凤凰财经《总裁在线》独家对话：“霸”王健林

20xx年12月26日

王健林，万达集团董事长，20xx年胡润地产榜首富。他一手创建庞大的万达帝国，并善于顺势而为。他称胡雪岩对自己没有借鉴，更喜欢汉武帝，霸气外漏。

“红顶商人”说白了还是官商勾结

王健林快步走进会场，他身后跟着酒店的黑衣保安，保安要跟上他的步伐不得不加快脚步，一种强大的气场迎来，有人试图采访被保安拦下，有人踮脚瞧去，对同伴轻声说到：“王健林，王健林来了。”

王健林长着标准的国字脸，浓眉却不算大眼，他的眼神果敢而坚定，他出席的场合，他的眼神所向时刻牵动着属下的神经。说王健林不苟言笑不够严谨，但即使他把眼睛笑弯成一条月牙，当他不笑时还是得用“严肃”来形容。

有次柳传志与王健林同时参加一个论坛，笑容可掬的柳传志在台下建议王健林上台多微笑，王健林上台立定后说道：“刚才台下，柳总跟我说不要那么严肃，要多笑，是不是这样笑？”随立住一个眯眼咧嘴的表情，台下的柳传志也被逗乐。

“不抽烟 不喝酒 没有太多夜生活”

王健林出身四川大院，他的父亲是参加过长征的老红军，官至西藏自治区副主席，15岁的王健林东北参军，成为一名正式的军人。参军后王健林马上就遇到了全军范围的“野营拉练”，在杨子荣剿灭座山雕的原路线，他每天要背着10公斤的装备在冰天雪地走40公里，这份艰苦让王健林记住了一辈子，也成为他经常回顾的经历。

“我感谢这段经历，没有它我可能没有现在这么抗压，这么坚定目标。”58岁王健林回首自己17年的军旅生涯。直到现在，王健林依然保持着军人的作息时间。“我当兵17年，每天5:30起床，现在也是6点前一定要起来。”起床后没有特别安排，早上7点王健林就

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会坐到万达集团的办公室，直到晚上七八点钟下班。问及为何有如此旺盛的精力，“我不抽烟、不喝酒，也没有更多的夜生活，这可能是我保持旺盛精力的原因。”王健林说。

没有太多夜生活的王健林拥有一套亚洲顶级的KTV设备，没事的时候会高唱一曲，据悉在某年的万达年会上，董事长王健林上台高歌一曲《向天再借五百年》，吼出“我真的还想再活五百年”，雄心壮志不言自明。

万达速度外界看是神话 内部看是节制

20xx年，王健林以450亿元身价登顶胡润地产富豪榜，而这一年，万达正建广场50多家，已建成广场66家、五星级或超五星级酒店38家、影城453家、百货商场57家，此外长白山、西双版纳、大连金石等巨型旅游地产，以及总投资500亿元的武汉中央文化区正在如火如荼的进行。

“万达必须再快一点，必须要快。”王健林强调万达速度，他认为只有快才能抢占市场。在万达成立的20年的近百个项目，只有昆明一个项目没有按时完成，总经理被开除处分。庞大的万达帝国高速前行，有人担心作为掌舵手，王健林是否有天会遇到碰到泰坦尼克号下面隐藏的冰川而徒然倒塌。

“做企业就是有风险的，没有风险就不是做企业了，企业本身就是风险与机遇并存。”王健林本人对“冰川说”并不担心，在万达，他死死盯着的就是现金流。现金流被万达视为生命线，比负债率更重要。

有人问华为的任正非，华为二十年后是什么样子时，任正非答道：“坟墓”。面对同样的问题，王健林表现的相当自信，他的目标是把万达建设成为百年企业，但他也强调自己并非没有忧患意识。在不动产行业做到风生水起时，08年万达开始转型，大规模进军文化和旅游板块，王健林是一个顺势而为的人，看企业不看三五年，要看30年，50年，在他看来，这本身就是忧患意识。

除此之外，各个板块开花的同时，王健林一再强调万达的发展是相关多元化。十年前，有人找到王健林，试图说服他投资煤炭，那时

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候五块钱煤炭倒手十块就能卖出去，王健林没有答应。“我说挣十年、二十年不是万达的作风。”

万达一位高管曾经这样形容王健林：“一个具有超过常人能力的人难免有很强的控制欲，诱惑也越来越多，关键看董事长会不会关键时刻醒悟。足球不是说退就退了，我相信他有这个判断能力。”

关于“节制”两字，吴晓波在《大败局》中写道，“商业终归是一场有节制的游戏，任何超出能力极限的欲望，终将引发可怕的结局。”这种“节制”王健林强调有，只有万达内部的人能感觉到，“我们的速度在外界看是神话了，但是在我们内部看来，这种边界和速度已经算是有节制了。”言语间仍透露着无限自信。

我离开后 万达也不会大跌

王健林从来不喜欢当“甩手掌柜”，他曾对媒体说，“企业最主要还是靠企业家，我不同意集体智慧决策。集体决策，那都是扯淡。”王健林很强大，他亲自推动的事情永远高效进行。曾有报道说，由于他的强势，没有人敢提反对意见，担心自己想的不如他周全，但是现在，王健林逐步改变了当初的想法，他透露自己已经三四年没有过问过具体操作层面的事情，只是负责创意和审批。每年11月份王健林会开始审批第二年的现金流和财务计划，第二年7月份稍微调整一下。其余时间，他都是在负责规划设计。

他曾经以柳传志为例，称没有柳传志就没有联想以说明企业家在企业发展的重要性，而柳传志已然顺利完成交班，灵魂人物的退出并未使联想发生动荡。而若有一天王健林退出万达后，是否能保持万达的高速发展？

“没问题的。”王健林脱口而出。王健林的儿子并不是他唯一的接班对象，他要为七八年后万达的30万个家庭负责，上个月，王健林刚刚调整了团队人员，两个分管文化和商业地产的核心总裁都是40岁。58岁的王健林精力旺盛，他给自己在万达还有10年时间，“我不敢说我离开后他们比我更优秀，但是至少我离开后，万达

胡雪岩对我没借鉴 更喜欢汉武帝

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今年4月，网络关于王健林限制出境的消息疯狂流传，时值某大连出身的高官落马、大连籍企业家徐明遭中纪委调查的敏感时刻，一石激起千层浪。万达集团紧急公关，连发声明，王健林亲赴中南海领奖以正视听。

至此以后，凡是王健林谈政商关系的内容都会被媒体高度关注。大院出身的王健林并不惧怕官场，他的名言是“亲近政府，远离政治”。每年的全国两会，政协驻地中位于石景山的万达铂尔曼酒店就是其一。

王健林说话很直，在接受《南方周末》采访时直言只和政治上有追求的官员打交道。请他的官员的确不少，据悉曾经有一位地方官员来万达拉项目，因为没有完成任务在万达的走廊里失声痛哭。“有些地方政府哼哼哈哈的这种，我就坚决不去，反正请我的有的是，何必跟你扯这个。”

在中国 ，“红顶商人”这个身份一直被津津乐道，徽商胡雪岩为典型代表，政商两栖身份耀眼，但却不乏因官商走的过近而徒然倒塌的企业家。身为全国工商联副主席的王健林却对胡雪岩没有太大热情。“我觉得他对我没有太多借鉴的。”他也不欣赏香港的企业家，认为他们只是天生商业感觉，没有学历，不是靠组织体系和文化挣钱。

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王健林喜欢的是一个政治人物，那就是汉武帝刘彻。“因为他奠定了中国现在的历史制度、法治制度，包括管理制度一些基础，另外使中国变得更加强大，也彻底解决了外患。”言语之间，让人想起他曾高歌过的“还想再活500年”，霸气袭来。

我内心没有恐惧

王健林语速超快，言简意赅快速作答，没有废话。他的门口放着一尊汉白玉佛像，还有一条玉雕龙，足足半吨重。这些都是别人送的，王健林嫌抬起来太麻烦就任由它们放在那里。年轻的时候，王健林是坚定的无神论者，随着年纪的增加，他更信仰儒家等传统文化。他热衷慈善，24年来，万达集团及王健林个人对社会的各项慈善公益捐助现金累计超过28亿元，他不信佛，却个人向金陵大报恩寺重建工程捐赠10亿，成为中国慈善史最大数额的单笔个人捐赠。 凤凰财经：你相信生死轮回么？

王健林：不太相信。

凤凰财经：您内心有特别大的恐惧感吗？不能碰，一碰就特别恐惧？

王健林：没有，我好像没有太大的恐惧，我什么事情都比较坦然，很大的事情来临的时候，我也比较镇静。

凤凰财经：您对死亡是什么态度？

王健林：很坦然。

14岁的王健林在参军前，他曾找来一本《死亡学》进行研读，一年后，一个坚毅的少年毅然参军。

枪手理解不了我的思想和感受

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(资料图) 44

岁过去，当年的少年以身价460亿成为胡润地产榜首富。在凤凰财经持有的老照片中，他不乏有“乡镇企业家”形象的年代，T恤塞在裤腰里面，胳膊夹着公文包，或者留着那时时髦的发型，穿着黄色格纹的西装。从今追溯很多年，这样的形象都找不到踪迹。现在的王健林，拥有全世界唯一的一艘Sunseeker 108英尺特别版豪华游艇，价值7800万。他也从不低调，辽B88888就是他当年在大连时的私用车牌号。当年万达投资足球时，他拎着装满现金的密码箱到现

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场，球若输了，他把密码箱桌上一拍，“下半场扳回来，奖金翻番。”果然分数扳了回来。

他爱好收藏，他的祖辈和父辈都在诗书方面有所浸润，19xx年他就敢于压上全部身家、花800多万买傅抱石的一幅画。也曾开玩笑说下海很大动因是为了有钱搞收藏。而写诗也是他的另一爱好。 “拒腐不沾曾可贵，一尘不染价更高。

世人皆迷我独醒，万达乱世逞英豪！”

此类的诗他经常吟出一首，难为了属下不知往哪发表。

王健林没有自传，也没有一本关于他本人的书。“枪手理解不了我的思想和我的感受。”王健林说道。他要自己写，在7、8年后，要等他的企业做到世界前100名时，再亲自出书立传。只不过此刻回忆起人生，不是奢华的生活，而是15岁那年，正长身体的他吃不饱饭，班长教他说先盛半碗赶紧吃，吃完再盛满满一碗。

王健林的儿子王思聪继承了他敢言的个性，且更为桀骜，去年在微博炮轰张兰，今年更是与与汪小菲在微博上展开对骂。他的微博上的认证是北京普思投资董事长，掌管一家首期投资规模5亿元人民币的私募股权公司。

“他蛮聪明。我给他两次失败的机会。两次失败你就老老实实到我的这个企业。”王健林并没有将王思聪当做唯一接班人，对他来说接班问题是10年后的事情。只是当问及怎么评价自己的父亲身份，“我觉得可能不太称职，我跟他的时间太少，都是他妈妈陪他多一点。”谈到这里，硬汉王健林的眼里充满柔光。 (文/申海娇)

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第二篇：王健林讲话

因为非常匆忙，我也不知道下面座位上什么人，我不知道我讲的对大家有没有什么用处，尽力而为吧！我讲一下企业的核心竞争力的问题。

我讲三个小问题，第一个是什么是企业的核心竞争力。什么是企业的核心竞争力，关于企业核心竞争力的问题，最近这些年来是仁者见仁，智者见智，我认为是核心竞争力是不同的，是放任四海而皆准的。企业在市场竞争中产生的独有的、所具有市场竞争的能力，叫企业的核心竞争力。我认为企业核心竞争力有两个特点。第一个不同的企业有不同的核心竞争力，为什么这么说呢？刚刚产生的企业和成长一段的企业核心竞争力肯定不同，规模小和规模大的企业核心竞争力肯定不同。比如说开一个小店，比如说李连贵风味大饼做的好吃，别人就愿意去，就是核心竞争力。有的企业核心竞争力靠规模，比如说像国美、苏宁电器就是这种，销售利润比较利，但是靠规模，销售量上去了形成了对市场的垄断竞争力。有的企业靠品牌，有的企业靠制度，我个人认为第一点不同的企业有不同的核心竞争力。第二个头一个企业在发展不同阶段会产生不同的力，一个企业不是说核心竞争力是一层不变，也不是说完全一样的。

我们企业在88年成立的时候，为了更好卖我们的房子，就是提出一个口号，靠质量取胜。在国家还没有规定的情况下，我们就约束自己，工程质量比较，体制创新等等。这个时候房子就很好卖。第一个保证不渗不漏，漏了就赔款几万。第二个在买房子交房子的一段时间里可以随意选择退换，第三个保证面积不短缺。那个时候就是靠诚信和质量了核心竞争力。很快在当地市场就而出了。发展一段时间以后，发现无论做品牌，市场有限，我们就觉得要跨区域进行。

89年以前就开始发展全国市场，现在发展时间比较长，万达现在有30个城市，40多个公司。我们利润比较低一点，但是规模比较大，100亿、200亿的规模。现在房地产企业越来越多，规模大的企业也越来越多。我们靠自己独创的在全国区别于别人的商业立场。这是我们的核心竞争力。再往后发展核心竞争力和别人还有不同。所以我觉得核心竞争力每一个企业都是不同的。不要迷信于每个专家、企业讲的。

第二个是商业立场是万达的核心竞争力。以收入作为现金来源的竞争力。靠写字楼来进行还本付息，这是商业立场。不是住宅开发以后卖出去，这不是商业立场，这是销售。

商业立场大概怎么个情况呢？由于我们在比较早的，可以说在全国是率先进入这个领域，很多年以前大家知道房地产是开了卖，卖了开这种，有风险。现在万达有开发出来1000多万平方米。说穿了这个房子是给别人打工，物业管理像看门人一样，企业还是有风险的。所以就进入了有投资型的领域中去。到现在已经有220万多平方米进行交付，在一周之内有接近100万平米的三个综合体竣工，一个是在北京、一个在上海、一个在宁波，都是城市的核心地段，北京在东三环、东四环地点，这些都开业了。在建的项目还有9个。现在租金收入已经达到了12亿。我们企业给自己定了一个目标，到20xx年的时候，做15个星级酒店，就是5个购物中心加上15个酒店就可以租700多万平方米，我们形成一个特点，有长期稳定的现金流，有一个适用型物业，而且形成我们一个独特的特点。在去年8月份，国八条出来以后，我们参加了一个会，听了我的报告以后建设部汪部长有一个评价，万达中国唯一的不动产商，当时提了一个问题，什么是中国的房地产企业，什么是外国的房地产企业。汪部长说了一下，外国的房地产企业是不动产企业，中国的房地产企业是开发企业。这是区别。我们的特点形成了自己独有的核心竞争力，我们的商业立场里面有四个特点。

第一个定单立场。行业里面的人都了解我们万达的定单立场，这也是我们学习来的，我们提出来要先租后建，在建之前先找到合作伙伴。现在已经差不多跟30家世界上知名的大型零售、或者是娱乐文化企业建立了战略伙伴关系。在行业里面是前两名，还有行业里面知名的企业，建立这种合同关系，大家签订合同。首先要保证信息对称，去哪儿发展，要发展什么项目，60天之内给一个去还是不去的决定，这个时候我们还要有一个约定，要交保证金等等。那么我投资的这些物业第一确保投资没有风险，可以在开工之前保证60％70％能够租进去。我们建设的面积当中都是有效的，没有无效面积。大概我们把一系列的四个方面的内容，叫做战略合作、技术对接、先租后建综合在一起，叫做定单商业立场。现在可以说有了这个内容所开工的所有项目，没有个签了协议没有来的。因为还有一些制约的东西，而且我把自己创造的思想在行业里推广。很多房地产开发商想法很简单，都是先盖再找租房子的人，这造成的巨大浪费，我在努力推，最好能做到先租后建。

第二点我们的核心内容是城市综合体。什么叫城市综合体呢？就是说商业中心写字楼、酒店、公寓等等一个综合，叫做城市综合体。这种综合体的范围就比较大，我们最小开的在30万平方米。它的好处就是更好提升比较效率。有的人购物之后就可以住店，更方便。叫做创造月光经济效益，能够把活动时间拉长，能够提高各个行业的比较现在效益。在城市的综合体当中，业态只会找一家，这样避免恶性竞争，比如说超市找一家。我们创造这个东西在中国房地产里面是全新的东西，这种城市综合体在开始到现在这三年以来产生了巨大效益。

面积大概有70万平方米，而且商家在里边也获得了很好的效益，都能够赚钱。

第三个方面是商业管理。很多企业只顾建设忽略了管理。我们开始目标只做房东，不做管理，建一个委托别人管理，这样可以使人员集中。但是后来发现中国找不到这样商业管理的公司，全球有几家这样的国际公司，但是费用太高，我们承受不了。这样逼得我们自己做这个东西，促使我们有了万达商业管理公司，差不多有两千多人，也创造了一个纪录。中国唯一冠名叫做商业管理的而且在全球跨区域的有商业管理实践的管理公司。这就是逼着我们自己弄。这样使我们企业的创新奠定了后备管理的基础。所以我们就大胆开发，开发100万接受100万。

最后一个是完整的产业链。就是投资物业最困难的就是资金，上哪儿找这么多钱又不能卖，必须打通金融通道，加上各种宏观因素逼得我们在海外市场上去找资金。经过和境外的数家大型的财团谈判，就合成了我们自己的信托公司，可以从海外拿一些资本进来。有了这种启动资金，银行很愿意给你配套，企业自己还有一些利润等等，这就解决了自己的资金问题。这四个方面合在一起就形成了商业地产的核心、最基础的内容，形成了自己独有的核心竞争力，也形成了万达集团和其它房地产企业的特征，靠稳定的租金收入，而恰恰几年前的眼光，在现在的房地产市场，助长了价格的飞涨，在这样的情况下，连续三年对主张进行调控，住宅我们也有一部分，但是很少，主要做商业的投资，所以这样受到的挤压比较小，而且跟消费者的矛盾也比较小。

第三点讲讲我们完成核心竞争力之后，我们的核心竞争力的优势所在。你说你搞了这个东西是核心竞争力，那么有什么结果，有什么表现呢？有四点。一个是人无我有。很

多人都是创业型的同志，都是想梦想成功，将来成为企业家。那么成功最重要的要做什么？在市场竞争当中，最核心的是做到人无我有，你就成功了。我觉得最核心的就是你作为一个企业家最基本的潜质，所谓的创新、所谓的学习能力就是在市场中发现别人没有发现的这一点，别人没有的你有，肯定你就赢了。你做的人无我有，但是绝不是仅此一家。对商业开发地产全国有200家，而这200家当中万达是唯一跨区域完全进行商业地产投资的企业。外资有两家，内资或者我在北京、或者在我在广东投资两个，而像我们公司这样跨区域发展是独有的。那么就做到了人无我有。人无我有有什么好处？至少两点。第一可以享受双重利润。现在的房地产价格和土地价格在上涨，市场价格也在上升，这不仅是中国，全世界都是这样。大家总说中国的房地产价格高，但是大家看一看，世界房地产价格都在上涨。主要原因是人口在增加，资金太多。房地产比原油这种产品投资更稳定一些。要说住宅我卖的时候4000块，三年以后涨到8000块，上升的利润开发商是拿不到了。我开发了一个心海人家，我20xx年开发的时候是4500块，当时周边的房价在3000，而现在二手房价格是在10000—12000，这个地方环境比较好，配套条件都很好，幼儿园、超市都有。现在二手房都多少，一出来就没了。而这个上升的空间被业主给享受到了。如果我享受租金的话，可能上升慢一点，但是5年以后、10年以后价格上涨以后，你如果卖出去以后就可以享受上涨的好处。

人无我有有什么好处呢？我们出去就可以拿项目。我们做了成功的典范在那里摆着。我做的项目是四大好处。一个是就业。我一个购物中心起码增加了10000个岗位，只要你在岗位上不出事，一般不会解聘你的。第二个是税收，起码一年有过亿的税收。 另外提高了当地的商业水准。第四个大型的公用建筑比较贵，我愿意投钱，在材料使用上投比较贵的材料，就形成了地标。所以有的政府在邀请我们做项目。现在拿地多激烈啊！但是我们的项目绝大多数都是被邀请去的。这是人无我有的优势。

第二点受到了国际资本的青睐。刚才我讲了，正是因为我们在所有的房地产企业，绝大多数企业都没有认识到这一点的时候，我们就做了这样的项目，再去找资本的时候就容易了。05年开始，全球四大著名的财团来竞争和我们万达合作。其中有三家排名前五。这样竞争就好了，价格就上去了。在竞争当中，我们和全球最大的财团建立了战略合作

伙伴关系。我们成立了一个公司，把资金放进去，来汇报投资者。被中国大趋势看好的因素，加上人民币升值预期，再加上我们这些年以上租金稳定在97％以上，这些因素加在一起，我们万达就受到国际著名企业看好。比如说我们现在有项目往里装，一发布出去多少都会被全球认购。而且我们被两大国际集团给了两个A＋＋的评级。相当于中国国债的评级，超过了中国绝大多数的评级，而我们在海外利率只有3.3。

第三个获得了金融界的认可，由于我们独创了这种产品，再加上有这种抵押物的同时，有稳定的现金流的情况下，我们受到中国一些银行的看好和认可，现在有三个国有大型的总行建立了合作关系。而且在今年我们还被中央银行，被管理的机构，被央行列入了金融改革试点企业。有两家企业有这种待遇，可以享受总对总的直接付，我可以直接对总行，我有绿色通道，可以缩短办理的时间。优秀企业可以获得更好的待遇。

第四在市场竞争当中，由于我们的创新、由于我们的核心竞争力创造了新的增长点。一开始我做商业立场的时候，我不想有这样的，我想有稳定的物业、有稳定的租金，有稳定的投资，拿到银行贷款，到达多大规模就可以了。但是在做过程中，我看到了了一些新的利润增长点在那里。比如说商业管理公司，我是被逼上梁山，原来想保本，再倒贴一点我也能接受。但是在操作过程中，这个公司在盈利，按照现在的发展速度，我这个商业公司有两个亿的利润。没有一个住户不敢欠管理费用的，一欠管理费用就没有服务了，那就麻烦了！所以就很稳定。另外一个是巨大的广告收入。原来做城市综合体的时候，想在城市的外墙做一些广告，营造商业氛围，没想到这个广告量比较大，也被广告业看好，一个世界跨国的广告巨头跟我谈，把每年开业的广告全部提高，给我提高非常高的价格，我们有一个非常好的资源，我们如果没有好的广告客户，可能是卖鞋的卖吃的，他有很多的好的广告客户。

前几天江南春来找我，把所有的电梯口都要包掉，把电梯门口都包掉，做楼宇广告。这是非常大的收入。这是以前没有想到的收入。这是一个。还有比方说我的购物中心里面都要配套电影院，这些都是自己做。原来也没有想到在放片之前的片头广告别被广告商看好，也想把这段时间全给包掉。我说什么呢？只要你新你在学习创新的绳检当中，可能会发生很多原来没有计划、没有想到的利润增长点，只要你敢闯敢试，创造别人没

有的东西，你在市场竞争当中一定会立于不败之地，或者是比别人更好，这是我这几年做生意的体会，讲出来跟大家共享，谢谢大家！