资材部工作总结
在公司领导的帮助和指导下,在各部门的大力支持和配合下,认真执行公司物资的采购相关制度,加强物资计划管理,提升服务水平,为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。
1、规范采购流程,严格控制采购程序。贯彻采购物资的相关规章制度,细化采购管理流程,以全面提高公司采购管理水平。
2、加强采购人员的自身要求,坚持采购原则。廉洁自律,保持良好的工作作风。
3、加强供应商的管理,了解每个供应商的资质。在供应商数量选择时避免资源单一,以得到供应商的更多优惠政策,而降低物资采购的价格和采购成本。
4、做好合同跟踪制度,其中包括何时汇款,到货日,到票日,做到心中有数。
5、建立采购账目管理系统,定期做好与财务,仓库和供应商的对账。
6、加强采购市场的了解和调查,时刻掌握采购市场的物资价格动态。
7、加强成本管理,以性价比原则,在满足生产的条件下控制成本。
资材部:
20xx.12.31
工 作 总 结
为贯彻公司精神,本人把今年工作情况总结如下:
第一季度,在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应的收尾工作,包括收尾材料的发送,与项目部和供应商对账结算等等。顺利完成公司与项目部的合同。
第二季度,沪杭高速铁路项目结束,回到武汉,参与钢材部现有的一系列工作,比如投标做标书,比如现有项目客户的维护等等。 第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立,调至汉阳担任销售。由于初次在市场工作,主要是在市场摸索,与各个商家沟通和交流,以便于我公司在市场上站稳脚跟。
第四季度都是在市场上参与销售工作,与市场上数十个公司建立了良好的合作关系。期间出差2次,9月份出差至成都,以及10月底出差至兰州,其中去兰州主要是负责对当地市场进行调查,同时对我公司运抵兰州的货物进行交接并发给甘肃晨胜公司。此次出差是我部门在新的环境下对业务开展的一次新的摸索,采取了新的思路,目前来看,此种方法是卓有成效的,可为以后业务的开展多一种新的合作方式,有望成为我公司新的利润增长点。
下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结:
目前来看,我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟,并且在市场中颇有影响力,由于我公司的国有性质,众多的合作单位还是非常的认可我公司的品牌的,因此市场上的商家还是非常乐意与我公司合作的。
但是,我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。其中的瓶颈就是资源的问题,由于我们只是鄂钢的代理,鄂钢现在给我们的协议量很小,钢厂价格倒挂,成本比较高(含承兑)导致了销售有一定的困难,我们的货物进库以后,成本价往往比市场价要高100-200元,行情稍差几乎不敢卖货。其次,我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场,我们开门做生意,作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么,我们都没有什么,并且有的时候就算有货物也不敢卖,这种情况多了,也就会导致一些现有客户的流失,也就无法在市场上做大做强。
针对以上情况,我部门也是集思广益,现在针对资源的问题,我们一直是采用搬砖的模式,就是在市场价格低的时候采购一大批,等到价格涨起来的时候再卖掉,利润还是比较可观的。同时和市场上的一些大户,签订资源协议,以满足我们在市场上的销售,所以目前资源瓶颈有了初步的改观,乐观估计,明年资源这一瓶颈有望彻底改善。
对今后工作的一些展望:
世上无难事只怕有心人,我本人并没有太多的想法,我的志向就是养家糊口,安居乐业。对于销售员来说,手中的资源力争在最好的价格上卖出去,就是销售人员最好的业绩。我会努力做好自己的本职工作,脚踏实地,将自己存在的一些不足给予改正。积极开拓市场,争取多做几单生意,为公司多赚钱。在人际交往中更老练成熟一些,加强与客户的沟通和联系,向公司展现自己的价值。
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20xx年x月x日
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