三、实习队汇报稿

各位老师、同学们：

大家好！我是第十实习队的队长***，很荣幸今天能够站在这里代表第十实习队做实习汇报。

首先，我先介绍一下我们第十实习队。我队的指导老师是***老师，实习队共10学生，队长是***，副队长***。我队的每位成员的实习学校都是自己联系的，所以每位成员的实习学校都不同，大部分实习学校都在泉州地区。其中4位同学在高中，3位在初中，3位在小学实习。

一、组织管理

我队在***老师的指导下，组织严谨，分工明确。我实习队还有专门的章程，要求每位成员一周向队长或副队长汇报一周的实行情况，最后由队长汇总给指导老师。

成员实习期间，代表**学院数学系学生，要保持良好的形象及素质；不得有不道德行为，要遵守实习学校的规章制度，每位成员时刻以一名准教师的标准严格要求自己，虚心向指导老师请教，认真备课，争取多听课、多试讲，踏踏实实上好每一节课。成员不得未经实习学校及指导老师私自外出，组织学生课外活动。实习期间出现重大事件，要及时向队长和指导老师反馈；保持联系顺畅。

二、交流互助

由于我队成员实习学校都不同，所以我们交流很不方便，因此我们队还特意建了一个QQ群。实习期间，每周五晚上7:00—9:30指导老师在线指导，成员可通过群进行交流。并且，通过公告栏布置任务和注意事项，成员们还会经常通过群交流自己的实习生活和心得体会。

三、实习过程

教育实习是师范生的一项重要的实践课程，也是培养一名合格教师的重要环节。我们这次的教育实习包括教学实习、班主任工作和教育调查三个方面。

在还没有进行实习前，我们队就要求所有成员先做好实习计划，安排好自己在实习期间要做些什么，要学到什么知识和培养什么能力，自己要得到什么样的成绩。实习结束后，我们队还进行交流，相互学习，相互促进，分享自己通过实习获得的收获，遇到的趣事，实习的心得和体会。

在教育实习中，首先，我队成员是通过多听课，多向知道老师请教，积累宝贵的经验，熟悉实习班级学生的知识水平和接收能力。其次，我们细心研究教材和教学大纲，把握教学的重难点和要求。然后，运用大学课程中所学的知识，先做好备课工作写成详案让指导老师审查，同意使用教案后经过反复的试讲才能进行课堂教学。上课是教学中最重要环节，通过上课我队成员的教学能力得到了飞速的成长，控制课堂的能力，应变能力，表达能力和教学技巧都有了很大的提升。课后我队成员还会虚心请指导老师点评指出不足，加以改进，不断完善自己。而且，我们还会主动帮助学生进行课后辅导，帮助老师批改作业。通过教学实习，队员们积累了宝贵的教学经验，基本掌握了教学“备课-上课-作业的布置和批改-课后辅导-学业评价”的整个流程。

在班主任工作上，经过前期的熟悉和准备工作，成员基本能记住班上每一位学生的名字，了解同学们的性格特点和兴趣爱好，了解班集体的组成和培养。每位成员都成为了班主任的好助手，班集体的协调者和培养者，学生心目中的好朋友。每一位成员还会完成一次主题班会，和同学一起完成一期黑板报，深入同学

们之中倾听他们的心声，做好心理辅导工作等等。通过近一个半月实习工作，我队成员都跟自己所带的班级培养出了深厚的感情，当要离开实习学校的时候，学生都会不舍得，还有的班级还给实习老师送上了送别礼物。

除了教学实习和班主任实习，我队成员还发展全面，积极配合实习学校开展各种课外活动。例如配合学校的共青团或少先队，开展团日活动、学雷锋活动、植树活动等等。还有成员经过学校同意，帮助数学组和教务处开展了一场数学趣味竞赛，丰富了同学们的课余生活。我们以饱满的热情和实际努力，给同学们带来了欢乐和趣味。也通过实习感受要教师这一职业的魅力和趣味，对教师充满向往和期待。

通过我队成员在实习学校期间的努力，获得各方面的肯定与好评。让实习学校及社会了解**学院，了解**学院数学系，了解**学院数学系的学生。总的来说，我们的这次实习是胜利的，是成功的。通过实践，同学们学到了丰富的知识与宝贵教学经验以及管理才能，无论我们日后是否担任教师工作，这都将是我们人生路上的一笔宝贵财富！在这里我还要代表我们全队感谢系领导与老师对我们的支持，实习学校为我们提供的宝贵机会，指导老师们的无私和耐心的指导，实习班级里同学们的热情和配合！

20xx．04.06 ***

 

第二篇：见习报告演讲稿

见

习

报

告

系别：化学化工与生物工程系

专业：药品经营与管理102班

姓名：黄焕生

学号：1006006020xx

20xx年x月x日

摘要：于20xx年x月x日至6月x日期间，我们药品经营与管理专业得以在广西方略集团崇左药店见习两周。在这段短暂的时间里，我学到很多课本上没有的知识。

见习目的：熟悉医药店面的工作环境和流程以及规章制度，了解药品的基本成分、主治功能和不良反应，学会各类药品的销售技巧。

见习单位：广西方略集团崇左药店三店。

见习岗位：店面销售员。

见习回顾：20xx年x月21号，懵懵懂懂的我在负责人的带领下来到了我的见习地点---广西方略集团崇左药店三店。接待我们的是三店的店长，在接待中，漂亮的店长姐姐为我们解说了我们在这两周内大概的工作任务---即每天早上要把各个药架打扫干净；然后查看各个药架上的药品是否齐全，如果有缺货的要及时汇报，以备及时进货；再则要查看药架上的各类药品的标签是否缺失，如果有缺失的要及时补上标签；除此之外还要了解各类药品的分类、功能、成份、不良反应等；最后在实践中学会药品的销售技巧。当听完店长姐姐的解说后，我们都满怀信心的应答着，之后便开始了我们为期两周的见习生活。

可是，坏情况很快就出现了。因为在学校基本上都是坐着上课，而现在都是站着上班，所以一天下来我们都是腰酸背痛的，连脚都哆嗦了；不过这并没有让我们放弃，毕竟这是一次很好地锻炼。但是坏情况并不只是适应问题而已，还有很多。比如有一次，店里来了位患者。他一进来就噼里啪啦的说了一大堆，可是我压根就不知道他在说些什么，后来还是一位姐姐缓解了局面，为他找到了他想要的药品。这时我才发现原来这是在崇左，来药店买药的大都说本地话，而我们这些外地学生很难听得懂他们的话，他们又不喜欢说普通话；所以这给我们的见习带来了很大的不便，为此我们在休息的时间里大都和店里的姐姐们聊天，顺便叫他们教了我们一些平常的本地用语，这才缓解了我们听不懂本地话的困难。本来以为学会了一些本地话后销售药品会上手得多，可是当听懂了他们的话后却又发现自己根本不知道该对他们如何下药。记得有一次，一位患者对我说了他很多的症状，但是我听了却不知所措；不懂得该为他选着哪一种药品。还好这时有位姐姐走了过来，我便把患者的症状对姐姐说了一遍。姐姐转向患者又问了一些身体的症状后为他介绍了几类药，而且还为他解说这几类药的利弊。从那以后，每当下班回到宿舍后我便找出自己尘封已久的临床医学概要复习了起来，这才学会了给患者对症下药，也算是一点小小的进步吧。当然啦，困难还有很多；因为我们上班都是不穿白大褂的，所以在这方面我们碰壁的也很多。有一次，一位患者在店里一直转悠着，我便上前问他需要什么帮助。可是他却白眼一翻，不屑地说了一句---说了你又不懂！当时我真的很气愤，很想一走了之。不过想了想也是，自己上班即不穿工作服又不穿白大褂，患者不相信自己也是正常的。所以便不怎么生气了，而且还耐心地对他说了一些专业用语，让他充分地信任我。最后，在我的努力和帮助下，他终于找到了他想要买的药品，临走时，他还对我说了声谢谢。

随着时间消逝，见习时间很快就过去了一半，在剩下的几天里，我一直和一位姐姐呆在中药柜这边。在这短短的几天里，我又熟悉了许多常用的中药。因为

在中药柜这边自然是要帮助姐姐卖中药的，所以每天我都可以接触不同的中药，每天我可以拿着那电子秤和姐姐一起称量中药。从感觉上多多少少还是觉得在这边买中药好玩一些，再加上我本来就比较喜欢学习中药，所以这几天可谓过得风生水起啊，并没有在西药这边出现那么多的困难。弄得我都有点认为自己天生就是个学中药的料了。因为中药这边的生意并不是很多，所以一闲下来我不是在学习中药就是呆在收银台旁，叫姐姐教会了我如何收银和入账。姐姐们也挺好说的，只要我们有什么问题问她们，她们都会耐心为我们解说。因此十几天下来，当要离开的时候还真的有点舍不得。不过既然见习结束了怎么说还是得回到学校继续我的学业的，所以也只能以后有时间再回药店看望我的姐姐们了，在此也祝我的姐姐们天天开心咯。

见习总结及体会：为期两周的见习转眼即过，在这短暂的时间里我学到很多书上无法学到的知识，现总结如下：一、销售技巧:1、临床医学的重要性---在这两周里，我接待了许多患者。突然才发现原来药品销售跟临床医学的关系是那么的密切，没有临床医学的扎实基础根本不能对患者对症下药，那也就更不用说什么销售药品了，为此我觉得本专业必须加重临床医学教学。2、熟悉药品的重要性---因为治疗同种病症的药品有很多种，所以想要取得销售的成功就必须得了解药品、熟悉药品。只有这样，在销售过程中面对患者的提问才能对答如流，并且为患者解说各种药品的利弊，选用最好的药品，增加药店的名声。二、为人处世：

1、适应环境的重要性---无论是谁，在一个新的环境里首先要学会的是适应环境。就好比这一次见习，不管是站着上班还是语言问题都是我们首要解决的问题。如果我们无法适应站着上班这种考验，那么我们就根本无法完成见习任务；再则如果我们无法适应语言障碍就无法沟通，那样也就根本无法达到见习的目的。所以说适应环境很重要。2、学会沟通的重要性---无论什么时候，沟通才是人与人拉进距离的最好方法。如果你对别人能坦诚相待，别人也一定会回以微笑；在沟通中我们得到认可而且也多交了许多朋友，这不管是在现在还是在以后都会对我们的交际网有所帮助。3、学会不耻下问的重要性---不管是谁，都不可能是个全才，总有自己不会的一方面；但那不是问题，问题是我们要懂得不耻下问。不懂了就要问，这没有什么丢不丢人的，因为知识都是积累而来的，而不是天生就有的。如果你不问那么你永远都不会，相对来说是丢一时面子好呢还是学会本领好呢？这个道理我想大家都懂！三、规章制度：1、守时的重要性---不管什么时候、什么环境下，我们都要做到守时这一点。因为一个人的品质如何有时候从他守不守时就可以看出来，品质好的人是不会经常迟到不守时的；而且我们背后还有学校的荣誉，所以我们必须做到按时上班，不能为一时的享受毁了学校的声誉。2、遵守纪律的重要性---国有国法，家有家规。不管是什么地方都会有它的规矩，而我们也必须遵守这些规矩。因为大家都知道没有规矩不成方圆的道理，如果我们藐视了药店的纪律就等于藐视了自己。一个连自己都藐视自己的人，那他又有什么出头之日呢 ？只有遵守纪律的人，他才会得到别人的认可和尊重！

结束语：在这次见习中有喜有悲，喜的是学到了许多课本上学不到的知识，悲的是我有点想我的姐姐们了。不过总的来说这次见习我觉得还是完成得蛮不错的，虽然在见习过程中不乏遇到很多的困难，但是通过我们的努力最后还是解决了，并且还学会了这么多的知识，也算得上是功德圆满了！