享优乐7芯级净水器广告策划方案

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无限极养生用品的首款产品--享优乐7芯级净水器，填补了国际净水器领域7个芯级净水器的空白，其独特的引泉技术，结合中华传统的养生智慧，制造出4-3+真正健康的活水。

一、背景:

无限极（中国）有限公司在经过20年的发展后，在20xx年将实现跨越发展，同时推出了“享优乐”品牌，同时经过大量的研究发现，现在整个世界越来越难找到清洁的饮用水来源，特别是在中国大多数家庭对于净水器还没有很大的概念，也仅仅只有3%的中国家庭在使用净水器，为了能够让更多的中国人喝上清洁健康的水，无限极经过4年的研究推出了全世界第一款7芯级净水器。

二、调研目的：

1、了解全国各大中城市消费者对家庭使用净水器的看法，

2、了解他们对于不同芯级净水器的认识

3、了解他们对于清洁饮用水的对于健康的认识

4、了解他们更加喜欢哪种传播媒介

三、调研方法：

确定目标消费群体，通过访谈法得到定量调研数据

1、发送电子问卷，得到参加调研的消费者对净水器的观点

2、评估问卷，撰写调研报告

四、目标市场与目标人群

人口在100万以上的大中城市居民，家庭有中等或者较高的收入，对健康有较大关注的家庭。原因如下：

1、对水质量的要求比较高

2、由于净水器使用的时间比较长，价位比较高，而且机芯要经常更换，价位也比较高

3、尽管中国农村和城镇人口较多，但是他们对于饮用水的关注不多

五、广告定位：

享优乐7芯级净水器定位于健康活水，关注家庭饮水的健康，关注中华传统的养生智慧，而且其是全世界首款7芯级净水器，其4-3+的独特技术，让其差别于其他品牌的净水器。具体的策略是：

1、独特的7芯级引泉技术，四重净化芯，三重功能芯

2、小身材，大智慧

3、凝结中华养生智慧的中华麦饭石

4、符合欧盟饮用水标准

5、七项人性化设计，四项国家专利

6、六大优势值得拥有

7、适当高的价格，以体现其价值

8、开始定位于大中城市，然后辐射到周围区域

理由：

1、中国缺乏真正清洁的饮用水，大家对于水的认识没有一个清晰地概念，认为只要喝了立即生病就是好水，对于活水和矿物质水以及纯净水的认识不清晰。

2、国内市场是有各种各样的净水器，但是大家都不认可，就是因为质量太差，或者就是对水进行简单的过滤，而不能达到养生保健的效果。

3、大量的市场调研发现，大多数家庭不知道什么是活水，同时大家对净水器都比较怀疑其功能

此外几乎所有的被访者认为，现在市场上没有一个值得让他们的相信的净水器品牌，没有小型的、独特地设计能够吸引他们，同时被访者都声称愿意为真正好的净水器多花钱。

六、营销和广告目标

在12月内达到：

1、产品在全国大中城市的销量10万台，使全国主要城市家庭超过30%家庭拥有享优乐7芯级净水器

2、总收入超过一亿元或者更多

3、在目标城市对产品的认知度超过50%

4、在目标市场区域，家庭认可度超过25%

目标的1、3、4项通过抽样调查来检验

七、传播和广告目标

总体的精神是通过理性和科技的诉求，直接的宣传产品的养生和保健功能。具体做法：

1、产品的七芯级，4-3+采用独特地引泉技术，把水变成真正地活水

2、产品的小型化设计，采用白色的设计理念，干净卫生更容易被接受

3、产品采用传统的中华养生智慧，更加符合中国对健康的诉求

4、通过大量的产品发布会和产品演示来让大家了解产品的独特之处

5、采用中华麦饭石，能够溢出对人体有益的微量元素

媒体策略：

1、在中央和地方各大电视媒体播放产品广告宣传片

2、利用户外媒体、公交媒体、楼宇传媒等播放宣传片

3、在报纸、杂志等上面介绍水对身体的重要意义

理由:

1、电视媒体的传播范围和影响力较大，能够引导公众的健康观念

2、户外媒体对于那些忙碌的人来说更有可能关注到，同时户外媒体可以保持公众对产品的 关注度

3、杂志报纸的公益介绍和宣传有利于树立产品和公司形象

八、广告预算：

1、电视媒体的广告预算1000万元

2、网络媒体的广告预算100万元

3、户外媒体的广告预算为100万元

4、报纸杂志的预算为30万元

电视媒体的广告只在产品的导入期，随着产品的营销形式的好转，逐渐减少播放，保持网络媒体、户外媒体的广告。

九、测定与效果评估

由于营销战略正确，传播策略有效，所以享优乐7芯级净水器广告只用了1100万元的广告费用，就在12个月中创造了1亿3千万的销售收入奇迹，广告支出小于收入的10%，在全国各大主要城市都取得了极大的成绩，超过30%的家庭使用了7芯级净水器，对于净水器的认知度也达到了60%以上，各项结果都超过预定指标。

广告分析：

十、广告调查分析：

这款产品的市场调查十分充分，首先公司在开发这款产品前就对目前的环境形势作了分析，

分析出随着工业化的加剧，世界水环境污染比较严重，各国都在清洁的饮用水来源，同时各国也都在开发清洁健康的饮用水，而目前市场上现存的净水器不能满足人们对清洁饮用水的需求，同时目前市场上的净水器技术指标存在很大问题，人们不认可；其次公司又对目前的人们对于饮用水功能性的需求进行了调研，调查发现人们人们目前不仅需要清洁的水同时需要健康的水，而目前市场上还没有这样的产品；接着，公司又对人们对于健康水的认识进行了调查，这样的调查有利于公司进行宣传定位和宣传的差异化。

十一、广告定位分析

由于这款产品是享优乐品牌的第一款产品，因此公司对于此款产品的定位十分的谨慎，同时这款产品集中了当今世界最领先的水科技技术，同时这款产品是全世界首款7芯级的净水器，意义重大；对于此款的产品定位关乎享优乐品牌其他产品的形象，因此在进行广告宣传的时候，首先从这款产品的本身的技术进行定位，非常好的利用了产品本身的价值，同时与中国传统的中医文化相结合，会引起人们的好感和亲切感，因为大家对中医都不陌生；同时这个广告加入了让人亲切的广告词“4-3+活水到家”。还有此款产品取得了严格的欧盟认证，为其进行了高端的质量定位。

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第二篇：享优乐7芯级净水器资料

享优乐7芯级净水器资料

一、 市场前景和潜力：

随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。

20xx年3月，水利部公开承认，我国70%以上的水体已经遭到污染。20xx年12月17日中新社北京电，中国90%城市地下水不同程度地遭受有毒有害污染物的污染。饮用水的水质对人民群众身体健康安全非常关键，饮水净化十分重要。据世界卫生组织调查，人类疾病80％与水有关，水质不良可引起多种疾病。

这些触目惊心的数字除了警示国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，总体市场还在增长，20xx年销量达到1000万台，20xx年销量预计在1500万台。在环境恶化趋势难以遏制和需求呈现刚性增长的前提下，净水器行业的巨大潜力正在强烈的凸现出来。

二、 净水器作用介绍：

家用净水器通过选择合理的净化技术，能够有效的去除自来水中如细菌、余氯、重金属、水垢、挥发性物质、铁锈、泥沙等污染物质，是家庭最理想的饮用水处理方案。以下为净水器的主要作用：

1、 去除杂质

水中的杂质主要有悬浮物质、胶体物质和溶解性物质三类。这些物质的主要来源有泥沙、粘土、原生动物、藻类、细菌、病毒，其中还包括动植物腐烂后产生的腐殖物。这些杂质是水产生浑浊现象的原因，也是水中异味的主要来源。其中，水中细菌和病毒如果不加以控制，会传染疾病，对健康造成恶劣影响。

2、 去除余氯，

目前我国城市居民大多以自来水为饮用水。自来水是水厂对江河水、深井水进行加工得来的。我国自来水的净化杀菌过程主要是通过施放氯气来完成的。氯气可以杀菌，但也可以和自来水中的有机物发生化学反应，生成有机化合物——三氯甲烷，是世界上公认的致癌物质。19xx年美国新奥尔良地区就曾因在自来水中投放过量氯气，造成该地区的癌症发病率和死亡率高于其它地区20%。

以上内容仅供与会人员内部参考

3、降低污染—去除重金属

重金属污染是化学污染的‘孪生兄弟“，它与化学污染往往同时发生。所不同的是重金属污染是一种蓄积性的慢性污染。人体内重金属含量过高时，会导致各种不治之症。

4、改善水的结构——小分子团活水

水分子是呈链状结构分布的，水如果不经常受到强烈撞击，这种链状结构就会不断扩大和延伸变成老化水俗称“死水”。研究发现，水分子团越大，水的活性越小，越不好喝，也不易吸收，而且饮用后会存在胃肠和肾脏中，产生腹胀和浮肿的现象。水分子团越小，活性就越强，这种水也好喝，微甘甜，易于人体吸收。

5、合理增加健康因子—天然而丰富的矿物质和微量元素

纯净水在生产过程中清除水中有害物质的同时，也去掉了水中的矿物质和微量元素。长期喝纯净水，不仅不能补充矿物质和微量元素，体内已有的矿物质和微量元素反而会被纯净水吸收、稀释，并随着人体代谢排出体外。

人工添加矿物质制造成的矿物质水，由于缺乏国家标准监管，且添加种类单一，也不利于人体健康。

只有富含多种天然矿物质和微量元素的水才是符合人体健康需要的。

三、净水器技术种类介绍

水环境的恶化，已经带动了国内饮用水革命，家用桶装水逐步替代了原先烧开水饮用的饮水习惯，然而随着健康意识的觉醒，选用净水器自造净水也成为了众多家庭的选择。目前市场上应用的净水技术多样，决定了出水品质也不一样。

以上内容仅供与会人员内部参考

四、 享优乐7芯级净水器介绍：

享优乐7芯级净水器，以前置PP棉滤除水体中大部分铁锈、泥沙、红虫等杂质。采用荷兰进口的多孔活性炭，吸附水中的余氯等小分子物质。采用韩国进口的精密中空丝膜，去除水中的致病菌。采用美国进口KDF，去除水中的重金属。采用活性镁将水调节为弱碱性、负电位。以“中华麦饭石”，补充多种天然矿物质和微量元素。

科学的净水技术组合，实现了“4-3+ 活水到家”的强大功效。全球顶级滤材，是产品品质的可靠保障。享优乐7芯级净水器在使用过程中，无废水产生，也不必外接电源，经济、安全。

享优乐7芯级净水器滤芯功能介绍：

1、 前置PP棉滤芯

有效地除去液体中的悬浮物、微粒、铁锈等杂质，起到对自来水进行粗滤效果。

2、 多孔活性炭滤芯

可去除水中悬浮的杂质、有机物、余氯等。

享优乐7芯级净水器采用荷兰进口的优质活性炭为原料，经过市场调查，与其它种类活性炭相比，可明显改善自来水口感，赋予饮水“清甜”口感。

3、 精密中空丝膜滤芯

可去除水中大肠菌、痢疾菌、沙门氏菌、霍乱菌、结核菌等细菌。享优乐净水器采用韩国进口的亲水膜，平均膜径达到0.01微米数量级，且可无压力自流水，特别适合水压较低的用户家庭使用。

4、 三重净活滤芯

含三种滤材：KDF、中华麦饭石球、活性镁。

KDF功能

以上内容仅供与会人员内部参考

享优乐净水器使用的KDF原料为美国进口，可以清除水中高达99%的氯和水中溶解的铅等 重金属离子和化合物，防止重金属在人体内的蓄积。同时还可以增加水中的锌元素。 麦饭石功能

麦饭石的发现和应用均源于中华养生智慧。李时珍在《本草纲目》石部第十卷立名“麦 饭石”，并分项详细介绍了麦饭石的出产、形态、气味、主治等，记载有“麦饭石，干 湿无毒，主治一切痈疽发背”。

麦饭石含有50多种元素。堪称为一种无机源营养性矿物，可使体内介质处于弱碱状态，从而增加对入侵病毒的抵抗能力；它们在肝脏和肌肉的细胞中还可以置换有害重金属元素，并将其排出体外，故麦饭石矿化水具有“细胞洗涤剂”之称。

活性镁功能

活性镁为银白色镁粒，经过表面活化处理，在与水接触后，可将自来水转换成弱碱性、负电位的功能水，并向水中释放金属元素镁。它能够瞬间让水成为还原状态，可以中和人体内的氧化性废物，特别有利于人体的吸收；同时将水的PH值调节为弱碱性，中和人体的酸性废物。

五、 产品功效验证

1、 享优乐7芯级净水器滤除病原微生物效果明显。

2、 享优乐7芯级净水器可去除自来水中的余氯、重金属铅，防止铅在人体内的蓄积，

增加和补充水中天然矿物质和微量元素。

3、 享优乐7芯级净水器通过SGS（通标标准技术服务有限公司）检测，符合欧盟饮用

水标准。

六、 产品基本资料

1、产品全称：享优乐7芯级净水器

2、配套产品（需付费）：

前置PP棉滤芯、多孔活性炭滤芯、精密中空丝膜滤芯 、三重净活滤芯、安装挂架

3、价位：属于中高端家用净水器产品，具体价格以上市前的统一公告为准

— 完 —

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