招生就业办20xx年工作实施性计划

招生就业办的工作主要有两部分，即招生和就业，招生工作由于市场的原因和学校具体情况，成为本部门工作重心，就业工作较招生容易一些，但也不容忽视。

一、招生就业办20xx年工作管理目标

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5、 做好招生计划的落实工作，包括省外及四川各地市、德阳各县市； 全科室人员团结一致，调动一切积极因素，努力完成学校的招生任务； 引导学生就读大专和高级技校，提高学生整体素质； 完成06届毕业生中需要安置学生的就业工作； 进一步毕业生信息反馈库，以就业促进招生。

二、招生工作实施计划

目前中职学校招生竞争激烈，招生方式随时发生巨大变化，通过我办全体人员调查市场、分析市场以及借鉴其它兄弟学校先进招生经验，并结合我校20xx年招生工作总结报告，提出20xx年招生工作思路。

（一） 招生模式、生源构成

省内采用广撒网（即到地方学校找校长、班主任）与走村窜户（重点在德阳地区）相结合、省外以企业为导向在企业周边地区加大宣传、组织力度的招生模式。

生源构成 普通中专、高级技校、成人大专

（二）招生人事管理

1、补充招生队伍

学校招生办招生市场从原来的到招办要计划，到后来到学校找校长、班主任，到xx年既要找班主任又要深入学生家庭的招生模式，其工作量很大，这样要求有更多的、高素质的招生人员补充进来，而我们招办目前只有7人，不可能适应走村窜户的招生模式。因此应该尽快补充招生队伍，至少在招生季节要达到8~10人。招生队伍的补充最好是学校有经验的教职工，。

2、招生黄金季节学校各部门应配合学校招生工作，有招生意愿和招生经验的教职工可提出申请参与招生，为调动其积极性，按公假处理，其招生待遇按学校包干政策执行。

（三）招生宣传

1. 加大宣传力度

对于学校的宣传，不忽略每个地市，还应对重点地区加大宣传，如德阳市，应该从几个方面入手，做到家喻户晓，一是通过新闻媒体的造势，在地方老师、学生、家长产生一定的

影响，二是通过各种社会活动宣传学校，三是通过招生人员对地方老师、学生及家长的宣传等。这样就形成一个立体、网状宣传攻势，以此改变学校在地方影响力太小的局面。特别是走村窜户的招生模式，去年曾有过尝试，有一定的经验，今年要加大这方面人力和时间的投入。

2. 转移招生人员工作重心

这几年，招生人员自始至终扎在招生宣传、新生接待工作中，特别是新生接待工作，从六月到九月底，几乎每天都有学生来校，这牵扯了招生人员很大的精力，从而没有时间和精力在校外组织学生，而这段时间又是招生宣传与组织的大好时机，学生放假在家，没有班主任老师的干预，我们可以走村窜户，直接面对学生及家长，从而更有效地扩大我校在农村中的宣传力度。因此，今年招生人员将从烦琐的接待工作中解放出来，放手在外组织生源，学校各相关部门应该主动负责学生进校后的接待和安抚工作，招办人员只是作必要的辅助。

（四） 交通、通讯

目前的招生工作，需要配置便捷的交通工具——汽车。往年乘班车到地方宣传，大包小包集一身，行动很不方便，学校门卫一看便知道是招生人员，进校门已经很困难了；加之在宣传黄金季节，正逢农忙，地方班车和摩托车都较少，效率很低，也不安全，其费用还相当昂贵（摩的一般要每公里2元钱以上）；并且现在90%以上学校都自带车辆到地方宣传。因此，为了提高工作效率，为了尽快接送地方老师和学生到学校参观、缴费，建议学校解决交通问题。我们也有因为学生的延误接送而导致生源流失现象，试想学校可以结合实际情况并借鉴其他学校经验解决交通问题，不配车但可以长期租车，灵活方便。

另，现在招生工作与地方老师和家长的联系较多，其通讯费用较大。特别是在外地出差，有很多地方没有公用电话，出差期间打到手机上的咨询电话又特别多，如果不及时接听就会误事，造成生源损失，就只能用移动通讯工具，但是费用高得吓人，因此，我办提出适当报销移动话费。

（五）新生接待

通过总结往年招生工作的经验与不足，为简化新生入学的烦琐手续，提高办事效率，给地方老师、家长和学生留下好印象，以便信息反馈后，招更多的新生，同时方便学校各科室开展工作，我办建议适当调整学校各部门的新生接待工作，具体调整由学校校办红头文件为准。

（六）收费、返款、退费

详见招生办向学校相关部门上报的《收费、返款具体办法》。

三、就业工作实施计划

20xx年就业办的工作将完成13届毕业生派遣扫尾工作、进一步规范毕业生就业程序、完善毕业生信息反馈库、高质量安置14届毕业生等。 （一）13届毕业生就业安置工作已基本结束，就业办将根据用人单位的报到时间，组织学生报到，完成13届毕业生安置工作。

（二）进一步规范就业安置程序

1、 加强毕业生就业工作教育和引导，改变部分学生不正确的就业观和择业观。

2、严格执行就业安置程序，保证合格毕业生通过正规渠道参加应聘和就业。

3、根据用人单位确定毕业生的需求量、专业、工种，来校时间，通过学校广播和张贴发布用工信息，保证就业的公正、公开。

（三）完善毕业生信息反馈库

在去年对毕业生资料调查的基础上，进一步调查近年来走上管理岗位的毕业生，收集一些有价值的材料，树立部分典型形象。

（四）完成14届毕业生就业安置工作

06届毕业生在数量上有一定的增加，给就业安置工作带来些压力，因此，06届毕业生就业安置工作要早计划、早安排。

1、发布我校毕业生信息，联系14届毕业生就业单位

2、 开辟女生就业市场

3、 组织大型供需见面会

 

第二篇：招生就业处20xx年工作总结

招就实训处20xx年工作总结

20xx年，我部门在校长室、党支部的正确领导和相关部门的大力支持下，本部门全体员工努力工作，顺利完成了本年度的各项工作，为寻找差距，总结经验，促进今后工作的开展，现将我处二○20xx年的主要工作总结如下：

一、招生工作：

本学期在扬州市初三毕业班学生减少、各县市大力封锁生源，我处全体同志深感压力重大，重视招生的每个环节，把握招生节奏，部门全体老师招生前集体讨论、商讨今年的招生策略，组织招生团队，培养一批站的出、能战斗、打的赢的招生宣传队伍。我处根据往年经验，本着早动手、早宣传；多形式、多途径；全方位、有重点的指导思想，从3月份起就制订今年的招生宣传计划，准备招生宣传材料， 5月上旬派招生招生老师到初中学校进行宣传，发放宣传材料40000多份。充分利用网络方便快捷的优势，在学院网站上发布分专业招生计划和招生章程。与此同时安排专人专线，及时、耐心、详细、热情的接听考生及家长的招生咨询问答。

在全体教师的大力支持、辛苦工作下，今年我校总的招生人数延续了增长的势头，录取的新生总人数、班级数再创历史新高，对于今年招生人数能够继续保持良好的增长态势，与全校老师的共同努力是分不开的。在此，我要对为招生工作付出辛勤努力的老师深表感谢，是你们对我处工作的大力支持，更是为学校的可持续发展做出了不可磨灭的贡献。

今年成功与弘扬中学、扬州新东方中学、扬州霍桥中学合作，使我校实现一校四区的格局。

二、校企合作：

1、 冠名办班

今年我们拓宽办学思路，与扬州迎宾馆、扬州新能源房地产公司、扬州保罗电子、扬州天辰呼叫中心、江苏移动公司、上海携程旅行网、常州笑一笑动画公司、联环药业等企业冠名办班。量身定制为企业培养高素质的员工，实现学校与企业的无缝对接。

2、 联合办学

校企合作，合作协议签订情况：旅游管理、中餐烹饪专业安排就业，分别与钓鱼台国宾馆、国家发改委、北京国宏宾馆、上海延安饭店、上海中兴和泰大酒店、上海中福大酒店、上海吴宫大酒店、扬州迎宾馆、扬州西园大酒店、扬州玉玲珑大酒店、扬州会议中心、扬州冶春、富春酒店、扬州京华大酒店等单位签订了合作协议。

电子商务、电信服务、计算机应用分别于与上海携程旅行网、扬州信息产业基地、扬州天辰呼叫中心、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、保罗电子签订了合作协议；

学前教育专业分别与明月幼儿园、机关一幼、二幼、三幼、师院幼儿园、金太阳幼儿园、友谊幼儿园、金苹果幼儿园、伊斯兰幼儿园、月亮园幼儿园、美琪幼儿园、大地幼儿园等扬州地区幼儿园签订了合作协议；

列车员专业为上海铁路局南京列车段提供了一批学生。

3、 校际合作

今年继续和江苏技术师范学院、昆山登云科技学院、大连工业大学合作，成功与扬州工业职业技术学院、扬州教育学院牵手，满足全体学生升学的需求。为我校各专业的学生继续升学、提高学历提供便利条件，从今年参加成人高考的成绩来看，学生今后提升学历的道路已经畅通。

除与高校联办外，继续和徐州丰县、请到西宁卫校、新疆新源职教中心联合办学，牵手青岛海南州职业学校，实现东西部合作办学。

向上与高校牵手，使联合办学不断向提高学历高层次发展，向下与生源饱满的职业学校牵手，学校的生源基地不断增加，联合办学之路越走越宽广

4、国际合作

今年是我校开展赴日研修的第八年，今年继续保持去年赴日研修的人数，且涉及江海学院的学生，多头的管理和烦琐的手续为我处的工作增加了压力。通过细致的工作， 学生也顺利的赴日研修，目前在日本研修工作很顺利。赴日研修是一项高回报也是一项高风险的工作，学生能够顺利赴日研修，可以有效的促进学生的成长，获取实在的经济报酬，同时也提高了学校知名度，更为学校带来可观的经济收益。对于到韩国永进专门大学学习的韩语专业学生，我处积极做好协调的相关事宜。

三、重视见习、实习就业工作

1、见习工作

学生在校期间与企业无缝对接，让学生实现在岗位中学习，与企业合作，让企业为学生提供学校的机会，见习工作是很重要的环节，今年我们利用学生成人高考后的时间，安排学生到企业见习，要求企业订立学生的培训计划，使学生真正能学到岗位知识。

和扬州市各品牌幼儿园合作，顺利安排幼儿教育专业的高二、三学生到扬州机关一幼、二幼、三幼，师院一幼、二幼、三幼，新明月幼儿园等扬州一类幼儿园参加见习

安排旅游管理学生到北京国宏宾馆、北京工商银行会议中心、扬州迎宾馆、扬州星期九生态酒店等单位见习。

安排财会专业学生到扬州金鹰国际购物中心、扬州大润发等企业见习。 安排电信专业学生到扬州天辰呼叫中心见习。

2、实习就业工作

为使我校各专业学生学有所用，学有所长，我校为各专业学生安排对口实习就业，4月，我校安排旅游管理、中餐烹饪、电子商务、电信服务、计算机专业、

美术设计专业学生安排就业；6月安排学前教育专业、财会专业学生就业；11月安排列车员专业学生就业、12月安排导游专业学生就业。成功开展相关专业的就业安排工作，让学生就业尽量对口，基本做到全体学生100%就业。

具体做法是针对学生各专业的学生人数，意向性的选取一些在地方有影响，学生个人有发展的企业到学校，向学生面对面的介绍企业概况、用工情况，企业要准备相关的宣传材料，包括VCR的录制、公司文化的PPT制作等方式进行前期宣传。安排学生面试，与企业签订用工意向

我处同志花费大量的精力，进行得体、合理的组织，通过这40几家实习单位解决了学生的实习问题。对所有要外出实习的班级，在实习前，开设系列讲座，就实习中会遇到的问题、如何解决这些问题，邀请学校有经验的领导、老师开设讲座、答疑，在学生外出实习前，召开家长会，给学生和家长提出相应的要求，为学生能够顺利完成实习任务做好充分的引导工作。

6月份，针对各专业实习结束的情况，拟召开用人单位现场招聘会，在联系好用人单位后，学生需要安排的人数有限，不得不取消。由此可见学生实习就业的一条龙，绝大部分同学落实了工作单位。

学生在见习、实习过程中既是企业的员工，也是我校的学生，对实习生的管理中，许多的班主任老师都能及时的与学生沟通、与我处保持联系，对出现的问题加以及时解决。

五、其他工作

1、加强实习室的管理，及时召开实习室管理老师会议，对发现的问题及时督促。

2、形成实习班级管理体系。针对学生在外实习分散的现状，每月召开实习班级班主任会议，交流实习中出现的问题及解决办法。实习室管理费、实习班主任费也实行考核集中发放制。

3、做好技能等级考核工作，结合我校场地和实际情况，我处和相关专业组制定合理的训练计划，圆满完成考核工作。

4、做好学校相关验收、年度考核等大量的材料收集、准备工作。

5、配合学校做好各项接待工作。

6、完善学生技能目标，技能课程检查及时。

总结工作是为了更好地开展今后的工作，下一学期招生就业处将在学院党政的领导和相关部门的支持下，继续努力工作，以期很好地的完成各项任务，为学院稳健持续的发展贡献力量，也期望学校在各方面给予招生就业工作更大的关注和支持。

二○20xx年x月x日