(主标)“刚需”攒钱不易 三思后再下单才是正道
近年来,80后已然成为了“刚需”置业的中坚力量,但记者在随机采访80后置业者中也发现,不少80后已经成为置业顾问重点关注的对象。这年头攒钱不容易,买房三思后再下单才是正道。
华商报记者把买房的过程分成几大步骤,并就每一步可能出现的误区逐一进行提醒。当然这里的所有道理都不是绝对的整理,既有“听人劝吃饱饭”的友情谏言,也有“买自己的房,让别人说去吧”的独立思考。
步骤一:想房
误区:只顾眼前状况
华商报记者随机采访了身边的几位朋友,前几年为了结婚,买了彩虹小区的一套两居室的二手房,90平方米,总价43万,每平价
(小标)温情回乡置业潮给力楼市
华商报记者走访了解到,咸阳楼盘中温情牌层出不穷,例如:世城滨江返乡置业活动中针对业主特别送出米、油、新年台历等大礼包,并且针对活动期间购房客户送出10g/20g/30g/50g不等金条、林凯城“饺子包好了,就怕你不回来,返乡置业,让父母安心”、礼泉某项目“这次回来还走吗?89㎡为爱加推”咸阳楼市大打煽情广告语,出温情牌的项目不在少数。
世城滨江副总经理韩文娟表示,只有出去看过世界的人,才会明白家的好,对家周边的环境要求会更高,同时对于价格优惠也是很看重的。为了抢占返乡置业者,世城滨江出台了一些列很优惠政策,比如购房送金条、每月10套特价房,最高直减10万等。
业内人士表示,从往年销售数据来看,春节前后的楼市表现一直很不错,尤其是地级市与县城的楼盘成交都超出了预期,春节前半个月及大年初三至今,成交量迅速放大,给力新年楼市的正是外出回乡置业者。
(小标)咸阳楼市性价比高于外地
咸阳楼市因为高库存,供需失衡的影响房价一直处于比较平稳的态势,在外务工的刘先生从成都都江堰市刚回到咸阳,他最近也在一直看楼盘,想买一套3居室,在外地工资收入还不错,但是工作地方的房价过于偏高,而且妻子还有父母一直在咸阳住,所以自己想在咸阳买套房子把妻子和父母安顿好,在出去工作几年,然后就可以在咸阳找个工作了。他还表示,咸阳的房价对比自己工作的地方很便宜,现在也是看准了就要买。
走访中记者在宇宏·健康花城售楼中心碰到了30岁左右的陈先生也购买了一套 100多平米的三房。陈先生告诉记者,去年底她从广州回到咸阳,看到咸阳现在建设的非常好,楼盘周边项目也很完善,所以萌发了留在家乡创业的念头。陈先生直言,选择世纪大道附近的项目,除了看中交通便捷外,更重要的是学区房,与广州同地段的房价相比咸阳的房价更有吸引力。
宇宏·健康花城销售顾问陈浩表示,今年项目也推出了很多优惠政策,加上小区配套有成熟的吉的堡幼儿园、宇宏·健康花城小学,而且月底人人乐超市也将开业,品质与配套完善吸引了很多返乡置业在项目置业。近期销售喜人,购买了新房的回乡置业者不再少数,对比之下,项目更有明显的性价比优势。 (小标)新型城镇化利好返乡置业
返乡置业现象在市、县楼市中表现普遍,其原因除了性价比高、城市环境改善、家乡情结等因素外,还受益于新型城镇建设的良好大环境。
华城国际广场副总经理郑大群认为,新型城镇化建设,既在刺激本地人的置业需求,也在吸引着外出人员回乡置业;无疑,回乡置业者的需求,其本质上也属于楼市中的刚需,且这种刚需伴随着城镇化的深入建设,还将进一步释放。
据华商报记者了解,咸阳经济大发展,是吸引外出人员回乡就业创业置业的背景因素。目前从国家高新区区域分布来看,作为西部开发突破口的关中地区以及现在提出共建大西安经济圈、“等发展战略落后,咸阳经济发展更加强劲,呈现出绿色崛起、跨跃发展态势,经济的强劲发展,又将有力推动新型城镇化建
设,这将影响更多的外出人员回乡置业。
华商报记者 汶威承
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空港国际“返乡置业”营销计划
一、 市场背景与目的
年末将至,“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解 情况分析,当地周边村里近80%人群在外务工,仅剩部分老人与小孩在家里, 根据季节特性,一般春节成交客户中,来自返乡购房的客户占比较高,针对这一重要营销节点,制定优惠措施,以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。
二、 返乡置业客群的共性
居住需求:置业注重投资价值和居住价值并重,看重生活环境与生活品质; 精神需求:养老情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求:呈现两极分化倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。
三、 销售策略
“空港国际·返乡置业特惠专场”
优惠政策:
一重礼:1梯2户板式洋房交3万,抵4万(优惠1万元);交5万,抵7万(优惠2万元);
二重礼:商业及复式洋楼交8万抵10万(优惠2万元);
三重礼:带客看房/老带新成交,老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠;(签约后发放)
四重礼:返乡客户成功认购,每套住房及商业,报销返乡车票费用,最高只能报销1000元;(只能冲抵房款,期间所有成交均可享受,每套1000元优惠)
五重礼:1月20日-2月16日期间,现场看房客户,即可获得新年礼盒!(春联、围裙等)
(注:以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行)
至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里
四、 推广策略
推广主题:“返乡置业五重大礼,盛惠全民”
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常规媒体投放思路:
1) 街道条幅:空港国际 欢迎您返乡 购房报销1000元车费。
2) DM单:根据推广主题设计全新画面,突出项目阶段信息;
3) 车座套广告:遵义至郑场客客车座套,根据返乡置业五重礼进行画面设计投
放。
4) 购购房通知:在发往各村的团购房通知里,突出返乡购房报销车票1000元、
带客看房成交获1000元现金奖励的通知。
5) 短信:对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲,发动老客户促进老带新成
交。
6) Call客:对之前收集的村民电话,全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的
进行回访,重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒,提升项目来访量,挖倔潜在客户。
五、 活动策略
活动主题:为爱车加油活动
活动目的:① 配合渠道拓客,通过免费发放加油卡,吸引有车客户上门,提升现场人气;② 通过发放车贴,引起市场关注,扩大项目宣传力度;③ 引起目标客户群体关注,激发目标受众购买欲望,促进项目销售;
活动时间:20xx年
1月20-2月10日
活动形式:
注:1个月后客户到现场领取礼品定为5KG食用油或大米
预计目标:为了提高活动效果,增加客户上门数量,活动期间,按每日5张油卡 2 / 3
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发放名额宣传、准备;活动期间预计5组*22天=110组到访。 六、 费用预算
同路地产空港国际项目组
20xx年1月19日
客户确认单
(一式三联,销售、客户、老带看联动人员各一联)
编号:NO.
(1)客户信息
客户姓名: 证件号码: 手机号码: (2)带看人员联络方式: 联络人员: 所属单位:
电话号码:
(3)兹确认第(1)条所述客户由 于 年 月 日向本项目推荐,特在此确认该客户属于有效客户!
空港国际销售中心 确认人(签名)
年 月 日
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