搞微商？微信还是小心点好！

躲过了3·15大劫，微商们应该庆幸，这表明今年仍有足够的空间“浑水摸鱼”。而微信更值得庆祝一番的是，不仅没有成为微商替罪羊，也给自身挖掘微商宝藏留下了时间。试想一下若3·15点名了微信上的微商，微信迫于舆论压力也会强化监管力度，那微商也就失去了成长空间。

微商生与死，全在微信一念间。

微商不再是小众的发财梦，正在变成“社会现象”

如今的微商市场已不再是一小群人的事，而是呈现了一个新的“社会现象”。前几天去广州参加了由中国微商产业联盟主办的微商博览会后，深深地感受到其中的氛围刺激着非常多人的神经，尤其是女人。

过去参加一些电商会议时基本上都是男人，而此次我发现出现在微商会场的一半以上是女人，而且各个长相都不赖，这与微商本身集中在化妆品品类不无关系。

另外，已有不少传统化妆品厂商也出现在微商展会上了，甚至有一家租了一个小会场进行宣讲专门用来发展下线，更神奇的是，现场的观众反响还非常热烈。

另外，据从中国微商产业联盟方面了解到的信息，今年在计划之内的全国各地微商展会已有五场之多，而且招商工作也基本完成，可见这一市场的火爆程度，从上游厂商到下游微商无疑不对此充满了希望。

微商已成蝗虫，透支微信价值

毫不客气地讲，微商大军不断肆虐朋友圈，所到之处一片狼藉，正如蝗虫祸害庄稼一般透支着微信。说到这里得先声明一下，此文并无贬低微商从业者的意思，反而肯定以及鼓励微商人继续探索前进。不过，仅从普通微信用户的角度讲，确实不太待见那些自恋的微商频繁刷屏。

越来越多的人从事微商，就会有越来越多的刷屏，即便可以朋友圈屏蔽、举报，但也无法阻挡微商大军。若长久如此，只会导致用户厌倦朋友圈，更可怕的结果是离开微信，这是腾讯无法承受的结果，毕竟微信的社交属性需靠朋友圈支撑，而微商正在消耗朋友圈的可用性。

微博落寞源于营销内容泛滥成灾，而朋友圈的陨落则很有可能是因微商们的肆虐。近期微信发布了一个《微信朋友圈使用规范》，被认为官方将严厉打击朋友圈恶意营销行径，以此来净化朋友圈，保持可用性。

很明显，微信吸取了微博营销过度的教训。然而，如今对朋友圈构成最大威胁的可能是微商，而《规范》中对微商的规范内容则为“0”。

微商是腾讯电商最后的宝藏，但很难挖掘

规范营销而不规范微商，腾讯有着自己的盘算。

首先，以目前的情况，微信肯定认为微商仍在可控范围；

其次，微商是腾讯这么多年最接近电商的一次机会，或许也是最后的机会了。民间自主的微商主要以化妆品为主，食品为辅，而腾讯对此有更大的野心，希望扩至更多品类，但首要问题是先解决用户对微商的接受度，这就非常需要市场自发的力量，所以也就不能太过严厉地打击朋友圈的微商。

腾讯对社交电商喊了很多年，但社交和电商始终无法融合。如今微商是对社交电商最好的诠释。微商起源于朋友圈，是基于社交关系而来网络交易，若脱离朋友圈，微商将难以存活。微商的基础在于好友之间的信任关系，不然有几个人敢购买不知名的，甚至可能是三无的产品。

腾讯投资的口袋购物和转让给京东的拍拍，都有针对微商的微店业务，可见其对微商机会的重视。但微商的碎片化、无序化让整个体系非常混乱，难以理清，而为微商服务的各种

微店H5页面体验也差强人意，多方面的不足都在影响用户对微商的接受程度。腾讯看重的这块宝藏实际上非常难挖掘。

微信需警惕微商分销，提防沦为恶意营销平台

微商的压货模式一直被诟病，甚至有的被看成是传销，对此包括拍拍在内的不少微商开发商设置了微信微商分销系统，以0库存的方式来帮助企业快速扩展下线。

然而，著名微商自媒体人方雨则认为，压货模式更有利于微商从业者认真对待这个事业，而0库存的微信分销很有可能被企业当成变种的营销平台来利用。

在方雨看来，压货模式有助于减轻供货商的运营压力，同时下级分销商有真金白银投入才更会认真经营微商，如此才更有可能产生交易。一件代发的0库存分销主要是为吸引更多的兼职去做传播，而微商这个事情兼职是做不好的。

另外，一件代发的设计初衷就是为吸引更多的用户去为企业做朋友圈传播，控制不好的话很容易演变成企业恶意营销的平台。面对不断扩军的微商群体，朋友圈的商品信息泛滥似乎已经可以预见，对于这个问题，微信官方管也不是，不管也不是。所以说微商这座宝藏并不是那么容易开采的。

微商对于微信，究竟是一场蝗灾还是一座宝藏，现在还不好说，未来还得看微信官方的发掘能力。做好了，“得道升天”；做不好，“鸡犬不宁”。

 

第二篇：微信商之简论

微信“商”之简论

微信，当下的国人社交利器。其身世来源和强大的功能已经无须多言了，但多重功能给人们带来的种种倒是可以闲聊几句。微信最强大也是最基本的功能就是信息传递的及时性，其通过现代高科技网络，可以把一条信息以最快的速度传递出去，从而体现资讯真正的本质。与其它的资讯传播媒介相比，有一个优势就是传播的定向性，符合现代人的交际圈---3^2的模式，更具有指定的穿透力。而且，在一个类似性相近的群体中传播某些信息影响力更大，范围的定向传播更广。 通过微信类社交平台的特性：信息传播的及时性与定向性。衍生了无穷的商机，在这里不得不承认，信息化时代的变化，实在是让人目不暇接，呵呵。在商言商，既然在这里小小的“议论”一下，微信的商，那么就从一个行业从业人员的角度来看这个所谓的商机或是已经由蓝转红的市场业态吧。

微信的朋友圈，是发布各种动态的展示平台，其实和腾讯原来的QQ动态无本质的区分，但移动终端的快速普及，和无线支付的深度发展，使其被“赋予”了更多的内涵。在互联网人才的开发下，各种商业的宣传推广多了一个利器，公众号和订阅号。各种原来微博的V们，又多了一个平台；各种公司的公众号也层出不穷，其商业化的一面显露无余。

于是，各类或明或暗的夹杂着商业广告的段子，在朋友圈肆意的传播着。本人也被一些刷屏所困扰，但从未屏蔽过任何人。因为在这个充满着变化的当下，不应该去因为个人的喜恶去排斥任何的事物。作

为一个从事传统化妆品行业的人，有时倒真的可以从中品味学习到很多新的东西。

今天再来说传统行业，可能很多人会觉得如临暮年，其实恰恰相反，传统行业的生命力其实很强大，而且互联网行业其发展的基础是传统行业。商业，本质是交换。今天所做的一切是如何实现更便捷的交换。微信的商，就是促进交换的成功率。

作为化妆品行业的一员，看到的东西，对微商如管中窥豹。微信的传播定向性，对化妆品这个行业，是有相当的影响力。其是口碑营销、品牌宣传、公关活动的有效平台。因此，如何将朋友圈，公众号，订阅号有机的结合，是非常值得研究的。公众号，是一家公司的微门户，应一些大的公关活动和公司相关信息的发布平台，起到主线的作用。订阅号，更像一个广播电台，每日的推送，往往应是主线的延伸内容，起到丰富主线的作用。朋友圈的信息，是互动的点滴，是口碑营销的主要展现。

公众号，其实是受到限制的平台，是平台商为了规范和规避很多不必要的问题产生而做出的。但其作为微商城的重要组成部分，作用依然是巨大的，因为其往往是一家公司在微信这个平台的官方形象。因此，一家公司的宣传推广重要信息理应由此发出，并作为一条主线贯穿其中。例如，某化妆品公司开展征集代言人活动，就可以将信息在公众号上发布，并分阶段的进行信息的更新。

订阅号，作为每日可以推送的一个工具。其可传递大量的信息，从而丰富公司的形象，加强与客户的联系，达到粘性营销的作用。例

如，化妆品行业厂家，可以发布新产品的卖点，护肤美容的小贴士，情感小短文，针对某些消费群体的指南等等，从而拉近与消费者的距离，实现产品的渐进销售。

朋友圈的信息，今天朋友圈的很多信息，就是曾经BBS上病毒营销的变形。但做为真正做行销的公司，应该更客观的看待这个方式。还是举化妆品公司的例子吧，季节变化护肤的侧重点也会不同，那么该如何打造或是引爆这个消费点，把自家的产品与消费者的需求联系在一起，就需要借用这个方式，也就是爆款的诞生吧。

微信信息传播的定向性，使其具有了宣传推广的优势。移动互联网的另外一大特点就是，销售渠道的简化性。这点也是当今各大电商平台强大的基础之一。

微商，也具备这一优势。那么如何将利润合理的分配到每个环节上，也是微信销售成败的因素。基于微信社交平台的属性，其附加商业销售模式，不是简单的B2C/C2C，而是一个类似塔式销售或环式销售的状态。其销售者也可能是产品的使用者，因此所谓的标准零售价，其实是各环节利润分配的参照基数。这种模式下，要保证公司的相应利润，也要兼顾中间各环节的承受力和利润，除了坎级式的价格区间，更要有成体系和灵活的奖励机制。以一个微商品牌的面膜产品为例，其有总代，一级代，二级代，三级代理的层别。每个层别的进货价格，以产品的零售价为标尺，有折扣的区别。而且，制定了灵活的层级激励制度，以此来刺激每个环节的销售激情。

此文，只是简单的阐释了微信销售的某些要素，以点引面的来看多元化的销售模式。但事实上，一家公司也好，一个品牌也罢，想要真正的实现健康的，长远的发展，需要修炼的东西太多了。微信营销，对产品的要求事实上更高，安全性、能效性、性价比等等，都会影响销售的最终走向。各位亲们，微信营销可是关乎各种在社会中的人品和名誉，所以请谨慎选择。