《月度销售心得分享会》

时间：每个月第二周的周二18:00-20:00

地点：公司会议室

人员：所有销售（宁波）

内容：

务虚（主要围绕个人成长、积极观念、良好习惯、综合素质、高度层次等方面展开思想上的交流。）

务实（主要围绕如何好签单、多签单、签大单，在签单的各个环节上的技巧、方法、经验的分享）

备注：轮到负责的销售总监要对分享会的效果负责，分享人要提前准备、演练、修正、重视分享的质量。

议程：1.领导发言2. 心得分享（总结出的点做到PPT）3. 分享好回答现场提问三个问题4.结束前抽查学习效果5.参加销售写学习总结发给销售总监

原则：听得懂、学得进、用的出。

目的：

1.提高销售心态调节能力、增强对销售的理解、激发上进心。

2.加强业务的理解能力，拓宽销售的方法技巧，提高销售能力。

准备：各个总监团队推选哪些达人作为分享嘉宾，分享那些内容，和周报一起提前报上来。

务虚：A.如何持续保持工作激情B.业绩低迷如何调整心态C.为何能热爱销售D.为何能享受工作E.如何克服惰性F.如何拥有一颗事业心G.为何能无视挫折H.为何乐于付出I.为何会私下努力J.如何协调工作于生活K.如何有计划的工作L.如何能抓住工作重点M.如何化解压力N.如何拥有积极乐观的心态O.如何让自己充满自信P.如何培养说服力Q.如何提升沟通能力R.如何加快成长速度S.如何做到积极主动T.如何具备执行力U.如何具备责任心V.如何提高演讲能力W.如何很好融入团队X.如何提升形象Y.如何让心胸更宽Z.如何拥有大局观，等可以自己设置主题。 以上主题可以自己想但是不要太大的点，要有具体案例结合，并提炼出案例的精髓，给大家启发和参考。

务实：

电话：A.如何回答“你哪里”B. 如何回答“什么事”C. 如何回答“不需要”D. 如何回答“暂时不考虑”E. 如何回答“怎么做”F. 如何回答“多少钱”G. 如何约见成功H. 新人如何保证电话量I. 新人如何适应普遍的拒绝J. 新人如何找对负责人K.新人如何进行同行刺激客户L. 新人如何回答不懂的问题M.如何回访AB类电话N.如何跟进以前电话意向客户

以上主题可以自己想但是不要太大的点，要有具体案例结合，并提炼出案例的精髓，给大家启发和参考。

网站面谈：

A.如何谈三年以上套餐网站;B.谈定制型网站思路；C.如何收网站全款；D.谈网站事先如何准备；E.如何引导不需要做网站的客户；F.如何给客户规划网站栏目；G.如何给客户选择域名；F.如何介绍与派桑合作网站的优势；H. 如何跟进网站意向客户I.如何进行网站促单J.如何收网站全款K.如何签多年L.如何让正式客户改版网站M.如何改版其他网络公司制作的网站。

以上主题可以自己想但是不要太大的点，要有具体案例结合，并提炼出案例的精髓，给大家启发和参考。

优化面谈：

A.如何引导客户做搜索引擎优化；B.如何让客户认可优化套餐；C.如何给客户进行优化和竞价排名的对比分析D.如何策划客户关键词E.如何分享优化的案例F.如何介绍与派桑合作优化的优势G. 如何挖掘百度上、阿里、谷歌、一比多等同行的客户。H. 如何跟进优化意向客户I.如何进行优化促单J.如何收优化全款K.如何引导签套餐。

以上主题可以自己想但是不要太大的点，要有具体案例结合，并提炼出案例的精髓，给大家启发和参考。

邮箱面谈：

A. 谈判时如何切入邮箱；B.如何让客户认可21CN邮箱C.如何把邮箱金额谈大。 以上主题可以自己想但是不要太大的点，要有具体案例结合，并提炼出案例的精髓，给大家启发和参考。

备注：

1. 分享人必须参加，有特殊情况提前向销售副总请假。

2. 会上有任务的伙伴必须提前做好准备工作，不能临时发挥。

3．现场要抽查你学到了什么，会后要回去写总结，你学到什么。

 

第二篇：心得分享

心得分享

尊敬的董事长、曾博士、梁老师、各位领导，各位老师，我最亲爱的伙伴们大家，下午好！

站在初次的舞台，听到掌声响起来，我的心中有无限的感慨，正如歌中所唱，此时此刻的我心中波澜起伏，感慨万千，光阴似箭、岁月如梭，转眼间，两个月的学习生活已近尾声，通过两个月的学习和锻炼，我们改变了自我，提升了自我，完善了自我，感悟很多，收获很多，我们心存感恩之心，感恩总公司给我们这次难得的学习机会和锻炼的舞台，感恩于陈董事长（刘总裁）一直以来对我们的关心，感恩于曾博士的淳淳教导，感恩于梁老师的言传身教，使我们在学习中感悟，在感悟中收获，在收获中成长！在此请允许我代表世纪七期组训培训班的114名学员向陈董及各位领导、各位老师表示最崇高的敬意和最忠心的感谢！

作为一名进入泰康不久的员工，我被泰康的文化和特有的魅力所深深的吸引和热爱，但却是一种“不清不楚的爱”，自己不能真正感悟泰康的真谛，经过这次组训班我才开始真正的去亲身感悟它的涵义！是泰康给了我们成长的机会、培育了我们的成长，泰康先进的经营理念与开拓创新、成熟稳健、锐意进取的精神让我们深深折服，如曾博士所说的“泰康永远、永远泰康”的思想将指引我在泰康达成“铸造团队，成就自我，分享成功，奉献社会”的人生理想。

在理论学习和实习期间，我们感悟颇多，收获丰富：首先，本次培训注重的是生活教育，我们处处以一流组训的风范严格要求自己，不断提高个人修为，从点滴做起，养成习惯，习惯成自然，不论是着装，

还是言行举止，处处谨言慎行，给培训中心及实习单位留下良好的印象，树立了世纪七期组训的专业形象，赢得了良好的口碑。

其次，我们系统的学习了较为完善的管理体系和人际关系的交往能力，在掌握很多有效方法的同时，更重要的是如何去实务运作；在学习观察和分析的同时，更多考虑是如何去提升和改善；在亲身体验和感受同时，更懂得如何去思考和感悟；在学习业务专业知识的同时更懂得如何为人和做事。

我们认为学习的目的不但使之知道，做到、还要做好，并最终要落实到行动上，也就是执行力的加强，而组训意味着：沟通、传达、执行、敬业、乐业、向上、亲和、积极；意味着：进步、成长、谦逊、信任、受尊敬与爱戴，惟有明白了、做到了，才知道，更能感受到！并在七月一个月的实习工作中得到了充分验证。

通过本次培训，不仅使我们对现在的工作有了深刻的认识，还引发了我们对未来工作的更多思考和启示：

作为一名优秀的组训，应站在处经理的高度全面角度上考虑问题，做到处经理前面，而站在处经理后面，这种奉献精神是我们必须具备的。

组训人员还应当成为团队的灵魂人物。不仅要善于发现问题，而且在出现需要解决的问题时，要让营销人员首先想到找组训解决，这样才能永远占据主动地位；其次团队的力量胜于任何个人的力量。 在实习期间，我们发现，哪个营业组有凝聚力，有团队观念，有团队精神，哪个营业组的员工士气、业绩就有很大的优势。寿险这个行业看起来虽然是个体在从事销售工作，但是由于这个行业的特殊性，

每天业务员都将面临着巨大的压力与挑战，在实际工作中经常被社会不理解，受到许多的委屈甚至打击。因此，业务伙伴更需要别人的支持与鼓励，在展业过程中遇到的许多问题，靠一个人的智慧是很难完全解决的，因此也需要伙伴们的相互帮助与交流。团队的作用就是集大家的智慧与力量来帮助个体，使团队中的每个人都成长。而我们正是一条纽带，把团队紧紧的凝聚在一起。

一份耕耘、一份收获、一份付出、一份回报。在我们即将奔赴我们各自战场之际，让我们再次感谢总公司领导对我们的重视与关爱、感谢分公司领导对我们的信任与支持、感谢全体老师汗水湿透衣背的传程与辅导、感谢全体伙伴对我生活学习工作中的帮助与支持，（感谢你们！鞠躬）

我们凝聚在一起就如同兄弟姐妹一样，相亲相爱、互帮互助、共同成长共同进步，让我们紧密的团结在泰康高扬的旗帜下，齐心协力，共同建造我们美好的泰康家园！

泰康永远，永远泰康！