洋河20xx年度夏季销售团队培训总结大会答疑摘录：

对于你昨天晚上问的改革：分为三个，第一是规划洋河镇集聚企业10家，防止假酒等类似事件对洋河酒厂的冲击，整合中小企业、建设这一决策迫不及待。第二是今年白酒遭遇的形势非比寻常，或将改变企业甚至明年的走向。洋河把中端市场当成发力点，洋河也在更加强调天之蓝的同时，继续大力宣传生态苏酒、洋河老字号、柔和双沟、洋河醇浆等大众新品。从目前情况来看，总体效果很好。第三洋河酒厂从去年底就开始进行战略调整和新产品规划：洋河旗下的海之蓝、天之蓝作为大众消费市场上的强势品牌，有着很强的消费基础和氛围。然而茅台只是大幅调低了旗下汉酱、仁酒两款产品的终端售价，降幅都超过50%。并没有新品。五粮液也是。因此，这新一轮的竞争中，洋河酒厂的优势比茅台、五粮液、郎酒、汾酒等众多一线品牌竞争可能会更大一些。

至于洋河酒厂上半年财报，至始至终我还是相信洋河的实力的，从近期厂里很多人得知，洋河酒厂今年上半年业绩确实经受住了考验，相对而言取得了很好的成绩。

附注：销售团队培训课上讲师曾提到未经证实的洋河股份上半年销售业绩：营业收入增幅>5%(5.4%)，净利润>10%(12.8%)。今年销售亮点主要是江苏周边市场，山东、安徽、浙江、甘肃等省同比均有增长，降幅较大的省份主要是北京，广东，江西，广西等省份。另江苏、河南等重点省份因产品老化等原因上半年业绩低于预期。鉴于目前恶劣的市场环境，洋河销售团队高层审时度势将今年销售计划从原先222亿下降为200亿。

个人预测：因为近期股价下滑较严重，预测洋河半年报不会好看。营业收入96.96亿，净利润33.12亿。预收款等重要数据同比变动不大。

 

第二篇：20xx年度专职护卫队培训总结

20xx年度专职护卫队培训总结

20xx年专职护卫队在消防保卫部指导下，开展培训学习工作，先将培训工作总结如下：

1、树良好风貌 展现队伍风采

20xx年x月至11月，专职护卫队开展每周军训活动，逢周一的上午9：30，在基本工作完成，无其他紧急任务时，由队部组织当班队员和队干部在操场进行军事训练，训练包括队列训练和体能训练两部分。除非特殊情况，如大修保卫和临时勤务，训练均风雨无阻的开展。通过每周军训以后，参训人员提高了执勤精神面貌，提高执勤质量，增进了团队意识，提高身体素质，全队生病请假情况明显减少。

2、学习业务知识 提高处置能力

20xx年专职护卫队继续做好每月培训习题工作，由队干部每月布置两道习题，全体队员参与答题，所有答题均由队员在下发的个人培训作业本上完成。习题的内容有法律知识、公司制度、员工手册、岗哨基本勤务、突发事件处置、案件初期处置等内容。通过培训答题，队员的执勤能力得到明显提高，全年无违法执勤行为，无受贿行为，个人处置问题能力得到明显提高，案件抓捕和侦破数量比上年明显提高，门卫文明礼貌执勤水平提高，全年无执勤投诉。

3、加强政治思想学习 把握正确的发展方向

坚定正确的指导思想是纪律部队发展的前提，专职护卫队从来就不放松政治思想学习，在每月碰头会上，队干部组织队员学习集团公司、分公司文件精神，让队员及时了解到集团公司的目标和工作重心，通过学习将实际工作和公司需要紧密联系。在每月第一次碰头会上，专职护卫队认真组织学习公司调度会和安全生产会内容，学习公司领导在会上的讲话；学习部门领导在部门月会上的讲话要求和每月工作任务。通过不断的学习，专职护卫队始终把思想和行动紧紧联系在公司的需要上，队伍目的明确，执行有力，全满完成公司交办的各项任务。

在20xx年，专职护卫队将继续做好培训工作，不断提高队伍的水平，适应公司发展需要。