目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。 1丶漂流瓶

方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。

实质：采用随机方式来推送消息。

优点：简单，易用。

不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论)，做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。 案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量

大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

2丶位置签名

方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。

优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。

不足：覆盖人群可能不够大。

适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。 案例：饿的神丶K5便利店微信签名档营销。

案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

3丶二维码

方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。 实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。

不足：必须用户主动扫描。

适用产品：与用户关联比较紧密的产品。

案例：三人行骨头王火锅

案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。 4丶开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

案例：美丽说登陆微信开放平台。

案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。 5丶朋友圈

方式：可以将手机应用丶PC客户端丶网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。 实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。 不足：开展营销活动比较困难。

适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。 案例：暂无

案例分析：暂无

6丶公众平台

方式：微信认证账号，品牌主页，

实质：专属的推送信息渠道。

优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密;到达率100%。

不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。 适用产品：明星?

案例：「心理学与生活」这个公众账号

案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

在考虑完微信所提供的营销工具之后，我们来思考一下，目前已经登陆微信进行营销的商家，产品，品牌们所采取的营销方式正确吗?

我们都知道同一批人到了不同的产品(工具)上面表现有很多的不同，同样一条内容发到微博和微信里面得到的反

馈是很不一样的。微信用户更多的希望是能得到互动，得到重视，他们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。 举个例子，假如我关注了“肯德基”这个公众微信账号，如果这货每天给我推送肯德基的促销信息和新品预告，我就会毫不犹豫的把这货给删除掉。毕竟，谁愿意每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢?

目前存在的一个问题是，很多品牌做微信营销，他们以为微信就是拿来推送信息的，同微博之类的营销手段没有什么区别。但是，当用户关注品牌微信号之后，很容易被骚扰。并且，很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息，当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严重的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。

此外，品牌商们觉得微信能够实现“精准营销”与完成“互动”的目的。可是，品牌商们对“精准”与“互动”的理解，与用户(消费者)的理解产生了偏差。品牌商们所说的“精准”指的是推送的对象有了明确的列表，自己可以选择性的推送;“互动”指的是“可以交流”了，是单向的。用户(消费者)们认为的“精准”就是，当我产生这种需求的时候，你就给我，而不是我曾经喜欢过的就给我;“互动”指的是，当我有这种需求的时候，你就给我反馈，而不是你跑

过来搭讪我。用户与品牌商都是从各自的角度来理解精准与互动的，所以就不可避免的产生偏差。微信在被创立的时候，就是一个交流与互动的多媒体平台，社交属性很强，用户渴望平等交流。所以，当品牌商们单向的输出信息的时候，不可避免的就会遭到用户抵制。

举个例子来说，我们在街上接到各种各样的传单的时候，我们中的大部分人是看都不看就扔掉的。当我们在微信上接收到各种各样的营销信息的时候，我们的第一反应是删除这个营销微信账号。

那么微信营销应该是什么样的呢?应该达到什么效果呢?

还是以肯德基为例，假如我关注了肯德基的微信。我对他说，我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提供肯德基，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好;或者，我对他说，在某某肯德基店的在下午2点钟在1号窗口值班的收银小妹是谁?他就回复我，这个收银小妹的微信账号。我就觉得这个挺好，毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。

此外，需要注意的是，没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号，谁愿意与机器人交流呢?所以，做微信营

销的时候，必须得有人情味，让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。

以上，就是我对在微信上做营销的一点见解。

 

第二篇：秦绪文：微信营销两个经典案例

碰到一个女朋友，看她天天在微信朋友圈发包包、皮带、衣服，每天很敬业，也都用真实拍照!好不容易勾搭上了，就开始跟她交流。 我问：您卖的这些是A货吧?价格蛮高的，好几千哦!她说：是啊。不过我的货，都是那些帮正品厂家代工的，质量是一样的，只是我的不是专柜卖的!同样的产品，价格很合理，很多人购买。

我问：那我可以理解为走私货吗?她说：私下交易的货。我问：你卖这个，一个月能赚多少钱呢?她说：生意好的时候，都可以赚几万块钱，最少现在每月也有万把块收入。

我说：那这个比卖化妆品的人牛多了，怎么不招商分销呢?她说：我们都是小打小闹的，没有那么大理想!平时做这些，也就是周围的人，她们要聚会，为了上档次，总要背个像样的包包。来我这里购买的人，都是信赖我，所以才购买的!有的人购买后，觉得很不错，又告知闺蜜来购买，这样我的客户慢慢的增加了，女人都是天生来花钱的，购买一次产品好了，那么以后有什么好的，都会购买，我自己都是购买狂，要剁手了。

我说：原来还是虚荣心作祟啊。她说：你要这样理解，我也没有办法。不过，我老公经常跑国外出差，有的人需要正品，那我就让老公给我带回来。要正品有正品，要同质量的高仿也有高仿。看她们自己喜欢喽。

我最后问了一个问题：话说，你卖的这些，是不是都是你自己亲

自体验过，才去卖的，你见过供应商吗?她说：是你们广东潮阳那边的朋友给我供货的，合作几年了，没有见过。

后来我明白了!说白了，还是没有见过!不过，能赚钱就好了，总之她自己用过，算是用户体验，也没有什么人反馈不好!中国那么大，13亿人口消耗量，多惊人!总有一些人自卑的总说自己没有资源，没有客户!大哥大姐，你抱怨能解决问题吗?中国有那么多人，产品你都卖不出去，还怨天尤人，这个是谁的错?

其实，这些卖A货的人，也就是有自己的小圈子，然后又刚刚有微信这样的平台，所以才能形成一个交易链!他们的方式是什么?就是ABC模式。A说B白富美，B说C是卖的包包靠谱，最终D、F、G.....围观的群众信了，成交了。这个模式，这样的方式，微信群的裂变效果是最好的!

今天遇到一个朋友，看见他不停地刷朋友圈，又是拍照又是文字，很好奇加了他一看，尼玛，亮瞎了我的眼，一天不少于20条广告，问他有效果吗?他说:一个月万把块利润，于是问他多少好友，他说1000多，朋友卖奢侈品的，PS广告真他妈太给力了，不过哥还是屏蔽了他!

这个看起来是笑话，实际上社会的组建结构都是一样的!你不喜欢A货，你可以删除掉。前几天，一个哥们也聊到这个奢侈品。 他说：我是做皮具护理的，现在准备开个护理店，我找了快一个

月店铺，位置好的租金太高了，不知如何是好。我资金有限。我问：目标人群是散客为主吗?他说：目标人群主要是有钱人，后期能建立长期稳定的关系最好。前期算是散客吧，因为那些有钱人我都不认识，没人脉资源。我问：那开店目的是什么?预算投入多少?为什么你开店、有钱人就会找你?你有什么过硬的手艺吗?

他说：我有奢侈品皮具护理修复的技术，包包啊，皮衣啊都可以。开个实体店目的是让这些用奢侈品包的人能看到我，他们用这些包就有护理清洗的需求吧，我本来预计投入10万，现在看来是不够。我想成立个工作室，但不知道怎样让那些有钱人找到我，还有怎样才能建立信任，毕竟这些名牌包都很贵的.

我问：你思考用这些奢侈品的人群、他们平时去哪里保养?专柜没的保养吗?一种人是收藏，未来有升值空间;另外一种人是炫耀、购买比使用频率还高!所以、不是解决你工作室、也不是客户问题、而是你打算用多久时间来经营!多思考....

他说：专柜护理很复杂，时间长而且收费又贵，他们一般都是去皮具护理店保养，但很多护理店都是以前的干洗店，护理的不专业，我想开一个专业的护理店，后面还涉及到寄卖，但是我现在困在店铺租金上了。

我问：为啥你就知道你专业?他说：哈哈，那些店原来很多都是干洗店，就是洗衣服的，我是在外面跟着师傅专门学习了奢侈品护理

技术。我好奇的问：你是国外学的吗?

他说：国内，那个师傅做这个有10年了。他们是家族企业，在福州当地开了2家店，做得很好。选址好，福州那地方租金不是很贵，还有就是他们店还有做回收寄卖和代购。

我问：你也可以?他说：我前期只能是护理赚钱，以后可以搞回收和代购。好一点的店铺，年租金要20几万。也就是40个平方。用奢侈品的有钱人很多，就是没办法和他们产生联系，其实他们有护理需求的。

我自己当时几个问题，他跟着学习的老师做了10年，他估计就跟着一年的时间吧!怎么就确定老师傅全部技能都学会了?还有，就是赚钱心太强了，现在做任何事业都求赚钱，只会让顾客反感!虽然大家都知道，你进店里，就是消费，但是这个也要看服务的。专柜保养消耗时间，买得起的人，就是要享受这个过程，有的时候，可能要排队，但是专柜的保养，绝对服务一流。后来，我就把他的问题，发到朋友圈!有几个人想认识他，打算合作!也有几个人提出了观点：

一个帅哥说：这个问题，既然投资是是奢侈品。肯定是消费高的地方商场专柜等大型高端商场，其次没有一次能吃个胖子，还是建议单一 做好一个就可以了。资金不够，开工作室上部分商品，肯定就是要推荐，推销产品前要会推销自己，让别人相信为真货，不会推销自己，真货别人也会以为是假货。怎么会购买?这个的才是目的，如

何改变人与人直接的弱关系!

女性朋友说：我有几个朋友用过奢侈品，但是她们很少保养。既然用得起奢侈品，她们大都不保养，过时了再换。

后来，我碰见土豪的时候，专门聊了这个话题。他说：嘻嘻……不想让人怎么看到他，把店开到人民大会堂都没用，能让人看到他，把店开到泰山上，人家都知道。做奢侈品服务靠人流量，这哥们确定思维没问题。

我问：思维没有问题?他说：跟唱歌一样，从头到尾没有跑调，压根就没有在调上。如果他想做好这个，就要考虑服务，贵宾们随时要服务的时候，随叫随到。我平时自己的鞋子拿去保养，收费都跟洗车一样的价格!一般都是找熟人。我说：土豪的世界我不懂啊!