源祥启动了北京2008奥运会中国体育代表团装备设计大赛，公开向海内外征集设计方案。奥运礼仪装备包括礼服、民族服装、风衣、衬衣、领带、丝巾、皮带、饰物、礼帽等。

随着此次大赛的展开，中国运动员如何着装也成了社会的热点话题，甚至有文化界人士倡议将汉服作为北京奥运会中国代表团入场服装。为此，今年4月，恒源祥专门组织有关专家和体育界人士召开了研讨会。

目前，恒源祥已经收到了来自海内外的1000多件设计作品。主管这项工作的陈忠伟介绍，现在还没有确定最终采用怎样的设计，但必须要体现三个要素：中国元素、当下智慧和未来概念。

“恒源祥希望通过这项活动把中国文化、企业精神与奥运战略结合到一起。”他说。

刘瑞旗认为，借助正在进行的设计大赛和20xx年8月8日中国代表团的盛装出场，预定的推广和营销效果肯定能给全球观众留下深刻印象。营销专家认为，虽然目前还难以评估这项活动对恒源祥品牌提升的效果，但可以肯定的是，已经有越来越多的民众关注恒源祥最终将选定怎样的设计方案，围绕“汉服运动”所产生的声势让恒源祥获得了传播自身品牌的良机。

除了中国奥运代表团的礼服设计，今年5月31日，在天安门广场举行的一场“和谐中国，

唱响奥运”的“恒源祥”万名青少年文体活动也吸引了国内外媒体的视线。这次活动汇聚了来自北京、河北、河南、山西、山东等地的1万多名青少年，他们展示了体操、健身操、拉拉操、太平鼓、高台花鼓、武术等多个体育文化项目，共同庆祝六一国际儿童节的到来。同时这次活动也是配合开展“亿万青少年阳光体育运动”，引导广大青少年以实际行动参与奥运、支持奥运的一次检阅。对此，刘瑞旗自豪不已。20xx年能在中国政治中心的天安门举行大型活动，只有庆祝奥运会倒计时一周年等大型的国家活动，企业赞助的活动独此一家。

陈忠伟认为，这次活动也是企业品牌与奥运精神的一次完美结合。“鼓励更多青少年参与奥运会，是奥运精神之一。”他介绍说，伦敦之所以能取得20xx年奥运会主办权，关键在于他们提出了鼓励青少年参与奥运会的口号。

随着奥运会的临近，刘瑞旗也在思考如何更有效的推进恒源祥的奥运战略。但他仍强调，恒源祥的奥运营销活动不会搞得太多，仍将围绕既定战略稳步推进。他认为，后续的7位奥委会主席的绣像捐赠以及中国代表团的开幕式正装设计，会使恒源祥的奥运营销获得持续效应。

一切为了品牌国际化

营销专家认为，奥运营销是个系统工程，很难通过一次赞助就取得立竿见影的经济效益，把宝全押在赞助奥运会上是不现实的。他们警告说，如果企业对赞助奥运会没有长远而深刻的认识，很可能“欢心而来，失望而去”。

刘瑞旗非常赞同这些提醒。他认为，体育营销并不是赌博，单纯想借体育营销推进市场，很可能使赞助变成得不偿失的烧钱。他多次向员工强调，恒源祥赞助奥运会，不是为了眼前的利益，而是为了提升企业的长远品牌价值。

“这种提升可能不会马上反映到产品销售上，但对于提升恒源祥的企业品牌和恒源祥未来成为世界品牌，有着一般人难以理解的意义。”他说。

目前的恒源祥仍是一家没有走出国门的中国企业，但早在19xx年，恒源祥就开始考虑和研究恒源祥品牌的国际化问题。在刘瑞旗看来，赞助奥运会本身就是一次与国际对接、向国际学习的好机会。

“与国际对接增强了我们成为全球化企业的信心，同时也看到了我们要成为全球企业道路的曲折和漫长。”刘瑞旗说，“在这个意义上，恒源祥的奥运营销战略不可能追求立竿见影的效果。”

陈忠伟告诉记者，恒源祥的品牌国际化不是简单的喊口号。在他们看来，目前恒源祥还不具备走出去的能力和条件，而国内目前也不具备完善的品牌支持制度。“对于单个企业来说，自己走出去仍面临诸多困难和阻力。”他说，“恒源祥很清楚还有很漫长的道路要走，而通过赞助奥运会，也可以让恒源祥清楚自己的差距在哪里。”

为了配合未来的品牌建设，最近恒源祥成立了“品牌研究与发展中心”。陈忠伟说，通过恒源祥的努力，“希望能为中国制造走向中国经营做出我们企业有益的探索”。

而50岁的刘瑞旗则在希望80岁的恒源祥能像120岁的可口可乐那样，与110岁的现代奥运建立百年的密切关系。今年5月份，他到伦敦拜会了伦敦奥组委的秘书长，沟通赞助伦敦奥运会的事宜。

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