20xx年深圳安博会总结报告

通过此次深圳安博会使我对公司的产品结构，品牌有更深入的了解。对行业的深度与前景有更新的认识。在与客户交流沟通的过程中了解了客户的产品需求，充实了自己的产品知识，更重要的是结识了客户积累了客户资源，为以后的销售打下了坚实的基础。个人方面不足的是行业经验比较欠缺对行业产品的认识不足，在今后的工作中加强学习，以达到更好的为客户服务，为公司创造效益。

此次展会共计4天。总体来看人流量较大工程客户较多，参展企业的水平也比较高。客户主要集中在第一第二天，第三天客户相对少一些。经我介绍或交流过的客户有150个左右，其中有兴趣或表达有合作意向的客户有20人左右（有项目合作意向的有5家），潜在意向或认可公司产品大约60个左右。其余的为行业内生产商或行业伙伴。客户总体反映公司展位展台设计比较新颖，展示和体现了公司的企业文化和内涵，展出的样机比较有卖点。大多数客户对石头的品牌比较了解和认可。提出合作意向的客户希望公司尽快将公司的营销政策给予客户以方便客户进行下一步合作，也方便客户进行行销布局和规划。

此次展会的收获和有一些不足的地方，包括参展人员的培训，现场协调等。具体为：

? 此次对公司参展人员的业务能力有良好的提升，锻炼了业务接待人员现场的沟通和应变能力，对产品有了较直观的认识。不足之处为参展人员的整体统筹安排不是很到位，人员负责

区域不明确，对参展的人员没有业务和必要的技术培训。 ? 参展产品的配比在拼接大屏和触摸部分比较能吸引客户，客户的认同度也比较高，突出了公司产品的科技含量！增强了产品卖点。但大屏部分的演示视屏节目不够丰富，无公司技术实力和产品的穿插片段。触摸部分的软件与展示样机达不到协同，发挥不出触摸的相应功能。小液晶监视器的摄像头和展示样机的配比不是很到位！摄像头比较模糊，影响了客户对产品质量的担忧。建议以后展会在大屏的节目配比上要多考虑吸引客户的眼球的能够和客户互动的节目，期间适当穿插公司产品介绍和技术实力介绍。用高清摄像头匹配小液晶以显示公司液晶高清效果。

此毕

国内销售部 20xx-11-04

 

第二篇：20xx年学生会总结报告

时间转眼即逝，回顾过去将近一个学期的时间，学生会经历了悲忧欢喜的过程，学生会里的每一位成员都有了很好的提高和成长。 作为主席团成员，这一学生会的领导团队，我们深感这份工作的压力，但压力即是动力，我们在实践中寻找经验，在过去学生会成员那儿仔细寻求经验，然后认真落实到工作活动中，积极在活动的内容和形式上创新，不断迎合同学们的口味，使同学们在紧张的学习之余能够使精神生活得到充实，增强自己的精神力量；积极在工作中稳步提升，创新进取，尽量达到老师放心，同学们满意。

学生会大竞选之时，对学生会的工作或多或少会存在着一些问题，但是能够很快的恢复自己的状态继续迎接挑战。要知道当环境变化的让自己无法适应时，应第一个想到是改变自己而不是改变环境。聘书的颁发不仅使同学们认识到了学生会成员，还使学生会成员们深感肩负的责任重大，更加严格要求自己的日常行为举止，力争在同学们的心中树立一个良好的形象。

为调好各部门的工作，各部门有何工作上的要求和安排都及时和学生会主席团进行较好的沟通。计划好各项活动所需的物品和奖品，人力及时间、活动场所，以便使活动开展得更加顺利。负责为各项活动进行人员统筹安排，例如学生会日常工作活动，体育比赛活动，广播操比赛等，在过去一个学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现总结如下：

一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

二、偏重对活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，各部门之间交流不够，导致一个简单的通知，都不能全员通知到，甚而有人对情况未能理解，就凭自己的思想意识仓促下决定，严重影响到学生会内部的团结。

在我的学生会主席任期即将届满之际，我回首往昔，比照现在，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带．我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足．收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子．

我们相信在苗老师的指导和李主任的支持下，通过努力，我们的工作会取得更加辉煌的成绩．