青丝秀发，缘系百年——广告《百年润发》赏析

自90年代，中国广告进入了繁荣期，融入了很多创意内涵。 这个时期涌现了不少经典、精彩的广告，无论业内人士还是老百姓都对其津津乐道，中国的广告真的好看了。有些广告甚至称得上改变了整个广告界，比如经典的南方黑芝麻糊广告，在温馨的气氛中婉婉道来，表现力很强，在电视媒介中迅速传播开来，让人眼前一亮，并留下了深刻的印象。广告语“小时候，每当听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”成为经典。这个时期的经典广告不仅得到了业界的认可，同时也得到了群众的好评。可喜的是，优秀的广告也反映在了公司的销售成绩上，时至今日，“南方”几乎依旧等同于黑芝麻糊食品，“农夫山泉有点甜”完美诠释了矿泉水的活力。由此可见，一则优秀的广告所带动的市场持续力有多么深远。 欣赏了一些90年代的经典广告，感觉非常出色，由周润发出演的“百年润发”尤其使我回味无穷。

百年润发是由周润发、江美仪合拍而成。广告中的女主角身处戏班，广告曲便别出心裁地采用了京剧唱腔。“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你。”女声听来有淡淡的忧伤。分离的恋人最后重聚，洗发水成了两人情感的纽带和见证。广告中周润发亲手为那个女孩子洗头的情景十分动人，周温柔地扶着女子的肩，秀发如云般飘逸。舀一瓢水缓缓顺着秀发而下温柔与甜蜜直上心头。广告中没有对话，但细腻的情感打动人心，观众看到了洗发水在情侣间亲密的意境，很温馨。“百年润发”的创意不仅有时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活还有淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、韵味十足的乐曲与现代手法融合在一起，而线索就是洗发水这个主体产品，一系列完美的创意让人大呼精彩、回味无穷，观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感，起到了多种宣传效果。在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发

一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。怀着那份真情回到故处，找寻曾经的相聚,“如果说人生的离合像一场戏，那么，百年的缘分更是早有安排”，“青丝秀发，缘系百年”，真是道尽了人们对美好事物的向往！

广告引用大牌影星周润发，且与“润发”谐音，巧妙吻合，周润发的气质卓越，演技出众，把片中男子演绎的惟妙惟肖浑身散发着男人的魅力，是广告与明星结合的成功之作。这则广告将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，实在经典！百年润发把奥妮97年的销售收入推到了8.6亿，市场占有率提升至12.5%。

相恋、分离、重逢，短短一分钟的广告，却能展现一幕人生的悲喜剧，堪称90年代我过广告的精品。曾经有中国香料香精化妆品协会负责人说过，“‘百年润发’是国产洗发水品牌最优秀的品牌策划之一，至今依然深刻地影响着中国洗发水品牌的中国版图。”我觉得“百年润发”巧妙地打破原先洗发水市场的常规，绕开洋品牌的化学洗发的路线，运用了传统中医理论、延续国人用中草药洗发的传统，配合广告动之以情。成年公共开创了自己的市场。

遗憾的是后来这个十年前创造了辉煌市场业绩的品牌，到今天却因为资不抵债，被迫拍卖了商标。值得庆幸的是，“奥妮”系列商标以超出起价10余倍的价格拍出，中国香料香精化妆品协会负责人表示，这在一定程度上说明这个品牌的无形资产价值仍旧发挥着作用，而我相信，正是“百年润发”这样一部经典广告创造了缔造了品牌的精神、文化。

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第二篇：青丝秀发 缘系百年——析百年润发《京剧篇》电视广告

青丝秀发 缘系百年

——析百年润发《京剧篇》电视广告

20年来，中国广告取得了世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

一、一个好名字

“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。一个好产品要想有生命力一定要有一个能叫得响的名字，视窗’95、555牌香烟、北大方正、海尔在起名上都被传为佳话。好名字不仅要能准确承载它所代言的产品信息，更要能经得起词汇长河中时间的推敲，同时它还为广告创意定下了基调，是产品特性最浓缩的精华。“百年润发”除具备以上条件外，更是一种意境、一种美好情感的凝聚，不是吗？它既能使你头发湿润，又是呵护百年，温情中又展示要树百年品牌的决心。

“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。

二、知已知彼的定位

“知已知彼，百战不殆”，这是《孙子兵法》中的谋略，也是商战中的策略。“彼”：在中国洗发用品市场上，洋品牌占统治地位，宝洁、联合利华、丽花丝宝、脱普等等，其中宝洁系列在近几年“地毯式”广告的“轰炸”下，更是独领风骚。在对手已诉求的利益网络之外，寻找新的有强大竞争力的利益显然很难，但“百年润发”独僻蹊径，寻找到一块属于自己的新大陆，而且是比对手更精彩、更长远的至高点——“植物一派”。

植物、自然、绿色将和人类的联系越来越紧密，所以百年润发，或者说是奥妮的立足点比对手更高远，它不光立足于现代，更放眼于将来，就是时过百年仍不失为潮流；“植物”又是竞争品牌的弱点、诉求上的空白点，挖掘到别人没有开采的“金矿”，这本身就很精彩；百年润发广告中演绎的一场柔情的浪漫，在品位上当然要比吵吵嚷嚷的裸露叫卖要高雅，而且含天然植物、中草药成分正是奥妮的最大特色。

摆脱了宝洁的阴影，找到了自己的卖点，弘扬了中华民族美德，推广了中草药的使用范围，这一切使百年润发在同类产品竞争中取得了相当的消费者和市场份额。

三、名人广告

名人广告是一种很普通的广告形式，褒贬不一，对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能巧妙地借用，这将使观众因喜爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告的产品，从某种角度讲这是一条捷径，可以缩短产品的导入期，当然快速成长的同时，也很冒险。从以下几方面可见百年润发运用得很出色。1、百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻合；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。巩俐第一次以百万元的价格拍

美的空调广告，使美的空调的旺销期提前了一个月，而前不久与张艺谋合作的野力干红葡萄酒广告，遭到了许多业内人士的讥讽，也没有了以往的销售佳绩。无疑明星推销产品，第一次很重要。3、周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而著称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质的《京剧篇》。为了进入角色，他天天爬山减肥，减去十多磅体重。4、颇具实力的演技。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正的溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。

在“国货当自强”的“良缘”下，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大的提升，在产品的优质保证下，早早地迎来了成长期。

四、民族文化气质

广告的气质是充盈内涵的韵律和风格，是形象透露出内在的气韵和格调，广告气质是民族文化心理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和社会渗透力。唐诗中的佳句至今仍为人们所喜爱，1994、19xx年电视广告一等奖得主分别是：南方黑芝麻糊和孔府家酒，前者写往事，突出一个“故”字，表现了怀旧情思，后者写今事，突出了“家”字，营造了极富感染力的思乡氛围。百年润发更是“情”的礼赞，它演绎出中华民族传统美德下忠贞不渝的浪漫爱情，爱情是永恒的主题，情系百年的美好，谁不渴望呢？

由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一方面来说，百年润发的文化诉求，有助于提高国民素质，有助于两个文明建设。我个人认为，在保证

品牌有强大竞争力的前提下，弘扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是中国特色。

五、由商标意象说的思考

有一位作者在“百年润发”获奖后写文章指责“百年润发”没有一个明确的利益诉求，在这里我很想反问一句，难道只有明确利益诉求的广告才是好广告？显然不，因为广告除了“有一个明确利益诉求”的USP理论外，还有商标意象说、IMC理念、AIDMA说等多种表现手法，而“百年润发”就是商标意象说的“洋为中用”。

商标意象说是由奥格威（D.Ogilvy）提出来的。意象区别于真实的东西，它是一组无形的属性，在很大程度上与该商品所固有的特性无关。此理论认为，同类产品的许多商标，就其物理性的差别而言，接受者是难以区别的，广告的作用就是赋予商标不同的联想，正是这些联想给了商品不同的个性。不过这些联想重要的是要符合目标市场的追求和渴望。

“万宝路”之所以知名，实际上不是它的烟味也不是该香烟的其它什么内在特性，而仅仅是该商标的意象，具体说，该商标给消费者唤起的是一些综合的、极为丰富的联想。广袤的西部地区到处漂泊的牛仔、大草原、骏马、强壮的男子汉等构成一幅多姿多彩的动感世界，景象正好迎合了许多人的幻想。只是这种幻想是不分国界的，换句话说，西方人喜欢这种幻想，东方的男女青年也同样喜欢，谁者无法否认中西方文化存在许多差异，但又有些是共通的——《蒙娜丽莎》文明于西方，可那永恒、迷人的微笑，中国人谁又能不被震慑呢？

“百年润发”杰出地驾驭了这一理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、娓婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同，如果相同的话，我想它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声。

突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，更能增强广告作品的震撼力和感染力。今天的广告传播容量是繁忙与超负荷的，同类产品的与日俱增更加剧了竞争的激烈，产品同质化现象使得产品不光要满足消费者的使用功能，更要有深刻的内涵和精神上的慰藉。巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。

广告是一种营销传播，更是重复艺术。百年润发《京剧片》的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘，它荣获第五届全国影视广告金奖，当之无愧，它是“长城永不倒，国货当自强”的延续和升华，更使自强的民族心多了一份美好人间情，相信“百年润发”带着这

份美好，在“植物一派”人与自然的反哺中，一定能茁壮成长，直至百年，真到永远。

安徽 吴玉红