北大青鸟在IT培训领域具有较大影响力，北大青鸟的搜索引擎广告策略也具有典型意义，在教育行业网络营销解决方案中，对北大青鸟的搜索引擎广告策略作为典型案例进行了分析，得出的研究结论是，北大青鸟关键词推广策略的其成功因素可以归纳为三个方面：在多个搜索引擎同时投放广告;覆盖尽可能的关键词;集群优势对竞争对手造成巨大威胁。 为进行教育行业搜索引擎营销策略研究选择样本时发现，各地北大青鸟分支机构占IT培训类关键词检索结果中很大比例，北大青鸟的搜索引擎关键词推广在教育行业具有一定的典型性，因此在教育行业网络营销解决方案中将北大青鸟作为案例进行分析。

在对用户检索行为的相关调查中分析过，用培训机构名称检索的关键词比例不到5％，在电脑和软件培训领域，北大青鸟有较高知名度，但由于各地加盟企业很多而且互相之间竞争激烈，因此即使北大青鸟这样的知名品牌，用户在通过搜索引擎获取IT培训相关信息时仍然很少采用精确搜索方式。

为了分析北大青鸟关键词推广的投放情况，专门选择一组电脑和软件培训相关关键词（其中既有广告主数量较多的热门关键词也有不很热门的词汇），通过收集这些关键词推广中北大青鸟所占的比例、广告显示位置等相关信息，分析北大青鸟的关键词推广策略特点及其成功的原因。

调查发现，在全部120个关键词推广中，有60％的广告主为北大青鸟系企业，而且在搜索结果页面广告第一位的9/10都是北大青鸟系。

北大青鸟体系网站的搜索引擎广告已经成为值得关注的案例。据了解，北大青鸟在搜狗等搜索引擎通过大规模进行关键词推广取得了显著效果，在IT培训方面确立了核心地位，通过搜索引擎营销为主的网络营销策略超越了竞争者。

综合分析北大青鸟关键词推广策略，其成功因素可以归纳为下列几个方面：

在多个搜索引擎同时投放广告

除了搜狗搜索引擎之外，对比检索百度等其他搜索引擎，同样可以看到部分北大青鸟企业的推广信息（由于价格等因素，在其他搜索引擎的广告信息不像在搜狗那样密集），即北大青鸟将搜狗作为重点推广平台，在每次点击广告价格相对较低的搜索引擎密集投放广告，同时也兼顾其他搜索引擎推广。

覆盖尽可能的关键词

相关调查数据显示，在每个关键词推广结果中，北大青鸟的广告都占了大多数。覆盖尽可能多的关键词是北大青鸟搜索引擎广告策略的特点之一，进一步检索发现，几乎每个和IT类培训相关的关键词检索结果中都可以发现北大青鸟的广告，除了各种专业培训通用词汇之

外，还包括区域搜索关键词和一些专用关键词。在搜索引擎投放广告与其他网络广告或者传统媒体广告不同的是，为了满足用户获取信息的分散性特征，并不需要额外增加成本，只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键词组合即可。显然，北大青鸟在关键词选择方面是比较成功的。

集群优势对竞争对手造成巨大威胁

搜索引擎广告的集群优势是北大青鸟系企业的独特之处。由于北大青鸟体系各地分支机构很多，众多青鸟系企业同时投放广告，并且几乎控制了竞价最高（广告显示排名第一）的所有相关关键词搜索结果，其他靠前的广告位置也大多被青鸟系网站所占据，大大挤占了竞争对手的推广空间，这种集中广告投放形成了庞大的集群优势，当用户检索IT培训相关信息时看到大大多是北大青鸟的推广信息，对于整个青鸟系的品牌提升发挥了巨大作用，同时也为各地分支机构带来了源源不断的用户。

尽管北大青鸟体系尤其特殊之处，不过北大青鸟的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义，尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。

 

第二篇：搜索引擎

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百度: / (中文网站最大搜索引擎)

雅虎: / (我做过尝试,这里的政治封闭相对较少) 中搜: / (很棒的搜索引擎,功能与百度类似)

google: (特色在于一个学术搜索,其余时类同的)

国外搜索引擎大全

英文搜索引擎

Google

Yahoo

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AllTheWeb.com

AOL Search (internal) (external)

HotBot

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Lycos

Open Directory

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韩文搜索引擎

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Themaldives

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北美搜索引擎：

Google搜索引擎：目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索4,285,199,774张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括35个国家和地区的语言的资源。

Yahoo搜索引擎：有英、中、日、韩、法、德、意、西班牙、丹麦等10余种语言版本，各版本的内容互不相同。提供类目、网站及全文检索功能。目录分类比较合理，层次深，类目设置好，网站提要严格清楚，但部分网站无提要。网站收录丰富，检索结果精确度较高，有相关网页和新闻的查询链接。有高级检索方式，支持逻辑查询，可限时间查询。设有新站、酷站目录。

AltaVista搜索引擎：有英文版和其他几种西文版。提供纯文字版搜索。提供全文检索功能，并有较细致的分类目录。网页收录极其丰富，有英、中、日等25种文字的网页。搜索首页不支持中文关键词搜索，但有支持中文关键词搜索的页面。能识别大小写和专用名词，且支持逻辑条件限制查询。高级检索功能较强。提供检索新闻、讨论组、图形、MP3/音频、视频等检索服务以及进入频道区（zones），对诸如健康、新闻、旅游等类进行专题检索。 有英语与其它几国语言的双向在线翻译等服务，有可过滤搜索结果中有关毒品、色情等不健康的内容的“家庭过滤器”功能。

Excite搜索引擎：是一个基于概念性的搜索引擎，它在搜索时不只搜索用户输入的关键字，还可“智能性”地推断用户要查找的相关内容进行搜索。除美国站点外，还有中文及法国、德国、意大利、英国等多个站点。查询时支持英、中、日、法、德、意等11种文字的关键字。提供类目、网站、全文及新闻检索功能。目录分类接近日常生活，细致明晰，网站收录丰富。网站提要清楚完整。搜索结果数量多，精确度较高。有高级检索功能，支持逻辑条件限制查询（AND及OR搜索）。

InfoSeek搜索引擎：提供全文检索功能，并有较细致的分类目录，还可搜索图像。网页收录极其丰富，以西文为主，支持简体和繁体中文检索，但中文网页收录较少。查询时能够识别大小写和成语，且支持逻辑条件限制查询（AND、OR、NOT等）。高级检索功能较强，另有字典、事件查询、黄页、股票报价等多种服务。

LYcos搜索引擎：多功能搜索引擎，提供类目、网站、图象及声音文件等多种检索功能。目录分类规范细致，类目设置较好，网站归类较准确，提要简明扼要。收录丰富。搜索结果精确度较高，尤其是搜索图像和声音文件上的功能很强。有高级检索功能，支持逻辑条件限制查询。

AOL搜索引擎：提供类目检索、网站检索、白页（人名）查询、黄页查询、工作查询等多种功能。目录分类细致，网站收录丰富，搜索结果有网站提要，按照精确度排序，方便用户得到所需结果。支持布尔操作符，包括AND、 OR、AND NOT、ADJ以及NEAR等。有高级检索功能，有一些选项，可针对用户要求在相应范围内进行检索。

HotBot搜索引擎：提供有详细类目的分类索引，网站收录丰富，搜索速度较快。有功能较强的高级搜索，提供有多种语言的搜索功能，以及时间、地域等限制性条件的选择等等。另提供有音乐、黄页、白页（人名）、Email地址、讨论组、公路线路图、股票报价、工作与简历、新闻标题、FTP检索等专类搜索服务。

Overture搜索引擎：Overture（原GoTo），公司主要从事互联网上搜索引擎结果里的广告发布业务。在当前互联网在线广告收入全面下滑的同时，Overture这种隐含在搜索引擎结果里的广告方式却受到客户的青睐，提供目前大受欢迎的“Pay-For-Performance”网站登录服务，是所谓“竞价排名”的始作俑者。

LookSmart搜索引擎：LookSmart目录索引，向包括MSN、AltaVista、Excite（已被InfoSpace收购）等在内的其他搜索引擎提供目录搜索。其注册网站在合作伙伴搜索结果中排位往往也靠前。LookSmart在网站结构和内容上与其他目录索引大同小异，其目录中的网站排列也是根据字母顺序。它使用Inktomi的数据库提供二级网页搜索.

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