株洲茶陵出差报告

4月x日前往株洲茶陵出差培训，心情很是不一般，想着给自己的父老乡亲培训，心里压抑不住兴奋和小小的自豪。但是想起要坐4个小时的汽车心里顿觉惆怅，最怕的是车上要上厕所。中午1点多的车，下午5点多钟才到，陈经理还没到茶陵，我自己联系了老板女儿，参观了店面，安排了住宿。

经销商的店在一个新的家具建材市场里的家具商场里面，品牌很多，全友，梦洁，星港，CBD都有。都处在试营业当中，去的那天，全友家居已经开着宣传车乡里城里的游街了，效果还不错。据了解到，我们晚安家居的老板早在几天前也游了好几天，个人认为五一前两天游街效果可能会更好。

4月x日一早到店里，见到了四名导购，其中两名是老板的女儿。开始培训前我先给他们做了简单的调查，知道他们对产品的内部材质不了解，也对不上号，销售经验方面老板的两位女儿还是比较丰富，一直跟着老板卖了多年的家具。

于是我迅速做出了培训内容的安排，首先进行了品牌介绍，教授了很多话术。告诉他们如何向客户介绍企业荣誉。其次是每款床垫的内部材质和卖点的介绍，教给他们如何通过成分表，样品，花型来了解床垫。他们对床垫的培训感觉收获挺大，之前一直是弄不清楚也不知道怎么去了解床垫。接下来是实木床和皮床，店里面没有进沙发，我就没有详细培训，只是在介绍皮床的时候顺带介绍了沙发。第一次用茶陵话给他们培训，导购员感觉很亲切，也很容易接受，毕竟面对客户也是用茶陵话介绍。

下午吃完饭我要他们两两进行练习，最后做了抽查。床垫知识和实木床消化的不错。 这次出差结识了老乡，心里很开心，老板一家对我很客气，也说做晚安这么多年一直没有遇到茶陵人在总部的，感觉很自豪。其实看到店里装修的这么好，县城里有两家晚安，我也感到很自豪很亲切。老板还说以后回家了要常到店里坐坐，将外面新的做活动的方式方法和新品知识带给他们，我也很乐意帮助老乡，把生意做大做强。

终端运营：沈艳兰 20xx-05-05

 

第二篇：出差报告

时间：7月x日~7月x日地点：中山古镇/深圳

出差目的：寻找收集LED台灯/LED灯泡配件厂家信息 出差人员：高玲、谢春怀、李辉 出差行程：

7月x日从福州出发12日早上到达深圳，转车到达中山古镇。 12日在古镇鼓一灯饰配件城/瑞丰配件城寻找配件 13日在灯都配件城/七仿配件城寻找部件 14日早上从古镇返回深圳 14日到华强北寻找部件

15日早上参观便携照明展并拜访3M 15日下午拜访收音机PCB板厂家 15日晚坐大巴回程

出差小结：

此次出差对LED台灯电路有一定帮助，了解市面上各种LED台灯驱动方式，隔离与非隔离方式，各种方式的光源及各类台灯的造型。我们还寻找了一些器件如开关式的电位、旋钮等。此次还去了收音机生产厂家了解了些数点调试收音机的信息以及索取了相关的样品，以

便下一步进行制样。 结构及光学方面：

寻找到几家做台灯及配件的厂家，如灯罩、底座、支柱等还买的2款台灯样品，准备用设计的方案对样品进行改装。在古镇有找到一家做平面灯光源的部件，还在深圳有找到几家做铝型材的厂家，并拜访了3M，从中了解了一些增光片的知识及价格，3M答应寄增光片给我们试样。还从富士康的一家供应商手中拿到了2张增光片的样品以便后续做验证。

在古镇和深圳还找到几家做蜡烛灯及配件的厂家，其中有几家做透镜的厂家，这样我们以后可以在外面直接采购透镜。还寻找了LED灯泡，但是只找到做5W的外壳及配件，厂家均称7W的散热达不到要求，这可能给我们机会也给我们思考，现在的买家已经在重视LED散热及寿命，以前在外寻找时厂家基本会拿5W的共用于7W。找到一家做陶瓷散热器的厂家，陶瓷的外表面比之前的康龙的效果好。

这次出差看到的部件，台灯部件较少，主要为灯饰及装饰台灯。LED蜡烛灯及配件较多但配件的等次不高，在广东解决了一部分配件，还需继续寻找。

谢春怀 李辉 20xx-7-22