销售会议纪要
时 间:20xx年10月17日
地点:xx公司会议室
参加人员:全体销售部人员
主持人员:xx总经理
会议记录:xxx
会议内容:分析销售部在开拓市场渠道时所面临的难题,及如何去解决问题和达到目标。 本次销售会议由xx总经理主持,会议用时30分钟,现将会议讨论内容及只要事项整理如下:
(一) 分析销售团队开拓渠道时面临的问题。
由其开始,各销售人员就最近工作情况一一做了详细的总结,主要表现在以下几点:
1.如何跟进意向客户,及进一步了解客户需求。(电话销售)
2.当客户需要了解画册单个流程的价格时,如画册设计、印刷、拍摄等价格。
3.客户需要知道画册完成时间、拍摄情况(需要提供什么)、画册详细价格等。
4.为客户提供的样本款式过旧,不够创新,没给客户达到第一印象。(业务员)
5.向客户介绍公司时所用的名片,让客户觉得经验不够,显得没分量。(业务员)
6.当客户质疑公司画册优势时,如何提供更有力的答复?
7.本公司画册无论是价格还是质量,与同行相比,存在优势在哪?
(二) 关于销售所存在的难题,如何去面对及解决:
1.记录好信息:遇到问题,要记录好相关信息,并且是真实的,而不是应付性的信息。
2.自己先想办法去解决:如没能解决,应把记录好的相关信息告知林经理,并且知会田总。
3.制定解决问题的时间:于1至2天内解决90%问题,前提需做好相关信息记录。
4.调整自己的心态:要做个不被打击、持之以恒的销售精英。
5.公司对销售部进行周度、月度、季度、年度等培训方式,使大家更好地了解公司产品及自身所存在问题等。
(三) 应如何成为一名专业的销售人员。
1.目标:要有个清晰的目标,我来到快好的目的是为了赚更多钱。
2.心态:不怕客户打击,不怕客户拒绝,随时保持销售的激情。
3.技能:及时记录好销售相关信息,并靠自己想办法解决;
4.态度:要听取领导的教导,改正自己的错误。在销售方面才会得到领导的支持。 总结:关于业务员在销售过程中所面临的问题,大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏。解决方法有几方面,当目前最重要一点,是希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。
会 议 纪 要
会议时间:20**年*月*日
参会人员:88人 缺席人员:
X月x日,***主持会议,围绕行政管理、销售业绩、目标计划、销售分组等方面展开,具体内容如下:
一、行政管理:
考勤通报:
二、销售重点工作:
(一)销售数据统计
二)三月份销售数据统计
(三)本月/周计划及安排
1、
Ø 常规工作:
Ø 本周重点:
Ø 必须达成:
2、
Ø 常规工作:
Ø 本周重点:
Ø 必须达成:
3、
Ø 常规工作:
Ø 本周重点:
Ø 必须达成:
4、
Ø 常规工作:
Ø 本周重点:
Ø 必须达成:
三、业务通报
四、其他
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