媒体房产中介合作方案

一、市场分析

近年来，随着生活水平的提高，人们置业升级的需求也越来越大，二手房买卖、房屋租凭、地产投资等房产交易也愈加频繁。但是要自己独立淘选一套满意的房子并完成几乎地任何人来讲都是力不从心的。有需求就有市场，于是房地产中介应运而生，房产中介为需要买卖或租赁房屋的人节省了时间精力，增大了选择范围，倍受欢迎。因此，房地产中介就成为一个影响力很大、宣传效果很好的平台。看房团是房产中介公司的一种新兴产物，看房团定期输送客户到开发商销售中心了解其项目。哈尔滨目前较具规模的看房团主要是搜房网看房团、搜狐焦点房产看房团、乐居看房团。例如搜房网看房团有自己的网站，搜房网看房团的网站是一个以“住”和“投资”的一站式服务平台。他们通过搞看房活动增强在老百姓心目中的地位，让这部分人群在打算买房时首先想到的是他们的网站，以此来带动看房团的影响力，让更多人的亲属、朋友等都加入到他们的活动中来。

二、方案策略

与全市房产经纪、中介机构、看房团建立良好的合作关系，利用他们强大的客户资源，为人和商业源源不断的输送投资客户，扩大业务。人和商业渠道部拟与房产经纪、中介机构携手合

作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢商机。通过看房活动，加强投资者与地一大道、地一大道与媒体之间的沟通和交流。促使看房团进一步了解人和以及地一大道的投资项目，让看房团提前感受到人和地一大道高回报、低风险的一种新的投资理念。通过看房活动营造的平台，促成良好的口碑传播和媒体传播。如果与看房团、中介公司的合作效果良好，可以与其建立长期合作关系并作为我们今后新的营销窗口，从中不断挖掘和梳理人和地一大道的机会点和销售卖点。

三、合作对象

哈尔滨主要各大、中型房地产交易公司：搜房网看房团、搜狐焦点网房产、乐居看房团、好家庭、大盛房产、壹彤房地产、骄阳房地产、融佳、烽华、世纪振达、报达、温氏、嘉诚

四、实施流程

（一）房地产中介公司

甲方人和地一大道渠道部与乙方房产中介公司签订合作协议书后，参照以下流程；

1 、甲方提供地一大道商铺相关手续、资料

2、乙方在自己店里、报纸、网站上张贴地一大道商铺信息

3、乙方确定看铺客源、客户意向商铺和铺号；

4、乙方将客户看铺行程发给甲方；

5、乙方将客户资料传真甲方(定铺意向书、缴款凭证等)需详细注明客户姓名、年龄、职业、身份证号、客户预定项目及铺号、

联系电话、到达时间、购买意向等详细资料；

6、甲方将人和地一大道投资顾问姓名、联系电话确认后回传给乙方；

7、甲方投资顾问与客户进行电话沟通，并再次确认来访时间。

8、客户再次回访由甲方投资顾问进行接待。

9、甲方可以预留给乙方部分商铺号，如投资客户决定购买商铺，乙方的佣金（即好处费）自行与投资者协商，甲方只负责与投资者签订商铺合同。

（二）看房团

甲方人和地一大道渠道部与乙方看房团签订合作协议书后，参照以下流程；

1 、甲方提供地一大道商铺相关手续、资料。

2、乙方在其网站上发布地一大道商铺投资信息进行广告宣传。

3、乙方定期组织投资客户来到甲方招商中心对地一大道投资相关事宜进行投资咨询。

4、由乙方合理安排时间带领投资者分批次至甲方招商中心，介时由甲方投资顾问进行项目介绍。

5、由乙方提供看房团人员资料（姓名、电话）作为甲方备案。

6、甲方投资与客户进行电话沟通，并再次确认来访时间。

7、客户再次回访由甲方投资顾问进行接待。

8、甲方可以预留给乙方部分商铺号，如投资客户决定购买商铺，

乙方的佣金（即好处费）自行与投资者协商，甲方只负责与投资者签订商铺合同。

 

第二篇：市场媒体自驾游合作方案

Happiness comes from family, happiness from life 幸福源于家庭，幸福源于生活幸福家庭摄影行--- 莽山自驾游计划活动总体概述活动概述活动时间：2011 年6月4日―6 月6日活动路线：广州--- 湖南莽山--- 仰天湖--- 郴州--- 广州活动参与者：以家庭为小组的摄影自驾车友活动形式：以家庭作为主体，以幸福作为主题的自驾摄影之旅。同时，此次活动参与者所拍摄的照片都可参与由我社主办的幸福家庭指标化摄影比赛，优胜者更有机会获得现金大奖线路示意自驾线路示意图广州韶关莽山仰天湖郴州广州自驾安排【活动特色】登生态第一峰草原骏马风车摄影日出云海夜晚篝火烤羊【活动时间】2011 年6月4日---6 月6日【报名截止】2011 年5月31 日

【参加人数】预计100 人【交通方式】自驾游【活动类型】摄影草原遛马【难度级别】休闲级+体验级【活动领队】俱乐部专业领队【住宿方式】露营+四星级酒店【集合地点】自驾线路行程【线路行程】D1 广州――韶关――莽山（自驾约4小时）莽山景区午餐（特色农家大餐）住莽山大酒店，下午游小天台，晚上酒店娱乐D2 莽山――仰天湖登广东第一峰（石坑崆）游鬼子寨风景区，中午出发去到仰天湖原始草原风景区，晚餐当地农家餐，露营或是住当地旅社，晚上草原篝火晚会烤羊。D3 仰天湖――郴州――广州（约6个小时）一早起床观日出草原骑马溜达收拾行李返回广州（途中午餐）摄影比赛专题幸福家庭指标化摄影比赛活动介绍活动时间：2011 年6月7日0：00 至2011 年6月19 日24 ：00 至（以《南方第一消费》官网计算机系统的时间为标准时间）参与方式：上传本次活动过程中所拍摄

的以家庭为主体，以幸福为主题的照片，参与投票。活动规则：拍照上传在本次自驾游活动过程中，任意一个景区作为背景都可以进行拍摄；照片必须以家庭作为主体，以幸福作为主题即可；拍摄完毕后，可直接将照片上传至《南方第一消费》活动专题页面；最后进行照片审核，只要以家庭作为主体，以幸福作为主题的照片即属于合格投票竞选网友可通过活动页面，对所有上传作品进行投票评选。（只限注册用户）奖项设置：从2011 年6月7日活动开始至2011 年6月19 日24 ：00 活动截止，在本次活动网站专题页面中累计最高投票数量的作品，将可获得由《无国界旅行社》送出的RMB1000 元现金大奖。行程特色莽山位于湖南省宜章县境内，南岭山脉北麓，总面积２万公顷，东、西、南与广东省乳源、连州、阳山相邻。莽山地形复杂，山峰尖削，沟壑纵横，境内1000 米以上的山峰就有150 多座，最高峰猛坑石海拔1902 米，称“天南第一峰”。蜿蜒山间的长乐河是珠江的发源地之一。莽山绝景佳境，数不胜数，飞流千尺的鬼子寨瀑布，“万丈深坑”，雄踞天关的南天门，端庄文静的“三姐妹”，巍巍雄浑的摩天岭，清潭染翠的夹水风光，高山草原浪畔湖、“高峡平湖”的林子坪人工湖，神秘莫测的“猴王寨”，这些景观集山水之神韵，掇幽林之深秀，令游人目不暇接，流连忘返。仰天湖四周是茂盛的次原始森林，像一道天然屏障将牧场围成一个世外桃源。每年春耕过后，村民便把牛马羊放至仰天湖，任其自由自在无拘无束地生活几个月，待入冬欲下雪时再去找回来。有时，放出去的是两头牛，找回来时却成了三头，原来牛夫妇已有了爱的结晶。这种特殊的放牧方式被当地

人诗意地叫成“漂牛”。清晨，从远山的尽头如诗如画般冉冉升起一轮瑰丽的红日;正午，蹄铃声声，唤起遥远的孩提梦幻，让人置身于金色童年的遐想之中;<a name=baidusnap0></a>黄昏</B>、日暮燃照着天海穹苍，派生出一种落霞与孤雁齐飞的意境;入夜堆堆篝火溶尽湖底点点星光，远处牧帐传来悠扬的云琴声音韵，载歌载舞的双双情侣，浪漫的气氛顿时漫延开来。依仰天湖中心半径15 千米的范围内，不仅囊括了高原旷野上举世奇观的仰天巨佛和离粤港澳最近的草原湿地景观仰天湖;也有千姿百态、鬼斧神工的安源石林和凝写苍桑、流云漫锁的平头山寨;还涵盖有十里杜鹃、雾海重田、高山观日、晴雪云耕、通天洞峡、滴水岱瀑等十大景观。在岁月流逝的进程中，适时展示着非凡的特质。活动前期准备（一）人气聚集1. 报刊广告《南方第一消费》硬广召回客户及活动内容简短介绍。2. 《南方第一消费》做软文。3. 网站广告投放与论坛设置在《第一消费网》、《绿色星球》户外活动专业网、《搜房网社区论坛》《焦点网社区论坛》做网络新闻宣传和相关站点进行论坛虚拟社区炒作时间进度：5月21 日开始截止到31 日，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。4. 利用《第一消费》网站及俱乐部引导第一批自驾游客户积极参与此次自驾游，同时，通过无国界旅行社在广州社区种子客户的影响力来促进自驾游活动的圆满举行。时间进度：5月28 日之前5. 莽山自驾游活动时，邀请自驾游主流媒体记者一同参与。6. 通过彩信平台，向客户发送活动内容彩信。（二）活动前期准备工作分配情况1. 活动前期策划、广宣炒作、社区论坛炒作。――社区项目部及《南方第一消

费》2. 客户报名组织及活动内容解释工作、活动使用对讲机准备工作。――市场部、《绿色星球》户外活动网及《第一消费》俱乐部3. 活动集结签到、贴统一车标，活动公约签订。――市场部4. 景区衔接工作、活动所需物料制作、客户保险购买。――计调部活动期间安排活动期间人员及车辆配置（一）人员配置1. 客户部分暂定15 台车，每辆车不超过5人，上限70 人2. 员工部分暂定公司4名员工

3. 活动总负责人自驾游领队、项目部主管4. 后勤保障人员自驾游副领队及项目部员工，共2人（协助活动总负责人工作）5. 媒体方记者2人（二）车辆配置1. 客户自驾游车辆；2. 领航车2辆；3. 垫尾服务车1辆。活动公约因自驾游外出，涉及人员、车辆安全及团队纪律，为确保自驾游的顺利进行，参加本次活动的人员必须严格遵守以下若干规定：1 、参加活动的车辆必须张贴统一车标，配备对讲机2 、带小孩参加的活动人员，应自我做好监护工作3 、车队出行，遵守有关交通法规，必须服从领队安排，不得随意超越本车队车辆，按排号顺序行驶，有事外出须向领队报备4 、尊重本活动的组织和安排，互相帮助，提倡团队精神，注意环保5 、参加活动，必须实报人数购买出游意外险，若发生意外人身、财产损失，在保险金额范围内依法索赔，本公司提供协助，但不承担超出保险金额范围内的责任。6 、驾驶参加活动的车辆必须持有经交通管理部门年检合格的行驶证，参与人员须持有驾驶证。7 、参加本活动车辆出发前要加满油以上公约客户在出发前需签字确认！