工业沙盘实训

在上次的经营之道软件操作实训时，已经对沙盘有初步的了解。经过了对电子沙盘学习，尽管小组之间的争夺很激烈，大家还是在学习的过程中感到很开心。从此我对沙盘也产生了兴趣，所以对这次的工业沙盘很是认真对待。

这次的工业沙盘实训与上次的电子沙盘不同，相对于电子沙盘，这次的决策行为，投资也较为复杂丰富，需要有较强的逻辑性，组织性，预测性等。上次我担任的职位是生产总监，这次我决定要尝试一下其他职务，由于大家都觉得财务总监需要计算方面的很麻烦，没有小组成员自愿当财务总监，最后我就自告奋勇，由于老师说财务比较困难，所以我们组有两名财务总监，希望能把握好财政这方面，让我们的公司可以更好的运用财务，促进更好的发展。

开始时，老师在初始年带我们进行了简单的介绍了规则和试运行，之后就直接开始了第一年的运行。运行之前，老师给我们每个小组多20M的资金，确定我们不会在短期就出现资金不足而导致破产，经过了CEO和生产总监以及营销总监的商议，我们确定了我们小组的目标，然后开始进行了我们公司的生产，经营，营销等。在第一年开始之前我就一直想着上次经营之道的软件操作，一直要提醒着生产与销售要配合，不能像上次一样，订单过多，但是我们无法满足市场需求，导致赔偿大量的资金而导致破产。虽然这次我不再生产的职位上，而在财务总监的位置，希望能够管理好公司的运营资金。

第一年我们已经开始对生产线进行改造，我们先将一条手工线成了柔性生产线，但是，由于我们小组的成员之前从来没有涉及过关于工业沙盘这一方面，所以对于它在生产运作的这一方面不是很清楚。在第一年的生产我们就出现了错误，我们错将每条生产线，只生产一个M1或M2的样子，每个原材料消耗1M，导致我们在第二年发现资金不足以应对我们的生产，这时我们才反省，并且咨询了我们的学生导师，才发现我们的错误，但是，这已经无法挽回了。我们错过了最佳的发展和生产实际，给我们小组的财务带了危机，致使我们小组在在第一年，就要向银行申请短期贷款。

在第二年我们发现了错误的时刻，我们必须压抑着我们挫败的心理，收拾心情，重新回到我们的战斗之中。身为财务总监，眼看资金的入不敷出，但是我们小组的CEO的具有远见，多次提议要扩大生产，不管现在资金有多困难，要走出困局就要生产。我们小组的成员都同意了CEO的说法，所以我们两个财务总监在商议之后继续向银行长期贷款，将大厂房的一条手工线改造成了柔性生产线，同

时租用了小厂房，开了一条专门生产RUBY的全自动生产线。

第三年开始了，因为我们资金的不充裕，所以再投入广告方面有所保留，致使我们小组年接到的订单少于我们的库存，即处于供大于求的状况，进一步导致我们收入不足以支持公司的运营。抵押了我们的大厂房，来保持和支付相应的费用，，这时我们的资金已经不足以我们购买原材料以及年末的各项费用支付，年末时所有者权益已经到达了负数，也就说我们破产了，这时学生导师代表老师给我们注资了50M，这样表示我们的公司是属于银行的了，同时要在最后的综合得分中扣除100分/每次注资。但是在我们注资之后，学生导师才跟我们说我们之前的生产错误的资金可以退回给我们，这时我们的傻眼了，就是白白的给注资之后，才知道我们原来是不用注资，不用给老师口我们最后的综合分的。唉，可是已经是发生了，无法改变，只有当我们能够力挽狂澜，后来居上，这样才能加分了，有了资金， 我们又继续我们CEO的扩大生产计划，开发了中厂房并购置了两条全自动生产线，并且将大厂房中的一条手工线置换成柔性生产线。

我们公司的运营离目标越来越远了，我们小组成员的各位也开始感到吃力。在紧接着的第四年，由于我们的生产设备已经可以提供生产，但是资金的缺乏，导致有生产线闲置，导致的损失无法估算。我们再次向学生导师申请注资，为剩下的两年做最后的战斗的准备，虽然我们小组已经落到全部小组的最后，但是我们仍然坚持继续下去不放弃。

第五年开始了，我们综合市场的需求，已经我们第三、四年的库存，大力投入的广告费，终于获得了不错的订单，也在这年我们一次就赚了一次注资的钱。但是我们在不知道生产线的多少也计入综合分的情况下，将一条半自动和两条全自动生产线都卖出去了。我们仅仅剩下最关键的一年了。在还清了短期贷款和一大部分的长期贷款，我们还剩下宽裕现金还是第一次。我们把握好这次机会，做好了生产，运营，销售之间的配合，最终，我们在最后一年的所有者权益有了大大的增长。可惜，我们自己没有好好地了解清楚评分的标准，就随意的变卖了生产线，导致综合分数确实不如理想。

虽然最后我们小组没有拿到很好的成绩，但是也不至于落到最后，我们用自己的努力让公司的运营坚持到最后。一切都只怪我们开始没有好好的记清楚规则导致了失误。我相信，如果能再重来一次我们小组一定会拿到更好的成绩。但是我知道，在现实的社会中，一间公司的运营，不是说能够重来就重来，失败了，就是失败了，必须承担失败的一切后果，所以这次的工业沙盘，至少，让我深深地记住了，做任何事都不要着急着开始，要从初步了解，在到深入了解，在做决策时，也要慎重，细心，考虑周密，还要在不断的学习过程中提高自己的各项能力。正所谓，在其位谋其职，不在其位不谋其政。身为财务总监，在跟着CEO

的提议，扩大生产，却没有好好衡量我们的资金运营情况，一味的听从CEO，也有过反对的情况，但是迫于我们的小组开始一两年出现失误的情况，只能在险境中寻求机遇了。

其实我觉得在这次工业沙盘的实训中，算财务总监的位置最难了，报表就搞到我们小组两个财务总监的头大了。虽然难，但是人就是要这样，遇难愈强。CEO也需要很强的市场分析能力和组织能力；生产总监更是，就是因为一开始的稍不留意，导致了我们小组出现的严重错误，无法挽回；营销总监也需要和生产总监之间好好沟通，与CEO三者之间要好好的商量，同时要考虑企业的财务状况，未公司的发展进行规划，而不是像我们这次的实训一样，见步行步。

其实也不能说哪个职位更容易或更难，每个职位都有自己的任务，最终还是要大家好好沟通交流信息。

不管这次的沙盘实训的最终成绩如何了，毕竟，不能只是为一个已定的结局而一直沉醉在这个失败的结果当中。我们应该好好好反省一下。一个游戏能够看出我们的做人态度，我们的行为方式。而这次的沙盘，更加看得出，已经是一个大三学生的我的急躁，不能沉着冷静的面对问题，得过且过。经过这次的沙盘实训，我更了解了自己的现状，也知道了如何去改进，学习到了很多，在这次的实训中虽然不成功，但是和成员们还是很高兴学习了到很多，也很开心。

 

第二篇：《工业沙盘》学习报告1

工业沙盘课程个人体会

与商业沙盘相隔两周之后，在这个17周的周四周五晚，以及周六，一连三天的工业沙盘课程实训已经拉下了帷幕。我感觉挺苦挺累人的，但实际实训的时候很快乐，而且有不少的收获。在这个过程中，我们在陈小慧老师的带领下，模拟企业的经营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，便是我们分组自行着手模拟运营自己创建的企业，由小组成员协同合作，共同完成企业的七年经营，为我们的企业创造更多的财富。

我们学习的工业沙盘实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

在这几天的模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，通过制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，与其他企业抢订单。每一年度的经营结束后，我们都会盘点公司当年的业绩，然后总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次的调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。我们几个队员组成的模拟公司遭遇了各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历模拟企业7年市场竞争的成功与失败过程中，培养了战略管理能力，领悟经营决策真谛。 工业沙盘课，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏运行之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

游戏开始了，我们首先是各组CEO介绍自己的公司状况以及所有成员。其次，我们并没有像商业沙盘课程一样，在老师指导下进行试运行一年，而是了解规则还有订单的做法之后就直接开始了第一年的运行。我们看过市场分析的图表之后，我们决定第一年主要投入B产品的市场，其次是R ，因为这两个产品在各个市场都有较高的销售额，而且价格相对比较稳定，最重要的是我们将会攻下R这个产品的市场，成为市场的龙头老大。接着，S这个稍微较高端的产品，我们将尽量地占有市场，活的一杯羹。因为在第5、6、7年，S的销售额会快速地增长，第6、7年达到其他产品的两倍以上。

在了解了如何运营企业后，我们组很积极很速度地展开了我们的讨论并规划了我们这7年的经营策略，构建了长远的企业经营战略思维模式。原来企业战略

不仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，这还需要结合当时的市场情形。通过这次模拟训练让我懂得了一个企业经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的。要从整体上来思考问题而不是仅仅只是考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来做长远的规划不可只看当期的发展对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，是否是很容易导致企业难以经营甚至是资金链断流破产。 于是，我们组走的是大胆有战略的路线，决定第一年的开始就开发所有市场以及ISO的研发，并且更换了两条全自动的R生产线。第一年我们投了10M的广告，取得了六组中的第一名，然后获得了三张订单，其次，我们购买了新的生产线，以缩短生产周期，增加产品产量。在本次模拟过程中，一共有四种生产线：手工线、半自动、全自动和柔性线。手工线的生产周期最长，需要两个季度，但它的折旧和维护费相对较少，最重要的是价格低。半自动和全自动生产线价格相等，区别于全自动的安装周期更长一些，而且折旧和维护费用较高。至于柔性线，它的突出特点在于可任意生产各种产品，柔性较大。我们第一年便更换了两条全自动以增加产量，我认为这是标志着一个好的开始。但是，到了第二年，由于销售总监的做事不够细致认真，我们只拿到了一张订单，开通的各个生产线以及市场开拓、产品研发都需要费用，很快到了年末，我们的资产所有者权益少于0，宣告破产了。待银行注资以后，接下来的几年里我们吸取教训，没有再次破产。到了第四年的时候，我们公司的所有者权益达到了六个小组里面最高的，一直运营到最后，给股东们带来了巨大的利益。商场如战场，商场中的激烈竞争，在商场中的没有情分可讲的，只有我们规划好和运营好了生产，拿到比较适合自己企业的订单并及时交货才有可能打败对方。最后总结看综合排名成绩，我们小组排名第二，紧追第四小组，还是荣获了大家的称赞。

工业沙盘实训期间，发生了一些小插曲，某些小组为了赢，未达目的，不惜做假账等违规行为，而且被老师发现纠正之后，还是有些同学耿耿于怀总是提起这些事。我觉得沙盘这种类似桌面游戏的东西，太认真太耿耿于最终成绩或者随便轻视的话还是会输的。

在这七年的运营中，我们意识到：运营一定要稳，太过于急功近利，就会导致频频失误。而且前两三年一定要稳步前进，为第四第五年打下坚实的基础，才有可能反败为胜。在这方面，我们组的运行经营过程，就很值得参考。每一次运营，我们都在进步；每一次运营，我们都可能会有失误；每一次运营，我们都将全力以赴。取其精华，去其糟粕，及时总结，善于突破，我们就会完成华丽的锐变。虽然在最后的比赛中，没能获得第一，但我们从第二年破产一直向前跨越，这是不可磨灭的。

此外，作为新一代的大学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的理论知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到许多意想不到的问题。工业沙盘课程实训就给我们提供了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身受到商场中激烈的竞争。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羔羊到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分析阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘课程模拟实验也有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

关于这几年的企业模拟运营，我们小组也遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性地分析，不要麻木地竞争。

首先，要配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般而言，市场需求的分析是由销售总监和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售总监分析投入广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。

其次，作为一个集体，团队一定要合力协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟实验，我们小组一直都很团结一致。我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业投谋划策，积极应战。

工业沙盘课程实验结束了，我们小组虽然获得了第二名，但相比结果，我们更享受过程。在这次实训中，我们获得了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛之后，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，但是人生却没有彩排！

在工业沙盘的模拟中，无论是经营成功的企业还是失误的公司，其实都能获益匪浅，学到终生受益的东西！尽管这次学习很辛苦，但是还是非常地享受这次实习。此外，从这次的工业沙盘模拟实训练习中，我了解到了企业团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在训练过程中加强连我们同学之间的沟通和理解，体验到了团队协作的重要性。经过这次沙盘实训，我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能获得成功。