价格作为营销的4P或5P之一，实际上仍然是而且可能永远是像洗衣粉这样进入门槛低的行业所广为采用的最主要的也是最实用的策略之一。但关键是价格必须建立在理性的基础上。定向贴片已经让视频网站成为广告主在整合营销中非常重视的一环。

广告主在投放广告之前，会考虑能否精准目标受众，能否保障广告信息的到达频次，能否让广告预算更少一点——这就是广告主有兴趣选择的媒体。定向广告投放，同时解决了广告覆盖、精准到达、接触频次等难题，同时节约了营销成本。

本次的投放形式以拉幕和前后贴片为主。在整个投放过程中，从其广告库中直接调用广告，给每个广告安上识别码，可以通过识别码来确定播放的次数、区域等数据。这样，视频网站实现了电视广告无法实现的效果监测和按效果收费。此外，与传统媒体不同的是，在电视剧频道投放的贴片广告，不但延续了电视台播出周期的热度，还具有随时点播、连播、评论、分享等互动功能。同时，其热播期更长、内容延展性更好、用户粘度更强，用户这种连续收看行为也促使贴片广告达到多次传播的效果。

此次广告投放弥补了传统媒体在传播上面临的时间、地域、互动等方面的缺失，而这些恰恰是网络新媒体的突出优势。此次广告投放的效果，取决于三点：一是网站自身的品牌影响力，二是用户群体的基数，最后是基于对用户行为的分析，力求达到效果更精准、转化率更高，真正实现网络互动营销。

从相关投放效果的数据来观察，定向广告的投放无疑成为本次双方合作的最大亮点。回味源蛋品企业家分析认为，此次的定向广告投放有效补充了前期电视广告在时间、地域传播上的缺失，精准锁定了潜在的消费群体，最大化体现网络营销的价值。

 

第二篇：网络营销：给新人学习网络营销的建议

网络营销：给新人学习网络营销的建议

每天下班之后培训网络营销知识，至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习，对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得

1、我学习到了什么

2、在学习当中发现的问题，和自己的一些不足

3、如何解决这些问题

一、我学习到了什么

1、我学会了一套思考问题的框架，我总结为

网络营销从观察开始，在分析当中进步，在实践中升华

首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站，比如，他们的网站结构、网站层次，活动内容，营销内容，都是我们观察的对象，只要我们想做一件事情，首先就把这个事当中的具有代表性的，成功的、网站给找出来，然后就到我们分析他们的时候了

其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的，需要我们在浏览各网站的时候，有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档，就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法，记录看到好的网站，记录看好的营销方法。然后我分析他们

最后、实践尤其重要，我的记录当中，我会分析我所发现的想法，把好的网站当做案例去分析。用一篇软文去分析它，然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于网站的认识。

结语：上面的，观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢，在这三个步步骤里边

还有许多细的操作技巧。比如，介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝，寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书，如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧，在这三个步骤的指导下，我们都是可以自由发挥的。

打个比方，比如，如何做电子书，我们就可以利用观察其它人的，最好的电子书是怎么发布的，他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来，然后我们就去实践就可以了。

在比如，往更的方面说，如何定标题。我们也可以从新浪，天涯，猫扑等。开始观察，然后分析总结，最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤，越是技巧性的东西，越是难不到我们。

二、在学习的过程当中有哪些不足

单从理论学习上来讲，我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来，所以从本公司推广实践的角度来看，效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目，带领我们一起去实践。

三、在以后我们应该怎么去做

我们在学习的过程当中，发现了一些不足，然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下，然后我们一起去实践一个个项目。因为呢?一个项目要涉及到很其它工作人员，如果我们各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式应该是，一个项目，有一个负责人，本团队的人，发现问题就是和本团队的负责人交流，和其它团队的合伙呢，全权由本团队人负责。

总结：网络营销我认为应该分为两部分

1、吸引流量

2、对这些吸引来的流量进行营销

一、吸引流量

方法包括特别多，用咱们公司来举例，比如，竞价、SEO、百度知道、邮件，微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上，吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘宝，阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到，这次学习当中的理论。通过，观察-分析-实践，去完成吸引流量

二、对于这些吸引来的流量，进行营销

这里营销的重点，不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里，如果只看到，查询功能。如果只看到，这个查询那查询，那么我们很难把他们营销了，来到我们的网站，要跟他们产生一种感情上共鸣，怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲，都想通过自己的创业，而改变自己的生活，他们都是一群，有梦想，有拼搏精神上的人。这时候，我们就要让他们从我们的网站看到这种精神，看到这种梦，我可以介绍，知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态，也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到，他的一枚商标是怎么注册下来的，可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是，一个大学毕业的学生，发现了一个商机，然后他的创业过程，当然这其中，商标是在咱们知易网站注册的，而且我们知易网呢，还给他提供了法律，版权等方面的支持。

我们要通过这种细节的表现，让来到我们网站的用户，和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交钱吧，这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。

取得商标证书的朋友，我们也绝不能放过，给他们邮证书，这次绝佳营销的机会，提供免费的三次法律咨询，至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的，都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是，我们知易网提供专利查询，你来查询这样的方式，我们要通过我们用户的使用效果告诉他们，咱们的查询结果就是准，就是快，咱们要通过，咱们自己工作人员的，热情，让客户看到一种进取，上进、然后跟他自己的情感，共鸣起来!

每天下班之後培訓網絡營銷知識，至今天兩個多月瞭。說實話確實是學到瞭一些東西。而且我個人認為對我有一個質的提升。我自己能夠感覺到。通過這兩個月來的學習，對於網絡營銷的認識更接近於本質。也打開瞭我的思維。這都是最近兩個月學習的好處。下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得

1、我學習到瞭什麼

2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足

3、如何解決這些問題

一、我學習到瞭什麼

1、我學會瞭一套思考問題的框架，我總結為

網絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華

首先、這是對於網絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，隻要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然後就到我們分析他們的時候瞭

其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。比如我就自己開瞭一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的營銷方法。然後我分析他們

最後、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然後並把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解。或者是對於網站的認識。

結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。然後呢，在這三個步步驟裡邊還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。他在這三大步驟之後的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。

打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎麼發

佈的，他的電子有什麼制作技巧。寫作有什麼技巧。營銷有什麼技巧。然後分析出一個指導我們的規律來，然後我們就去實踐就可以瞭。

在比如，往更的方面說，如何定標題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然後分析總結，最後找到指導我們的規律。所以隻要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

二、在學習的過程當中有哪些不足

單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識瞭。並且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐。可沒能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。

三、在以後我們應該怎麼去做

我們在學習的過程當中，發現瞭一些不足，然後我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然後我們一起去實踐一個個項目。因為呢?一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自幹自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合夥呢，全權由本團隊人負責。

總結：網絡營銷我認為應該分為兩部分

1、吸引流量

2、對這些吸引來的流量進行營銷

一、吸引流量

方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大傢聚集的地方，比如，淘寶，阿裡巴巴、百度等。然後我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量

二、對於這些吸引來的流量，進行營銷

這裡營銷的重點，不是你能提供什麼查詢功能。而是要和來到這裡的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這裡，如果隻看到，查詢功能。如果隻看到，這個查詢那查詢，那麼我們很難把他們營銷瞭，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎麼樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大傢看到學習的狀態。可以讓他們看到，他的一枚商標是怎麼註冊下來的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現瞭一個商機，然後他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站註冊的，而且我們知易網呢，還給他提供瞭法律，版權等方面的支持。

我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的用戶，和我們產生一種聯系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然後你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。

取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕佳營銷的機會，提供免費的三次法律咨詢，至有夢想的創業者們的一封信等。各種能夠展現咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。二次營銷。不放過任何一個能夠營銷他們的機會。營銷的方至重要。絕不是，我們知易網提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是準，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然後跟他自己的情感，共鳴起來!