50年规划是儿戏，唯孙正义当真

作者：邱恒明

谁都有过长期规划，有过梦想，但大部分人不会当真，或者当真了也只短暂有效，不能真正执行起来。但日本软银集团创始人孙正义把大学时期的规划当真了，且40年来执行得相当不错。翻看20xx年出版的《信仰：孙正义传》及《远见：孙正义眼中的新未来》（皆指中文版），留下最深印象的，正是大学生孙正义在19岁时给自己制定的50年规划，此后一系列的举措表明，他在严苛地执行着这个规划。

完美型创业大家

我们曾在“高端阅读”专栏文章中总结过卡内基完美的职场路线图：纺织童工升迁为公司高管；之后创业有大成，跻身为钢铁大王；60岁后华丽转身，成为地球人的慈善楷模。本杰明·富兰克林是许多美国人的偶像，堪称完美型人物，他集伟大的科学家、畅销书作家、伟大外交官及开国英雄于一身。

人生难言完美，但卡内基，富兰克林某种意义上给我们留下了完美人生的印象，从立大志，成大业角度而言，孙正义也称得上一名完美型的创业大家。完美型创业大家，是《信仰：孙正义传》及《远见：孙正义眼中的新未来》刻画出的孙正义形象，或许不太准确，但比孙正义大10岁的作家井上笃夫却有意让人这样判断。

19岁的孙正义就制定了“人生50年规划”，让人讶异的是，现今55岁的孙正义一路走来，都在实践着作为大三学生时的规划路径。孙正义曾这样规划到：“无论如何，20多岁的时候，正式开创事业、扬名立业的大好时光”；“30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元”；“40岁的时候，一决胜负，为干出一番大事业，开始出击”；“50多岁的时候，成就大业；60多岁，交棒给下任管理者。” 井上笃夫在《远见》一书中摘录孙正义20xx年在软银学院启动仪式的发言稿，该文主旨便是有关如何选拔下一任软银总裁。也就是说，孙正义正为完成最后一个目标而努力奋斗。比孙正义大10岁的井上笃夫概括到：“20多年来我一直以一个历史记录者的身份在关注他。他所说过的话，尽管枝节部分会有所出入，但根本的部分却是样样都变成了现实。”

天生商人

孙正义是作为风险投资大家为世人所知。

投资雅虎让他名声鹊起。19xx年，孙正义先试探性向雅虎投资200万美元，此后再加投1亿美元。可以说，孙正义的投资是雅虎摘得互联网霸主地位的最大助推力。孙正义一共给雅虎注入3.55亿美元，获得了37%的股份，孙正义也成为雅虎上市后的最大赢家。孙正义6分钟敲定投资阿里巴巴，也是投资界的一段佳话。

20xx年，有资料显示，孙正义在全球投资了超过450个互联网公司。不过，孙正义作为实业家的角色同样不容忽视。如今在日本，软银不仅拥有最受欢迎的搜索引擎(雅虎搜索)、电子商务(雅虎拍卖网站+购物网站)，最大的门户(雅虎日本)，它还经营着日本增长最快的移动运营商(沃达丰)，软银还是日本唯一的苹

果iPhone手机运营商，以及唯一为iPad提供数据服务的企业。

学生时期孙正义还是发明家，贸易大王。但孙正义本质上是一名商人，追赶着时间，追赶着金钱。哪里有钱赚，有大钱等待着的领域，他就专营到那里去。

商人的本性从第一桶金说起。19xx年，还是加利福尼亚大学伯克利分校学生的孙正义便构思出世界上第一台语音电子翻译机，它由语音合成、字典和液晶组合而成，这一构思让他赚到第一桶金。

如果让孙正义自己来制作这台试验机的话，光让计算机发出语音就要花上10年到20年，那“人生50年规划”可就泡汤了。有什么好办法？比起凡事都要自己亲力亲为，把各领域的领军人物集中到自己麾下效率更高。有这个思路作为引导，不满20岁的孙正义找到了语音合成领域的世界级权威、本校教授莫泽尔博士，说服他与自己合作开发这一产品。后来，夏普买下该专利并开发出商品。

整合资源是商人的核心能力，在《信仰》的其他篇章中，我们都能看到孙正义用整合的眼光，在世界范围内调动着金钱、物资及优秀的人才。汽车大王亨利·福特的话精炼地概括出企业家的本质，在一次公开场合回应对他“无知者”者指控时，福特说：“我可以告诉你，我的办公桌上有很多按钮，我只需按一下按钮，就可以回答我想知道的任何问题。”

企业成熟期，借助其他资源最为常用的办法是收购。联合世界级专家开发自动翻译机28年之后，欲从事手机运营的孙正义又遇到类似困境：“如果从零开始，从1.7千兆赫的手机起步，如果我自己来搞基站建设，光这项工程就要5年时间。把10年一半的时间都耗在这上面值得吗？”此后，我们便听到这个消息：20xx年，48岁孙正义，斥资155亿美元收购全球最大无线运营商英国沃达丰公司日本业务97.7%股份??

远见与勤奋

如果说，井上笃夫在《信仰》一书讲述孙正义创大业的历程中夹杂着自己对孙正义的点评，《远见》则是通过八个关联人的点评来揭示孙正义的特质。这些特质中，我们简要概括其中的两项——远见和勤奋，与大家共享，共学习之。

总结创业30年来的经验时，孙正义会分享说，选择将来会成为主流的行业是关键。要第一个觉察发展趋势，及时调整营业情况，“选择枝叶或者夹缝可能获得一时的成功，但终归成不了气候，不能指望获得巨大的将来的成功”。

之所以会这么总结，部分原因在于孙正义自己选对了未来的主流行业，早在高中时期他即受影响，确定将在计算机行业翻江倒海。

《远见》提供了一则故事。高中时期，孙正义看了日本麦当劳经理藤田田写的《犹太人经商法》一书而深受感动，于是从九州跑到了东京请求和藤田田见上一面。藤田田给这个莽撞的少年的建议是：“我如果还年轻，才不会搞食品销售，而是去做和电脑相关的生意。”来到美国求学时，遭遇微型计算机带来的冲击，孙正义仔细回味藤田田的话，多少确定了今后努力的方向。

孙正义有关勤奋的故事则难以计数。从日本到美国求学，孙正义仅用了3周时间就从高二连跳数级，考入美国高校，成为一名美国大学生。《信仰：孙正义传》记录下这一传奇求学事迹让人看得惊心动魄。

19xx年9月，正式成为大学生时，孙正义所做的第一件事是买了一扇门，搬回房间，放在两张钢制柜子上，做成了一张特大号的书桌。大学期间，孙正义化身为“学习狂”，他像超人一样不知疲倦，平均每天只睡3小时，最多也不超

过5小时。曾任软银美国总经理的泰德·多罗塔曾总结出孙正义两点与众不同的能力。其一，看穿问题本质的惊人能力，看清本质，迅速应对；其二，令人难以置信地拼命工作。

孙正义给未来的创业家们的建议还有：勇敢地战斗。

不管理论多么高深，不管战略多么出色，不去战斗都没有意义。不要忘了，亨利·福特，洛克菲勒，松下幸之助，比尔·盖茨，还是史蒂夫·乔布斯??所有这些创业大家都是通过斗争，抢占先机，通过斗争，最终实现自己的理念。也是就是说，战斗等于愿景。

身高不足1.6米的孙正义认为，作为领导者，还要有攻击力。领导者自己一定要有不输于任何人的攻击力，否则就不能领导别人。“‘老好人’管不好组织。不过，扮黑脸的前提是‘真正爱之深’。如果感受不到仁爱，一味严厉冷切，没有人会跟着你”。

 

第二篇：孙正义的十大创业法则

孙正义的十大创业法则：和龙头企业合作在列

20xx年12月24日07:31腾讯科技[微博]我要评论(14) 字号：T|T

[导读]今年出版的新书《孙正义的头脑》揭示了他的秘密，该书从多个方面详细披露了孙正义的经营方法论和商业法则，从这本书中，腾讯科技总结出了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则。

腾讯科技讯 12月24日消息，孙正义23岁时创办软银集团，不到20年就缔造出日本最大的网络和投资帝国，被美国《商业周刊》称为电子时代大帝（Cyber Mogul）。他在19xx年投资雅虎和20xx年投资阿里巴巴已分别成为投资传奇，20xx年他巨资收购日本沃达丰被认为是豪赌，但最终结果证明他的正确，20xx年软银又以200亿美元收购美国电信运营商Sprint，创造日本历史上最大的海外并购。目前，其身价近百亿美元，是20xx年福布斯富豪排行榜的日本首富。

这位商业狂人是如何成就软银帝国的？今年出版的新书《孙正义的头脑》揭示了他的秘密，该书从多个方面详细披露了孙正义的经营方法论和商业法则，从这本书中，腾讯科技总结出了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则：

1、70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做。

如 果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可 能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此，70%的成功率是个重要的参考指 标。

2、做出1000套商业计划后再来。

创 业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。这似乎是强人所难，但孙的背后 含义其实是，制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手 会采取什么样的商业战略，对方是采用低价策略，还是推出新服务提高客单价，可能性不胜枚举，只要找到方案主轴，才能摸索出正确的答案。

3、要做成一件事，必须用减法。

孙 正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的： “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”比如，他希望最终涉足移动通信业务，但一开始却是先推出 宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后才收购日本沃达丰。若非如此，就算他开始就有心收购日本沃达丰，一是筹措不到数额庞大的资金，二是收购了也缺乏相 关的管理人才。

4、提供自己认可的产品。

自 己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合 作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚对方戒备。

5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。

孙 正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置，“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料， 要么是尚在洽谈中，还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

6、首先要采取行动。

未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

7、公布目标鞭策自己。

公 布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干，但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始，公布目标 有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。

8、创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘

创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

9、和龙头企业合作

如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。

10、问“为什么做不到”的人当不了领导者。

企 业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。同时，领导者也不能疏远 那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大。