工 作 总 结

来北京门业分公司也有一段时间了， 在20xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供在新的一年能有更好的提升。 首先，要感谢公司领导给了我一个锻炼的机会，同事的大力帮助。T型门，CPL----是我以前所没有接触过的，这些对我来说是非常陌生的。为了让我能更好的了解公司情况，和以后相关的工作。我首先被分到CPL车间实习，熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，在这实习期间，我对CPL的用途，性能，参数有所了解，对设备能懂一些简单的操作。 接着，我又非常荣幸的被派往烟草工程工地工作，因为烟草工程是我公司今年重要的项目，我的主要工作是协助公司物流部门，使我公司产品能安全到达工地现场，负责协调车辆进出工地，和产品的卸车。通过这个工作，有如下总结：

1：由于工地地面尚未修建好，路面不平，车在通过时会颠簸，这样很容易造成门的受力不均匀，导致垫方受力过大把门破坏，所以在装车的过程中要把平板门放在最下面，并且要用受力面积大的垫方。 2：在公司装车的时候， 应先把楼号，单元号区分，并把有标签的一边朝向车的尾部，这样能有效的节省卸车时间及人工。

3：密切的和公司装车人员联系，提前确定发车时间与车到的地点，车到卸车地点，应立即将产品卸车，让车立即返回。

经过了车间实习，和烟草工地的实践，让我对公司和产品都有了

更深入的了解。对我接下来的销售工作有非常大的帮助。我的工作是销售CPL及CPL包覆线条.通过李经理的介绍，CPL市场目前主要应用于门的生产。现在我们的主要方向是家具市场。由于以前从事过销售板材的工作，所以我的工作分为两步，首先是拜访以前的一些客户，向其推荐，并让帮着宣传，这样可以节省时间和精力。其次，在网络上收集目标客户，通过电话销售。在销售过程中我认为有如下客户对我公司产品比较感兴趣，北京长城法拉姆装饰材料有限公司，北京凯伦木业有限公司，北京巴赫曼木业有限公司。以上公司为我工作的重点，需要积极的回访。由于CPL为新产品，目前主要的竞争产品为PVC，相比PVC我公司产品有着， 耐划痕，花色纹理逼真，且防火，防水性能显著.所以说市场前景非常好，但是很难在短时间内让客户对其了解并使用。我认为展会首先是一个好的办法，可以让短时间内让更多的人能知道，并了解CPL.在家具的领域内，可以寻求知名的，有规模的家具厂家合作，共同研发CPL在家具上的使用方法，以此来推广，带动其他的厂家。

以上便是我到门业的工作情况，在这里要感谢臧总的支持，李经理，鲁姐的帮助，在工作的过程中有不足之处请批评指正。

徐淑聃 20xx-12-15

 

第二篇：lp工作总结

工作总结

xx年即将过去, 在公司各级领导的关心和同事们的大力帮助下,我较好地完成了公司所安排的各项工作任务。 回顾一年来的工作, 现总结如下:

一、 努力学习，注重实践，不断提高自身的素养和工作能力。 现在是一个知识型、学习型的社会，我在日常工作中，深深地感受到了这一点，所以我在日常的工作学习中，始终把学习放在第一位，包括公司的各项规章制度，公司的业务流程等。在干中学，在学中干，不断的充实和提高自己，使自己在处理各项公司业务时能够得心应手。

二、围绕工作重心，尽心尽力干好本职工作。

对公司安排的各项工作，我都本着认真负责的态度去完成。上半年我在资源管理部门干库管工作,主要负责手机的保管、调配、售后、手机终端系统的出库、入库、报表等业务。“手机库管”是一项责任重大、业务繁杂的工作，稍一疏忽就可能出错甚至丢失手机，给公司造成损失，对此我根据业务特点制定了一套严格的手机出入库工作流程，使这项业务规范化，使手机的出库、入库都有规可循，从而有效地避免了手机短缺、损坏等现象。在“手机售后”服务中，根据以往积累的经验，我认真负责地处理好每一部售后机，并耐心地给每一位因手机故障造成不便甚至不理解的用户及时做好解释沟通工作，避免给公司造成不利影响，对一些因手机

损坏退网的用户尽可能地做动员工作，挽留住用户。使客户能够高兴而来，愉快离去，受到了客户的好评。在手机终端系统的出入库及各种报表中，我努力克服各种困难，积极认真地主动学习，不会就学，不懂就问，在最短的时间里熟悉系统如何及时出库、入库、报表，做到帐实相符，使自己的工作完全符合公司的要求。

三、听从领导，服从分配，努力在新的工作岗位干出新的成绩。

9月份根据工作需要，我服从公司领导的安排，调入集团客户部工作，主要负责集团客户的公关与维系工作，对一个从没跑过业务的我来说确实困难很大，对此我曾经犹豫过、彷徨过、胆怯过，甚至在思想上有过稍微的抵触，但我明白，领导调整自己的工作岗位是对自己工作能力的信任和肯定，是领导给自己更大的发展空间与施展才能的舞台，于是我努力克服自己的懒惰无为的思想，调整自己，使自己尽快地，适应了新的工作环境和业务，跑单位、跑企业，努力挖掘一些移动高端用户，积极开拓市场。

当然，在工作中我也存在很多的不足，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不是很熟悉等，在今后的工作中我还要继续努力学习业务知识，干好本职工作，尊重领导，团结同事，认真完成领导交给的各项任务指标。