采购部发言稿

各位嘉宾、远超的兄弟姐妹们：大家好！

在坐的各位，有认识我的，有不认识我的，现在我先做一下自我介绍，我姓蒲名朝勇，负责远超的采购工作，以后大家对于产品有任何疑问或发现有什么新品都可以直接和我联系，我的电话是137xxxxxxxx，接到电话后，我都会认真记录尽快给予回复，谢谢大家！

今天能站在这里和大家一起分享工作的快乐，是因为远超给了我这个学习和提升自我能力的舞台，是你们——远超的兄弟姐妹们的信任给了我信心，让我在这个舞台上提升自己的能力，锻练自己的能力，知道吗？当你们反馈信息到公司里，店里新品销售情况良好时，就是对我工作的肯定，是对采购部门的肯定，是你们给了我信心，相信远超有了你们一定能做强做大。

站在远超这个舞台上，我就一定要对我的工作负责，也许我会牺牲很多，付出很多，得不到理解，也有委屈，但是我知道，我肩负着的是远超的生命线！是对100多家连锁店的责任,任重而道远，我希望大家能够给予采购部门更多的理解和支持。 采购部的工作重点是根据公司的规划，市场需求来做出采购计划，我们必须坚持以优质，精品，独特的产品来拓展远超品牌。拉开同类店之间的距离作为我们奋斗的目标, 不断取陈出新。挖掘更多优势产品来吸引消费者，满足连锁店的需求。增强与各部门及连锁店的有效沟通，及时了解反馈的情况作出有效的规划。服务好各部门及连锁店是我的职责所在。新品引进过程很艰辛，新品的推广也同样面临巨大的困难。希望连锁店能与我们共同进退，你们在销售一线，对于市场需要更为敏感，如果在市场中发现好的产品，希望能够及时和我们取得沟通，在通过市场调验后，

我们会做出正确的选择，同时也希望连锁店主对于公司已经入库的产品进行大力的推广，及时沟通销售中遇到的问题，帮助我们尽快进行产品的整合，加快存货周转率，对于试销产品，销售情况不佳的，及时调整采购计划。

每一次的产品展销会，我们都会去参加，为的就是能在成千上万的产品中，找出适合我们远超的产品，能够提升远超的品牌竞争力，提高连锁店的销售业绩，远到沈阳，济南，近到成都等等，说出来，大家可能会不相信，去过展销会的人都知道，展馆都设在一个个酒店内，酒店都是几十层高的高楼，有时一天跑五，六个酒店下来，就相当于上下了200层的高楼，走了几十公里的路啊，和厂家谈产品，谈远超，总是希望能把利润最大化，可是，你们知道吗？一场展会回来，有可能一无所获，为什么呢？因为我们要分析市场发展趋势，去粗存精，这样远超的产品才会有强有力的市场竞争力，不至于被市场淘汰。

厂务部经常会接到这样的电话，厂里有没有某种产品，当你回复没有时，得到的答复是，怎么厂里要什么没有什么？请问厂里是什么也没有吗？仓库里陈列着现金进回来的产品，压着，连锁店不进货，导致库存不能良性发展，而店主问的货，仅仅是一个顾客进店后询问的单品，孰重孰轻呢？对于消费者来说其实这种情况有两种可能性：第一，这个顾客确实需要这个产品，而你没有货，导致销售额下降；第二，这个顾客并不想买东西，只是找一个你没有的产品问问而已，给自己一个台阶下；试问，作为发展中的远超而言，需要对加盟商负责，要分析产出比例是否合适，出现这种情况的时候，对于公司而言，公司决不会因为一个连锁店的要求，就去采购某种产品，道理很简单，不会为了某一单品就去采购一批产品，既积压库存也占用资金；而对于连锁店而言，为了增加营业额，就会出现窜货的现象，但是，其实这是一种得不偿失的举动，为什么这样说呢 ？第一，窜货需要付出现金和时间，量

小了不合适，量多了怕卖不动，为了一个顾客，进一批货，你们想想合适吗？第二，造成连锁店商品不一的现象，有可能A店有，B店没有，给顾客留下的印象是，远超的货怎么各个店都不一样呢？连锁加盟的概念，其实就是需要装修风格一致，货品一致，价格一致，形成的是一种气势，一种磁场，树立的是一个品牌形象，而在这种影响下，消费者才能对企业产生依赖感，相信我们的产品品质，从而提升店面的人气和销售额，要让顾客养成消费习惯。市场上有上万种休闲食品，不可能进全，所以要学会推广我们店里的产品。试问一下，如果今天进来10个顾客，要10种商品中，您店中都没有，难道您会选择把这10种产品都进到店里来吗？一些大公司，比如三彩服饰、劲霸男装，同行比如来伊份，良品铺子，你们看到过他们店里的东西不一样吗？有窜货的行为吗？有可以讲价的情况吗？答案都是否定的，而这些恰恰是我们连锁店的弱点，店主怕顾客流失，往往会做出一些妥协，而这样做会带来很多不良的后果，所以，我必须慎重申明，也算是对连锁店的要求吧，只要跟着远超的思路走，坚决杜绝窜货现象、坚决杜绝降低售价情况的发生，才能真正提升远超的品牌效应，大家要相信我们采购部，一定会继续去努力开发好产品，新产品，有竞争力的产品给大家，并且我们已经制定了较为完善的休闲食品验收标准和生料检验标准，对产品质量进行严格管控，从而提高远超品牌的整体形象。

很多店主会说，市场产品同质化现象太严重，品牌不同，价格不同，试问一下，市场上的服装品牌多吗？价格相差大吗？请问，你会做出什么样的选择？首先当然是喜欢的，其次，钱多我就买品牌的，钱少我就买便宜的。而我们采购部的任务，就是采购质量好，口感好，价格合适的产品，让连锁店的利益最大化，所以，我们要抱有一种心态，就是：远超的产品都一定是最好的，而且价格不是最贵的，抱着这种心态去给顾客推荐销售，肯定能提升销售额的。

现在人的消费观念已经提升了，吃到肚子里的产品，就一定是要健康的，价格已经退到第二考虑了，我们远超的销售理念，本来就是以炒货带动休闲食品的销售，提升销售额，我们要立足于以之根本，前段时间，采购部不远千里的到原材料的生产基地去进行产品挖掘，为的是什么？为的就是最大层次的降低采购成本和提高产品质量，让我们的炒货更具有市场竞争力，不但炒制好吃，而且产品质量好，这样还怕在市场竞争中没有竞争力吗？我想各位店主都在店里实操过，应该明白店里的销售分成比例，肯定应该是炒货占主流，休闲食品次之，所以，现在我们要对厂里的休闲食品进行一次大换血，销售不好和劣质的坚决下柜，尽量让我们远超的休闲食品，保持特有、味好、质好、量好的原则，当然这也需要各位店主的配合，新品到了，要放到显眼处，大力宣传销售，对于大众化产品，可以进行市场价格分析进行合理的定价;对于远超的优势产品,如远超的贴牌产品，独家经营产品和特色产品,可以相对把利润空间进行调整，这样既能增加销售业绩，同时也不会影响新品的宣传与销售。

远超，必须拥有更多核心产品来强势我们品牌，具备更多竞争优势的产品和一切抗击风险的能力。展现远超独有的优势。所以我们只能不断发展、不断创新来体现远超独有的优势。让别人永远只是在模仿远超而始终无法超越远超，因为我们有的不仅仅是产品优势，我们还拥有强大的团队凝聚力。

我是一个愿意接受挑战的人，不论付出多大代价和困难都绝不屈服，直到实现目标，否则绝不放弃。但是我的工作需要得到各位店主和公司各部门的支持与配合,反之则无法达到预期目标。我们是个团队，需要更多的是沟通和合作，必须围绕公司的策略方针持续稳定的发展。单打独斗的年代已经不复存在，市场上的产品真是太多太多，如果太大众化了，就根本不能体现远超独特的一面，还有什么优势可言

呢？跟在别人的后面走，又从何而谈什么品牌和价值。所以我们必须坚持走自己的路，才能保证不被市场淘汰，力争打造最强大的营销团队,但是，团队的建设是一个复杂漫长的过程,而我们有很多不完善的地方还需要努力，希望各位给予更多的建议和支持。我愿意接受一切面对面的批评和抱怨，但不接受背后任何形式的舆论和背叛。

产品强势就是核心竞争力，也就是采购部努力的目标，也是让连锁店销售增长的起点。衷心的希望各位积极配合，团结，我们大家心往一处想,劲往一处使,打造一个风吹不倒，地震不垮，更为强大的远超而努力。

谢谢大家！

采购部； 蒲朝勇 20xx年3月31日

 

第二篇：20xx家长代表发言稿(修改)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的新同学们：

大家下午好！

我是会计学某班同学的家长，很高兴能在这隆重的开学典礼上作为新生家长代表进行发言，我感到十分的荣幸！

首先我要恭喜在座的各位同学能够成为对外经济贸易大学的新生！因为你们十二年的辛苦努力和付出，才有了出色的高考成绩，收获了自己理想大学的录取通知书！

经过短暂的休整，充盈的激情、意气风发的你们在2012的九月，开始了新的征程。你们又将以新的面貌，新的行动，新的目标，新的一切去适应新的环境，开始你们崭新的生活！大学是人生的重要阶段，是一种特有的文化环境、大学会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向现实。新的学期新的开始，同时也带来了新的挑战，孕育着新的希望和憧憬。

而今，你们站在对外经济贸易大学这一崭新的舞台上，大幕徐徐拉开，你们将开始放飞新的希望，展示你们新的梦想！“博学、诚信、求索、笃行”的校训，会让你们对完成自己在经济领域发展的梦想得以实现；在商学院的探索与求知，会让你们成为高素质全球化的工商管理人才！贸大给了你们这个更广阔的舞台，让你们吸收知识，磨练意志，培养你们成长并让你们接受全新思想的洗礼，它会使你们向世界经济领域拓展并为你们铺就光明的前途，请你们珍惜这段美好的时光吧！

同学们：我坚信：贸大能够实现你们的理想！我更坚信：你们能通过自身的努力和学习，来实现你们的人生梦想！这一切看似虚

幻的梦境，通过你们一步步的积累、坚持和创造，再加上贸大这个良好的求学环境，终将变成现实！衷心祝愿不久的将来，你们都能成为国际经济领域中对社会有用的人才！贸大不会让你们后悔、商学院不会让你们遗憾！它们会因你们的加入而更加精彩！

进入大学，首先要做好规划。“读大学，究竟读什么？”“我将要成为怎样的一个人？” 18岁青春懵懂的你们，会有很多的问题需要答案，人生犹如航船，一个个始终警醒你们的问题就是一座座的灯塔，用你们的实际行动回答好人生中的各种问题，就是你们成长的轨迹！就业、读研、出国将是三条不同的选择，因而你们要认真的思索，及早制定你们的人生目标。高尔基说过：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展越快，对社会就越有益。”目标能激发人的积极性，能产生自觉行为的动力。眺望这个目标，然后有计划的，有预见的分析和认清道路，提前做好准备，这样就会少走弯路。不走弯路便是捷径，就会矢志不渝地朝着目标前进。天道酬勤，执着拼搏的人，定能成就梦想！这样的你们才会在未来成为自己的主人。贸大20xx年2012名本科毕业生，读研和出国人数达到917人，占 本科生毕业生总人数的45.57%。签约知名外企、金融机构的就业率也名列前茅。因此，无论你们选择走哪条路，只要认真规划并通过努力，都将会取得满意的结果。但是，所以的这一切，归根到底，都是要通过努力学习来获得的，成绩是最好的参照体。大一大二是基础，谁能很快的从多姿多彩的迎新生活中沉寂下来静心学习，谁就能有所建树。9月1日商学院的家长见面会上，范黎波书记就说过：商学院的学生大一的成绩不能低于75分，GPA成

绩不能低于3.5。这就给你们提出了较高的要求，也看出了商学院领导和老师对你们寄予的重托。大学新生活丰富多彩，在学有余力的前提下有选择的参加社团活动，将大学生活的调味品发挥至极才是聪明之选。所以，同学们，无论在多么躁动的洪流中，最珍贵的都是一颗平稳而自知的心！成功没有诀窍，只有加倍的付出！大学毕业之后能否成为栋梁之材，取决于用一种怎样的方式度过你们将面对的黄金般的四年！

进入大学，还要学会判断性的思维和分析。其实大学的校园生活并不像你们想象中的那么轻松自在，你们将开始一段独立于父母，依赖于同学的新生活。在这里，没有丰满羽翼的庇护，更多的是同窗的相互关心、相互学习，相互竞争；在这里，有如父母般关爱你们、用渊博的知识浇灌你们的老师，有供你们自由支配的时间和自由选择的课程，有藏书丰富的图书馆，有各种活跃的社团，一切的一切都要自己来决策和判断，取精华去糟粕，帮助你们更快的成长。只要你们愿意，只要你们努力，只要你们勤奋，用大学掌握的学习方法和思维能力，独立的发现问题并解决问题，就可以用有限的时间来探索无限的知识。你们的聪明才智就可以得到升华，你们将成长为有益于社会的高素质国际化人才。

进入大学，更要用感恩的心对待一切。从中学到大学，离家的距离变得远了一点，这预示着你们已经开始踏上了社会的大舞台，既然你们为了一个共同的目标来到了贸大，聚集在商学院，这就是你们的缘分！师生的情谊、同学的交往、室友的和谐。请你们学会把握身边的每一个人，珍惜身边的每一细节，学会照顾与关爱，学

会理解与宽容，学会交流与互补。一句温暖的问候，一个发自内心的微笑，也许现在坐在你身边的那个陌生的人，就会成为你未来人生路上最值得信赖的伙伴。请珍惜在贸大的每时每刻，每一个与你相处的人！从小事做起，从现在做起，从自己做起，确立好大学生活的起点，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，在小事中积累，在点滴中成长，严格要求自己，按照学院的要求，遵守学院的制度，积极参加社会实践和学院组织的各类活动，提高你们的素质，培养你们的责任心，强化你们的使命感，在诸多的方面，为你们的未来奠定基础，做出无愧于给予你们知识和能力的商学院的领导和老师、无愧于在你们身后默默支持和陪伴的父母和亲朋！无愧于你们自己辛勤的努力和付出所取得的成绩！

同学们：大学生活不是一场彩排，大学中的成绩也不是你们的终极目标，这一切都是一段成长的记忆，愿成长中的风风雨雨使你们的一生充满欢乐和希望！

最后，我代表所有的新生家长，对商学院的领导、老师，道一声：谢谢您们，您们辛苦了！在未来的四年，我们把孩子们交给您们了！我们家长和孩子将永远感谢您们！祝您们工作顺利、身体健康！祝同学们学业有成！大学生活愉快！祝我们的商学院、我们的贸大明天更加灿烂辉煌！

谢谢大家！

20xx年9月3日