青海光伏应用市场调研活动总结

20xx年x月2-4日,由全国工商联新能源商会、青海省发改委能源局、青海省工商联、华泰联合证券研究所联合主办的青海光伏应用市场调研活动在青海省召开。来自恒基伟业、无锡尚德、常州天合、晶澳太阳能、申银万国、银河基金等知名光伏企业代表和投资界人士的共计50余名代表参加了本次调研活动。

本次调研活动共分为以下三个部分：

一、9月x日上午——青海光伏市场应用座谈会

本次座谈除了企业和投资界代表以外还特别邀请了国家发改委能源研究所、青海省能源局、青海省工商联、黄河上游水电开发有限公司、大唐新能源有限公司、国电电力新能源开发有限公司、青海蓓翔新能源开发有限公司等政府机构和光伏发电企业代表作为嘉宾出席会议。

青海省发改委能源局的杨炯学处长应邀出席会议，他从三个方面对青海省光伏应用情况进行了介绍： 1、资源条件，青海省太阳能资源非常丰富，并且有大量的荒漠化的土地适宜于地面光伏电站的建设；2、光伏规划情况，“十二五”期末，太阳能装机将达到200万千瓦，但是目前来看这个目标已经不能适应现在光伏市场的发展速度，新的规划目标正在讨论中；

3、光伏电站的应用情况，青海省目前在建的光伏电站装机容量有101万千瓦，其中5万千瓦是特许权招标项目，剩下96万千瓦是商业化运作项目，96万千瓦的项目里面有7万已经并网发电，预计到今年年底余下的在建项目也将全部完成。另外杨处长也提出了自己对光伏应用的一些看法，他认为尽管国家政策力推光伏产业的发展，但是光伏产业要想得到大规模的商业化运作仍有三个主要问题亟待解决，即并网问题、成本问题和储能问题。

恒基伟业、大唐新能源有限公司、国电电力新能源开发有限公司、中广核太阳能（大柴旦）开发有限公司等电站建设和发电企业相关领导针对光伏电站建设和运营中存在的问题进行了深入的剖析，并将他们在实践中总结的宝贵经验与参会代表进行了分享。 二、9月x日下午——参观黄河上游水电开发有限公司多晶硅生产基地

黄河上游水电开发有限责任公司（以下简称：黄河水电公司）是中国电力投资集团公司（以下简称：中电投集团）控股的大型综合性能源企业，成立于19xx年x月。其投资建设的西宁。此项目共分为二期建成。一期工程1250吨/年装置已经建成投产，二期将在已经建成投产的工厂旁边再建设一套年产1250吨/年装置,其中电子级多晶硅1000吨/年，太阳能级多晶硅250吨/年。扩建之后产能可达电子级多晶硅20xx吨/年。太阳能级多晶硅500吨/

年。该项目实现了闭环环保生产，减少了原辅材料的消耗，提高了产品质量，被列为多晶硅厂副产品四氯化硅综合利用示范项目。还原电耗平均为90千瓦/千克，远小于国家半导体级多晶硅还原电耗120千瓦/千克的标准。

三、9月x日上午——参观青海共和光伏电站

本次参观的光伏电站系青海蓓翔新能源开发有限公司投资，晶澳太阳能负责设计、采购、施工的项目。建设规模为25MW，其中一期为5MW，二期为20MW。预计一期投资为1.4亿，二期投资为3.48亿。一期工程电池板基本安装完成，其中2MW为双轴，2MW为单轴，1MW为固定式。据工作人员介绍，目前双轴电池板每瓦初始投资成本大概为26元，固定轴电池板每瓦初始投资成本大概为16元，但是双轴电池板的发电量要比固定式的高出30~40%。青海省等效满负荷发电时间可达到1600~1700小时/年。

本次活动通过商会邀请的人员共有32名，其中缴费代表共27名，合计为21600元。会议期间支付劳务费2500元（2人），餐费2298元，交通费347元，打印费29元，累计花费5174元，总计结余16426元。

本次活动的召开得到了众多企业大力支持，仅仅一周内就召集到了32人。本次活动的成功举办有几点值得借鉴之处。

1、及时性。8月x日国家发布统一的上网电价之后，我会在第一时间就与青海省能源局取得了联系策划了本次活动。

2、贴近市场一线，直接深入到光伏发展速度最快的青海地区。

会务组织上存在几个问题

1、行程变化太多。华泰公司总是以自己的意志来决定事情，很少与商会商量，行程也是一改再改，给会务工作带来了诸多不便。

2、多头联系，比较混乱。因为这次活动是华泰联合证券付款，旅行社是华泰来联系，而帮忙联系参观行程的青海工商联是由商会来联系，造成很多信息的不对称。

建议：

1、通过这次活动的经验，我认为今后应该策划更多类似的调研活动，为企业提供更实际的服务。

2、会议承办方不要过多的参与会务的组织工作，可以配合来做，由商会统一来协调，这样可以避免不必要的混乱。

3、今后的活动需提前签订合同，细节考虑要周到。这次的活动在一些开票的问题上造成了，以后要吸取教训。

 

第二篇：市场调研重点总结

第二章：设计市场调查方案

调研问题的两个层面：调研问题包括管理决策问题和营销研究问题两个虽不相同但密切联系的层面。1管理决策问题：是决策者需要做什么的问题，它关心决策者可以采取什么行动，以行动为导向；2营销研究问题：是为了回答管理决策问题，企业需要什么信息以及如何获得有效信 息的问题，它关心回答管理决策问题的信息依据以及获取途径，以信息为导向。 定义营销研究问题的一般程序

研究假设的构建方式

调研方案

调研计划书的主要内容：调研计划书一般包括调研目的或问题、调研方案、经费预算、时间进程和组织保证。一份调研计划书的参考提纲如下：1.概要：调研的基本内容；2.背景：总结历史环境的背景资料及企业内部与调研主题相关的情况；3.调研的目标：陈述调研的目的与任务； 4.调研的方案：确定调研的类型，样本设计、调查方法； 5.调研的费用预算；6.调研的组织管理：调研工作的管理者承担责任； 7.附录：相关资料

市场调研人员应记牢的五句话：1、没有理论统领的调查是低档的调查2、没有解决问题的调查是无用的调查3、市调目标过多的调查是空洞的调查4、只研究战术的调查可能是近视的调查5、只想少投入的调查可能是最费钱的调查

第三章：选择市场调查方法

二手数据的使用条件：只有当二手数据的来源已经完全利用或者产生的边际回报很小时，才考虑收集原始数据。 二手数据的评价标准：目的一致性 可信性 资料的属性 方法的科学性 内容一致性

文案调查含义：又称直接调查法，是利用企业内部和外部的现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法 。特点：1文案调查是收集已经加工过的次级资料而不是对原始资料的搜集 2文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料 3文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面尤其偏重于动态角度

文案调查的渠道：总渠道：企业内部资料：1档案储存2电脑管理 企业外部资料：1公开资料2监测资料 公开资料：统计局数据 国家信息 行业信息 监测资料：媒体监测 零售监测内部资料：业务资料 统计资料 财务资料 其他资料

文案调查的方式：企业内部资料（尽量使用） 宣传广告资料（无偿获取）公开发行资料（订购、邮购、交换、索取等方式直接获得）保密性资料（通过间接方式获得）详细监测资料（有偿获取需要综合考虑经济效益） 案例：医药仪器的信息资料来源

某企业发明了一种能够对假牙在口腔中活动情况进行三维测定的仪器。将这种仪器批量生产推向市场之前需确定市场的销售潜力。因此决定开展市场调查，由于目的十分明确，所需的各种资料也就十分清楚了。主要所需资料有：

1、国内牙医诊所的绝对数；2、全国每10万人口拥有牙医的平均数；3、即将开业的牙医诊所数；4、未来xx年新增牙医数；5、现有牙医年龄结构；6、全国牙医诊所在各省的分布情况。

为获得上述有关资料，经分析确定出资料来源的途径为：

1、全国卫生部门的年度统计；2、全国牙医卫生状况普查资料；3、有关牙医医学发展动态的学术会议、论文等；4、行业协会的调查和研究报告。面谈３. 有偿获取需要综合考虑经济效益

面谈法优点：调查有深度 直接性强 灵活性强 准确性强 拒答率低 缺点：调查成本高 时间长 对访问员的要求高 调查质量无法保证 电话调查优点：时间少 速度快 成本低 覆盖面广 易于接受 缺点：问题不能深入 调查工具不能综合使用 辨别真实性较差记录准确性较差 邮寄调查优点：调查的区域广 调查费用较低 回答问题准确 被调查者所受影响小 无需对调查人员进行培训缺点：问卷回收率低 调查时间长 问卷回答可靠性无法保证

留置问卷调查优点：问卷回收率高 问卷详细周密 可减少误差缺点：调查区域范围受限 时间长 费用高

实验法的优点： 结果具有较大的客观性和实用性 方法具有主动性和可控性 可以探索不明确的市场关系 结论具有较强的说服力 缺点: 时间长、费用大 有一定的局限性 有一定的时间限制

网络调查法特点：范围广 周期短 互动性 可靠性 客观性 成本低

焦点小组访谈法：为迅速掌握面上的基本状况 为随后进行的深入调研确定“切入点”，可以找一些代表性人物，以小组形式进行“一对数人”的面对面访问，搜集与调研目标相关的基本信息。如一般人是怎样看这件事情，从哪些角度看问题，会得出哪些结论等等，为进一步决定调研方法提供借鉴或依据。公司各地的销售代表例会---掌握各地市场变化动态消费者意见、创意座谈会------新产品开发特点1、搜集的信息只能满足定性研究的要求样本容量有限----访谈小组的参与者人数不宜过多。样本是通过非随机抽样方式抽取----代表性存在问题。2、调研者与被调研者直接交谈沟通方式与沟通技巧是调研人员必须掌握的关键。 -----怎样提出问题、怎样将调研不断推向深入。 ---- 怎样激发对方说出心里话。3、通过小组成员的发言，加强相互交流、沟通。----使每人都能借鉴别人的看法，完善自己的观点； ----使每人的回答都能更加深入、意见逐步趋于统一

长相好的人真的能有更高的收入

美国经济学家安的列奥尼和佩里特在最近一期《经济心理学》杂志上公布了自己的研究成果：

1、长相好的人与长相一般的人，在相同工作岗位上能获得更高的薪酬，长相一般的人又容易比相貌不具有吸引力的人获得更高的酬劳。 2、造成这种“美貌升值”现象的原因，并不是美貌本身，和美貌者的行为，而是人们期待他（她）的能更容易与自己合作。

3、如果“美貌者”不具有实力并在团队中发挥作用，“美貌”反而会对“美貌者”产生不利的后果。这时，面貌不具有吸引力的人就会在竞争中

脱颖而出。思考：此项研究运用了哪些调研方法？为什么？ 体验调研法的特点（与其他实地调研的差异）

1、有观察法的特征：观察营业员态度的变化。所以设计时要注意克服使用观察法搜集信息时可能存在的缺陷。 例如，调研者的身份不隐蔽—被营业员一看就是一个不会购买东西的“学生”。营业员当然会“以貌取人” 2、有实验法的影子：调研人员的行为就是实验自变量。此时要注意“实验自变量确定时的“随机性特征”的意义。

例如，调研者故意在一位营业员面前拖延试穿衣服的时间。或者是不注意掩饰自己的身份，就必然会引发营业员的“以貌取人”，要让营业员感到你可能会买的感觉。

3、有询问法的痕迹：调研人员要向营业员提问问题。当然此时的问题决非“调研提纲”中的问题—有关商品信息。

第四章问卷设计

态度是个体对某一客体所采取的一种比较稳定、比较持久的内在心理结构，它由认知、情感、意向三个因素构成，是外在刺激与个体反应之间的中介因素，个体对外界刺激发出的反应受其调节 。成分为：情感成分 认知成分 意向成分

定类尺度是一种标记方法，其中数字只用作对事物进行识别和分类的标准或标签。定类尺度之间只能进行“＝”或“≠”的逻辑运算，即进行“是”或“否”的逻辑运算。如性别编号。

定序尺度是一种排序尺度，分配给物体的数字表明了物体拥有一些特性的相对程度。定序尺度之间不仅可以进行“＝”或“≠” ，还可以进行“＜”或“＞”运算。如：质量排序，考试成绩的排名等。

定距尺度尺度上数字相等的距离代表了被测特性的相等值，又称间隔尺度、区间尺度。定距尺度之间除了可以进行“＝”或“≠” ，“＜”或“＞”的运算外，还可以进行“＋”或“－”的运算。如：温度、质量评分。

定比尺度拥有定类、定序、定距特性外，定比尺度还有一个绝对的零点。因此， 定比尺度可以进行“＝”或“≠” ，“＜”或“＞”,“＋”或“－”的运算，还可以进行“×”或“÷”的运算。如：长度、重量、销售量等。

量表技术：【例】现要比较A、B、C、D四种洗发香波的消费者品牌偏好，将这4 个品牌两两配对构建配对比较量表，如表所示

回答说明：请比较您对以下四种洗发水的品牌偏好，请分别将1或0填入表中的阴影空格内，1表示列品牌比行品牌更受您的欢迎，0表示行品牌比列品牌更受您的欢迎。

信度即可靠性，它是指使用相同的研究技术重复测量同一对象得到相同结果的可能性。换句话说，信度是指测量结果的一致性或稳定性，即测量工具能否稳定地测量所测事物或变量。

可推广性：当一个量表既具有可靠性和又具有准确性时，这个测量量表才具有可推广性。

第五章：确定抽样技术

普查：抽样调查是相对于普查而言的，是对构成总体的每一个体都进行调查，并从中得出有关总体特征的结论的一种调查方法。

抽样调查：是抽取具有代表性的样本，测算样本结果，并以样本结果推断总体特征的一种调查方法。

抽样调查的优点：从经济上说，抽样调查节约人力、物力和财力；抽样调查更节省时间，具有较强的时效性；抽样调查具有较强的准确性；通过抽样调查，可使资料搜集的深度和广度都大大提高。局限性：它通常只能提供总体的一般资料，而缺少详细的分类资料，在一定程度上难以满足对市场经济活动分析的需要此外，当抽样数目不足时，将会影响调查结果的准确性 特点：具有经济性、时效性强、适应面广、准确性高。 抽样调查的步骤：定义调查总体 个体编号 抽选样本 实施调查 测算结果

随机抽样：也称作概率抽样，就是总体中的每一个体都具有相等的机会被抽取为样本单位的抽样技术。

非随机抽样：也称非概率抽样，指调研总体中的每一个体被抽取的机会不平等，这种不平等的产生是由于调研人员根据主观设定的某些标准来选择样本。

随机抽样与非随机抽样的适用条件

简单随机抽样在具体操作中最常用的是抽签法和随机数表法 。

分群抽样：也称整群抽样，是按一定的标准把调查总体区分为若干不同的子群体，然后按照简单随机抽样法选取部分子群体进行调查的抽样方法。分群抽样又分为单阶段分群抽样和多阶段分群抽样。 误差来源：

抽样调查中样本容量的影响因素：被调查者标志的差异程度 调查结果的可靠程度 允许误差 抽样的组织形式 抽样的方法