做生意的方法 财经 2010-12-22 18:13:37 阅读16 评论0 字号：大中小 订阅

生意成功十大基本规则

规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。

规则２：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

规则４：要善于发散思维。

规则５：要有坚定的信念，一件事只要有３个人认同，就值得去做，等１０个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。

规则６：用人不疑，该放权时就放权。?

规则７：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。?

规则８：不屈不挠的战斗意志。

规则９：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

规则１０：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的犹太人做生意的十五条格言

一、舍我其谁，无比自信

二、重视金钱，讲求实际

三、崇尚学习，爱好钻研

四、以已为先，坚毅忍耐

五、透悟人性，精于公关

六、契约法律，恪守形式

七、商业道德，冠冕堂皇

八、万物可商，敏于先机

九、借势乘力，善假万物

十、广泛合作，善长垄断

十一、勇于冒险，创新不断

十二、商情信息，万金不惜

十三、厚利快钱，首当其选

十四、不耽苟安，跟市场跑

十五、脚踏实地，循序渐进

《商用增广贤文》—商用的格言谚语、历久不衰的生意经！

昔时贤文，诲汝谆谆，集韵增广，多见多闻，端木生涯，陶朱事业。

士农工商，买卖为纲；七十二行，商是桥梁。

无商不成市，无市不成商；出门七件事，件件连着商。

商如行船，客如流水；没有商业，流通不通，生产没腿，群众捂嘴。

经商不懂行，瞎子撞南墙；商场如战场，用心夺市场。

货上柜台，顾客自来；花不常开，货不常卖。

人叫人千声不语，货叫人点首自来。

不怕不识货，就怕货比货；店有喜人货，还要勤吆喝。

真材实料，顾客必到。以销定进，勤进快销。

百政之举，非财不行；长袖善舞，多钱善贾。

虽有神药，不如少年；虽有珠玉，不如黄金。

钱是人之胆，财是富之苗。

生意好不好，不在本大小；不会用资金，生意难活跃。

军事情报胜似千军万马，经济信息好比黄金万两。

好钢用在刀刃上，花钱花在关键上。

人多创新心不蠢，货不停留利自生。

货物不流通，请教太史公。信息灵通，生意兴隆；货畅其流，物尽其用。

知微见著，一叶察秋；础润而雨，月晕而风。

竞赛中对手，工作是良友。没有对手，不会长久

竞赛使人志气高，安逸使人志气消。

青出于蓝而胜于蓝，冰水为之而寒于水。

长江后浪推前浪，世上后人超前人；投之亡地然后存，陷之死地然后生。 山高自有客行路，水深自有渡船人；山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

天上无云不下雨，地上无人事不成。

经营未动，人才先行。求只求张良，拜只拜韩信。

千军易得，一将难求。宁养一条龙，不养十个熊。

留得五湖明月在，何愁没处下金钩。车到山前必有路，水到滩头必有沟。 日日行，不怕万里路；日日做，不怕事不成。只要功夫深，铁棒磨成针。

贫无本，富无根。勤是摇钱树，俭是聚宝盆。

行知有三子：行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。

天无三日雨，人无一世穷。路是人开，树是人栽。

海行无常，风波难免；人生在世，一步百艰。

从来好事多风险，自古瓜儿苦后甜。

风无常顺，兵无常胜。没有无备而取胜的军队，却有冒险而成功的将军。

欲致鱼者先通谷，欲来鸟者先树林。

百里不贩樵，千里不贩米。林中不卖薪，湖上不卖鱼。

天时不如地利，地利不如人和。

人情似借债，顶着锅儿卖；托人如托山，礼多人不怪。

靠着大河有水吃，靠着大树有柴烧。

出门看天气，上市问行情。百闻不如一见，百见不如一经。

千里不同风，百里不同俗。入乡问禁，入庙拜神。入城问税，入衙问讳。

退一步想，过十年看。智者虑其未萌，机者重其先见。

有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。

见物不取，失之千里。坐等良机，坐失良机。

抢先创新为王，后迟一步遭殃。

夏购单衣冬购棉，冬置火炉夏备扇。亡羊固牢未为迟，见兔呼狗未为晚。

欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败。

曲思于细者，必虑其大；锐精于近者，必虑其远。

利之中取大，害之中取小。两害相形取其轻，两利相形取其重。

一钱为本，利从本生。以诚取信，以信取胜。

广告一登，死物逢生；报纸一登，销量大增。

本小利微，本大利宽。病生早晚，药售夜半。

一桩生意，七分服务。买主买主，衣食父母。生意要成，为客参谋。 卖价买价，讨价还价。贵中看贱，贱中看贵。谷贵饿农，谷贱伤农。

物以稀为贵，物以特为贵。货高价出头，价高招远客。

仓里无粮稗子贵，市中无鱼哈蟆贵。一个苹果八个价，待价商品不为赔。

好货不贱，贱货不好。当令是宝，落令是草。

价贱则畅，价贵则滞。有零有奇，顾客不疑。谨防假冒，商标为记。 金子终得金子换，一贱惹得众人爱。薄利多销生意好，随行就市生意活。

宁卖九十九，不卖一０一。货无百日贵，货无百日贱。

货卖一张皮，马卖四只蹄。店大莫欺客，客大莫欺店。

钱财如烘土，仁义值千金。宁可一不是，不可两无情。

卖花说花香，卖菜说菜芳；卖醋说醋酸，卖瓜说瓜甜。

招牌不响，生意清凉。佛要金装，货要包装。

王婆卖瓜，自卖自夸。铜鼓一响，身价倍长。

一声叫卖，十里客来。先尝后买，方知好歹。

先有交待，后有买卖。千卖万卖，折本不卖。

酒饮席面，话讲当面。待客以诚，主随客便。

客随店转，店随客转。有客有店，货随人愿。

同道相合，同行相顾。经商欺生，自断财路。

人有人格，店有店风。欺人是祸，饶人是福。

节令不到，不知冷暖；人不相处，不知厚薄。

秤杆翘一翘，下次客还到。刻薄不赚钱，忠厚不折本。

信是摇钱树，礼是聚宝盆。一客失了信，百客不登门。

丢钱是买主，说话是闲人。褒贬是买主，喝彩是闲人。

少市不欺客，店好有常客。经营信为本，诚招天下客。

人无信为立，店无信不兴。人心换人心，八两换半斤。

柜台语言，敬语当先。来有迎声，走有去声。

百人百姓，各人各性。客分三类，同分三级。

百货百态，百客百意。先问乡里，后谈生意。

宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。

货有高低三等价，客无远近一样看。

买主卖主一样待，这次不买下次买。

入门休问荣枯事，观看容颜便得知。

手是钩子眼是称，人心才是定盘星。

白纸黑字合同稳，空口无凭总吃亏。

生姜老的辣，生意活的发。嘴快揽生意，手快出生意。

要想多赚钱，先要货物全；又要态度好，还要帐算圆。

冬不可废葛，夏不可废裘。外头有个挣钱手，家里有个聚钱斗。 宁可卖了悔，不可悔了卖。货物银儿当面看，不要隔山买老牛。

人弃我取，人取我与。逢俏莫赶，逢滞莫丢。

早抢头市，晚抢遗市。经商斗智，善谋者胜。

心安静则心策生，虑深远则计谋成。

处处有路朝长安，以计伐战一当万。

运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。

珍策重计，古今所尚。小小石头，打坏大缸。

人无我有，人有我新，人全我廉，人多我转。

道道有门，门门有道；各行各业，都有诀窍。凡谋之道，周密为宝。

一支针没有两头利，空城计只能用一次。

以近待远，以逸待劳，以饱待饥，以患为利，用兵之善计；

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，用兵之妙计；

欲直先曲，欲进先退，欲擒故纵，名贬实褒，用兵之绝计。

经商三好：人好、货好、情好；推销三勤：眼勤、嘴勤、腿勤。

闲时添货，忙时待客；忙时心不乱，闲时心不散。

包装见线，功夫自见；鞋拿一次准，帽试不过三。

百问不烦，百拿不厌；迎送如待客，售卖如奉主。

看客下面，量体栽衣；一问三个知，看客变买主。

站柜是迎相，坐柜是等相；眼观六路，耳听八方。

称包写算扎，收拾捡点抹；交叉应酬，忙时不慌。

人看容颜，店看门面；柜台站三年，见人会相面。

有货货到，没货话到；不怕客不断，就怕话不到。

逢着瞎子不说亮，碰见癞子不说疮。药卖三年半大夫，布卖三年巧裁缝。

大生意要走，小生意要守；紧提酒，慢提油，称盐称菜称抬头。 小生意不做，大生意不来；一分两分不嫌小，千笔万笔不怕烦。 经商言利，天经地义：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 君子爱财，取之有道：薄利招客，暴利逐客；与人分利，予己得利。 非理之财莫取，非理之事莫为；营大者不计小利，图远者弗拘近利。 小财只怕大算，小数只怕长算；一分利钱吃饱饭，十分利钱饿一半。

有借有还，再借不难；父债子还，夫债妻还。

圣贤言语，雅俗并集，经商能此，万无一失。

 

第二篇：经商的方法

价在“10亿美元”以上的497名超级富豪中，竟有237名是白手起家！至于要如何成为富豪，学术界已经归纳出五大“秘诀”，除了发扬创意、眼光独到等外，还有“脸皮要非凡厚”。 美国作家福利森指出，要成为亿万富豪，有如下五大秘诀。

懂得把伟大创意发扬光大

富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如比尔·盖茨，虽然是靠电脑操作系统DOS发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有54岁。

通常脸皮都锻炼得很厚

富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供给商杀价。所以供给商们都知道和沃尔玛做生意不轻易。因此，假如你想当好好先生，最好打消富豪梦。 抱紧资产

要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。 有捡便宜货的独到眼光

对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。

气定神闲地面对投资风险

投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己安度投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩#9@k牌的高手。他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人，不妨向他们的生活态度看齐。

如何做生意赚钱的五大经典语录

发表时间:2007-8-23 9:56:00 来源:市场圈 浏览:78

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相信大家对钱的价值体会应该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，假如失败，你们自己也知道自己是什么后果。

废话不多说了，我谈谈现在创业轻易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量拯救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。

1.就是因为没钱，才做生意。

假如你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。假如说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。

2.没有钱，启动资金怎么办。

自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，假如是个人资金的筹集一般是：1.贷款（房屋，汽车...低压贷款）-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，假如通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。假如这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人预备的。）

3.中国人自己的道德和传统观念害死了自己。

外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是假如又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，自得的很。假如我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。假如你对我说：“我靠劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，经常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。

假如创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）

4.自身具备生意人的思想观念和品德。

这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己假如在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你假如只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。

5.重点之重点：钱。

募集资金是最要害的，你资金越多，生意做的越大。你就越不轻易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。希望大家在投资上都成功，生意兴隆万事如意。

商人必看:13个赚大钱的秘密

商人必看:13个赚大钱的秘密

有些人视而不见，有些人听而不闻，有些人知而不行。

成功之道：不在乎知，而在乎行。

人生丰盛富有，可以因为知足常乐，也可以源于以智聚财。知识型经济社会，「才力」就是「财力」。

近日不少朋友问我，有没有看过《富爸爸，穷爸爸》及《富爸爸，有钱有理》，向我极力推介，说书中有许多精采意念。其实我不但看过上述的两本书，更看过其一系列的姐妹作及作者在书中反复提及到的好书。其中一本由拿破仑·希尔所着的《以智聚财》是励志书的经典作品，较为可惜的是，坊间虽有十多二十个译本，但翻译水平很参差，能够阅读英文原著就最为理想。《以智聚财》（不同的译本有不同的译名，我认为「以智聚财」最为传神，可是内文却不及其它译本）一书中介绍了致富的13个步骤，是拿破仑希尔用了25年时间，研究几百位成功人物的心法与方法的精华所在。

13个步骤如下：

1.欲望

梦想透过了强烈而明确的欲望，转化为实际行动，便能够获得实现。向生命要求越多，生命带给你也越丰盛。

2.信心

信心可以令思想布满力量。你可以在你强而有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。

3.自我暗示

要想获得惊人的成果，必须动员你意识最深处的部分替你工作。把它和情绪力量结合，便成为最有力的组合。

4.专业知识

知识只是一种潜在的力量，惟有把它组织成明确的行动计划，知识才能转化为真正的力量。遵照计划去做，你就不必从基层开始奋斗。

5.想象力

你所需要的「机会」，随时都在你的想象中等着你。「想象」是你意识的加工厂，它可以把你的意识能量转变为财富与成就。

6.有组织的计划

集合同心协力的事业伙伴，群策群力为理想奋斗。发挥你的领袖才能，就可以在短期内赚大钱。

7.决心

说上千言万语，也不及一次实际行动。能迅速作出决定，知道自己要甚么的人，通常能得到他所想要的东西。

8.坚忍

阻挡在你和重大成就之间的敌人是缺乏毅力。勇敢的反省、检讨不够坚忍的原因－－去克服那些缺点。

9.智囊团的力量

有组织、受智能引导的知识便是力量，它能推动计划以创造财富及积聚财富。智囊团正可以提供这种力量。

10.性转移的神秘

对于性的欲望，可以升华转移成为其它形式的欲望和行动，可以提升人到超凡的境界。

11.潜意识

意识好象沉睡了的巨人，那巨人正在候命去支持你的计划和决定。请先以积极思想作为导航。

12.头脑

头脑的威力远超乎你所想象。善用头脑，你便能够反应快速，思想清楚及更有成效。

13.第六感

第六感是通往智能宫殿的门殿。它是真正伟大人物的创造力的来源。

计算机时代讲求速度，但很轻易我们便迷失方向；知识爆炸的时代我们很轻易忘记了把握基础的重要性。梦想有多大，世界就有多大；希望有多好，前途就有多好。致富从心开始，大处着想，小处着手，富有可以是金钱以外的丰盛人生。

一、?薄利多销，平价出货的技巧?

???潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手。他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不像其他地方的人，一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。?

???卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业、18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他靠人气赚钱，靠卖小配件像电池、天线、耳机、磁带、机柜什么的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量一大利润也就很可观。典型的“卖给你的灯，让你买我的油”策略。另外，因为卖的量可观，家电厂家给国美打广告，国美免费赚了广告费，最重要的是厂家有年底销量返点，还是因为量很大，返利也就很可观。?

???二、?低于进货价出货的技巧?摘自酩酊网摘?

???我在做保健品深圳公司经理时，常与潮汕人开的批发兼零售店打交道，发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元一盒，他们往往20元甚至更低就卖去了，不是一次两次，而且不是一个两个潮州老板。经过一段时间的观察，我很快知道了他们的“伎俩”。后来，好事者的我还同时在学院派的“中国MBA网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了一个帖子，“考考大家：如果一个商家从厂家进货价为20元，它却以19元出货，而且他还能赚钱，你知道其中背后的原因吗？请给出3种以上答案。”结果，学院派的营销朋友们没有几个能完整回答出这种带有中国特色的营销问题；而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的，往往都能知道其中的“奥妙”。?

???下面是这些潮汕系的店主经常“玩“的经商技巧：?

???（一）利用带货的技巧?

???我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的，当时我的产品是保健品中最畅销的，为了吸引他的下游，他经常用我的产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多的小店进货，而小店肯定要进其他高利润产品的，所以总体来说他是赚钱的。而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。?

???（二）换货的技巧?

???这是潮州商人惯用的技巧。我的批发商是深圳最主要的保健品批发商之一，他经常与另外一些深圳大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货，由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格，这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源，于是，就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的筹码，就能赚更多的钱。?摘自酩酊网摘? ???（三）利用销售返点?

???我们对经销商销售有返利政策，而每当他销售到达一定量时，为了拿到返利，他就低于进货价出货冲量，而潮汕人都有算帐的天才，赚多少、亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜欢大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手，利用现金赚钱。?

???上述价格运用的技巧并不是潮汕人所独有，却是他们应用最多的赚钱手段，当然这会带来厂家所不愿意看到的价格混乱的问题。?

???当我写这篇文章时，恰好深圳电视台播放了一个安徽小伙子讲述他受潮州人开店启发从而成为身价千万的大型商场老板的真实故事：这位小伙子90年代初是深圳一家商场的业务主管，一天来了一个很不起眼的潮州人要租商场门口被弃置不用1平方米的地方卖水果，租金为1000元一个月，他万万没有想到这个潮州人一个人卖水果第一个月就上交商场货款17万元，给他相当大的冲击与启发。他于是辞职如法炮制，学这个潮汕人在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果，结果第一年就赚了30万元，完成了原始积累。我想作为一个小型的开店创业的朋友，我们不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛为案例的遥不可及的经营技巧，我们只需要向我们身边的潮汕系们、温州系们学一招半式就有可能创业成功。

????当然，潮汕人“目的就是一切，手段是无所谓”的赚钱哲学，如今也使他们赢得不诚信的名声，并付出了惨重的代价，这也是我们应该深思的。

据说有个沙石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。?

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。?

吃亏是福。因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。?

但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还与实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空。如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，可能致命。?

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口公司。从19xx年开始，短短三四年间，其资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85％的垄断地位。?

它为什么能有这样的规模?价格是关键!和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。?

这样的生意岂不是越做越赔?其实不然，一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40％—50％的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样就有50％的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50％的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信息证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的

资金在账。?

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20％甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。? 和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖!卖!卖!”?

大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。?

强者恒强，很多时候就因为强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。?

吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。?]

俗话说：“内行看门道，外行看热闹。”经商是门大学问，可在学问中也有其门道，如果你摸准了这一门道去实践，那么你就会熟悉了解经商中的自然规律，没有经商经验却又想经商的朋友，你不妨按照这一规律试试看。

一、富有特色响亮的店名。取一个与所经营商品有直接密切联系的，响当当又有诱惑力的好店名，让人过目难忘，这会使你的产品平添活力，带来意想不到的效益。

二、巧捉商机发大财。要在别人没有想到或想不到的地方入手，冷门中有市场，独树一帜。比如有一个“巧”用缺点生财的例子：“美国新墨西哥州有个叫杨格的果园主，一次突降冰雹，将苹果个个打得伤痕累累，就在全园哀声叹气时，杨格灵光一现，他马上按合同原价将苹果输往全国各地，与往日不同的是在每个苹果箱里多了一张小纸片，上面写着：亲爱的买主们，这些苹果个个受伤，但请看好，它们是冰雹留下的杰作，这正是高原地区苹果特有的标志，品尝后你们就会知道什么是真正的苹果。买主将信将疑地品尝后，禁不住个个喜形于色，他们真切地感受到了高原地区苹果特有的风味。因祸得福，杨格这年的苹果比以往任何一年都卖得好。”

三、脑要活，嘴要勤，手要快。脑要活指的是当某种商品出现畅销时，不要一窝蜂赶浪头，大批量生产，大批量进货，结果导致库存积压、亏本。当某一商品出现滞销时，也不要心灰意冷，要“激活”思维，动脑筋想办法推销。嘴要勤指的是多与客户联系。手要快指的是商品该进时就果断地进，该出手时就及时出手。懒惰是经商中的可怕行为，是形成亏本、倒闭的促进剂。

比如有人看上奥运会的背后是亿万的奥运商机。有人说，奥运商机只属于举办地和协办的几个城市，对我们这些不在举办地的人们来说无关痛痒。但是事实绝非如此，一位浙江商人说：“发奥运‘洋财’在浙江已不算新鲜事了。浙江永康一家光学企业，上届奥运会向澳大利亚出口６万余架望远镜。在举办奥运会的前两年，他们就请国外经销商出面，将２００多架望远镜赠送给了澳大利亚网球比赛组委会。伏笔打下后，便有澳大利亚商人主动寻求合作，结果自然是钱财两得。”

四、促销方式方法要灵活多样。参加各种形式的交易会、展销会是了解产品市场的晴雨表，既可招揽生意，又可较好地掌握这些市场行情的动态变化，利于经商。

报载，一位法国商人最近率领十多家法国企业，在江苏农村举办了法国商品展销会。展销会上，有法国时装模特儿的表演，有法国化妆师为农民姐妹们的现场美容，有法国饮料让农村孩子品尝的场景??法国商人把展销会办到我国农村，可见我国农村市场有多么大的潜力。可眼下，我们不少企业的经营者，其眼睛依然是全神贯注盯住城市。他们持有一种观点，认为农村生活条件差、购买力不强，因而不是那么愿意花精力去开拓农村市场。

五、热信息冷处理。当你一旦获取了热门信息后，千万不要高兴得过了头，要冷静地分

析、研究其可行性，并逐步加以实施才可获得效益。

六、注重产品的第一印象。所生产或经营的产品，不仅产品质量本身要实用可靠，而且产品外包装给人的印象也不能小视，新颖、明快、美观、大方的包装会使你的产品或商品大为增色，令人喜爱，受到广大消费者欢迎。

七、多渠道收集信息。俗话说：多个朋友多条路。可通过广交朋友、阅读报刊、参加各种活动来获取更多的有用信息，信息里面不仅包含许多重大商机，而且对产品增色、促销、市场需求变化好处多多。

始，短短三四年间，其资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85％的垄断地位。??

它为什么能有这样的规模?价格是关键!和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。??

这样的生意岂不是越做越赔?其实不然，一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40％—50％的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样就有50％的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50％的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信息证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。??

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20％甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。?? 和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖!卖!卖!”?? 大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。??

强者恒强，很多时候就因为强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。??

吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。???

众所周知，浙商是我国商界的一朵奇葩，尤以浙江地区的民间企业为甚，因而，浙江民间投资者创业的成功率也创下了商界奇迹。纵观浙江民企的发展历程，会发现他们在选择投资项目的方向上大致有七大诀窍：?

????大型不如小型 大型项目运行后，单位成本，技术基础容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，只要是做民间性质的投资就宜选择投资小，见效快，技术难度系数低的投资项目。?

????重工不如轻工 重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。?

????用品不如食品 民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。?

????男人不如女人 西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70％以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。?

????大人不如小孩 中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期的消费需求。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。?

????多元不如专业 品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市场、义乌服装市场等，无不红红火火。

nbsp;?做生不如做熟 俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。?

一般来说，我们的最终目标都是“得到”，只不过，要在“道德”的约束下。

所以我经常在想，既掩饰自己得到的目的，又要装作让利给对方的样子，还是感觉很虚伪的。

所以，我又仔细想了想，对于“仁”、“让”、“信”的表达方法。

古人早就说过，普通具备智慧的人，表面上礼让，而实际上学暗藏心机。比他高一层的境界是真正的无私者，他们处处为别人着想，被称为圣人。比圣人更具备无私的是，天生朴素愚鲁的人。

可见，愚鲁的人才能左右逢源。

某一次和一个朋友聊天的时候，他提到，感觉我和某某公司老板相比，某某更看上去有经商的能力，而我显得非常的木讷。我心中暗喜，原来我早就成功了。

君子爱财取之有道。

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??? 吃的亏，做得堆。

?

??? 吃苦是乐，吃亏是福。

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??? 宁亏银子，不亏良心。

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??? 以德为本，以义致利。

?

??? 大丈夫仁中取利，其君子义中求财。

?

??? 利薄不赔钱，忠厚不折本。

?

??? 生财之道在于活，生意之事在于勤。

?

??? 不舍分文，难得百万，先与人利，我才得利。 ?

??? 盈利要让利，让利可盈利。

?

??? 生意不成仁义在，道声再见客还来。

?

??? 买卖做公道，顾客做广告。

?

??? 生意要找，不要等，买卖要做不要坐。

?

??? 不知深浅切莫下河，未察贵贱不要买卖。

?

??? 亲兄弟，明算账。

?

??? 生意莫嫌小，买卖争厘毫。

?

??? 买货要找米下锅，卖货要问客杀鸡。

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??? 看三家，问三家，货比三家是行家。

?

??? 要想生意好，他搞你别搞，要想生产旺，他上你不上。 ?

??? 有钱不买半年闲。

?

??? 小生意可能以做完再算，大生意必须算完再做。 ?

??? 买卖怕风雨，晴雨有差价。

?

??? 三分生意，七分情意，先有接待，后有买卖。 ?

??? 不怕生意小，就怕顾客少，顾客愿意来，不怕不发财。 ?

??? 买主看主一样待，买卖不成仁义成，今天看货明天买。 ?

??? 这次不买下次来。

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??? 人无笑脸休开店，船无舵手勿开船。

?

??? 忍得客前气，可免店中忧。

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??? 事怕合计，人怕客气。

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??? 生财之道万千条，薄利多销窍中窍。

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??? 勤是摇钱树，俭是聚宝盆。

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??? 财因节俭钱云聚，货不停留利自生。

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??? 只勤不俭无底洞，只俭不勤水无源。

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??? 勤奋使人志气高，安逸教人志气消。

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??? 种地要防旱，经商要核算。

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??? 求财必须求才，求才还须用财。

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??? 天上无云不下雨，为人无志不成才。

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??? 获利未必都致富，有赔有赚发财术。

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??? 勿饮过量酒，勿贪法外财。

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??? 富民不忘富国，生财不忘有道。

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??? 经营者守信，生意做不尽。

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??? 取信十年，失信一天。

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??? 辛辛苦苦创牌子，规规矩矩立信誉。

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??? 以诚取信，以信立誉，以誉得益。

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??? 承诺是银，兑现是金。

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??? 有信必诺，有诺必践。

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??? 处世让一步为高，待人宽一分是福。

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??? 不怕盈利少，就怕牌子倒。

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??? 创牌如登，毁牌如崩。

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??? 得人心者得天下，得顾客者得市场。

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??? 这些朗朗上口，言简意骇，寓意深刻，充满哲理的商业谚语和警句是中国商人智慧的结晶，经验的总结，也正是洪江商人奉行的准则，发家的诀窍，致富的奥秘。

经商制胜十大秘诀

来源：中国易经网

????1、时刻想着赚钱的要旨：

????只要你一步入商界，心中只有一个目的，那就是想办法赚钱，一是要在国家法律允许的前提下，想办法赚大钱，千万不能有违法行为，否则赚来的钱是短暂的。

????2、在赚钱的同时要为客户着想：

????经营过程中要想到客户也能赚点钱的原则，世上没有经营的傻子，你若第一次让对手赔了钱，他还能来找你合作吗？你哪有第二次再赚的钱呢？当然要互惠互利，双方都有钱赚。 ????3、大干、苦干、实干：

????没有一个富豪的起家是等来的，而是从小到大，一步一个脚印地踏着弯曲的路干出来的。商场如战场，在众多的对手中，做到事事不能有松劲的想法，才能立于不败之地。 ????4、对客户要忠厚：

????承诺的事要尽快办，办不到要有所解释，得到对方谅解，有时要有从长远利益，暂时吃点小亏，也得搞好关系的想法。

????5、做事要讲原则，决不能感情用事：

????对待新老客户在业务上要尽量写合同，小的生意可双方写字为证，俗语说的好“口说无凭，字据为证”，“害人之心不可有，防人之心不可无”。

????6、不干没有把握或把握性小的事：

????做生意有一点大家共知，赚得起，赔不起，在做一场生意时，要从资金周转，物品运用，利润回报等都要计算好，有把握时，在做之。一般对把握性不大资金回收慢的尽量不做。 ????7、创时机，抓机会，知难而进：

????有很多朋友生意做的不太好，总是愿客观条件，自己没有赚钱，是因为没有机会，没有机会要创造机会，不能“守株待兔”，更不能想到天上掉馅饼。有好多人机会在身旁也发现不了，即使有了机会也要大干，知难而进才能创造出好的效益来。

????8、要从一分钱做起：

????我认识了一位业务户，在大陆称得上富翁，但在和客户讲生意时从不放过半分钱。一次做了500吨纸的生意，后来客户按页算想从中多算几分，可这位富翁则讨价到最后，比按吨算还合算，仅这一笔即可省资金几万元。

????9、商场无“敌人”，全是“朋友”：

????在对待客户中，分歧（利润分配）是暂时的，即使有争执，也想到是朋友。是你认为最好的朋友也会有分歧（利润分配）。你要记住“人无永久的朋友，而有永久的利益”及“和为贵，生大财”的道理。

????10、定期盘算资金，避免出现呆帐：

????账上算的赚了钱而未回收的账，实际上是虚赚的钱，即使到时能收回来，时间长了，也等于赔钱，所以要尽量使账不超过一个月。同时要记住俗话说的“未收回的钱是空中漂着的，装进自己口袋的钱才算自己的”原则。

胡雪岩，原籍安徽绩溪，寄籍浙江杭州，是晚清的头号巨商，人称“红顶商人”，经营金融、商贸、房地产、医药、军火等诸业，并创办了著名的“胡庆余堂”。他出身贫寒，幼未读私孰，后自学才初识文墨，却何以能从一个钱庄的小伙计而成就如此大的事业呢？

一者是他的思路和钱路

胡雪岩经商的思路是联想翩翩，一件普通的小事即可引发他丰富的联想．他在钱庄做伙计时就一心想自己办钱庄．所以，他对自己的每一份差事极其热心和努力．这就是他与其他伙计在思路上的根本区别．他常说：＂我不是为老板做事，我是为自己做事．＂所以，便有了日后的胡氏钱庄遍江南．

二者是他的心眼和钱眼

胡雪岩曾有一形象的比喻．他说：＂钱只有一只眼（旧时的铜钱），另一只眼长在人心眼里．＂意思就是说心眼正，钱眼就亮．

与他交往过的生意伙伴，乃至对手，都公认他居心仁厚．他自己常说：＂一把算盘要两面打，先为自己打算，然后为合作伙伴打算．＂所以，生意中，合作伙伴无利可图时，他或是让利，或是宁可不做．

? 三是他的人缘与钱源

胡雪岩为人四海是商界有名的，他自己曾有个形象的说法：我赚钱是先搂后挥．搂，就是紧紧抓住机会，全身心投入，不失时机地下注．赚钱．挥就是等钱赚到手，他又挥洒出去，一是先把朋友（合作伙伴）的口袋装满（因人而异），二是广施善缘，即回报社会．他还有一句形象的说法：＂是钱在用我，不是我在用钱．＂意思是：他施药，施物，施钱，为朋友口袋大把装银票，其实是钱利用他胡雪岩代办．

? 正是胡雪岩经商有许多独到之处，有他自己的思想，所以，他由一个钱庄的伙计，而一跃为江南的财神爷！

1。 生意是为社会大众作贡献的服务，因此，利润是它应得的合理报酬。生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是要得到利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够。因此，只要服务完善，必定会产生利润。

2。 不可一直盯着顾客或与顾客纠缠罗嗦，不然就会使顾客反感，同时，耽误别的生意。

3， 地点的好坏比商店有大小更重要，商店的优劣又比地点的好坏更重要。即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良商品，就能与大商店竞争。

4。 粑交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，关系到商店的兴衰。要诚恳地对待顾客，并正确掌握他的各种实际情况，才会得到顾客的好感和支持。

5。 销售前的承诺，不如售后服务，这是创造永久顾客的不二法门。生意的成败，取决于能否使第一次购买的顾客成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务。

6。 要把顾客的责备当成神佛之声，不论责备你什么，都要欣然接受。做生意的必要条件就是，听了顾客的意见之后要付诸行动。

7。 不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信心不足。强调信用比一切都重要，当然，这并不

意味着资金不重要。反之，即使资金充足，没有信用也做不成生意。

8。 采购要稳定、简化，这是生意兴隆的基础。商店采购要稳定、简化并有计划，使商品充足、合理。

9。 不要怠慢花小钱的顾客。只花1 元的顾客，比花100 元的顾客对生意的兴隆更具有根本的影响力，这是自古以来的经商原则。

10。不强迫推销，不是卖给顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西，要为顾客考虑哪些东西对他有帮助，但也要尊重他的嗜好。

11。多周转资金。1000 元的资金如果周转10 次，就变成1000 元。加速总资本的周转率，做到资金少，生意大。

12。如顾客要求退货，态度要比原先出售时更和气，不论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的面孔，这是商人的基本态度。

13。切忌当着顾客的面斥责店员。让顾客看到老板斥责、吵架的场面，会使他们感到厌恶。

14。出售好商品是件善事，为好商品做广告更是件善事。即使顾客有潜在的需要，但如果不能迅速、及时地得到正确的情报，仍然无法满足他们的需要。广告是将商品情报正确、快速地提供给顾客的方法，做广告也是企业对顾客应尽的义务。

15。怀有“如果我不从事这种销售，社会就不能圆满运转”这种坚定的信念和责任感，要先深切地体会和认识自己对社会的使命，这样才能有充足的信心做生意。

16。对批发商要亲切，有正当的要求就要毫无保留他说出。采购时，批发商与商店都会提出严格的条件，但一定要坚持原则。如果批发商要求降价，要相互磋商，一起想出降价的办法。

17。顾客得到小小的赠品，心理自然会高兴，如果没有赠品，就赠笑容。即使赠品是一张纸，顾客也会高兴，要想一直维系新鲜感，最稳当的方法就是微笑。

18。即然雇用店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度。这是用人的基本原则，只有这样，店员才能持久地为自己卖力工作。

19。要不时创新和美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。这会使商店更富有魅力，招徕更多的顾客。</P< p>

20。杜绝浪费。在激烈的竞争环境下，一定要避免无谓的浪费。

21。商店货物卖空缺货，等于是怠慢顾客，是商店要不得的疏忽。这时，应郑重地向顾客道歉，并说：“我们会尽快地寄到您家中”，或者告诉顾客何时再光顾。

22。严守不二价。减价反而会引起混乱与顾客的不愉快，有损商店信用。无论对什么样的顾客，都应实行统一的价格。

23。孩童是“福神”，对携带小孩的顾客，或前来购物的小孩，要特别照顾，先在小孩身上下功夫，使顾客钦服，是永远有效的经商手法。

24。经常思考当天的损益。要养成没算出当天的损益就不睡觉的习惯。当天就要结算清楚，看看今天是否真正赚钱。今天的利润，今天就要确实把握。

25。力求得到顾客的信任和夸奖：“只要是这家商店出售的，都是好的！”商店职员要得到顾客的信赖，使他们信任这张脸、喜爱这张脸，才会去亲近和光临。

26。推销员一定要随身携带一两件商品及广告说明书。有备而来的推销，才可期待取得成果，切莫空手做不着边际的推销。</P< p>

27。要精神饱满地工作，使店里充满生气和活力，顾管自然会聚拢过来。商店一般都应该制造使顾客能轻松愉快进出的气氛。

28。每天的新闻广告至少要看一遍，不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。当今是情报化的时代，顾客对商店的了解甚至胜过商人，这应该引起商人的注意。

29。商人没有所谓的景气与不景气。无论情况如何，非赚钱不可，在任何不景气的状中，都要靠自己求生存。不发怨言，不怪别人，凭自己的力量，专心寻求突破之道。

★★★现代经营36 法★★★

因地制宜，繁鸡生蛋，借梯登楼，熔古铸金，拾遗补缺，薄利多销，扬长避短，捷足先登，精雕细刻，欲取故予，先声夺人，小题大作，有备无患，标新立异，引而不发，锦上添花，洞若观火，点准穴位，奖罚分明，补偏救弊，画龙点睛，柳暗花明，和颜悦色，顾客至上，把关堵口，革故鼎新，宁缺毋滥，审时度势，循名责实，独步一时，爆冷法，拓潜法，美容法，攻心法，造形法，诚为上。</P< p>