公司经营开发部负责人20xx年述职述廉报告

各位领导、同事们（大家好）：

本人在公司的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，面对繁重的工作任务，努力学习，勤于思考，做到多汇报，多请示，多研究，多分析，摆正位置，统筹部门工作，内外联系，上下沟通，积极应对，较好地完成了各项工作任务，在业务素质和思想方面都有了进一步的提高。下面，就本人20xx年度工作业绩、管理能力、廉洁自律等情况作一汇报，请予评议。

一、加强学习，努力提高政治理论和思想水平

一年来，本人不断加强理论和业务知识学习，积极参加公司开展的各项学习和培训教育活动，作好学习笔记，结合自身和工作岗位，撰写心得和体会，领会上级的精神和要求，做到从政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致；我负责经营开发部工作，针对部门工作特点和要求，主动谋划公司市场开发和经营管理，根据企业发展的实际需要，不断完善制度，规范程序，加强管理，强化指导、服务、协调、考核职责，注意发挥好大家的积极性和工作热情，推动各项工作有效开展，为企业稳定、发展贡献自己的力量。

二、紧紧围绕中心，做好本职工作

1、完成工作总结，协助黄总完成对二级单位的目标责任考核；完成XX年经营单位目标责任考核的制订并与经营单位签订责任书；完成XX年公司经营计划的编制和下达；按照落实责任，简化程序，确定目标，强化业绩的要求，根据公司实际情况，对XX年的目标责任考核指标体系进行修改和调整。

2、根据企业法人变更的要求和国家对企业管理的规定，及时完成公司营业执照、企业资质证书、对外经营许可证、承装承修（试）资质许可，企业组织机构代码等的法人变更和企业年检，完成投议标许可中国承包商会注册，成功审办电建企业协会“aaa”信用等级，提高了公司参与国内外市场竞争的能力，提升了公司在行业的影响。

3、根据公司理顺关系，整合资源，做大做强监理业务，积极扩大总承包业务和海外市场的发展思路，参加监理公司与管理公司业务调整后的合同、费用、资产划分工作，协调讨论处理工作中存在的问题，积极配合公司做好XX年目标责任考核指标调整工作。

4、根据公司依法治企管理的要求，结合公司的实际，修订完善了《电力建设集团公司市场开发管理办法》、《电力建设集团公司合同管理办法》、《陕西电力建设总公司合同授权签约管理办法》等管理制度，重申和明确了部门的职责及工作权限，进一步规范了企业管理工作的程序、工作职责和管理行为。

5、聘请陕西省商务厅进行对外承包工程业务知识培训讲座，针对我省外经企业在开展对外承包工程业务过程中遇到的困难和问题，采用理论与实际相结合的方法，进行了讲解。培训内容充实，实用性强，既丰富了对外承包工程业务专业知识，又有助于今后更好地开拓国际市场。

6、积极与陕西省商务厅进行联系，了解政策信息，争取国家有关扶持政策，配合陕西省商务厅国际经济合作处、综合处和陕西省建设厅建安处、省国资委规划发展处、省外协涉外处等部门对公司对外承包工程、对外劳务合作等情况的综合检查，对公司落实《对外承包工程条例》、开展对外投资合作统计等方面情况的检查。

7、参加基建办组织的职工住宅楼工程钢材、外墙保温、外墙瓷砖、门窗等材料、空调设备、立体车库、消防工程进行市场考察调研，招评标资格审查，招标文件评审、招标、合同谈判、合同条款审查等工作。签写审核合同综合处理意见，审核报送的结算资料，根据公司依法治企活动中提出的整改意见，牵头负责协调处理南区施工合同条款的变更问题，完成补充合同签订。

8、负责编制完成集团公司和经营开发部三年规划，对公司未来一定时期内的方向性、整体性、全局性的定位、发展目标和实施方案作出前瞻性安排，提出奋斗目标。认真分析企业面临的机遇和挑战，抓主工作的主要矛盾和中心任务，提出工作措施。对经营部未来三年的工作提出目标、重点和完成任务的措施。

9、定期组织召开经营活动分析会。参加、指导经营单位每季度的经营活动分析会，总结提出综合性的分析意见，力求真实反映公司经营情况，为领导决策提供参考。先后对一季度会议各单位提出的35个问题，二季度会议提出的39个问题，三季度会议提出的36个问题，进行分类汇总，研究讨论处理意见，检查落实情况。

10、负责撰写集团公司市场开发的思路建议搞，收集整理市场开发信息。组织召开陕西电力基建企业海外市场经验交流会，收集、筛选、整理市场信息，指导、协调经营单位的投标工作，管理好公司各类资质证照的使用和管理，参加投标文件审核，参加职工主宅楼等项目有关合同谈判。负责公司高压开关厂的投标，编制投标文件，资格审查，工程量审查。

11、根据国网公司对境外项目安全检查的要求，负责补充越南汪秘投标联合体协议和其他资料。配合电监局承装（修、试）资质使用情况检查，并对公司施工的西安咸阳机场二期扩建工程110kv线路项目，工程进展、机械设备、人员配备、持证上岗、工程质量及安全等情况进行实际检查。

12、做好合同和综合计划管理，定期对合同执行情况进行盘点分析，完善合同评审、会签工作制度，提高合同签订的严密性和有效性，积极做好合同资料的收集、整理和保管工作，配合作好合同索赔管理。参加工程管理公司分包合同的评审、谈判，提出工作意见。截止11月底，完成合同综合评审50余项。严格审核各类统计数据，确保计划统计工作的合理性和真实性。

13、收集各经营单位反映近几年工作的图片资料，对公司宣传画册进行改版升级，完善企业简介内容，推介企业形象，扩大社会影响，使宣传画册准确、完整反映公司的实力、进步和发展。

14、参加中国电力电建企业协会火电施工专委会，经济联络组会议，介绍公司在业务开展中的有关情况，负责搜集整理调研课题资料，与其他单位交流、沟通有关工作，掌握行业信息。学习研究地方和电力行业版，有关概预算方面的新政策、新定额，不断获取新知识，努力做到在业务方面有发言权。

15、积极参加公司开展的依法治企活动，自觉学习有关法律、法规，对公司经营管理活动中的规章制度、重大事项的决策程序和执行情况进行全面梳理，提出措施和改进意见。根据公司要求，修订完善经营开发部管理制度9个，解决突出矛盾，创新工作理念，改进工作方法，规范工作程序，做到按制度办事，超前防范和化解经营风险，推进管理水平的不断提高。

16、积极参加公司开展的作风月活动，通过学习，认识公司开展作风月活动的重要性和必要性，增强工作的紧迫感和责任感，组织部门员工谈认识，谈体会，开展批评和自我批评，明确存在问题、整改方向和时限，立足实际，建章立制，修订完善办事流程、岗位工作标准和要求，通过征求意见和建议，梳理工作中存在的问题，制定整改措施和努力方向，转变作风，落实工作责任，提高服务水平。

三、党风廉政建设情况

一年来我加强学习，不断提高党性修养，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了在新形势下拒腐防变的能力。能严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，不断强化廉洁意识，增强拒腐防变的自觉性和主动性，用自己的一言一行维护党的形象和权威，没有出现任何违章违纪现象。

四、存在的问题和不足

一年来，我做了一些自己份内的工作，尽到自己的努力了。但还存在以下不足：一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。二是有些工作还不够过细，一些工作协调的不是很到位。

五、今后工作打算

今后我将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作。 一是加强工作统筹。根据公司领导的工作要求，对工作进行谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门之间的协同配合，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。 二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 三是要注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之，这一年来取得的成绩离不开公司的正确领导，离不开整个班子的通力合作和共同努力。由于自己的水平、能力有限，我深知，做得还很不够，离组织的要求还有差距。未来的路还很长，目标更高，任务更艰巨，我有决心，有能力，在今后的工作中，再接再厉，发扬优点，克服不足，尽心尽力抓好本职工作，为党的事业和公司的发展作出新的贡献。

述职人：×××

×年×月×日

银行竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导，评委：

大家好！我是来自呼和浩特交通银行新城区支行的×××，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，20xx年毕业于内蒙古财经大学经济管理学院会计专业，毕业后进入我行储蓄所作储蓄员工作。后转至赛罕区移动公司担任客户经理。今年x月份回到新城区支行担任临时柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过xx年开始股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为呼和浩特交通银行的发展贡献出自己的一份力量。

谢谢大家！

署 名×××

日期

上海世博会高峰论坛闭幕词

俞正声

(20xx年x月x日)

尊敬的蓝峰主席，尊敬的沙祖康副秘书长，尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

本届世博会高峰论坛圆满完成了各项议程，即将落下帷幕。这是一场令人振奋充满智慧的交流。中华人民共和国国务院总理温家宝亲临现场，发表了精彩的演讲，20xx多位海内外嘉宾出席了本次论坛，在此，我谨代表中国20xx年上海世博会组委会和执委会，向出席本次论坛的各位嘉宾和各界代表，向给予本次论坛大力支持的联合国和国际展览局表示真诚的感谢。

女士们、先生们，世博会论坛直接演绎世博会的主题，为了更好地促进文明的对话和相互的交流，本次世博会创设了系列论坛的品牌，包括公众论坛、主题论 坛 和 高 峰 论 坛 ，总 计 60余 个。在 论 坛 讲 台上，大 家 围 绕 科 技 创 新、低 碳 经 济 、绿 色发展 、宜 居 城 市、文 化 传 承 、和 谐 互 动 等 新 理 念 和 新 课 题 深 入 探 讨，深 刻 诠 释，为解决现实的难题提出了种种的设想和方案，为实现美好的城市梦想提出了各种可能的途径。我相信，本届世博会有关城市话题所取得的丰硕成果必将有助于丰富世界遗产的瑰丽的宝库，必将对各国城市的和谐发展提供有益的帮助。

女士们、先生们，刚刚发表的《上海宣言》倡导，通过创新来建设和谐城市，是城市可持续发展的解决之道。致力于建设生态环境友好、经济集约高效、社会公平和睦的和谐城市，是实现城市光荣与梦想的有效途径。城市既是环境问题产生的主要根源，也是各类环境风险的直接受害者，在全球环境治理中，城市承担着不可回避的道德责任和行动义务。城市一直都是人们社会活动的主要载体和组织 的 典 范，调 整 城 市 的 发 展 之 路，创 新 体 制 机 制 ，促 进 经 济 发 展 方式 的 转 变，实 现经济的包容性增长，始终是城市可持续发展的永恒课题。居民是城市的主人，人们来到城市是为了更加有尊严的生活，我们必须坚持以人 为 本，促 进 社 会 的 公 平 与 正 义，缩小贫 富 差 距，这 是 构 建 宜 居 社 区 、和 谐 城 市的要义所在。

女士们、先生们，我们有幸共同分享了世博盛会带来的喜悦，这些美好的体验和记忆必将长久的流存在我们的心中。本届世博会对上海、对中国、对世界将是 重 要和 深 远 的 ，在 这 个 意 义 上 说 ，高 峰 论 坛 的 结 束 、上 海 世 博 会 的 谢 幕 ，意 味 着一个新的开始，衷心祝愿世博魅力永续，我们的友谊永存。

最后，我宣布，中国20xx年上海世博会高峰论坛闭幕。

篮球比赛开幕词

（署名）

各位来宾、运动员们：

在这春光明媚，激情燃烧的日子里，我们迎来了“五四”杯篮球运动会的举行。回首19xx年的“五四”爱国运动，进步青年们为了民族解放和主权独立，前赴后继，抛头颅，撒热血，谱写了壮美的史诗，最终走向胜利??。今天我们全市经济快速发展，社会全面进步，人民生活水平明显提高，这是我们又一代青年努力奋斗的结果！

今天，市政府举行这次篮球赛，庆祝“五四”运动94周年来临，运动会期间，希望各代表队、全体运动员、裁判员严格遵守竞赛规则，希望每位运动员精神饱满、斗志昂扬，让动感的身影跳跃在篮球场上，让团结拼搏的“五四”精神体现在你们身上！三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢，比赛中希望你们拼出优异成绩，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊！参与就是成功，坚持就是胜利。好的名次固然值得骄傲，而顽强拼搏的精神更是每个运动员优良品格的体现，不论比赛成绩如何，我们都将为每个在赛场上拼搏的运动员加油助威。

最后，预祝各代表队取得优异的成绩！预祝本届篮球运动会取得圆满成功。谢谢大家！

 

第二篇：财经应用文写作

一、选择题

1、条据虽然小，也是属于（ C ）

A、记叙文 B、议论文 C、应用文 D、散文

2、请假条一般是个人向单位请假时使用，个人对个人（ B ）

A、可以使用 B、不可以使用 C、有时能使用 D、有时不能使用

3、个人向单位借钱、借物，写借条时，一般第 二行第一句就出示（ A ）

A、被借一方的单位名称 B、领导人姓名

C、借钱物的人的姓名 D、会计或出纳姓名

4、如果替人代收钱物，代收人写的收条应该在第一行写有（ D ）

A、今借到 B、今收到 C、今代收到 D、代收到

5、如果写给对方的留 言条是泛指，则可以（ B ）

A、不必写出留言人的名字 B、不必在首行写出称呼

C、写出部分泛人的姓名 D、首行写出留言者的单位称呼

6、凭证性条据的数字如果-写错，更正后，应该（ B ）

A、在更正处签名 B、在更正处加盖印章

C、在条据后说明情况 D、不做任何处理

7、凭证性条据落款处日期 的正确写法是（ D ）

A、写明何月何日，不必写年B、写明何日即可，不必写年月

C、可以省略日期不写 D、必须准确写明何年何月何日

二、判断题

1、私人交往时，可以使用便条和留言条。（ √ ）

2、请假条与借条一样，是凭证性条据。（ × ）

3、收到对方钱物后写给对方作为依据的字条，叫收据。（ √ ）

4、借条由借出者保留，直到借方归还钱物时，也不能销毁。（ × ）

5、凭证性条据可以在文后使用致敬语。（ × ）

6、所有留言条使用后，一律具有保留的价值。（ × ）

7、写借条或收条可以使用铅笔或圆珠笔。（ × ）

8、借条中的金额可使用小写。（ × ）

1、请柬有时也用作入场和报到的凭证。（ √ ）

2、祝词的写作有固定的模式或格式。（ × ）

3、建议书对内容的要求大于形式。（ √ ）

4、以个人名义出具的证明信，所在单位组织须签署意见。（ × ）

5、贺信（电）的语言要给人以鼓舞、希望和褒扬之感。（ √ ）

1、从简报的制作来说，一要勤、二要美。（ √ ）

2、简报一般为一期一个主题。（ √ ）

3、财经简报的观点是指有关工作的判断、认识、意见、办法和建议等。（ √ ）

1、财经工作计划和财经总结的作用是一样的。（ × ）

2、财经工作计划的价值在于发现问题。（ × ）

3、财经工作总结的核心就是要从复杂的经济活动中探寻出规律性的东西。（ √ ）

4、按总结的内容分，有学习总结和综合总结。（ × ）

1、商品说明书与广告是有区别的。（ √ ）

2、商品说明书不可以采取自问自答式。（ × ）

3、广告文稿又称广告文案。（ √ ）

4、短消息的数字范围一般是500字。（ √ ）

5、导语是一则消息的橱窗。（ √ ）

1、经济消息的时效性要求不高。（ × ）

2、经济消息侧重于记事。（ × ）

3、经济评论中提出的观点只要自己认可就可以。（ × ）

4、经济评论是内部参阅资料。（ × ）

5、真实性是市场调查报告的生命。（ √ ）

1、市场调查报告只能用于企业经济活动。（ × ）

2、市场调查报告的结尾可以不写。（ √ ）

3、向专家提供一定的背景资料，请他们根据自己的判断，对未来做出预测的方法是德尔菲法。（ √ ）

4、市场预测报告的正文部分可以不写现状。（ × ）

1、市场预测报告的正文最后一部分是预测。（ × ）

2、经济活动分析报告的重点在于分析问题市场。（ × ）

3、经济活动分析报告注重以数据作为分析和理论的依据。（ √ ）

4、经济活动分析报告正文部分可以不写市场现状。（ × ）

1、可行性研究报告中项目说明分为项目背景和项目概括两部分。（ √ ）

2、评估报告中评估基准日可有可无。（ × ）

3、资产评估报告对保密行没有要求。（ × ）

4、审计报告应该由一名注册会计师签名盖章。（ × ）

5、审计报告是财税部门和经济立法机关采取相应对策的依据。（ √ ）

1、审计报告应该由注册资产评估师签名盖章。（ × ）

2、审计报告具有鉴证作用。（ √ ）

3、记账凭证是登记账簿的直接依据，是重要的会计核算资料。（ √ ）

4、真实是会计报表附注的关键。（ √ ）

三、填空题

1

2、介绍信有普通介绍信和印刷介绍信两种形式。

3、介绍信的正文中应写明被介绍的姓名、身份、及需要 和希望、要求。

4

5

6、求职信通常一页长，有开头，中间部分和结尾；通常首先是介绍你的身份和写信目的，接着写出或推销出你的优势或长处，在结尾处说明你建议下一步的行动。

7

8

9

1

2

3

4、简报可分为、、 三种类型

1 。

2

3

4

1

2

3、经济活动分析报告已成为企业改善经营管理、提高经济消息的依据。

4

1

2

3

四、改错题

1

2、为人代借东西，写借条时，可以在“借到 。

3销毁，以示钱物还清。

4。

5。

6。

7由 、协定条款、落款）几个部分。

五、简答题

介绍信与证明信的区别

证明信又通常称为“证明”，它具有凭证的作用。

证明信与介绍信有相似之处，又有区别。介绍信、证明信都是从本单位角度来证明本单位的人或与之有关的事实情况的，但介绍信主要是介绍本单位同志到有关单位商洽工作时所用的函件，介绍信侧重于介绍情况，证明信则侧重于证明情况。

1、财经工作计划的基本结构和基本内容？

2、财经工作总结的基本结构和基本内容？

3、商品说明书的作用有哪些？

答：（1）使人们懂得商品的性能

（2）使人们懂得商品的使用或操作方法

（3）使人们掌握商品的保管养护常识

4、商品说明书的着重点和广告说明书的着重点分别是什么？

答：

商品说明书的重点

5、财经广告的作用是什么？

答：（1）财经广告可以传递信息

（2）财经广告可以指导消费

（3）财经广告可以扩大外贸

6、市场调查的主要方法有哪些？

答：（1）问卷调查法 （2）抽样调查法 （3）访问调查法 （4）观察调研法

7、市场调查报告与市场预测报告的异同点？

8、市场预测的基本环节有哪些？

答：（1）确定预测目标 （2）收集市场预测所需资料

（3）选择预测模型和方法 （4）进行预测结果分析与评价

9、市场预测的分类？

答：根据预测范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测

10、微观市场预测的主要内容有哪些？

答：（1）主要商品市场需求量发展趋势预测

（2）市场占有率预测

（3）主要商品供应量发展趋势预测

（4）新商品发展趋势预测

（5）商品价格变动趋势预测

（6）商品生命周期预测

11、市场预测的主要方法有哪些？

答：（1）集合意见法 （2）专家意见发（又称德尔菲法）

（3）时间数列目测预测法 （4）因果预测法

12、市场预测报告的基本结构和主要内容？

13、经济活动分析报告的作用是什么？

答：（1）加强企业生产、经营、管理，提高经济效益的重要手段

（2）能准确、及时、系统地反映企业的基本经济状况

（3）能为企业决策提供依据

14、经济活动分析报告的基本结构和主要内容？

15、经济活动分析报告的写作步骤有哪些？

答：（1）根据经济活动分析的目的，搜集资料，掌握企业实际经济情况

（2）依据资料深入分析，作出评价

（3）归纳整理，写出分析报告

16、什么是可行性研究报告?

17、可行性研究报告的作用有哪些？

18、可行性研究报告的基本结构和主要内容？

19、资产评估报告的基本结构和主要内容？

20、资产评估的主要方法有哪些？

22、审计报告的作用有哪些?

23、审计报告分类？

24、审计报告的基本要素有哪些？

25、审计报告的基本结构和主要内容？

26、财务情况说明书对数据的分析方法有哪些？

27、经济消息的特点有哪些？

28、经济评论的特点有哪些？

运用自己所学的文体写作知识，对下面这篇经济活动分析报告进行评析（共20分）

提示：（1）评析应着眼于文章的写法，要对文章的总体构成和各构成要素做简要的说明、分析；

（2）分析要有逻辑性，要能自圆其说。

××市商业局20xx年季度财务情况分析

今年是“八五”计划十年规划的第一年，也是关键性的一年。进入今年以来，××市场出现稳定增长的势头，但商业经营的困难仍然很大，经济效益仍不甚理想。一季度全市商业系统主要财务指标完成情况是：

商品纯销售完成4061.2万元，比上年同期（下同）增长689.2万元，上升幅度为16.97%。商

品销售毛利372.5万元，减少22.4万元，下降5.67%，毛利率为9.17%，比同期降低2.54%，商品流通费118.4万元，减少27.1万元，下降18.63%。费用水平为5.94%，比同期降低1.67%。实现利润84.4万元，减少25万元，下降22.85%。全部流动资金平均周转一次为141天，减慢4天。

从上述指标完成情况来看，今年于去年相比可谓喜忧参半。其原因有主观的，也有客观的。现就具体情况简要分析如下：

（一）商品销售情况分析

今年一季度商品纯销售额4061.2万元，较去年同期增加689.2万元，增长16.97%。分析其原因：

1、启动市场。扭转经济效益滑坡的被动局面，已经从中央到地方引起各级领导的重视。国家采取了一系列为条措施，使一度疲软的市场出现了转机。当前市场回升，价格趋稳。人们由持币待购转为有理智的选购，尤其表现在家用电器等耐用商品上，与去年同期相比，电视机销售增长2.95倍，彩电增长14.77倍，录音机增长1.24倍，自行车增长1.24倍，缝纫机增长

4.21倍，电扇增长85.94%，洗衣机增长56.47%。毛绒、洗衣粉、肥皂等日用品的销售也成倍增长。耐用品及日常销售上升是销售增长的主要原因。

2、 各单位注重市场调查和预测，及时组织了名、优、新、特商品，刺激了商品需求的增加，春节期间全系统积极组织货源，努力充裕市场，满足了供应，无断档脱销现象。如糖酒公司春节期间购进白酒2万多箱，其中贵州茅台400多箱，董酒、五粮液、二曲、尖庄近万箱，及时供应市场，销售达446万元。

3、 受民俗影响，19xx年结婚青年增加，致使家用电器等耐用消费品、副食及室内装饰用品呈旺销势头。1—3月份白酒销售较去年同期增长了21.4%；化纤混纺装饰用布增长了4.2倍。

另外，商业系统狠抓优质服务，开展送货下乡活动及门前摆摊销售适时召开春节商品展销会，加强了酒类专卖等，促进了营销工作的开展。

（二）商品销售毛利情况分析

本季度全系统实现商品销售毛利372.5万元，较去年同期减少22.4万元，毛利9.17%，比去年同期降低2.54%。分析其原因：

1、今年以来，市场物价回落，消费市场趋于稳定。有些生产适销对路的厂家纷纷降低或取消回扣。如石家庄鞋厂供应的鞋类，取消了回扣，不分对象，一律实行统一价格，使这一类商品毛利水平下降。

2、 为占领市场，各单位普遍采取薄利多销政策，让利于民，致使经营利润下降。 另外人民市场、丽华商场、环西路商场等单位，取消了回扣，不分对象，一律实行统一价格，影响了毛利率的下降。

3、 销售结构的变化也影响了毛利率的下降。今年毛利率较低的家电、日用消费品销售增大幅度很大，而毛利率较高的化妆品、副粮等增长幅度较小，导致了毛利率下降。

4、 今年一季度，食品公司的主营品种生猪猪源减少而外流增加，生猪收购价高，外调无利可图，使毛利率比去年同期下降6.35%，下降幅度为42.5%。今年一季度生猪平均收购价为每公斤2.96%，较去年同期上调0.54元。外调价平均每公斤3.60元，较去年同期上调0.14元。每公斤购调差比去年减少0.4元。一季度食品公司收购生猪78.7672万公斤，增加收购成本31.5万元，影响权商业系统毛利率下降0.78%。

（三）商品流通费情况分析

商品流通费本季开支118.4万元。较去年同期减少27.1万元，费用水平为5.94%，较去年同期下降1.67%。直接费用较去年同期下降1.39%，间接费用下降0.28%。

商品纯销售上升，直接费用率、间接费用率多呈下降趋势，说明我们开展双增节活动取得了一定成效。今年以来多数企业有计划地清退临时工，实行自装、自卸、子倒；对采购人员进行严格控制。部分单位召回了驻外地采购员，实行编组，有计划地节约了开支。有问题商品、

有问题资金的处理，拖欠款的清理，相应地节约了利息开支。各单位合理选择运输工具和运输路线，节省了运杂费开支。这些都表明商业系统加强了费用管理，注重了节约。

（四）利润完成情况分析

一季度全系统实行利润84.4万元。较去年同期减少25万元，下降22.85%。下降幅度最大的是食品公司，幅度为95.9%。主要原因是生猪收购开放，国营食品公司生猪收购受到冲击。仅此一项今年较去年同期少实现利润30万元。若剔除这一因素，利润较去年尚有增长。 从其他单位的情况看，百货、糖酒等十个单位利润较去年都有不同程度的增长。用目标利润来考核，百货公司一季度超额完成全年利润任务。华侨公司、服务公司、纺织站、糖酒公司、烟草公司、××旅馆、××商场分别完成全年利润的57.5%、45.5%、42%、37.5%、31.5%、26.8%、25%，都按时间进度完成了利润任务计划，实现了首季开门红。影响今年利润的主要因素是：

1、 商品纯销售增加了689.2万元，影响利润增加80.7万元。

2、 由于毛利率下降2.52%，影响利润减少了103.2万元。

3、 由于费用水平下降1.67%，影响利润上升67.9万元。

4、 商品削价损失提取增加，影响利润减少5.5万元。

5、 工业企业亏损影响利润减少6.5万元。

6、 饮食服务、储运企业较去年多无成利润1.7万元。

7、 营业外收支相抵及其他因素影响利润减少59.8万元。

以上增减相抵，净减利润25万元。

（五）流动资金使用情况分析

本季度平均流动资金占用6371万元，较去年同期5133万元增长1238万元，增长24.12%；资金周转慢四天。影响资金周转由两个因素：一是商品纯销售，一是资金占用额。从销售上看，较上年增长16.97%。因此资金周转慢的原因主要是资金占有偏高。从三月末资金占用状况看（见下表）

和去年同期相比，虽然全部流动资金中商品及材料占用比重较去年呈上升趋势，非商品资金、结算资金呈下降趋势，但流动资金长用增加1517.9万元，增长幅度为28.04%，高于商品纯销售增长速度，显然有其不正常因素；其结算资金占用偏高的情况仍没有从根本上扭转。因此清欠增收，压缩结算资金占用的任务还很艰巨。但也应看到资金的内在潜力很大，资金管理有待于加强。

(六)今后工作的意见

1、资金结构的不合理，严重制约着企业的资金效益和经济效益。为此，应从调整资金结构，清理“三角债”入手，推行“银行内部”保本、保利期分析等先进的管理办法，充分发挥资金的效益。今后对资金的使用要推行责任制，并于个人利益挂钩。

2、推行规模经营，充分发挥国营企业整体和主渠道作用。组建以大中型企业为龙头的购销联合体，采用联购分销等形式，利益共沾，风险共担，发挥国营企业的整体优势，使国营商业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3、狠抓扭亏工作。结合全国开展的“质量、品种、效益年”活动，对亏损企业要按分级负责的原则，实行扭亏定额包干目标责任制，制定切实可行的扭亏措施。同时把扭亏与深化商业改革结合起来。从规模经营发挥整体优势出发，对长期亏损的企业要采取兼并、撤销或转产的办法，压缩亏损面。

××市商业局计财科

20xx年x月x日