双十二活动
续2014/11/11活动,结合天时地利人和,我们即将推出双十二活动,继续让广大业主享受最大的优惠。
本次活动的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各小区部门及公司设计部的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的优惠体验。 本期活动推出如下:
①:新房、老房免费拆除
1.铲墙皮 2.铲墙砖 3.拆地板 4.拆橱柜 5.拆石膏线 6.拆踢脚线 7.拆洁具 8.拆灯具 9.拆门及窗 10.拆除吊顶
②: 主材好礼
主材款满1万元,9.7折优惠。
主材款满2万元,9.5折优惠。
主材款满3万元,9.2折优惠。(除特价商品外)
③:主材折上折,优惠不停歇
东鹏、LD瓷砖、壁纸、窗帘、家具(买就送精美茶具一套) ④:主材特价礼 :主材1元、10元、100元
款式任选,花色齐全
⑤:双十二“聚惠”错过不再有
主材免费升级礼 立邦净味竹炭120免费升级芬琳芬华 超白内墙漆。(刷漆人工费用不另加收)
⑥: 清工好礼
基础工程满1.5万,返基础工程款600元
基础工程满2.3万,返基础工程款1000元
基础工程满3.0万,返基础工程款2000元
以上是我们这次优惠活动的总体内容,在天时人和方面我们也占到了一定的优势,双十二活动开始,天气突然转凉使三好同创装饰总公司人气鼎沸。我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?
活动来了,如何促销?
作者:电商情报
这篇文章的目标是设计一套可以马上可以用到的促销理念、策略和技巧,迅速抓住每一个市场热点。
感谢派代#促销#标签中收录的文章,这篇文章的大部分内容来源于前辈的干货,在此表示感谢。
一、促销的本质
销售为主要目的,在保证利润的前提下,对买家让利。
短期活动,无法改变长期经营状况,想通过一次促销,做爆款,上豆腐块,长期提升销量的,基本没戏。
具有时效性,在某个时段才有效
提供额外价值
二、促销的原则
1、有理由。
没有理由,消费者就不会相信。例如天天打5折,消费者会如何想?
2、有时效性
促销一定是短期的,不能一年到头天天特价,天天清仓。
3、有额外价值
促销一定要引起买家的冲动,或者说让买家感觉占到便宜——是花了更少的钱买到同样的东西,又或者是花同样的钱买到更多的东西?仁者见仁,智者见智,大家对价值的衡量都有不同的标准。
4、连带性
提供额外价值的同时,能否连带创造额外的效益
例如
店铺新会员发展
老顾客拉回
关联销售
三、 促销方案制定
1、选品
促销产品最吸引人的特征是什么?选择5个产品特性,进行排序,再优选1-2个特性,作为宣传口号。
2、目标客户
目标人群的一般特征,该行业内客单价的总体情况,高峰交易时间,搜索特征
3、促销目的
明确目的,促销后也可以清楚地进行效果判断。
例如
销量提升——查看销量
顾客发展——查看新客销量,老客销量
品牌知名度提升——查看搜索指数
库存处理——清点库存
4、促销创意
可以毫不夸张的说,人们所有的计划都是由想象力这个车间制造出来的。
节庆:双十一、双十二、圣诞
话题:世界末日
人物:苍井空来中国,全场5折
情感:老板有喜,全店让利
5、准备工作
兵马未动,粮草先行,充分做好促销准备
包括
——库存是否充足
——客服是否到位,高峰时期预计多少客服数量
——促销页面设计
——直通车出价调整
——选择关联推荐产品,最有可能搭配促销的产品
——赠品选择,根据活动以及产品利润,适当选择赠品,但不能以次充好式的完成口号
——物流,如果包邮,快递员能给到什么折扣?
——仓库准备,如果有关联销售,提前把产品放在一起,避免打包时手忙脚乱
——快递单打印,机器运转保证正常,备用机器,如果发DM单,提前准备好
——应急方案(流量飙升,人员不足,如何应对?销售超过库存,如何应对?)
四、促销效果评价
流量是否提升?销售是否提升?
品牌知名度——搜索指数是否提升?
老顾客回访数、新客户数增量,流失顾客回访量
关联产品销量
五、促销手段汇总
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