决胜招商会

会议营销整体思路

1以文化感动客户

2以策划带动销售

3以创新激活市场

4以机制打造团队

5以效益回报员工

三点特别注意（由所接触所有会销优势劣势而总结出三点重

中之重）

1·排场要够大够震撼，方显企业实力，方能以文化感动客

户。招商会是企业的门面，如果区区会场都不能HOLD住客

户，彰显企业实力，客户又怎么会有信心经营好我们的产品！

排场大不代表铺张浮夸，关键要有品味又不能曲高和寡，有

独特创意又不能脱离实际，有欢笑又不能低俗媚俗。客户去

要的是热度！热度！没有热度，没有造势，就没有成交！

2·环节要精简，节奏要紧凑。古语道：一鼓作气，再而衰，

三而竭。客户的热度是会随着时间而逐渐消退的，如果客户

不是头脑发热，而是发热后的冷静理智思考，我们又怎么又

百分百把握成交最大的结果。另外，时间战线拉得过长也会

拖垮员工的状态，增加会议成本消耗，百害无一利！

3·互动要尽可能的多，多多益善！带着客户的思维一起走，

这取决于主持人的控场，讲师的提问，客户的分享（第三方

见证），客户的自我体验，企业高层的致敬，奖品的合理设

置，台下员工与客户的近距离互动。一定把客户的频率调到

我们的波段！

招商会造场要点（巧妇难为无米之炊，场造不好，环节策划

在优秀也无济于事）

1·有条件的话最好用夜场效果，在心理学上讲，夜场更能

给人视觉上心理上的冲击力，现今各大品牌招商发布形式多

以夜场为主，主流的的技术手段也要充分运用，如LED，追

光，鲜花假花布置。

2·团队展示环节几个要点，舞蹈要么激情四射，要么催人

泪下。动作要选整齐容易统一的。（谢谢你，你一定可以的，

抓钱舞，搏击操，步步高等）每个人的表情是重点，不要死

板着个脸，带着一张削面，就不要怪客户带刀了。队列已金

字塔状为佳，较有气势。加入流行元素（江南STYLE 斧头

舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子规）。

3·主持人的作用非常重要，建议一男一女，首先一定要有

激情活力，好像随时都想身上有爆竹会爆炸一样。其次脑中

心中要有真才实学，不要“三俗”。要根据环节展示自己不

同的面，时而诙谐，时而煽情，时而优雅，时而狂放。

4·座位设置视场面而定，市场人员合理安插其中，做嘉宾

的桌上服务工作以及解答问题互动等。其他人员有次序列于

场边，尤其注意要煽动呼应场上气氛。

5·出场嘉宾的渲染很重要，这需要灯光，音乐，主持人及

台下工作人员共同努力。另外非常重要的是，所有企业人员

要特别注意，不管是谁，只要见了带与会证的客户，必须点

头微笑问好，并请客户先行或做礼貌性引领，正所谓细节决

定成败。

6·会议有明确的风格，会场布置要契合风格。

会议流程概述（视时间空间条件可有所调整改变）

1·开场（建议以纯技术形式，辅以抽象无语言表演如舞蹈，

魔术等）造场第一步，起定场压言之作用，所以要震撼一点，

运用可以运用的一切手段！

2·主持人上场（盲音上场为佳）上场后炸起来，时间不可

长，最短时间建立崇拜感（可以简短舞蹈或歌曲或脱口秀）。

3·主持人引出企业高层以及与会嘉宾隆重出场。所有人把

气氛煽动起来，由礼仪引领嘉宾入场（此环节可加创意，创

意借鉴于综艺节目嘉宾出场）

4·团队展示，包括集合整队，跑步上场，队列报数。具体

执行见造场要点第二点（到此达到第一高潮点）

5·企业总经理及嘉宾致开幕词，并做启动仪式（水晶球，

礼炮，焰火）此后可安排不超过十分钟休息，时人数现场情

况而定。

6·新款产品或最新营销模式发布（形式要新颖）

7·讲师上场讲解有关内容（此环节为开场后第二个大高潮，

互动感必须要强烈建立）

8·客户颁奖环节及分享环节（可采用奥斯卡颁奖形式叫经

典，此时PPT制作尤为重要，灯光配合也不可忽视，力求上

场嘉宾的光环感）

9·文艺节目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿着女子

舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新颖少见互动感强节

目如飞车轮滑魔术相声杂技绝活为好）

10·利好政策发布及现场促单（此会议掀起第三波大高潮之

重点，关键是热度！热度！热度！）

11·文艺节目引出闭幕式（虎头猪肚豹尾之豹尾，精炼简洁

为好）

12·感恩宴会和抽奖互动（会议结束）

谢谢观看！

 

第二篇：招商会议方案

20xx年康佳集团厨卫事业部

全国经销商招商会议

一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为

启动市场做好铺垫。

二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

三、会议时间：20xx年x月x日-10月x日期间，第一天下午报到，第二天

上午8：30正式会议。

四、参会人员：

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

五、会议地点：暂定XX酒店

六、会议筹备期（9月x日-10月x日）

1、9月x日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作； 2、9月x日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月x日-10月x日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器 经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

4、10月x日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名 单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工（详见表2）

7、10月x日之前完成公司及工厂现场5S工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月x日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

七、会议召开期（10月x日） 1、具体会议流程（详见表1）；

2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》； 八、会议结束期（10月x日） 1、会议现场的清理； 2、与酒店的费用结算；

3、带领经销商参观公司及生产现场；

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。 九、会议总结期（10月x日） 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标

表一：

一、会议议程

二、会议纪律及温馨提示

会议纪律

1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明； 2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；

3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决； 4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动； 5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；

6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为； 7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带； 8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；

9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。

温馨提示

1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理； 2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午； 3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐； 4、16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖； 5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。 6、会务组联络表：