2015元旦手机店促销活动方案

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响

20xx年12月28日-20xx年1月05日，凡购买×××智能手机(华为**，联想**，中兴**，酷派**，三星**)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月25日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。华为**，酷派**，联想**，必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月25日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在**市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省

内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：华为荣耀3c等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

 

第二篇：手机店促销策划

手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三条：

1、因地制宜借资源；

2、鹤立鸡群求创新；

3、一毛不拔为省钱；

解析：所谓"因地制宜借资源"是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉到，这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯（如下图），我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢？

原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由对沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物；

原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体；

原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。

后来，我就帮它们设计了企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时配合"公交电视传媒"达到重复传播的效果。

周鑫解析：所谓"鹤立鸡群求创新"，主题一定要新，我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的，有208个方向，由这208个方向去发散思考，可以找出很多促销主题，如以"时间"、"降价"、"买赠"等等。重点要有轰动性、爆炸性，如下图"买手机送空调"，在炎炎夏日中，吸引众多顾客、媒体的关注。

例如：05年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想，"山不过来，我们就过去吗。"于是增设"免费中巴车"免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题，而且配合车体广告，还起到了很好的宣传作用。

解析：所谓"一毛不拔为省钱"，我认为，促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花"小钱钓大钱"的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。

例如：06年我为惠州中域电讯做的促销策划，仅投入2万元，就实现了35万元的毛利润，但05年同一时期，该店的毛利额仅为20万，比原来提升了75%。而05年促销策划成本费用确高达5万元。我想这就是"一毛不拔为省钱"理念的效果。

记住：节约成本就是净利润！

下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十招必杀：

手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三条：

1、因地制宜借资源；

2、鹤立鸡群求创新；

3、一毛不拔为省钱；

解析：所谓"因地制宜借资源"是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉到，这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯（如下图），我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢？

原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由对沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物；

原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体；

原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。

后来，我就帮它们设计了企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时配合"公交电视传媒"达到重复传播的效果。

周鑫解析：所谓"鹤立鸡群求创新"，主题一定要新，我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的，有208个方向，由这208个方向去发散思考，可以找出很多促销主题，如以"时间"、"降价"、"买赠"等等。重点要有轰动性、爆炸性，如下图"买手机送空调"，在炎炎夏日中，吸引众多顾客、媒体的关注。

例如：05年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想，"山不过来，我们就过去吗。"于是增设"免费中巴车"免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题，而且配合车体广告，还起到了很好的宣传作用。

解析：所谓"一毛不拔为省钱"，我认为，促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花"小钱钓大钱"的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。

例如：06年我为惠州中域电讯做的促销策划，仅投入2万元，就实现了35万元的毛利润，但05年同一时期，该店的毛利额仅为20万，比原来提升了75%。而05年促销策划成本费用确高达5万元。我想这就是"一毛不拔为省钱"理念的效果。

记住：节约成本就是净利润！

下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十招必杀：

一、查

所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。每接到店铺促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对店铺由内到外的调查，比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我的指点后，在第二个月就由原来每月亏损6万，转为赢利3万。这还没有进行任何促销活动。

查，简言之，就是看病前的"查体"！

二、析

所谓析，就更简单了，对上文中"查体"中的调查结果，进行"专家会诊"分析，找出促销策划的方向，订立目标，并分析可行性。

我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策划，老板说："你要是能让我这个月盈利10万，就给你2万策划费。"我当场回绝了，因为据我们调查这家店的营业额从未超过6万，更何况毛利呢？

三、头

所谓头，就是文章的标题，也就是促销的主题。我把促销的主题比喻为一个人的"头"，脑袋每个人都只有一个，重要性不言而喻了。

好的促销主题应以简易为原则，如："买手机送电脑"、"你打的我报销"、"机情四射，进店有礼"、"送手机，看奥运"、"情侣手机双双降"等等。

头，简言之，就是要适时、适地、适人。易传播、易记忆，有吸引力。

四、细

天下事必做于细，有了好的促销主题，细节不可忽视，什么时间？什么地点？什么人？做什么事？如何做？如何监督？如何评估？需要进行一个细密的筹划！

五、备

有备才会无患！促销方案拟定好之后，促销商品、物料、人员的准备工作要及时，所谓及时的意思是不可太提前，否则也是一种资源的浪费。

六、密

大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。

七、宣

所谓宣，即为宣传之意，促销活动的成功，宣传造势不可忽视。宣传的方式选择？宣传的范围锁定？宣传的目标对象是谁？宣传的时机把握？都是促销宣传前要考虑的关键！

八、行

所谓行，即执行，我的观点："促销战"就是"突击战"，一旦促销"做战"方案确定，就得不折不扣的百分之百的扏行。为确保执行切实有效，一要检查，二要评估，三要奖惩。而且促销期间违规，应加大奖惩力度！

九、动

所谓动，即行动、生动。促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。另外，店铺的陈列、礼品堆头、手机陈列等也要进行生动化的布置与安排。

十、变

所谓变，即突发事件的应变能力，这一天是十分重要的。必须要做好各种突发事件的应变预案。如城管、消防、天气、盗抢等。