营销实训感言

关于这次实训，我想每个人都有自己的想法，我自然也有些自己的看法。

在实训周未到的时候，也是很早之前，班级分为几个团队，以便实训的开展。我和其他七位同学组成了“NO.1 团队”。在选择销售项目的时候，我们团队经过多次交流，集思广益。以中肯态度去思考每一个人的观点想法，最后选择了小商品。

关于货物。在实训周的前一个星期之前，我们各自发散思维，选择所要卖的东西。最开始的时候，我和HL去高桥大市场考察，发现有一种钱包很有特色，于是参考了组长的观点，进了一些回来。由于是第一次进货，对这并不了解，似乎还惹到一个老板不开心。从中，我也明白了，进货不是和自己交朋友一样与老板交谈，不能随意也不能拘谨。之后的进货，我便没有出现第一的状况了。我还认为，每次进货两个人或者三个人就最够了，人多但并不购买很多的货物会让商家觉得厌烦而不招待自己，而且还会不给自己好脸色，甚至胡乱开价。 关于前期工作。有老师说，我们进了货应该可以先向周围人推销。我们把钱包向一些老师推销，销售出两个。在实训未到之前，我们组经过商讨，决定摆地摊和扫楼。决定了的事情，就必须付诸行动。于是，我们去扫楼了，扫楼的效果不是很好，因为当时的货物较少。后来我们进了其他货物，就开始摆地摊。摆地摊的人学生居多，大家都是早早去占位置。于是，我们也会尽早去。我们摆了近一个星期的地摊，发现大部分人都会砍价。尽管我们没有喊价，但是她们还是会要求我们便宜些。而且看的人比买的人要多许多。在摆摊中，我认为我们与卖家的交流是十分重要的，在必要的情况下，可酌情稍加。

关于本次实训周的销售情况。这次实训，我看见每个组都是非常优秀的。第一天，我们组销售出85元，第二天销售出96元，第三天销售出不到50，第四天未摆，最后一天销售出370多。总体而言，一天比一天要好。我认为，在销售过程中我有时太热情了。而且，销售的时候，销售人员不能太多，会使买家产生厌烦。这几天，给我的感觉就是我们每个人都是很有激情、有目标、有想法的。我认为我们的东西销售得没有其他组好的原因有：进价贵，从而卖家也提高了；与买家交流不够；没有吸引顾客的特殊方式等多方面因素。

在这次实训过程中我看到了别人的优点，发现了自己的不足。了解到有时候自己应对不同的人应有不同态度，也许也要因人而异。在以后的销售中，我相信会越来越好，我相信我们团队能在今后的合作更加团结，更加愉快。

 

第二篇：营销实训总结

营销实训总结

为期半学期的营销实训课程，使我们对营销在理论的基础上有了新的认识。最初我们要求是以小组形式成立一家公司，这个公司需要开发出一种产品，接着如何把这个产品成功的推销出去，使产品在市场上得到认可。在逐步的完成这些任务之后，我们开始真正理解了营销的含义，营销不仅仅使一种买卖形式，更是一种过程。而这个从开发产品到产品的推出，销售，招商的整个过程在我们的脑海里已经形成了一个完整的产品营销策略。这种经历也会影响到我们今后的工作，不断帮助我们提高对产品营销的敏感度和认知度，从而使决策更加具有说服力。

首先，我们先要对我们的产品有一个定位，它必须是一种新型产品，这样才能在抢占市场的过程中拥有自己的优势。其次，它必须有吸引人的地方，根据消费学心理学，产品具有吸引力和实用效应，才可能有客户源，而客户源是销售的基础。从细分市场的角度，针对我们的产品，应该有怎样的一个客户关系。鉴于“依云”本身的特质，我们把产品归于中高级产品行列，其对象定位于高层人士。 我们对市场作出了调查，在市场经济发展的过程中，奢侈品行业可谓是蒸蒸日上，随着人们生活品质的提高，人们对生活所用的产品层次也在上升，这说明奢侈品的空间还是很大的。从整个市场看，女性消费者和中高层男士消费者占据市场的大部分，而他们的共同点在于对化妆品的忠诚度，因此化妆品行业也是一个比较有潜力的行业。

在“依云”本身的影响力下，我们利用其知名度以及其本身的纯天然的特点开发出了具有调理，养肤的功能性香水——“公爵夫人”，这样不仅突显出了依云矿物质水源的调理作用，而香水所拥有香水的芬芳也可以兼顾。“公爵夫人”这一产品名称也定义了其消费层次为高级阶层。

产品研发阶段告一段落，我们开始对产品的销售渠道予以分析，该产品的定位决定了它所有的销售环境。现在大多数化妆品只是在商场的卖场内进行销售，但是这样只能片面的宣传其产品，而且跟众多的化妆品同场竞争，降低了其实际拥有的竞争优势。因此我们把主要的销售放在专营店，专营店的店面装饰要符合“公爵夫人”的产品形象，要打造出它独特的贵族气质，彰显其华贵但不奢侈的

品质。附带在商场卖场，网络专卖设立依云专属网站，以网络订购的方式销售，防止假冒伪劣。这样的一个销售结构对于后期的宣传和招商是有明显的作用的。 在产品策划开展完后，进下一步的工作就是进行产品的招商广告。在了解了招商开始知道要想开展好要做到以下几点:

1、全面摸底样板市场；了解样版市场的现状与同行业的竞争形态，制定适合样板市场特点与需求的招商策划案。

2、明确的目标；必须明确此次招商的目的，即招商工作的开展全部都一次重心开展开来。

3、传递企业文化；虽然是对产品进行招商，但仍然是企业形象与文化的最好传递方式，每个企业都具有独特的企业文化，只有准确的传递企业文化后才能对样板市场及参与招商的人员进行很好的企业文化渗透。

4、产品重点突出；既然我们召开的是产品的招商大会，那么产品就是贯穿此次活动的主线，企业要把握优势并告诉“对方”我们能满足他的需求，

招商人员是最直接与客户进行接触的，所以他的表现不仅是个人素质的体现，同时更是企业文化的展现。一名合格的招商人员，既需要扎实专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，发挥自己的灵活性。应该具备以下几个方面的能力：

1、承压能力；学会面对客户的冷淡与拒绝。

2、分析能力；具备对市场机会的敏锐分析能力，善于发现市场机会。

3、应变能力；现场时有不可控因素，因此把自已的知识和智慧运用到招商活动中，发挥自己的灵活性。

4、营销能力；进行招商的人员如同一名推销员，要通过你表现力成功将项目推广到客户中。