品牌企划

下午茶（afternoon tea）休闲系列女装

品牌名称   ：下午茶 （afternoon tea）

品牌风格   ：休 闲

Logo       ：A.T

标语       ：女人，天生优雅      

设计方向   ：欧美风（2013）       

适合人群   ：20~35岁 女性

品牌定位   ：白领阶层（中端）

品牌特点   ：舒适、田园、时尚、简洁

经营模式   ：零售（旗舰店，连锁店，加盟形式）、网营，分布步行街和商场和大型网淘网站。

品牌理念   ：围绕“简洁、时尚”营造女性的优，但最终并非需要，性感到成为淫意对象，而是张弛有度，时装的设计是为了衬托出女人骨子里的优雅气质，而非哗众取宠，要精致，决不世俗。

企划

一、女性品牌服装市场调研计划 

二、女装品牌服装市场发展趋势 

三、女装品牌服装目标市场 

四、女装品牌服装的市场与消费趋势   

五、品牌服装的消费者 

六、产品设计企划

七、产品价格 

八、品牌建设

九、陈列设计

十、品牌故事

一、       女性品牌服装市场调研计划

调研

调研目的：了解泉州地区女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

调研时间：20##年10月25日-----11月12日

调研方式：网上调研；

调研对象：公司职员；学生；等

调研地点：泉州市

（问卷调查及调查分析另附）

二、       女装品牌服装市场发展

中国对外出口持续增长，近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

经营方式：在未来几年时间里，品牌数量将会变少，单品牌质量提高，在终端市场上，品牌直接和大型的商场合作，或以加盟，直营等方式并存

市场主要销售渠道：通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

竞争品牌：拉夏贝尔，浪漫宣言，邻家女孩等

三、       女装品牌服装目标市场

1、城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

女装市场一直是服装行业快速时尚的引领者，目前泉州地区女装品牌大多定位于中低档，中高档服装比较少。

2.主要消费人群

20~35：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

3、销售地点定位  专卖店形式,分布步行街和商场

四、       女装品牌服装的市场与消费趋势

（1）   消费趋势分析  从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

（2）   消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

（3）   在风格上，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫的休闲方向转变。   

五、品牌服装的消费者

（1）消费阶层：服装消费层中档服装消费层.：这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户

( 2 )年龄消费者：25岁----35岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群

五、       产品设计企划

现在的休闲风格服装设计已经不在趋向运动化，在现在这个追求个性风格的时代，人们已经不在像以往一样的盲目从众，相较而言他们更喜欢接受新鲜的事物，因此现在人们也要求休闲服饰能够跟上时代的潮流，在服装整体风格、造型款式、面料设计、色彩搭配等都有较高的要求。

服装廓形：比较合体适当宽松的轮廓、几何分割鲜明、修长款

（大多的消费者很注重款式，欧美的简洁风将来袭，所以款式多偏于简约大气，又不失女性的优雅之感）

面料：    棉、麻、牛仔、针织、腈纶、真丝、人造丝、混纺化纤等

（消费者对面料的要求主要是舒适为主，所以只要搭配的合理，都可以被接受，所以采用的面料会比较多、杂，在其中，以牛仔，针织最受欢迎。）

色彩 ：以灰色搭配鲜艳纯度高的糖果色系

（近几年流行起来的糖果色系，对这些年轻的消费者的影响力深远，他们认为，鲜艳纯度高的色彩搭配，是时尚潮流的一种体现，不同的心情穿不同色调的衣服可以让她们精彩多娇。灰色系是不老的色系，适合穿着的人群较广泛，并且能调和色彩，使较鲜艳的色彩不会跳跃性很大）

整体风格的设计 ：舒适、田园、时尚、简洁、偏休闲风

 

七、产品价格 

一般国内品牌服饰定在300-900之间，能够在消费者的消费能力之内。

泉州市女性大部分每季花费在衣服上的消费是300——600之间，他们是服装品牌价格定位的主要参考依据，“下午茶”休闲服装的价位是可以达到大多数泉州女性的消费水平的。

八、品牌建设

（1）、宣传渠道建设：1、广告、传单、电视、网络、媒介传播；

2、促销方案（周末，节假日促销）

（2）、对回头顾客的特殊待遇:会员卡：分青铜，白银，黄金VIP

累计达一定数额时候给予办卡，逐级递增，不同的卡享受的待遇不一样，以黄金为最好。

（3）、大型的节日，配合大型的商场做活动，宣传品牌文化，提高品牌知名度

九、店面陈列设置

商品种类的概念，是按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言可分为

a.体积小者在前，体积大者在后。

 b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前流行商品在后。

商品陈列要领

隔物板的有效运用，用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。

面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置，应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

商品陈列，由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

货架的分段

上层，  陈列一些具代表性，有感觉的商品。

黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。

中层，  陈列一些稳定性商品。

下层，  陈列一些较贵的商品。

集中焦点的陈列

利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

商品陈列的规格化

商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。

商品的横向陈列，眼睛左右移动比上下移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。

十、品牌故事

下午茶（afternoon tea）不是要创造，而是要还原，还原女性天生的优雅气息，致力于为时尚、知性、优雅的女性提供美的认知，优雅是一种姿态、知性是一种底蕴，精致是一种品位、浪漫是一种习惯，设计风格以休闲简约为主导，挖掘女性深处的优雅气息。

下午茶（afternoon tea）休闲系列女装，创始人在构思这个品牌时刚刚好是下午茶时间，看着桌子上香甜的茶点而联想享负盛名的起英国维多利亚时代的英式下午茶（afternoon tea）。

下午茶是英国17世纪时期的产物，绵延至今，正逐渐变成现代人休闲的一种习惯。下午茶更被视为社交的入门，时尚的象征，是英国人招待朋友开办沙龙的最佳形式。在高楼之上或是隔着玻璃幕墙，一边就着西式糕点喝茶，一边看着午后街头的匆匆脚步，或是悄然独坐，或是一二好友闲谈，如梦浮生中不免增添些许温暖，这就颇得源自遥远的维多利亚时代的下午茶的真义。创始人就是在这轻松的下午茶时光，诞生了下午茶（afternoon tea）休闲系列女装，并将这优雅唯美休闲风情延续。

    下午茶（afternoon tea）是家集服装设计，生产，研发，营销为一体的专业服饰品牌公司。

品牌强调搭配协调性强，简单大方的产品风格，以及其所提倡的积极健康的浪漫主义生活态度，为都市20~35岁的女性打造简约的优雅，时尚的浪漫。

目前，在品牌推广上，公司持续贯彻品牌战略经营理念，在不断提升品牌效益与影响力的同时，注重对产品研发运作的资金投入，提出“快速时尚”以设计为源头的动态竞争思路，不断地满足需求，为打造百年品牌的梦想不懈努力!

附页：调查分析报告

制作人：陈琴彭缘缘

 

第二篇：如何做品牌策划

如何做品牌策划

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能

够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“形象”、“通路形象”、“广

告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。

1、如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需

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要改良的地方很多，我们要从何处下手呢请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、如何建立形象

我们常用产品零售的高低来形容其形象，认为高

就是好形象，低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/”和“品牌/”的

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定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于

是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货的货架上，于是消费者纷纷。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

4、如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好

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市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素∩控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，

形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

5、如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的

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促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。19xx年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。

6、如何建立顾客形象

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这

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些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低门坎。如要维护少数人的利益，就设置障碍。自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7、如何建立企业形象

品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业

形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

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