[ 微信营销 ] 浮躁的微商狂欢中，理想主义者能行吗？

来自: 闫跃龙 | 关键词：

继续广州万人微商大会的感悟连载，整个活动给闫跃龙的总体感受是：热闹、激情。同时，空气中也弥漫着一种浮躁、赚钱的味道。在这样一种气氛中，对很多微商的事情尤其需要冷静思考。

在展会上，95%以上的都是化妆品和保健品，“赶快加盟，仅此一天”等标语随处可见。在一片“美白”、“丰胸”中，有一个展台上的奔驰车和十几个“小鲜肉”帅哥引起了闫跃龙的注意，原来又是轻塑，推出了一个“奔驰计划”，即加盟轻塑成为总代后，连续两月，每月提货30万，便可免费获赠奔驰车。

再一次把我惊到了！在论坛现场，见到了老朋友：轻塑的CEO康庄。我和康庄是多年的老朋友，他曾经是资深的媒体人，曾经做过21世纪经济报道南方新闻中心的主编。由于自己经历的关系，我对媒体人的创业尤其感兴趣。媒体人多有理想主义情怀，在实用主义当道的微商界，理想主义者能行吗？

譬如和代理的关系，当压货司空见惯，轻塑却提出“一年内无条件原价回购”，现在还送奔驰，显得有些特立独行。按照康庄的意思，轻塑这样做，不仅仅是为了卖货，而是构建一批强大的渠道伙伴。就像闫跃龙之前所言，压货的微商做法太短浅，真正的微商是要找到并培

养一支强大的渠道铁军，这样无论卖任何产品，将无往而不胜！

关于代理这种模式也是业界激辩的对象，尤其是多级代理，还是有很多人有争议。闫跃龙认为，多级代理并不是微商的全部，也不能说多级代理就是传销，传统的销售渠道中也不乏多级代理。不同的产品适合不同的模式，无论如何，厂商和代理、总代和代理的关系才是最重要的。微商在经过过去一年的洗牌后，涌现出一大批比较厉害的微商团队。随着品牌厂商对微商分销模式的重视，今年一大批品牌厂商涌入，现在客观上来看，好的微商团队是处于被争抢的地步。你是将代理看做下线、乙方，还是将代理看做合伙人、合作伙伴，决定了你对代理的态度，也决定了你能够达到的高度。

再比如对产品的态度。大牌厂商雅倩一口气推出了三个微商品牌，而且将矛头直指现在微商的产品问题，认为微商的生命线是产品，好的产品应该是四个关键词：品质、品类、品牌、品格。闫跃龙认为，20xx年将是微商的产品年，那些重视产品的微商才能成功，反之，卖三无产品甚至假货的微商们必死无疑。

这方面，轻塑也是一个代表。无论是主要原料来自全球顶级产区，还是制造工艺采用日本技术，或者技术监制由ERA日本株式会社进行，都是这样。这么做虽然增加了成本，但保证了产品的品质。轻塑在京东众筹取得了成功，其中也有产品品类的作用。由于轻塑定位在健康塑身，有点类似于可以吃的面膜，对于去年大获成功的很多面膜微商团队来说，代理销售轻塑毫无压力，可以将原来卖面膜的经验直接复制。因此，选对品类对于产品来说也很重要。

这次广州万人微商大会，大家也对20xx年有望成功的品类进行了讨论。普遍的观点是，大健康品类、特产农产品、母婴、创意礼品等将是比较有前途的品类。还有，就是我上次说的，针对细分圈层人群推的定制化产品也是一个产品的创新方向。随着大牌厂商的入场，微商的竞争也将加入产品的竞争。

有意思的是，在和康庄的交流中，他反复和我强调：轻塑是一个互联网公司，这让我惊讶，轻塑怎么能是一个互联网公司呢？但是看看轻塑的打法，的确很具有互联网思维。例如，成为第一个利用众筹的微商的卡位营销，品牌创始人李丹妮讲述的关于父爱的故事等等都颇具有互联网营销味道。尤其是其提出的不仅仅是卖货，而是要构建一个年轻女性的用户社区，

以及不追求短期赚钱，拿出奔驰奖励代理的这种做法，颇有些“羊毛出在猪身上让狗埋单”的互联网思维。因为如果你目标是为了最终用户，就不会一味地压货，否则代理低价甩货，损害的是你的最终用户和品牌。

我将轻塑的做法归结于“降维攻击”，简而言之，就是将高维打法用于低维领域。轻塑的团队来自于手机行业，那里已经是竞争的红海，各种互联网手法无所不用其极，而在功能性食品领域，还比较传统，当将高维的手机营销打法用于食品领域时，当然会得心应手。这个也对广大微商提供了一种成功的思路，就是将你比较擅长的做法用于还未成熟的行业或品类，成功的概率更大一些。

很多人听到微商会不以为然，会嗤之以鼻，会称之为传销。闫跃龙认为，这不是微商之错，微商在发展的粗放期，泥沙俱下，良莠不齐是现实。但我们也要看到，微商这种以人为中心、经营粉丝、做品牌的做法，相比电商是一个很大的革新，需要鼓励、引导。随着微商发展进入新常态，优胜劣汰的进行，将会把那些害群之马扫地出门，而像康庄这样的理想主义者们坚持的正道会得到回报。

这几天，我看到腾讯针对微商开始加强监管，增加了收钱不发货的举报，明确强调要对“诱导用户将营销内容分享朋友圈”的做法进行打击，加上春节前对非法分销模式的打击等等。信号已经非常明显，微商必须走正道。

人还是要有理想的，赚钱有理，但必须走正道。

 

第二篇：浮躁大行其道

现在的世界波诡云谲，变化莫测，将来会怎样谁也不知道，因为什么都可能发生，绝不是你自己想如何就能够如何。

现在的世界太疯狂，很多人风风火火，这是你的，那是我的，挣得你死我活，不可开交。很多人叽叽咕咕，这也不好，那也不对，如临大敌，怒火中烧。

浮躁的世界浮躁的人，世界已经病了人还能好过吗，许多人开始浮躁。

有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沈默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。

有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沈默。

有时候，全世界都可以不懂你，但有人应该懂，应该懂竟然不能懂，还有什么话可说。不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沈默就是最好的解释。

在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。

坚强是绝对需要的，但是快乐，恐怕是太为难了。

谁能在跌得头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好。

学会弯腰，收获平静，没有快乐，也没有不快乐。

发生意见上的纷歧，造成言语上的冲突，闷闷不乐，那是感觉别人都是恶意。

别再耿耿于怀了，拎一块抹布，弯下腰，双膝着地去擦地板吧，把地板每个角落来回擦拭干净，可能就轻松多了。

重新思考那场冲突，所说过的每一句话，发现自己其实也有不对的地方了，渐渐心平气和了。

必须学习弯腰，这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心境，拥有了一张卫生光洁的地板。

人生是一条有无限多岔口的长路，永远在不停地做选择。如果只是选择吃炒面或炒饭，影响似乎不大，但选择读什么科系、做什么工作、结婚或不结婚、要不要有孩子，每一个选择都影响深远，而不同的选择也必定造就完全不一样的人生。

生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会。

如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样，这种充满怅然的喃喃自语，还是别再多说了吧。

每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己。独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。向前走，何必想当初。

漫步林间，一株藤蔓附着树干，柔软与坚实相互交缠，你感动于这静美的一幕。让幸福与归属就此驻足吧。

不知未来会有怎样一番风雨摧折？青藤断、大树倒、天也荒、地也老。未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与回报。

因为思虑过多，人生复杂化了。明明是活在现在，却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来；坚持携带着过去、未来与现在同行，

人生当然只有一片拖泥带水。

单纯是一种恩宠状态。单纯地以皮肤感受天气的变化，单纯地以鼻腔品尝雨后的青草香，单纯地以眼睛统摄远山近景如一幅画。单纯地活在当下。

当下其实无所谓是非真假。既然没有是非，就不必思虑；没有真假，就无须念念不忘又忧心忡忡。

无是非真假，不就像在做梦一样了吗?是呀，就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧。

吃多了健康食品，偶尔你也想啃一啃鸭舌头和盐酥鸡。看多了大师名剧，偶尔你也想瞄一瞄耳光摔不完，眼泪掉不完的连续剧。

听多了古典音乐，偶尔你也想唱一唱爱他一百年又恨他一万年的流行歌曲。

知道健康食品对健身有意义，大师名剧对培养气质有意义，古典音乐对提升性灵有意义，其实并不想让自己时时刻刻活得那么有意。人生不需要把自己绑得那么紧。偶尔的小小放纵，是道德的。灵气充满或许接近大人，偶尔的俗气会更平易近人。

今天的你，是不开心的你，因为有人在言语间刺伤了你。你不喜欢吵架，所以你离开；可是你只是离开了那，却没有离开被那人伤害的情境，因此你愈想愈生气。

愈有气，愈没力，许多更该用心，去做，去想，去处理的事件，就在你漫天漫地的心烦意乱之中，被轻忽被漠视被省略了。

只是一心一意地在生气。在情绪上做文章，这是对自己的浪费，

生气也是要花力气的，而且生气一定伤元气。

别让情绪控制了你，当你又要生气之前，不妨轻声地提醒别浪费了自己。

曾经买了一件很喜欢的衣裳却舍不得穿，郑重地供奉在衣柜里；许久之后，当你再看见它的时候，却发现它已经过时了。

就这样与它错过了。你也曾经买了一块漂亮的蛋糕却舍不得吃，郑重地供奉在冰箱里；当你再看见它的时候，却发现它已经过期了。你也这样与它错过了。

没有在最喜欢的时候上身的衣裳，没有在最可口的时候品尝的蛋糕，就像没有在最想做的时候去做的事情，都是遗憾。

生命也有保存期限，想做的事该趁早去做。

只是把你的心愿郑重地供奉在心里，却未曾去实行，那么唯一的结果，就是与它错过，一如那件过时的衣裳，一如那块过期的蛋糕。 某次你搭火车打算到甲地去，中途却忽然临时起意在乙地下了车。也许是别致的地名吸引了你，也许是偶然一瞥的风景触动了你，你就这样改变了本来预定的行程，然后经历了一场充满惊奇的意外旅行。甲地是你原先的目标，乙地却让你体会了小小的冒险。

生命中的许多时候不也如此？心无旁骛地奔赴唯一的目的，不过是履行了原本的行程而已；离开预设的轨道，你才有机会发现其他的风景。

曾经有一段时间，心情低落，甚至懒得拉开窗帘，窗外灿烂的阳光，也忘了去看看，窗台上那一盆每天都需要喝水的鲜花，正等着你

的浇灌。

不知过了多久，你度过了心情的低潮，也想起了你的鲜花。天啊，可怜的花，她还活着吗？你战战兢兢地拉开窗帘，却见她迎风招摇，花颜可掬。

原来在过去的这段日子里，你虽然忘了喂她喝水，老天却没忘了以雨露眷顾她。

事物悄悄地在你的视线之外进行，而且悄悄地安排好了它们自己。天生万物，天养万物，一切其实无须担心，要做的就是做好自己，不留遗憾。

多久没翻阅过书，多久没细品过茶，多久没整理过自己的情绪？浮躁的心情深深的影响着生活。有多少学子，自踏出校门那刻起，大脑就没有真正的休息过，时而疯狂，时而木讷，清醒时感觉目标就在前方，木讷时，一片渺茫。

有的人在睡梦中惊醒，梦见自己某项工作还没完成，某项托付没做成功，一场虚惊。

什么都不想，呆呆的，还是没得到真正的休息。

想找个安静的地方，自己，一个人，好好的静静的，梳理梳理凌乱的情绪。

可以是个公园，可以是个树林，只要是悄无声息的静。却总是失望的发现偌大的都市竟然找不出一方净土。

楼群，工厂，寂寞而浮躁的人们充斥着城市的每个角落。

现代生活的便利，却羡慕起了古人的清净，想觅一处幽林，撅一

方小池，盖一间小屋，读书写字抚琴，何等惬意。

一个被物质渲染过的时代，被欲望和竞争侵蚀着的灵魂又怎能安宁。市场经济的大背景下，很少人能按耐住自己一颗驿动的心，守住自己可贵的孤独与寂寞，而变得越发盲目，急躁，和一定程度上的急功近利。

高科技和信息产业的发展导致人们浮躁心态。

高科技强调一个快字，人们不能再像过去一样，一壶酒，几碟菜，海阔天空地聊天，神游。

人们追求速度，效率和解决方法的捷径。

在追求这些的同时，人们往往忽略了耐心和等待，甚至不惜代价地投机。

人与人之间的交流变少，变得越来越自我和独立，而造成了一定程度上人与人之间的不和谐因素，笼统归为浮躁的心态所致。

激烈的竞争与工作压力。高科技只是一个间接原因，一个诱因。压力与竞争便是浮躁的直接原因。

竞争促使优化，优化意味着给个人更多的要求。

不能坐以待毙，不能守株待兔，不能坐享其成，凡事都要靠自己的双手去争取，去获得。这是个很现实的问题。

冷漠也好，残酷也罢，都是浮躁的心态所导致的不良后果。 畸形的快餐文化，太多理财投资类的书，太少净化心灵的读物。动不动畅销读物，排行榜，音乐小说。

新奇的标题，离奇的情节，夸张的形式，眩目的色彩夺取本已无

太多抵抗力的人们。

人们在物欲涌动的今天，人们对这些快餐文化变得束手无策，只能选择默默的接受。

文化给人的感觉一直是沉稳、含蓄，就如太极拳般心平气和、不急不躁。

自古以来，中国人都在劝诫戒骄戒躁。《论语》说，“欲速则不达，见小利则大事不成。”还有“小不忍，则乱大谋”、“三思而后行”。

如今，经济正在高速发展，物质水平不断提高，人们的心态和处世态度本应该继承古人所倡导的沉稳，不少人似乎少了耐心，多了急躁；少了冷静，多了盲目；少了脚踏实地，多了急于求成。

莫非现代社会的快节奏和高压力，必然会助长浮躁之风吗？ 从社会学理论上看，社会风气会影响社会中的每一个个体。

浮躁是一种情绪，一种并不可取的生活态度。

人浮躁了，会终日处在又忙又烦的应急状态中，脾气会暴躁，神经会紧绷，长久下来，会被生活的急流所挟裹。

凡成事者，要心存高远，更要脚踏实地，这个道理并不难懂。 浮躁，做事无恒心，见异思迁，不安分守己，总想投机取巧，成天无所事事，脾气大。

浮躁，是一种病态心理表现，心神不宁。面对急剧变化的社会，不知所为，心中无底，恐慌得很，对前途毫无信心。

浮躁，焦躁不安。在情绪上表现出一种急躁心态，急功近利。在与他人的攀比之中，更显出一种焦虑不安的心情。

浮躁，盲动冒险。由于集中不安，情绪取代理智，使得行动具有盲目性。行动之前缺乏思考，只要能赚到钱违法乱纪的事情都会去做。这种病态心理也是当前违纪犯罪事件增多的一个主观原因。

社会变革，对原有结构、制度的冲击太大。伴随着社会转型期的社会利益与结构的大调整，每个人都面临着一个在社会结构中重新定位的问题，于是，心神不宁，焦躁不安，迫不及待，就不可避免地成为一种社会心态。

个人间的攀比是产生浮躁心理的直接原因。“人比人，气死人”。通过攀比，对社会生存环境不适应，对自己生存状态不满意，于是过火的欲望油然而生，因而使人们显得异常脆弱、敏感、冒险，稍有“诱惑”就会盲从。

浮躁是一种冲动性、情绪性、盲动性相交织的病态社会心理，它与艰苦创业、脚踏实地、励精图治、公平竞争是相对立的。

浮躁使人失去对自我的准确定位，使人随波逐流、盲目行动，对组织、国家及整个社会的正常运作极为有害，必须予以纠正。

“有比较才有鉴别”，比较是人获得自我认识的重要方式，然而比较要得法，即“知己知彼”，知己又知彼才能知道是否具有可比性。

相比的两人能力、知识、技能、投入是否一样，否则就无法去比，从而得出的结论就会是虚假的。人的心理失衡现象就会大大减低，也就不会产生那些心神不宁、无所适从的感觉。

“实事求是，不自以为是”的精神，是开拓的基础。没有务实精神，开拓只是花拳绣腿，这个道理是人人应弄懂的。

考虑问题应从现实出发，不能跟着感觉走，看问题要站得高、看得远，切实做一个实在的人。

克服浮躁，脚踏实地,有容乃大、戒娇戒躁、不紧不慢，人们心灵深处，总有一种力量茫然不安，无法宁静，这种力量是浮躁。

浮躁就是心浮气躁，是成功、幸福和快乐最大的敌人。从某种意义上讲，浮躁不仅是人生最大的敌人，而且还是各种心理疾病的根源，它的表现形式呈现多样性，已渗透到我们的日常生活和工作中。可以这样说，我们的一生是同浮躁斗争的一生。

世界上怕就怕认真二字。安下心来认真做一件事情，就没有做不好的。许多人做事情很多时候都是半途而废，在开始的时候是一腔热血，然后是热情消退，最后完全放弃。

是浮躁的心理，是急于求成、不愿面对困难的浮躁心理。

总是在想着事情的最后成果，急于看到所作的工作的成果，而这些却不是一天两天能看得出来的，就觉得这些工作是没有意义的，于是选择了放弃。

能够坚持，真正的静下心来，认真地去学习、工作，做的会比现在好。

拭去心灵深处的浮躁，才能找到幸福和快乐，那么，幸福和快乐在哪里？幸福和快乐其实就在我们每个人的心里。

只要你愿意，你随时都可以支取。

在很多时候，我们都急需在心中添把火，以燃起某些希望。 在很多时候，我们都急需在心中洒点水，以浇灭某些欲望。

这样才会感觉到，其实很幸福，其实很快乐。

几千年儒家思想的影响，一直把一个人的道德修养看的很重。商品社会、市场经济的今天，修养道德无法生存，浮躁开始大行其道了。