九月份教师实习工作总结

一个月的实习时间结束了。在这实习的初级阶段，我的收获很多，学习了不少东西， 锻炼了自身的能力，提高了自身各方面的修养。 我实习的学校是赤水市第一中学。 有丰富的语言环境， 优秀的教师们， 很好的教学条件。在这样的环境里，我看到了一种千载难逢的好机会。就是说， 在这样的学校里实习，实在是好不容易的。在开始的实习过程中，我珍惜这个机会，进行听课，做实习，努力提高自己的英语授课能力和教学能力，综合各位教师的教学观念，不断更新自己的教学观点，提高自身教学方面的修养。 在九月份实习期间，完成任务情况如下：听课 25 节，教案 1 篇，教研活动 4 次，参加班会 3 次。

下面，我对第一个月的实习工作做以下总结：

一、思想观点方面：作为一个教师，要珍惜这样来之不易的好机会。我在学校学习了英语授课方面的不少知识，但实践很少，这次的实 习，能实践教学方面所学的知识的重要环节。实习过程中，我们可以验证自己所学的知识，又可以深入实践，提高教学能力。来到实习地后，学校让我在高二（1）进行实习，把班主任做我的指导老师。这个对我来说很重要，而且是我盼望的机会。我在指导老师的指导下学习听课，备课。二、实习态度方面： 我进入教学实习后，更端正自己的实习态度，抓紧机会，认真开始了听课。自觉遵守校规校纪，接近配合学校的安排部署。配合指导教师的工作，谦虚学习指导教师和其他教师，认真参与教学教育研讨活动，提高了自身的教育教学观念和理论知识，努力为未来的工作打好基础。 三、教学实习方面：指导老师给我安排两个

班的英语课，是高二(1,2)班的课，每天听指导老师的课。第一阶段我的任务主要是听课，备课等工作，最后给学校班上上了一节作文讲解课，得到老师的指导和认可。四、班级管理方面： 我是高二(1)班的实习班主任，也是该班的副英语老师。作为一个班主任，对管理班级的责任重大，对班里活动要全面负责。认真参加每周一的团队课和周一的总结会，学习管理班级的方法和技巧，掌握了一套管理班级的技巧，努力为以后的工作打下基础。 担任实习班主任工作后， 参加了每次的班会和团队活动。六、遵守纪律方面： 到实习学校后，自觉遵守学校的校规校纪，按时到校，按时上课，及时完成各项工作任务，确保了教学的正常运行。有事和指导教师联系，准假后走。准时参会，准时参加学校的各种活动。

七、生活方面： 我住在学校，条件还可以。八、不足之处： 我相信，在以后的实习生活中，我会认真工作，对班上负责。我有信心，我会跟上社会，发挥能力，展现出自己的力量，但是， 我还存在了不少问题。课堂教学的投入力度不完全，虽然基本上面对了大部分学生，但是有些学生还需要个别指导，这个我没能做到。二是自身的提高不好，虽然有了一些变化和进步，这还够。我有时间补充 自己，学习一些英语知识，但是由于一些主观原因，没有学习，学习了也是一些片面性的东西。 三是跟学生的沟通不全面， 作为一个班主任和授课教师，应该全方位的和学生沟通，但是由于一些主观原因，我没有合他们全面的沟通，只限于学习方面的沟通了。九、努力方向： 实习第一阶段，我知道，这是我学习了不少东西，树立更正确的教育观念，为了以后的教育、教学工作了，更好地具备了条件，我相信，英语授课任务，我可以担任。 以

后，要更严格要求自己，谦虚学习，不停地学习，努力钻研，更提高自 己，更发挥自己，更展现自己，坚持一切为了孩子的基本目的，关心学生，教好学生。

 

第二篇：九月份工作总结.doc

九月份工作总结

中国传统的中秋节已过，迎来的是建国65周年的国庆，传统的乘用车销售旺季金九银十已开始了一个月，而商用车的的销售淡季逐日渐见，初秋的九月即将过去，回想起一个月来自已的工作有很多不足之处。

一：细分九月的市场问题：

本月直营店到28号止总接客量只有61批次。平均到每人分别是：

XXX：20批；XXX：31批；XXX：10批；

销量分别是：6：5：4，从成交率而看分别是：30％；16.5％；40％。

而同比8月份来比总接待客户量是：111批次（含XX客户11批次），

分别：XXX：37批次；XXX：39批次；XXX：24批次。

销量分别是：10：10：1，成交率是：27％； 25.6% ；4%。

由以上数据分析9月同比8月客流量下降53％，所以相比之下成交量有所下降。单从成交率问题个人变化略有所下滑，而XXX成交率有所上升，XXX的成交量同时都有上升。

以上是XXX分店的具体数据分析。 二：从个人客户接待方面与战败客户情况而分析，在9月份内有两个客户因为XXXXXX问题已造成战败他品牌，XXXXXXXXXXXX价格战上都存在一定的影响。 三：由于XXXX店停车并非封闭式，自上月底被盗过发动机电路板事故后，外围增设护拦，每天上下班需要移动，造成容易碰刮问题。为保证商品车的良好外观状态，近日落实到位固定护拦问题，并且移动时注意不要碰刮。

十月的号角已经吹响，在传统销售淡季的时候我们谁都不能倒下，我们要磨刀，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，谁都不比别人差！说实话，在十月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。 仔细回想九月的实际情况，总结得出一些结论。希望在十月份做到：

1：是进店量稍有的减少，要找方法提高客户的进店数量，多些与保有客户联系，再用一些做活动的形式来吸引新客户。

2：是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。

3：是我们一定要有主动和积极的心态，千万别自暴自弃，老是想着这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求不能有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，继续定展和外拓。也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间。

在即将到来的十月份里面要认真加大市场的开拓，发掘更多的新客户。提高展厅客户的接待质量，跟踪好每一个客户。尤其在近日回访今年所有购车客户当中，有大部份客户使用情况都相对较好，转介绍的机率会很大，维护一个老客户比开拓一新客户成交率大大增加。

最后还是要感谢领导和同事之间的相互支持，相互帮助。给我这个舞台，我会去努力，也请 领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 带领XXX小组再创年头的业绩高峰。

销售主管：XXX

20xx年x月x日