纺织、服装、家纺企业基本情况市场调查

纺织122 王荣昌

海澜之家

“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于20xx年x月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。

品牌介绍

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。

“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，20xx年底，全国各地连锁店已开满1300家。

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。

品牌理念

崭新营销——自选式购衣

20xx年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。

品牌文化

海澜集团创立海澜之家服装品牌的历史并不长远，但起点高、立意新的品牌运作使海澜之家品牌在成功的道路上一路高歌，品牌的知名度、影响力与日俱增。

以新模式走红全国 ! 以新思维超前研发 ! 以新创意提升形象 !

经营市场

经营市场——一年四季无淡季

海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。

富安娜家纺

20xx年，自主创建奢华品牌“维莎”。

20xx年，推出旗下休闲品牌“圣之花”。

20xx年，深圳龙华世界级工业园一期建成，珠三角战略启动。

20xx年，富安娜顺利通过股份制改造。

20xx年，（中国区）家纺科技公司成立。

20xx年，导入全球最先进的SAP管理系统。

20xx年，全国专卖店柜数量突破1100家。

20xx年，深圳龙华工业园三期投入建设。

20xx年x月，国家工商行政管理总局商标局授予富安娜“中国驰名商标”荣誉称号。 20xx年， 富安娜家纺在深圳证券交易所成功上市.

20xx年，四川南充工业园投入使用

20xx年，全国专卖店/柜数量突破1900家

品牌简介

深圳市富安娜家居用品股份有限公司以"创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌"为经营理念，拥有国内外资深专业设计师近百人，创立"富安娜"、"馨而乐"、"维莎"、"圣之花"、"酷奇智"五大主打品牌。20xx年x月x日，富安娜家纺在深圳证券交易所A股上市

富安娜拥有国内最强大的研发队伍，并得到国际顶级设计师的悉心指导，累计开发的花型已达数千种，每年终端推广的新款花型有100多种，拥有外观设计专利7项，版权登记217项，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。

所获荣誉

富安娜捷报频传，先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，“深圳市五十强民营企业”、“最具影响力的深圳知名品牌”、“广东省著名商标”、“首届深圳最受尊敬企业”等荣誉称号。

20xx年，富安娜全面启动了“长三角战略”，在江苏省常熟市兴建占地15万平方米的大型现代化生产物流中心。同年x月，一期工程——占地2万平方米的工厂建成并正式投入使用。公司在深圳龙华筹建占地近10万平方米的花园式工业园，为企业的再次腾飞奠定坚实的基础。

富安娜将尽快上市，走集团化发展道路。未来五年，公司销售规模将达到30多亿元人民币，成长为世界级家纺企业。

企业文化

富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI”——“维莎”。富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。

富安娜是业内最早导入特许经营模式的企业，在内地各大中城市及港澳地区和美国拥有专卖店（柜）900多家。公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了20多个分支机构对市场进行深耕细作。

xx年前，富安娜以家饰有限公司的身份在深圳落户，富安娜家纺已成为家纺行业领袖型品牌。依托强大的品牌号召力，富安娜在全国建立了1200家销售网点，与国内十大商业系统成为战略合作伙伴。并先后获得中国名牌、中国品牌500强等一系列的荣誉称号。

江苏大生集团

江苏大生集团有限公司的前身大生纱厂，是我国最早的棉纺织骨干企业。她走过的 1xx年历程是我国纺织工业的一个缩影，她经历漫长岁月的曲折发展，至今成为融产品经营与资本经营为一体的大型企业集团，可谓中国纺织史上的一面旗帜。

江苏大生集团历史

大生纱厂创办后，由于经营得法，市场基础得天独厚，纱厂迅猛发展，形成以大生纱厂为母体拥有 69 个企事业单位的大生资本集团，对于南通地方工业的快速发展，乃至中国民族工业的发展起了推动作用，也为南通成为中国近代第一城奠定了基础。但在半封建半殖民地的旧中国，战争烽火不断，自然灾害频仍，洋货竞争激烈，企业只能挣扎求生存。 新中国建立后发展

新中国建立后，工人热情空前高涨，历经沧桑的老厂欣欣向荣、蒸蒸日上。六七十年代，相继对三大纺织工场进行了脱胎换骨的技术改造，产量大幅增加，质量稳定提高。改革开放以来，工厂进入一个全新的发展时期，引进关键设备，推进技术进步，提高产品档次和实物质量，使“大吉”名牌产品享誉 30 多个国家和地区，成为全国纺织行业税利大户和出口创汇大户。 19xx年综合经济效益列全国同行业 11 强。自营出口权的获得，为企业在市场经济中自我完善、参与竞争，创造了有利条件。 19xx年x月百年厂庆暨江苏大生集团的组建，标志着企业逐步发展成产权多元化、效益规模化、技术高新化、工贸一体化，跨

行业发展的新型现代企业集团。

大生跨世纪的十年

大生跨世纪的十年，是企业快速发展、做大做强、硕果累累的十年。这十年，企业改革改制实现新突破，加速技改装备达到新水平，管理技术创新迈出新步伐，推进资本运作取得新成效，三个文明建设创出新局面。这十年的大生真是人换精神厂换貌。

江苏大生集团有限公司在纺织史上写下令人瞩目的一页，她曾是中国近代纺织工业发轫之时经营最为成功的企业之一，直至近年来的销售收入和主要经济指标仍位居全国同行业先进水平。纵观大生 1xx年来的发展变化，给人们以激励奋进的力量和深刻的启迪。

上海罗莱家用纺织品有限公司

简介

上海罗莱家用纺织品有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。

公司员工2300人。公司前身为19xx年创办的“南通华源绣品有限公司”，19xx年成立“南通罗莱卧室用品有限”，19xx年成立江苏罗莱集团有限公司。19xx年成立上海罗莱家用

纺织品有限公司总部迁往上海。19xx年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组，开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。

自20xx年起，罗莱开始实施多品牌运作，已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN”、“尚.玛可”、“迪士尼”、“意欧恋娜”等品牌。

发展历程

艰苦创业阶段（19xx年—19xx年）：艰难困苦，玉汝于成

快速成长阶段（20xx年—20xx年）：厚积薄发，一鸣惊人

成功上市阶段（20xx—20xx）如虎添翼，再展宏图

再攀高峰（20xx—）升级理念，挑战百亿

荣誉认证

20xx年获得国际羊毛局颁发的纯羊毛标志证书

20xx年通过ISO9001国际质量体系认证

20xx年成为家纺行业首家通过国际环境管理体系ISO14001、国际职业健康安全管理体系GB/T28001的认证，成为行业内首家通过“三合一”认证企业

20xx年获得“中国500最具价值品牌”，品牌价值高达8.79亿

20xx年获得“中国免检产品”称号

20xx年获得“20xx最具投资价值品牌100”荣誉

20xx年罗莱家纺荣获中国连锁经营企业50强称号

20xx年罗莱产品荣获上海市名牌产品100强

20xx年罗莱品牌获得“20xx年同类产品市场销量第一”

20xx年罗莱获世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖”