印刷网营销的方式

一、网络营销：

1、收费推广：主要搜索引擎做竞价排名，通过关键词让潜在客户找到你。

渠道：百度、谷歌、360、赶集、58同城、新浪、网易等等

2、免费推广：主要是seo和以及优化方式，通过发布信息达到关键词的占有率以及曝光的次数。以及网址曝光的次数增加外链和内链。

3、问答营销：通过百度知道，爱问知识人等等站在客户的立场提出一些问题，然后再做回答以达到有同样问题的的人第一时间找到自己。

4、论坛营销：通过各大论坛曝光自己的产品和服务，以及通过一些时间增加目标客户的关注度。

5、微信营销，博客营销

二、电话营销

电话营销的第一步是手机目标客户的联系方式：这个有很多方法，客户通过网络查询，或者电话名录以及行业协会，行业杂志等等。

其次是安排电话人员通过电话告知目标客户我们企业的信息（主要强调自己的专业性和竞争力）。例如广告公司关注的，质量保证、效率高、价格略低。并告知客户网址可以去自己算价，并且告知注册后会有更优惠的价格。让客户试用客户端。

最后就是客户注册了账户或者在网络上有询价。这个时候电话营

销要进一步跟进。多放探寻目标客户的需求，根据企业的竞争优势打动客户促使成交。

三、业务员拜访

培养一些业务人员，带着企业的宣传册（介绍企业画册以及报价手册）去拜访客户。主要为客户展示我们的印刷设备，以及企业的优势产品和服务能力。让客户信任我们可以做到多、快、好、省（服务多、速度快、效果好、又省钱）。同时告知客户我们的网址，并现场演示给对方看。可以帮助客户下载手机客户端等。同时促成客户手上现有的订单。

四、直邮营销

通过直邮资料和销售信的方式让客户访问网站，下载手机客户端，注册会员

第一步抓取真实客户的地址，方式很多同寻找客户联系方式一样 第二部通过直邮公司，或者邮政公司做直投

一般的直投内容（销售信、企业宣传资料、价格表）

重点说下销售信：首页要说明直邮的目的，介绍清楚企业的优势，最后设计个活动激发客户采取行动。

五、数据库营销

通过收的数据资料（包括手机号码，邮箱地址）

大量群发短信，和邮件

说明：无论是短信也好，邮件也好。首先内容要有意义，否则接收者会当做垃圾信息。

结合活动效果会更好；

短信和邮件的属性：可信性、有价值、行动简单、没风险

备注：推荐选择电话营销、业务员拜访、数据库营销

 

第二篇：sns网站推广总结

sns网站推广总结

20xx-05-10 14:23

SNS：Social Network Service，社交网络服务，其运作方式以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。现在国内比较火的sns网站包括：以人人网（校内网）、开心网、原始村，现在人喜欢在上面虚拟偷菜，虚拟停车，虚拟社交等。

sns社区依据六度关系理论：美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪xx年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。

面对目前相互之间的抄袭化严重的现象，SNS网站该怎么运营呢？我认为要做出特色，有自己固定的客户群体，有区分度，站长要有过硬的专业知识，专业知识的运营能力，良好的人际关系等等。在SNS推广中，邀请注册会员、提供一些小游戏，都只是拉近客户的第一步，人气活跃的群组和会员，主题相关且有吸引力的文章，经常且有意义的线下活动，才是紧紧留住会员的秘方。

随着SNS网站的火热，SNS的推广方式成为重要的关注焦点，以往的网站推广方式不一定适应于SNS网站。根据SNS网站的特性，分析了以下的推广方式：

1． 软文营销

软文营销目前是SNS网站比较好的方式之一，因为SNS本身是个刚开始推广的概念，许多外行人根本不知道SNS是什么，而行业内的人也需要了解SNS的真正内涵，所以软文营销是必须的，也是最好的，因为目前SNS是在传播概念的阶段。只有先让网络行业内的人士了解SNS，使用SNS，然后向网络外的人士宣传和推广SNS的概念以及模式，SNS网站才能发展起来。

2． 好友邀请营销

MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了，所以导致许多人对SNS网站发送的邀请信特别反感。但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式。毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚拟的网络里，第一能信任的就是朋友。好友邀请营销是必须的。

3． 口碑营销

口碑一直是网站营销的法宝，SNS也不例外，可是SNS网站目前没有可以用做口碑的材料，我就从来没有对朋友说过“去海内注册会员吧”。因为海内没有让我向朋友推荐的必要。除非我向朋友推荐了一个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。所以SNS网站要借助口碑营销的话，一定要找到值得人人进行口碑传播的材料。

4． 内容营销

我写了内容营销，但是我不推荐SNS网站进行内容营销，我是反对SNS进行内容营销，因为SNS网站的内容都是会员自己产生、会员自己消费的，网站不对内容进行编辑和整理，自然是原生态的内容，没有营销的基础。

5． 事件营销或话题营销

BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因为事件营销，比如芙蓉JJ、90后贱女孩等。但是SNS网站虽然有事件的机会产生，但是绝对不适合作为营销的方式进行传播，首先SNS网站的核心是充分的尊重会员，SNS是个分享、平等、开放的平台，假如SNS网站拿会员的事情来炒做的话，无意伤害了会员，同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。

6． 友情连接

传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友情连接，但是SNS网站却很少这么做，因为SNS网站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值的会员，SNS网站也是一文不值。SNS网站的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不断增加而体现的。而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比，但也不是完全是。而SNS的价值跟会员增加绝对是成正比。传统网站就算没有会员，有流量，照样有潜在价值，就算没会员，网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容，而SNS网站却不一样，SNS网站没有会员就等于没有一切，因为SNS的内容都是会员产生的。

7． 邮件群发

要是为了吸引会员注册的话，采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话，SNS网站肯定会毁灭的，SNS是一个基于真实的虚拟社区，SNS的发展是靠朋友的邀请，假如SNS网站都是一些陌生的网友，就算大家注册的时候填写了真实姓名，那么结果大家也很难互动起来，因为谁也不认识谁。

8． 活动营销

线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只是传播的速度慢，范围小。绝对是前期网站发展的重要营销方式之一。

9． 广告

许多SNS网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。其效果应该不错，但是对于SNS的发展却不是十分有利，SNS的发展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量，那么会员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢？SNS能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友，假如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸引力。

10． 线上活动

对于传统网站来说，线上活动是经常使用的营销方式之一，但是打开SNS网站来看，线上活动相对比较少，为什么呢？因为SNS的内容是会员产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化，尽量少参与会员之

间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网站SNS的核心就变味了。就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如我是某个商家，我可以在SNS网上组建一个群，然后搞一些活动，但是这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话，那么网站忙不过来，同时也完全失去了会员的主导权。

搞网站的人都知道，一个网站的营销方法特别多，只有找到了适合网站发展的营销方法才是最好的。许多网站做了营销后，结果发现有流量没注册会员，或者有注册会员，但是注册了不来，关键的在于网站没有发展后劲。