寒假社会实践报告

这次实践是在超市做一名牛奶促销员，时间从20xx年x月x日~1月x日。这既是一次兼职也是一次社会实践，实践时间虽然不长，和专业关系也不大，但是锻炼了个人的沟通能力，与人相处的技巧、待人处事的能力等方面。尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，提高了自己的实践能力和综合素质，为以后更顺利的融入社会打下了一定的基础。

工作虽然比较简单，但是在很多方面使自己的能力得到了锻炼。首先，表达能力。这项工作主要是向购买者介绍卫岗牛奶的品质，奶源，各种牛奶的口味及不同的作用等。在保证表述清晰的前提下，使其心动，产生想要购买的意愿。我在开始的前几日对于购买者提问的一些关于牛奶质量的问题和质疑会感到心慌和表达不流利等问题，但在后面几日的锻炼和总结之后已能基本应对这些询问。其次，要有耐心。在促销的过程中，有些购买者尤其是年老者所问问题会重复，繁杂，这时需要耐心的给他们一一进行解答。良好的太对，也是发展潜在客户的关键。第三，要学会观察。做了几日之后发现购买人群数量较多的一般是有孩子的家庭和有老人的家庭。随意向带着孩子的家长和老年人介绍成功率比较高。还有就是一些居民是不知改选何种口味的牛奶而犹豫着是否购买，这时需要根据其年龄来向其推荐不同的类型和口味。如年轻的女性则最好推荐低脂牛奶，理由是不会增加脂肪，对皮肤也有好处。儿童则一般选择高钙型牛奶。第四，了解与牛奶相

关的知识也很重要。在该工作过程中，我还查阅了许多与牛奶相关的知识。有一些老年人会询问什么时候喝牛奶最好，热的喝还还是冷的喝比较好，牛奶不可以和什么一起吃。喝牛奶的好处等等，所以自己要先有一定的了解，才能够很好的解答，这也更好的保证购买的数量。

今年虽已经是大三了，但对于实际社会工作还是比较茫然的，毕竟书本上教授的只是一个概念和理论，离显示的社会有一定的差距，所以对于每一次和社会接触的机会，无论是一次小的兼职还是实践，我都想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，学会了如何更好的与他人沟通，如何更好的推销自己的产品。同时也体会到了工作的辛苦与不易。其实，作为一名社会工作者，也是需要具有较高的沟通能力，耐心以及观察能力。在这看似与专业不想关的工作中，也锻炼了作为一名社工应具备的最基本的能力。

 

第二篇：小学期 实践报告

小学期实践报告

一、 选题理由、目的：

决定成立“小虫虫美妆有限公司”的理由：

① 现代的社会中，爱美的人越来越多，女性也越来越注重保养。 ② 处于发展中国家阶段的中国，也应该拥有自己国家品牌的美妆产 品，这更有助于提高国民经济的发展。

决定成立“小虫虫美妆有限公司”的目的：

① 在这个生活水平不断上升的21世纪，人们除了衣食住行以外，更需要提高人们的生活产品。

② 美妆成为了现代女性的必需品。

③ 投入美妆行业是符合现代社会的发展需要，能够满足人们爱美的需求。

④ 尽可能为18~50岁的女性提供高科技、天然的面部护理产品。 成立本公司后，我们将满足人们的需求，生产更符合人们需求的美妆产品，提供更好的服务。希望得到广大客户的支持和信赖，让小虫虫美妆有限公司广为人识，成为中国的知名品牌美妆公司。

二、 实践报告内容：

本学期我们以“大学生模拟创业”的课题开展了实践课。其主要宗旨是坚持学院的教育理念，不断地积累新的经验，培养学生自身的动手操作能力，组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，使学生在学习其他科目时能将这些能力和精神运用其中，

能更好的学习其他科目。注重实践的应用型人才培养、注重应用能力和交流能力的培养。并强调“ 知识的运用比知识的拥有更重要”， 老师对我们在实践上进行强化实训，重点培养我们的意识、职业素质和职业能力，以保证我们在毕业时具有突出的创业精神与能力。从而能使我们培养出创新意识、创新精神和实践能力，使得我们以后出来社会就比别人略胜一筹。

本实践学期的内容流程是：理论教学、模拟实践、企业考察参观、讨论分析。在第一节课上，老师以PPT的形式给我们了解了相关企业的创立和运作，并叫我们以小组的形式自由组合创立一间公司。由于我们没有创立公司的经验，在老师的带领下，我们小组决定成立“小虫虫美妆有限公司”并选出总经理：何芷X、人力资源部经理：李明X、财务部经理：邓秋X、客服部兼办公室文员：李嘉X、市场部兼采购部经理：雷泳X。老师还告诉我们创业的意义在于让我们能亲身体验，创业的过程、创业的流程和创业的精神等。现在让我们模拟创业是让我们在毕业以后出来创业时能有心理准备和有基本的创业基础。

在第一周中，老师给我们讲了很多理论知识，首先，老师教会我们创业计划书和公司章程的一般流程和格式，让我们有个大概的念头，做起来会感觉简单轻松一些。每组必须通过组员的合作和思考，认真完成自己实践项目的创业计划书和公司的章程，然后再对我们的作业进行点评，以作修改。在老师的带领下，我们小组分工完成了我们公司的企业创业书，公司章程并介绍，渐渐地我们真的真切地感受

到公司的蓝图就在我们手中，我们需要团结一致，把每一个人的想法都融入到公司的发展中，相信只要我们有恒心，认真对待、有付出，一定会有所收获。

第二个星期，老师让我们对我们的项目进行成本分析，和项目的SWOT分析，这时我们才意识到成立一间公司是相当不容易的，为了使我们的公司不断完善，我们只有细心地做好每一个细节，将拥有的知识不断创新和迅速应用到实践中。在团队的合作中，我们提高了团队精神和手动能力，每个人都显得十分积极，信心十足。

第三个星期老师布置了我们进行市场调查报告，我们组通过商量决定了调查我们学校周边热闹的阳光广场受欢迎的健生堂凉茶店。我们拿着摄像机对该店的老板进行调查，并提出了我们准备好的问题。采访完毕后我们用word写了关于健生堂的调查报告。通过调查报告，我们发现原来想要加盟一家健生堂也需要考虑很多因素， 开店的时候也需要办理很多的证照，但投资小，风险低。只要健生堂的凉茶有效，价钱合理，相信会吸引更多的学生去光临这家健生堂。

随后，我们制作了我们公司的招聘广告，并开了招聘大会，在招聘大会中我们招聘了两名男生，其中一名被淘汰，最终决定聘邢嘉伟为本公司的销售人员。该销售人员在应聘的过程中，态度较好，说话清晰，大专毕业，虽然没有工作经验，但有一定的时间观念。这是符合了我们公司的招聘要求。相信他通过本公司的培训，会成为一名优秀的销售人员。在招聘会中，我们学会了在面试中的应答机巧，如何更好地与人交流，很好地沟通。

第四个星期，也是实践的第一步。老师带我们去企业参观。企业名称叫“广州市奥钝工业自动化设备有限公司”，参观了他们的工厂，工厂的员工对每个车间的管理与运作流程都很仔细地讲解给我们听，这让我们有大开眼界的感觉。其公司的每个部门都分工明确，每个员工都有自己的工衣和工作牌，十分规范。随后，我们也照了相，留作纪念。回到学校，我们开始制作幻灯片进行演讲。对于幻灯片的答辩，老师对我们进行了短短的实践培训，教会了我们怎样才能把幻灯片做得更好。随后我们完成了项目总结。在课上，我们小组成功地完成了演讲，得到了老师的表扬。通过多个小组的演讲和老师的讲评，我们知道了更多要注意的方面和修正自己的不足。就这样，四周的小学期就这样结束了。

经过此次小学期的锻炼和学习，我感觉自己受益良多，不仅在知识上有所收获，在实践中也变得更灵巧。创业的要素很多，我们由创立公司到编写创业计划书和公司章程到招聘会再到市场调查。。。我们都在不断地完善我们公司。虽然我们还没有机会真正的落实，但在参观企业的过程中总算真切地体会到了成立一间模范公司并不是一天一夜的事。加上我在暑假两个月中到公司做销售员的真身体验，我发现这次的小学期让我更深层次地体会到了步入社会所需要的技能和知识。特别是身为工商企业管理专业的我们，我们对“创业”这个概念需要深入了解。而这次的课题“大学生模拟创业”便是给了我们一个很好的机会，在我们不花成本的条件下可以模拟创办一间公司，老师的指导给了我们很大的启发，让我们从中激发了对创业的兴趣，

这对我们将来步入社会创业提供了基础实践，这次的实践比课本中的概念知识更受益。所以说，知识的运用比知识的拥有更重要。

在往后学习的日子里，我会更加注重把书本上的知识运用到实践中，不断地提高自主创新能力和实践能力，多参加实践活动。大学生不应该只光读书不实践，假如我们现在不抓紧时间锻炼自己，以后步入社会我们就会感觉与社会脱节、格格不入，久而久之我们会迷失自我。现在多参加实践活动就相当于给我们将步入社会的学生打预防针，以致对我们将来步入社会有更强的体魄，在商业竞争中取得优势。这样才不会让我们学到的知识白费，才能成为一名优秀的大学生！