罗西尼手表形象广告策略单

[广告主]

珠海格力罗西尼表业有限公司

[广告主题]

罗西尼手表

[作业类别]

平面、策划书

[广告语]

时间因我存在

[企业简介]

珠海格力罗西尼表业有限公司（简称罗西尼公司）创立于1984年7月，是国内钟表行业成立最早的中外合资企业。成立伊始，罗西尼引进瑞士全套加工工艺，在国内首创异型防水表壳，短短几年发展，就一跃成为国内生产高档表壳的龙头企业。罗西尼根据钟表市场情况的变化，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产。从1990年起，中国手表市场发生了根本性的变化。罗西尼公司总部座落在浪漫之城珠海。这座面向南中国海的美丽城市，被联合国授予“国际改善居住环境最佳范例奖”。珠海良好的空气质量为高精密的手表制造提供了最佳的环境。经评估罗西尼公司的资产规模已达3000万美元。现有员工1000余人，是年产百万只手表的大型钟表合资企业。罗西尼公司形成了相当规模的销售网络和售后服务网络，同时，罗西尼组建了海外市场部，罗西尼表远销美国、德国、日本、西班牙、荷兰等几十个国家和地区。罗西尼在国内外注册的ROSSINI商标已经被国际市场认同，中国国家领导人出访欧洲、美国时多次将罗西尼表作为赠送外国领导人的礼品。罗西尼稳定、可靠、精确的内在品质和简洁、典雅、流畅的外在形象令世人瞩目。

[产品简介]

罗西尼自主设计开发近600余款手表产品，并取得了260件手表外观设计专利，其产品一直体现着国内手表制造业的最高水平。开创了国内手表产业发展的新局面。目前罗西尼拥有品牌线——流线大师系列；优雅名士系列；个性先锋系列；竞技王子系列；时尚丽人系列和超薄系列等经典款式。经典系列腕表演绎着“简洁、高贵、典雅、流畅”的罗西尼风格，在国内外市场赢得了众多的荣誉！罗西尼确定“百年老店”的长远目标。瞄准这个目标，罗西尼公司正在进一步强化团队自身素质，提升品牌价值，积累品牌资产，为振兴中国表业做出不懈的努力。

[广告目的]

宣传产品，提升品牌形象

[目标群体]  

25—40岁（大部分受众人群）

[主要竞争]

依波、飞亚达、天王

[品牌形象]

简洁中见非凡

[产品定位]

简洁、高贵、典雅、流畅的罗西尼风格

[资料获取]

详情请浏览：http://www.rossini.com.cn/

 

第二篇：罗西尼手表策划

罗西尼表品牌广告策划设计方案

女人说

时间 是我抓不住的凤凰尾翼 流过 流过 美丽只是记忆

如果相爱可以驻足恒久

我愿为他 把时间抛弃

男人说

时间 是我无意间披起的豹皮 在每一寸空间的毫米

锐气 犀利 品位予我

分享予你

智者说

时间 是造物主赐予的启迪 每一次落笔

泼墨挥毫间

灵魂 躯体 被一一洗礼

长者说

时间 是落在白松石上的水滴 回首 顾瞻 难矣难矣

流淌后

依然有望水穿石的勇气

坚定 是一种美德

流动 是一种传承

在第四维的殿堂

啜饮罗西尼的芬芳

目录

一、 一、背景分析

1、市场分析

2、行业分析

3、消费者分析

二、营销策略

1、品牌定位

（1）消费者需求

（2）自身特色

2、价格定位

3、消费者定位

（1）按家庭月收入划分

（2）按居住地区划

（3）按职业划分

（4）按年龄划分

（5）按文化层次划分

三、媒体

1、公关推广

（1）媒体公关

（2）新闻事件

2、广告计划

（1）媒体广告

（2）户外广告

（3）POP

（4）分众广告

（5）网络推广

（6）人员推广

3、阶段媒体策略组合

（1）整体造势阶段

（2）“第四维艺术”展会宣传阶段

（3）品牌巩固阶段

四、广告效果评估

1、目标

2、指标

3、方法

背景分析

1.市场分析

金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写照

目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有约62个(其主要为劳力士、天梭、帝舵、浪琴等国际一线品牌)，国内品牌有约76个，主要价格在100～5000之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、依波是目前内市场上的四大品牌。

2.行业分析

潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军

随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐减少。目前手表行业的发展会呈现出这样的格局：潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。 国民经济的快速发展，促进了国内巨大的手表消费市场的诞生。虽然手表市场风起云涌，但几个领军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档品牌据“高”不下，国产品牌手表要占领高端市场还需要时间。

在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手表跟一般的商品不同，它一个巨大的特点就是随身佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值的空

间。

3.消费者分析

调查表明：37.6%的被访者在选购手表时，影响其选择的第一因素是“品牌”。 品牌，已经成为消费者选购手表时的考虑的第一因素。传统观念中，消费者购物时首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，消费者越来越看重商品的品牌价值，而目前市场上国内手表业四大品牌虽然都有一定的知名度，但是品牌间的内涵、形象等没有明显的差异， 更提不上将品牌理念赋予产品，使其在众多产品中脱颖而出。

1.品牌定位

将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术——第四维艺术。

(1)消费者需求

根据马斯洛的“人的需求层次理论”，消费者在满足了生存、安全等基本需求之后，更多的注重地位、情感、审美的艺术价值。艺术的独特魅力经久不衰就像巴洛克的遗韵，具有致命的吸引力。

(2)自身特色

精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保障。

罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主，始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有 ISO9001 国际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。

特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。罗西尼可以按照特殊需要，设计加工指定款式。包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制不同的商标图案和纪念文字。

2.价格定位

根据市场空缺和品牌市场定位，我们将罗西尼的价位定位于3000~5000元。

目前,价位在1000以上5000以下的手表市场中,没有定位是“艺术”的品牌。

由于罗西尼把品牌定位在高档。此类消费群体是满足了基本生活需要后，有一定余力购买个性产品来突显自己艺术魅力的人群。他们有追求华贵的能力，高档品牌与不绯价格最能吸引这一人群的关注。所以，我们将罗西尼表的价位定在四位数。

3.消费者定位

我们将市场按照家庭月收入、年龄细分。按照市场细分和价格定位，罗西尼的目标消费者确定为居住在一、二级城市、月收入在6000~30000之间、年龄在25~45之间、艺术家或成功人士。

(1)按家庭月收入划分

家庭月收入在6000以下的消费群，他们基本只能满足生活的需要，所以不是主要目标消费群。

而家庭月收入在30000以上的消费群，日常生活更多接触的是奢侈品，罗西尼对他们的吸引力相对弱势，因此也不是主推的目标受众。

家庭月收入在6000~30000之间的消费群体，更注重产品的性价比和艺术气息等附加内涵，所以是主推目标受众。

(2)按居住地区划

相对来说，一级、二级沿海城市的总体经济收入和消费水平较三级城市或内陆地区的高。拥有购买高档手表的目标人群也相应较高。并且对艺术的鉴赏能力和追求也更为显著。罗西尼的在一级、二级沿海城市能更快的打开市场、提高品牌知名度。

(3)按职业划分

职业为企业白领、艺术家、作家等与艺术相关或事业有成的人士往往对自身要求更高，重品位、有主见。“艺术”这一附加价值对他们而言具有很强的“杀伤力”。

(4)按年龄划分

25以前的消费群，基本刚刚工作或仍在学习深造。这一类人群由于经济收入尚未稳定。另一方面，年轻人大多时尚多变、追求新鲜，罗西尼的艺术气息非他们所追求。

45岁以上的消费群大多对手表的关注不大，即使购买，多为赠送或收藏，而这样的消费方式无法打开罗西尼广阔的市场。

25~45之间的消费群，大多事业有成，喜欢用高品位产品来包装自己，使其对自己内涵、修养、气质、艺术文化的追求达到一个高度。

(5)按文化层次划分

看重手表艺术价值、对艺术有追求的人士多为具有高文化层次的人群。 相对文化层次较低的人群，即使对艺术有追求，其重视程度也是有限，因此要说服他们以四位数的价格购买罗西尼表的难度比较大。

二、 媒体

1.公关推广

(1)媒体公关：

1)新闻发布会

2)开辟媒体专栏专版

(2)新闻事件：

1) 媒体对“第四维艺术”——罗西尼艺术手表新品展的全方位报道

2) 征集最早的罗西尼表

评选并颁布最久远的9块罗西尼手表。其拥有者将成为罗西尼永久钻石

级会员，享有公司的一切最惠待遇。

3) 设立以“第四维艺术”为主题的艺术作品比赛(含平面、雕塑、音乐)

为鼓励各界人士参与，每一单项设立“最具艺术奖”、“最具灵动奖”、“最具创意奖”。

2.广告计划

(1)媒体广告：

1)报纸广告：周末画报、

财经、新民周刊

2)电视广告：

上海电视台(生活时尚频道、新闻综合频道、第一财经频道)、东方电视台(新 闻娱乐频道)、东方卫视

3)杂志广告：

《瑞丽》、《今日风采》、《秀WITH》、《时尚·先生》、《时尚· 伊人》、《ELLE》

(2)户外广告：

1)大型广告：浦东国际机场户外大幅广告

2)招贴：在新天地里做招贴

3)高杆广告：国际机场附近的高速公路附近

(3)POP：

1)产品手册

2)海报

3)活动指南

4)完全手册

(4)分众广告：

在世茂、金茂、恒隆广场内设分众传媒广告

(5)网络推广：

改善网站建设，设法提高网站的访问量。

1)发布活动的横幅广告

2)列入插索引擎

3)购买关键词

4)与手表相关的专业技术网站连接

3．阶段媒体策略组合

为确保此次罗西尼品牌推广成功，将推广计划分成3个阶段控制。

(1)整体造势阶段

时间：

20xx年9月初~10月初

内容：

使社会对手表的关注度提升，记忆“第四维艺术”概念。 任务：

让广大市民、企业及艺术名流了解本次“第四维艺术”展。 策略组合：

1)公关推广之媒体公关全面启动 / 新闻事件之软广告启动

2)广告计划之报纸、杂志广告 / 机场户外大幅广告发布

3)网络推广之改善网站建设 /分众广告/ 链接全面启动

4)对活动参与嘉宾的促销全面展开

5)人员推广全面启动

策略组合：

1)公关推广之媒体公关继续执行/ 新闻事件新闻追踪

2)广告计划之活动内容宣传及品牌宣传，电视 / 电台 / 报纸 / 杂志 / 户外 / 传单 / 海报 / 短信全面展开

3)网络推广持续执行

4)对参观者的促销活动通过媒体和广告全面展开

（3）品牌巩固阶段

时间：

20xx年10月中旬~11月初

内容：

侧重在潜在消费市场的开拓。

任务：

通过展会尾声高潮期间的社会强关注度，延续在潜在消费群中的记忆度，使其真正转化为实际消费群。

策略组合：

1)广告计划之品牌宣传持续执行：电视 / 报纸 / 杂志 / 户外 / 海报继续全面展开

2)人员推广之对潜在客户群的推广力度加强

3)网络推广持续执行

三、 广告效果评估

1.目标

提高罗西尼的品牌知名度和附加价值，力争在6个月里销售额上升3—5个百分点。

2.指标

1)人数

2)知名度——品牌认可

3)销售情况

4)新闻报道规模

3.方法

1)人数：看售票与赠票的数量

2)知名度：以专门的问卷调查统计

3)销售情况：以#5@p收据统计

4)新闻规模：以专门的新闻报道量统计表统计